이 책의 특징 ● 20년간 네트워크마케팅을 성공적으로 지속해온 저자 윤은모의 진솔한 이야기로, 올바른 네트워크마케팅 회사를 변별하는 방법을 제시. 네트워크마케팅과 불법 다단계판매 및 피라미드를 구별하는 눈을 가지면 누구에게나 성공의 기회가 주어짐을 강조. ● 네트워크마케팅의 변별력과 함께 네트워크마케팅의 가능성과 비전을 보여주는 쉽고 친절한 가이드. 네트워크마케터로서 갖춰야 할 태도와 마인드에 대해 사례를 들어가며 이해하기 쉽게 조언 ● 진정한 네트워크마케팅은 타인에게 폐를 끼칠 필요도 없고, 자신의 돈을 투자할 필요도 없다. 매일 사용하는 생필품을 사용하면서 소비 만족과 제품에 대한 감동을 구전하여, ‘애용자 자산’을 쌓아 꾸준한 ‘인세적 수입’을 얻을 수 있는 비즈니스. ● 100세 시대, 장기화되는 경제불황, 고용이 불안정한 현실에서 돈 걱정에서 벗어나 여유롭고 자유롭게 노후를 대비할 수 있는 안정적이고도 꾸준한 추가수입의 수단으로 네트워크마케팅을 제시. ● 추가 수입의 기회를 찾는 이들, 지금보다 더 나은 삶을 꿈꾸는 이들, 가족을 위해 스페어타이어를 준비하고픈 이들, 나만의 수입을 갖고 싶은 이들, 100세 시대를 내다보며 미래를 준비하려는 이들이라면 꼭 읽어야 할 책 당신이 알고 있는 것은 ‘네트워크마케팅’이 아니다 네트워크마케팅(network marketing)이라고 하면 많은 사람들이 다단계판매(multi-level sales)를 떠올린다. 다단계판매를 근사한 영어단어로 포장한 것쯤으로 여기는 것이다. 그 이유는 많은 다단계판매 업체 혹은 그에 종사하는 판매원들이 스스로를 소개할 때 ‘네트워크마케팅을 한다’라고 말하고, 미디어에서도 네트워크마케팅과 다단계판매를 동일시하기 때문이 아닐까 한다. 게다가 TV 뉴스를 통해 불법 다단계업체가 많은 사람들에게 금전적으로 피해를 주었다는 소식이 알려진 것도 한몫을 한다. 그러나 이것은 완전한 오해이며 잘못된 사례들이 만들어 낸 편견에 불과하다. 진정한 네트워크마케팅은 이런 것과는 전혀 다르기 때문이다. 《나는 왜 네트워크마케팅을 하는가?》(저자 윤은모)는 바로 이러한 잘못된 인식을 바로 잡을 수 있는 변별력과 함께 네트워크마케팅의 가능성과 비전을 보여주는 쉽고 친절한 가이드이다. 건강하고 여유롭게 100세 시대를 맞이할 준비가 되어 있는가? 2020년을 눈앞에 둔 우리의 삶은 여유가 없다. 평생직장이라는 말이 무의미해진 것은 물론이고, 젊은이들은 청년실업의 고통으로 결혼과 출산을 포기하고, 평균수명은 늘어 초고령화 시대에 접어들었는데 100세 시대를 맞이할 준비가 되어 있지 않아 불안하기만 하다. ‘건강과 경제’라는 두 마리 토끼를 잡지 못하면 자꾸 길어지는 인간수명은 축복이 아닌 재앙이 될 판이다. 실제로 실질소득은 자꾸 줄어들고 가계부채는 눈덩이처럼 불어나는 경제위기가 이제 일상화되고 있다. 설상가상으로 컴퓨터와 통신 발달에 의한 3차 산업혁명에 이어 인터넷과 인공지능(AI), 로봇, 증강현실(VR) 등으로 상징되는 제4차 산업혁명은 인간의 일자리를 줄이는 역효과를 낳고 있다. 이런 현실에서 그저 ‘어떻게 되겠지’ 하면서 그 어떤 변화도 시도하지 않는 건 가만히 앉아서 불행을 기다리는 것과 무엇이 다를까? 그렇기에 지금 우리에게 필요한 것은 ‘앞으로 세상이 어떻게 변할 것인가’라는 질문보다는 ‘시간이 가도 변하지 않는 것이 무엇일까’ 하는 질문에 대한 답을 찾아나서야 한다. 정보 엘리트가 아닌 우리가 변화에 일일이 대응할 수 없기에 변하지 않는 매일의 삶 속에서 평생 소득원을 찾아야 하는 이유이다. 《나는 왜 네트워크마케팅을 하는가》의 저자(윤은모)는 쓰고 먹고 바르고 닦고 하는 매일의 소비생활이야말로 우리 삶에서 변하지 않는 것이라고 말한다. 누구든 사는 동안 오래 잘할 수 있는, 그리고 꼭 해야 하는 것도 소비생활이며, 소비가 만드는 소득원이야말로 100세 시대에 스페어타이어(spare tire. 추가수입)가 되어 경제와 건강이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 수단이라는 것이다. 그런 점에서 네트워크마케팅은 매일의 소비생활에 구전이라는 인간 본능이 더해져 ‘변하지 않는’ 미래의 대안이 되는 멋진 기회라고 말한다. 누구에게나 스페어타이어가 필요하다. 무엇이든 익숙치 않은 새로운 기회는 의심스럽다. 지난 20년간 네트워크마케팅을 비즈니스로 해온 나는 왜 네트워크마케팅을 하는가》의 저자 윤은모도 처음에는 그런 사람들 중의 하나였다고 한다. 20년 전, 퇴직한 직원을 만나 네트워크마케팅에 대해 관심을 가져보라는 권유를 받았을 때도 회사일로 바쁘다며 자리를 떴었다고 한다. 그러나 그가 보낸 편지 속 내용 중에서 ‘직장이 언젠가 떠나야 할 곳이라면 그 이후의 대비가 필요하지 않을까요? 그런데 그때를 알 수 없으니 가족들의 생계와 행복을 위해 운전대를 잡은 가장이라면 마땅히 스페어타이어를 준비하고 있어야 한다는 게 제 생각입니다. 아주 잘나가는 최고급 벤츠(Benz)에도 스페어타이어는 꼭 필요하지요’라는 문구에 공감을 느껴 네트워크마케팅이 무엇인지 알아보기 시작했고, ‘지본이 필요한 것도 아니고, 판매하는 것도 아니네. 자투리 시간으로 제품에 대한 만족과 감동을 구전하는 일이라면 나도 할 수 있겠다’는 생각이 들어 시작하게 되었다고 한다. 그는 사람들이 네트워크마케팅을 불법 다단계나 피라미드로 오해하는 것이 가장 안타깝다고 말한다. 자기 자신도 처음 네트워크마케팅을 권유받았을 때 같은 오해를 했지만, 지금은 자신을 직장에서 벗어나게 해주고 가족을 경제적으로 자유롭게 만들어준 삶의 새로운 기회라는 사실을 절실히 느끼고 있기 때문이다. 올바른 네트워크마케팅의 특징 ● 누구에게나 기회가 열려 있는 구전 비즈니스 : 매일 사용하는 생필품을 소비하고 그 감동을 구전하는 것이 비즈니스의 핵심이다. 그러므로 소비자라면 누구에게나 기회가 열려 있으며, 자신의 일을 하면서 자투리 시간에 할 수 있다. ● 초기 투자비용이 필요 없는 무자본 무점포 비즈니스 : 가입비나 초기 투자금이 전혀 없다. 인터넷 쇼핑의 편리함이 있는 데다 판매의 개념이 없으니 점포나 사무실이 필요치않다. ● 영업이나 세일즈가 아닌 마케팅 비즈니스 : 소비자를 설득해 상품을 파는 것이 아니라 상품에 대한 정보를 전달하고 소비하면서 받은 감동을 전달함으로써 반복적인 소비를 유도하는 것이 주된 일이다. ● 소비자 만족 중심의 비즈니스 : 파트너 회사는 제조사로서 정해진 기간 내에 사용한 제품에 대해서도 소비자가 원할 경우 100% 환불 혹은 만족보증을 제공하는 등 아이템(제품)을 전적으로 책임진다. ● 애용자가 자산인 비즈니스 : 네트워크마케팅의 핵심은 인세적 수입이며, 비즈니스의 지속성을 결정짓는 것은 ‘애용자’라는 자산이다. 애용자로부터 인세적 수입이 생기므로 제품 감동을 전달하며 그들이 스스로 제품을 선택해 소비할 때까지 또 애용자들이 증가할 때까지 시간이 필요하다. 따라서 초기에는 큰 돈이 안되는 것이 정상이다. ● 합리적이고 윤리적인 보상 플랜 : 가입 순서 등에 의한 유불리가 없고, 누구나 자신의 노력(기여도)에 따른 합리적이고 동등한 권리와 보상을 받는다. 보상은 ‘캐시백’의 형태로 지속적으로 지급되며, 내가 만든 애용자는 ‘나의 자산’으로 간주되어 당연히 상속의 권리가 있다. 즉 네트워크마케팅은 자신의 만족스런 소비 경험과 지식을 다른 사람들과 나누고 알리는 일이다. 지속적이고 진정성 있는 노력이 쌓이면서 신뢰성 높은 관계가 구축되고, 이 과정에서 친구와 이웃이 스스로 선택할 때까지 기다리는 시간을 필요로 하지만 스스로 결정한 소비자가 자연스럽게 ‘반복적인 소비자(애용자)’가 되면 소비하고 알린 이에게 반복적인 보상이 주어지는 비즈니스이다. 이것이 네트워크마케팅의 진정한 가치이고 비전이다. ‘쉽게, 빨리, 큰돈을 벌 수 있다’고 하는 건 네트워크마케팅을 가장한 유혹이고 상술이다! 네트워크마케팅이 스페어타이어로서 기회가 될 수 있음이 분명하지만, 그런 특성들을 악용해 사람들에게 피해를 주는 불법 다단계(피라미드)도 존재한다. 어쩌면 네트워크마케팅이라는 가면을 쓰고 당신에게 접근해 막대한 피해를 줄 수도 있다. 그런 불법 업체들로 인해 피해를 입지 않을 방법은 단 하나, 그들의 특징을 알고 올바른 네트워크마케팅을 변별하는 것이다. 그러면 불법 다단계(피라미드)는 어떤 특징이 있을까? ● ‘쉽게, 빨리, 큰돈을 벌 수 있다’고 말한다. : 하루 빨리 돈 걱정에서 벗어나고 싶어 하는 사람들의 바람을 이용해 마치 큰 노력 없이도 쉽게 큰돈을 벌 수 있는 것처럼 얘기한다. 유사 다단계판매 조직에서 흔히 채택하는 전략 중 하나인데, 소위 ‘아래’로 파트너가 생기면서 네트워크가 커지고 소비가 일어날 것이기 때문에 빨리 가입할수록 큰돈을 벌 수 있다고 유혹한다. 그러나 지속적인 가치를 내는 수입 혹은 성과를 얻으려면 충분한 시간과 노력이 필요한 것이 세상의 이치임을 이해한다면 이 말은 그저 유혹의 말뿐임을 알아챌 수 있다. ● 무등록 업체일 수 있고, 피해 보상이 안 될 수 있다 : 공정거래위원회 혹은 각 시도에 등록되어 있지 않다(무등록 업체). 게다가 공제조합 혹은 이에 상응하는 소비자피해보상보험에 가입되어 있지 않다. 그렇기 때문에 만약의 경우 피해를 보상받을 수 없다. ● 아이템(제품)의 품질과 가격이 수준이 낮다 : 대체로 아이템(제품)의 품질이 낮고, 싼 가격을 강조하거나 반대로 가치에 비해 과도하게 비싼 고가품을 취급한다. 현재 법률은 큰 피해를 막기 위해 물품의 단일가격을 최대 160만 원(부가세 포함)으로 제한하고 있다. ● 과도한 보상을 강조하며, 초기 투자 비용을 유도한다 : 터무니없거나 과도한 보상을 약속하며, 투자 혹은 점포 개설을 유도하거나, 개인의 의사에 반하여 가입 및 물품 구매, 교육·훈련 등을 강제한다. 또 회원 혹은 판매원 가입 시 가입비와 교육비의 명목으로 돈을 요구하거나 과도한 선구매를 의무화하거나 강제한다. 매달 회비를 내는 것을 조건으로 하는 경우에는 사람을 가입시키는 것만으로 수입이 발생한다. 그렇기 때문에 판매 실적보다 주로 신규 가입에 의존한다. ● 돌려막기 식 보상 체계로 언제든 피해가 발생할 수 있다 : 참여하는 사람들은 우선 자신의 가입비를 회수하기 위해 초기에 신규 소개를 아주 열심히 하는데, 결국 나중에 가입한 사람의 돈으로 먼저 가입한 사람에게 보상하는 돌려막기일 가능성이 크다. 이런 회사는 감당할 수 없을 만큼 규모가 충분히 커진 후에 사회적 문제가 된 사례가 아주 많다. 불법 다단계(피라미드)는 어떤 특징을 아는 것 외에 올바른 네트워크마케팅을 변별하려면 꼭 확인해야 할 기준 3가지도 제시하고 있다. ● 1등 경쟁력의 생필품을 제조하는가? : 장기적인 관점에서 꾸준하고 지속적인 인세적 수입을 비즈니스의 목표로 생각한다면 아이템(제품)이 소비자들을 만족시키는 1등 제품인지, 파트너 회사는 제품에 대해 끝까지 책임을 질 수 있는 제조사인지를 꼭 살펴야 한다. ● 사업 내용이 합리적이고 윤리적인가? : 네트워크마케팅도 네트워크세일즈도 아닌 중간 형태의 회사는 의심해보아야 한다. 특히 네트워크마케팅을 표방하면서 두 줄 혹은 세 줄 구조로 전개되는 경우는 그 모양이 분명한 피라미드 형태로, 실질적인 내용도 다분히 비합리적·비윤리적 요소들을 가지고 있어 오래 지속되기가 어렵다. 또 자칫 법에서 금지하는 유사의료 행위를 하지는 않는지, 치료 효과가 큰 것처럼 안내하거나 과장하면 책임을 져야 할 수도 있고 법을 어길 수도 있는 사항은 없는지도 알아보는 것이 좋다. ● 사업 시스템을 충분히 이해하고 통제할 수 있는가? : 네트워크마케팅을 표방하면서 크고 작은 가입비와 가입 조건을 내거는 곳, 생필품이 아닌 아이템으로 쉽고 빠른 수익을 강조하는 곳, 자신의 노력이 크지 않아도 돈을 벌 수 있다고 주장하는 곳, 경쟁력이 없는 제품들로 다양한 구색을 맞추려는 곳도 경계해야 할 대상이다. 특히 적지 않은 금전적 투자를 유도하거나 전제로 하는 경우는 무조건 의심하고 피해야 한다. 금융 피라미드(외환, 가상화폐 등을 주요 아이템으로 하는 피라미드)가 대표적이다. “나도 해봤는데, 그건 안 돼”라는 말의 실체 어떤 분야이건, 도전한 모든 사람들이 성공할 수는 없다 주변에 보면 나름대로 네트워크마케팅을 하다가 중간에 그만둔 사람들이 숱하게 많다. 생각보다 돈이 벌리지 않고 수익이 오르락내리락하는 것을 견디지 못하기 때문이다. 그래서 어떤 사람들은 이렇게 네트워크마케팅을 하다가 그만두는 사람의 모습을 보면서 아예 네트워크마케팅은 ‘돈이 안 된다’는 편견을 가지고 있는 경우도 많다. 하지만 이렇게 한번 생각해보자. 높은 산을 오르다가 포기하는 사람들이 많다고 해서 그 산을 정복할 가능성은 없는 것일까? 회사가 힘들어 사직서를 내는 사람이 많다고 해서 그 회사에서 승승장구할 가능성이 아예 없는 건가? 그렇지는 않을 것이다. 여전히 회사에서 높은 연봉을 받고 근무하는 사람이 있으며, 아무리 높은 산도 반드시 정복해 내는 사람들도 있다. 그건 사람마다 모두 다를 뿐이다. 누구는 끝까지 해내고, 또 누군가는 포기하고 만다. 이는 세상 모든 일에 공통적으로 적용되는 일반적인 상식이다. 네트워크마케팅 역시 마찬가지다. 많은 사람들이 중간에 그만두기도 하지만 제대로 이해하고 가치를 본 이들은 평생비지니스로서 멈춤이 없다. 네트워크마케팅이 꾸준히 성장하는 이유이다. Money rich, Time rich, Friends rich! 올바른 네트워크마케팅이 선사하는 가치와 비전 이미 네트워크마케팅을 시작한 사람들 중에는 두 부류가 있다. 《나는 왜 네트워크마케팅을 하는가》의 저자처럼 처음엔 스페어타이어를 마련하기 위해 시작했지만 시간이 가면서 점점 더 꿈이 커져서 네트워크마케팅을 현실과 꿈을 이어주는 다리로 여기며 비즈니스를 하는 사람들이 있는가 하면, 몇 년 해보다가 도중에 비즈니스를 그만두는 사람들도 있다. 도중에 그만두는 사람들은 생각한 만큼 빨리 돈이 되지 않는다거나, 네트워크마케팅 커뮤니티 안에서 인간관계의 갈등을 제때 풀지 못해서이거나, 비즈니스의 정체와 오르내림을 견디지 못해서이다. 《나는 왜 네트워크마케팅을 하는가》의 저자는 자신이 20년째 네트워크마케팅을 해오고 있는 이유에 대해 100세 시대를 준비하는 대안으로는 최고의 수단이라는 이해와 믿음이 있기 때문이라고 말한다. 네트워크마케팅에 대한 올바른 이해를 바탕으로 노력하고 시간을 투자하다 보니 꾸준한 인세적 수입(Money rich)과 자유롭고 여유로운 시간(Time rich), 좋은 사람들과의 만남(Friends rich)이 저절로 따라왔고, 이제는 ‘더 많은 수입, 더 많은 여유시간, 더 많은 인간관계’의 꿈을 가지고 꾸준히 비즈니스를 진행하고 있다고 한다. 또한 최근에는 자녀(딸)가 함께 참여함으로써 가족 비즈니스로 발전시키고 있다. 어쩌면 이 책을 집어들은 당신에게 네트워크마케팅이 지금 다가오고 있을지도 모른다. 이미 만남의 경험을 가졌을 수도 있다. 그렇다면 꼭 잡으시길 바란다. 자신과 가족을 위한 스페어타이어를 마련하는 확실한 수단이 될 것이기 때문이다. 그때, 이 책이 올바른 네트워크마케팅을 변별할 수 있는 힘을 주고, 비즈니스 초기에 맞닥뜨릴 여러 상황들을 극복하게 도와줄 것이다.

이 책을 쓴 이유 프롤로그_ 나는 어떻게 네트워크마케팅을 시작했는가 1장. 네트워크마케팅을 긍정적으로 바라봐야 하는 이유 네트워크마케팅은 다단계가 아니다 뜻밖의 전화, 다시 시작된 인연 SNS가 연결해준 인연 사람들의 인식이 달라지고 있다 프로슈머의 출현 ‘어? 나도 할 수 있겠네!’ 누구에게나 필요한 스페어타이어, 난 멈추지 않는다 2장. 네트워크마케팅을 이해하다 비어가는 치즈 창고, 당신의 선택은? 찾아가는 비즈니스인가, 찾아오는 비즈니스인가? 네트워크마케팅을 잘 아신다고요? 네트워크마케팅을 정의하다 네트워크마케팅의 사전적 정의 네트워크마케팅과 다단계판매는 이렇게 다르다 다단계 VS. 네트워크 판매 VS. 마케팅 3장. 올바른 선택, 변별력을 키워라 파트너 회사의 선택이 나의 비즈니스를 결정한다 ‘매일 반복 사용하는 생필품’의 의미 파트너 회사는 아이템을 직접 생산하는 제조사여야 한다 소비 만족과 제품 감동이 비즈니스 전개의 핵심 ‘애용자 자산’으로부터 인세적 수입이 만들어진다 제품 경쟁력, 소비자 만족도 1등일 때만 구전이 지속된다 보상 플랜은 합리적이고 윤리적이어야 한다 올바른 네트워크마케팅의 특징과 체크포인트 네트워크마케팅의 궁극적 비전 4장. 그건 진짜 네트워크마케팅이 아니다 그들의 유혹 앞에선 누구도 예외일 수 없다 불법은 무시되고 피라미드는 포장된다 쉽고 빨리 큰돈을 벌 수 있다? ‘쉽다’는 ‘불로소득’과 다르다 ‘빨리’는 유혹하기 위한 말에 불과하다 ‘큰 수입’보다는 꾸준한 수입이 낫다 안티사이트의 함정 피라미드의 전형적인 상술 다단계판매와 네트워크마케팅의 결정적 차이점 소매 수익이 있다 VS. 소매 수익이 없다 후원 판매수당 VS. 소비자 캐시백 특별한 보상 변별을 위해 반드시 확인해야 할 조언 3가지 1 등 경쟁력의 생필품을 제조하는가? 사업 내용이 합리적이고 윤리적인가? 사업 시스템을 충분히 이해하고 통제할 수 있는가? 5장. 꿈을 이뤄줄 기회, 가족사업으로서의 가치와 비전 딸의 반가운 선언 이 책의 또 다른 목적 Money rich, Time rich, Friends rich! 100세 시대, 진정한 가치는 변하지 않는 것에 있다 왜 도중에 비즈니스를 멈추는 걸까? “나도 다 해봤어!” 구전 비즈니스의 속성을 제대로 이해하지 못했다 사람 사이의 갈등을 풀지 못했다 성장의 오르내림을 견디지 못했다 6장. 누가 네트워크마케팅에서 성공할까 복제성의 원리 일과 나를 구분하기 ‘내가 정말 잘할 수 있을까?’라는 의심 걷어내기 3가지 질문에 자신있게 응답하기 “왜 그런 걸 하니?” “되는 비즈니스 맞아?” “정말 성공할 수 있겠어?” 마시멜로 이야기 당신은 적극적인 사람인가? 당신은 긍정적인 사람인가? 에필로그_ 기회의 신 ‘카이로스’의 앞머리를 잡다 참고문헌