|
|
|
|
|
|
|
Ã¥³»¿ë |
|
Áö±× Áö±Û·¯°¡ ¼¼ÀÏÁî¶ó´Â Á÷¾÷¿¡ ´ëÇØ °¡Áø ÀںνÉÀº ´ë´ÜÇÏ´Ù. ±×´Â ÀÚ½ÅÀÌ Ã³À½ ÆǸÅÇÑ ÁÖ¹æ±â±¸¸¦ ´õ ÀÌ»ó ÆǸÅÇÏÁö ¾ÊÁö¸¸ 40³âÀÌ Áö³ªµµ º¯ÇÔ¾øÀÌ ±× Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ È®½ÅÀ» °¡Áö°í ÀÖ´Ù°í °í¹éÇÑ´Ù. ±×·¯¸é¼ ¼¼»óÀÇ ¼¼ÀÏÁî¸Ç, ¼¼ÀÏÁî¿ì¸Õ¿¡°Ô °¡Á·°ú Ä£±¸¿¡°Ô ±ÇÇÒ ¼ö ÀÖÀ» ¸¸Å ÀÚ½ÅÀÌ ÆÈ°í ÀÖ´Â »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º¿¡ ´ëÇÑ È®½ÅÀÌ ¾ø´Ù¸é ÀÚ½ÅÀÌ ÆÈ°í ÀÖ´Â °ÍÀÇ °¡Ä¡¿¡ ´ëÇØ ½º½º·Î Àǹ®À» Á¦±âÇغÁ¾ß ÇÑ´Ù°í À̾߱âÇÑ´Ù. °í°´ÀÌ »çÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ¹°°ÇÀ» »ç°Ô ¸¸µå´Â »ç¶÷Àº À¯´ÉÇÑ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ºñÀ±¸®ÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ̶ó°í Áö±× Áö±Û·¯´Â ´ÜÁ¤ÇÑ´Ù. ¼ºÁ÷ÀÚ¸¦ Á¦¿ÜÇÏ°í Àλý¿¡¼ ¿ì¸®°¡ Ãß±¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÀÏ Áß¿¡¼ ¼¼ÀÏÁî°¡ °¡Àå ³ôÀº ¼öÁØÀÇ Á¤Á÷¼ºÀ» ¿ä±¸ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ ±×ÀÇ ¹ÏÀ½ÀÌ´Ù.
¿ì¸®ÀÇ ÀλýÀº ±× ÀÚü°¡ µûÁö°í º¸¸é ¼¼ÀÏÁîÀÌ´Ù. ¿Ö³ÄÇÏ¸é ¿ì¸®´Â »îÀÇ ÇÏ·çÇϷ縦 ´©±º°¡¿¡°Ô ÆÈ¸é¼ »ì¾Æ°¡°í Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¡®´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖµµ·Ï ÃÖ¼±À» ´ÙÇØ µµ¿ÍÁÖ¸é ´ç½Åµµ Àλý¿¡¼ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù¡¯¶ó´Â Áö±× Áö±Û·¯ÀÇ Ã¶ÇÐÀº ÀÌ Ã¥ÀÌ Ã³À½ Ãâ°£µÇ¾úÀ» ¶§º¸´Ù ¿ÀÈ÷·Á ¿À´Ã³¯ ´õ¿í´õ ±× Àǹ̰¡ Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù. ¼¼ÀÏÁîÀÇ ¸ñÀûÀº °í°´¿¡°Ô ÀûÁ¤ °¡Ä¡¸¦ Á¦°øÇØ ÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÌ ÀûÁ¤ ¼öÁØ ÀÌ»óÀÇ °¡Ä¡¸¦ ¾ò¾ú´Ù¸é ¼¼ÀÏÁî¿¡ ¼º°øÇÏ°í °í°´ÀÇ ½Å·Ú¸¦ È®º¸ÇÏ´Â µ¥µµ ¼º°øÇÑ °ÍÀ̸ç, ÀÌ´Â ´õ ¸¹Àº °í°´ È®º¸·Î À̾îÁø´Ù.
<¼¼ÀÏÁî Ŭ·Î¡>À̶ó´Â Á¦¸ñ¿¡¼µµ ¾Ë ¼ö ÀÖµíÀÌ ÀÌ Ã¥Àº ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ» À§ÇÑ ¼¼ÀÏÁî¿¡ °üÇÑ Ã¥ÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ÀÌ Ã¥Àº ¼³µæ¿¡ °üÇÑ Ã¥ÀÌ¸ç ºÎ¸ð, ±³»ç, ÀÇ»ç, ³²Æí, ¸ñȸÀÚ, ÄÚÄ¡, °æÂû°ü, ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ» Æ÷ÇÔÇÏ¿© ŸÀο¡°Ô ¾î¶² ÇൿÀ» Çϵµ·Ï ¼³µæÇØ¾ß ÇÏ´Â ¸ðµç »ç¶÷µé¿¡°Ô ¸Å¿ì À¯¿ëÇÑ Ã¥ÀÌ´Ù. º»¹®Àº ¼³¸í½ÄÀ¸·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ°í ´ëÈ¿Í À¯¸Ó°¡ ¸¹¾Æ¼ ½±°í Àç¹ÌÀÖ°Ô ÀÐÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ¿©±â¿¡ 700¿© °ÇÀÇ Áú¹®°ú 250°³ ÀÌ»óÀÇ ÀýÂ÷, Å×Å©´Ð, ¼¼ÀÏÁî Àü·« µîÀÌ 100ÆíÀÇ À̾߱â¿Í ºñÀ¯ ±×¸®°í ÀÏȵé·Î ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù. <¼¼ÀÏÁî Ŭ·Î¡>À» °¡±îÀÌ¿¡ µÎ°í ¹Ýº¹Çؼ ÀÐ°í ¶Ç Âü°í¼·Î È°¿ëÇÏ±æ ¹Ù¶õ´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡ ³ª¿À´Â Áú¹®, ÀýÂ÷, Å×Å©´Ð µîÀ» ¹Ýº¹ÇÏ¿© ÀÐÀ½À¸·Î½á ¸Ó¸´¼Ó¿¡ ¾Ï±âÇÏ°í üÈÇÏ¸é ´ç½Åµµ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ¸·Î¼ ÀλýÀÇ Á¤»ó¿¡ ¼°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù. |
|
¸ñÂ÷ |
|
¸Ó¸®¸»
°³Á¤ÆÇ ¹ßÇà¿¡ ºÎÃÄ
ÀÌ Ã¥ÀÇ È°¿ë ¹æ¹ý
Á¦1ºÎ Ŭ·Î¡ÀÇ ½É¸®ÇÐ The Psychology of Closing
01_ Áý¾ÈÀÇ CEO, ¾Æ³»´Â ¼¼ÀÏÁîÀÇ ¿©¿Õ The ¡°Household Executive¡± Saleslady
ºñ¿ëºÎ´ã ¦ °í°´¿¡°Ô ¼ÓÁö ¸¶¶ó ¦ ÄڳʷΠ¸ô±â ¦ ÁÖÀÎÀǽÄÀ» ºÒ¾î³Ö¾î¶ó ¦ ÀÚÁ¸½ÉÀ» °Çµå·Á¶ó ¦ ¾Æ³»ÀÇ Å¬·Î¡ Àü·« ¦ ÀÚ½ÅÀÇ »óȲ¿¡ ¸Â°Ô ÀÀ¿ëÇÏ¶ó ¦ °í°´ÀÇ ¸»À» ¾×¸é ±×´ë·Î µèÁö ¸¶¶ó ¦ °í°´ÀÇ ÀçÁ¤´É·ÂÀ» °ú¼ÒÆò°¡ÇÏÁö ¸¶¶ó ¦ ¸ñÇ¥¸¦ Á¤È®È÷ ¼³Á¤ÇÏ¶ó ¦ Á¤º¸¸¦ ÀÔ¼öÇÏ°í ºÐ¼®ÇÏ¶ó ¦ 2% ºÎÁ·ÇÒ ¶§
02_ °í°´À» °Å·¡ÀÇ ½ÂÀÚ·Î ¸¸µé¾î¶ó Making ¡°King¡± Customer the Winner
¼¼»ó¿¡ °øÂ¥´Â ¾ø´Ù ¦ ¼³µæÇ϶ó - ¼ö±à¸¸À¸·Î´Â ºÎÁ·ÇÏ´Ù ¦ °í°´À» ¼³µæÇÏ¶ó ¦ ½Â¸®ÀÚÀ̸ç èÇǾð, °í°´Àº ¿Õ ¦ °í°´ÀÌ »çÁö ¾Ê´Â ÀÌÀ¯ ¦ °¨Ãß¾îÁø ¿å±¸¸¦ ã¾Æ³»¶ó ¦ °í°´Àº ÀڱⰡ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» »ê´Ù ¦ ¹°·¯¼´Â ÀÏÀº ¾ðÁ¦µç °¡´ÉÇÏ´Ù - Áö±ÝÀº ¾ÕÀ¸·Î ³ª¾Æ°¡¶ó ¦ ȲȥÀÇ ½ÅÈ¥ºÎºÎ ¦ ¾çÀÚÅÃÀÏ Àü·« ¦ Á¤¸» ¿øÇϱ⸸ Çϸé - ±×µéÀº »ê´Ù ¦ Áö±ÝÀÌ ¹Ù·Î ±×¶§´Ù ¦ ½Å·ÚÇÑ´Ù¸é - ±×µéÀº »ê´Ù
03_ ½Å·Ú - ¼¼ÀÏÁîÀÇ »ý¸í Credibility: The Key to a Sales Career
Æò±ÕÀÇ ¹ýÄ¢ ¦ ´ÙÀ½ ¼¼ÀÏÁ ¼º°ø½ÃÅ°¶ó ¦ ½Å·ÚÀÇ Á߿伺 ¦ Ä¿¹Ì¼Ç(commission)À̶õ ¹«¾ùÀΰ¡? ¦ ½É¸®ÇÐ »ó½Ä°ú °ü·ÃÀÌ ÀÖ´Ù ¦ °è¾à¿¡ ¼¸íÇÏ´Â °ÍÀÌ ÀüºÎ°¡ ¾Æ´Ï´Ù ¦ ¼¼ÀÏÁî °á°ú¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â ÀÛÀº ¿ä¼Ò ¦ ¾ðÁ¦ °è¾àÀ» ¸¶¹«¸®Áö¾î¾ß Çϳª? ¦ °øÆòÇÑ ±ÔÄ¢À» Á¦½ÃÇ϶ó
04_ »ó½Ä ¼¼ÀÏÁî Commonsense Selling
»õ·Î¿î °áÁ¤À» À¯µµÇÏ¶ó ¦ No´Â ¡®Àß ¸ð¸¥´Ù¡¯´Â ¶æÀÌ´Ù ¦ ¾ó¸¶¸¦ ÁöºÒÇÒ °ÍÀΰ¡? ¦ ¿Ö °í°´Àº No¶ó°í ¸»Çϴ°¡? ¦ ¼¼ÀÏÁî´Â ±³À°ÀûÀ̾î¾ß ÇÑ´Ù ¦ °úÀ¯ºÒ±Þ(Φë¢ÜôÐà) ¦ Á¤º¸¸¦ »ý·«ÇÏ´Â °ÍÀº °ÅÁþ¸»À̳ª ´Ù¸§¾ø´Ù ¦ Ŭ·Î¡Àº ÀÚ¿¬½º·¯¿î Çö»óÀÌ ¾Æ´Ï´Ù ¦ ¸ø ÆÈ¸é µÑ ´Ù ¼ÕÇØ´Ù ¦ Á¤½Å°ú Àǻ翡°Ô ¹è¿ì´Â ½É¸®ÇÐ »ó½Ä ¦ °ÑÇ¥Áö·Î Ã¥À» Æò°¡ÇÏÁö ¸¶¶ó ¦ ¼¼ÀÏÁî´Â °ñÇÁ°æ±â¿Í °°´Ù
05_ ¼º°øÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁ À§ÇÑ ¸ñ¼Ò¸® ÈÆ·Ã Voice Training to Close Sales
¾ï¾çÀÌ ´Ù¸£¸é Àǹ̵µ ´Þ¶óÁø´Ù ¦ ÀûÀýÇÑ ¾ï¾çÀ» »ç¿ëÇÏ¶ó ¦ °¡°ÝÀúÇ׿¡ ´ëÀÀÇϱ⠦ ´ç½ÅÀÌ ÇÕ¸®ÈÇÒ °ÍÀΰ¡ °í°´ÀÌ ¹æ¾îÇÒ °ÍÀΰ¡ ¦ »ó½Ç¿¡ ´ëÇÑ µÎ·Á¿òÀ» ÀÚ±ØÇÏ¶ó ¦ Á¤¸»·Î ½Î°Ô »ê °ÍÀϱî? ¦ ³ª ¿ª½Ã °°Àº ½Ç¼ö¸¦ ÀúÁú·¶´Ù ¦ ¡®ºñ¿ë¡¯ °³³äÀ» µµÀÔÇÏ¶ó ¦ º¸´Â °ÍÀ» ¹Ï´Â´Ù ¦ ¡®½Ñ °Í¡¯ÀÌ ´õ ºñ½Î´Ù ¦ ÀÌ Å×Å©´ÐÀÌ È¿°ú°¡ ÀÖÀ»±î? ¦ °¡°ÝÀÌ ³Ê¹« ºñ½Î¿ä ¦ °¡°ÝÀº ÀØÇôÁöÁö¸¸ Ç°ÁúÀº ±â¾ïµÈ´Ù ¦ Ç°Áú·Î ½ÂºÎÇÏ¶ó ¦ ¸ðµç Áú¹®¿¡ ´äÀ» ÁغñÇÏ¶ó ¦ ÀھƸ¦ ¸¸Á·½Ãų °ÍÀΰ¡ - ¾Æ´Ï¸é ¼¼ÀÏÁ ¼º°ø½Ãų °ÍÀΰ¡?
06_ ÇÁ·Î´Â ¼¼ÀÏÁî ÀÌÈĸ¦ »ý°¢ÇÑ´Ù The Professional Sells and Delivers
¹Ý´ë½É¸®¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ¶ó ¦ ±¸µÎ´ÛÀÌ ¼Ò³âÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¦ Ç㸦 Âñ·¯¶ó ¦ ¼¼ÀÏÁî ÈÄ Ã¥ÀÓÀ» Áö¶ó ¦ ¼û¾î ÀÖ´Â ±âȸ¸¦ ã¾Æ¶ó ¦ ĪÂùÇÏ¸é ´õ ÀßÇÑ´Ù ¦ ÀÚ½ÅÀÌ ÆÄ´Â ¹°°Ç¿¡ Ã¥ÀÓÀ» Áö¶ó ¦ Ãß°¡ ¼¼ÀÏÁîÀÇ ±âȸ ¦ ¾ðÁ¦³ª ÃÖ¼±À» Á¦½ÃÇÏ¶ó ¦ º¯È¸¦ µÎ·Á¿ö ¸¶¶ó
Á¦2ºÎ ¼¼ÀÏÁîÀÇ ½ÉÀå The Heart of Your Sales Career
07_ ¼¼ÀÏÁîÀÇ ÇÙ½É ´Ü°è The Critical Step in Selling
´ç½ÅÀÌ ¸ÕÀú ¹Ï¾î¾ß ÇÑ´Ù ¦ ¼¼ÀÏÁî´Â °¨Á¤ÀÇ ÀüÀÌ(ï®ì¹) ¦ ´ç½Å ½º½º·Î ±×°ÍÀ» º¸¶ó ¦ ÆÈ·Á¸é ¸ÕÀú »ç¶ó ¦ ½Å³äÀ» °¡Áö¶ó ¦ ¼º°øÇÏ´Â ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº ÀÚ½ÅÀÇ »óÇ°À» »ê´Ù ¦ ÆÈ·Á¸é ¸ÕÀú »ç¶ó - ÀçÈ®ÀÎ
08_ ¼¼ÀÏÁî¿Í ÀÚ¾ÆÀÇ½Ä The Big ¡°E¡± in Selling
°ø°¨(empathy) vs µ¿Á¤(sympathy) ¦ »óȲÀ» È¥µ¿ÇÏÁö ¸¶¶ó ¦ ¿Á¤¸¸ ÀÖ°í ÇÁ·ÎÀǽİú °ø°¨´É·ÂÀÌ ¾ø´Â ¼¼ÀÏÁî¸Ç ¦ ÀüÇô °ø°¨ÇÒ ÁÙ ¸ð¸£´Â ¼¼ÀÏÁî¸Ç ¦ °í°´À» ¿ô°Ô ¸¸µé¾î¶ó ¦ µ¿Á¤ÀÇ °á°ú ¦ ´©°¡ ¼¼ÀÏÁîÀÇ ½ÂÀÚ°¡ µÇ´Â°¡? ¦ °í°´ÀÇ ¼Ó¸¶À½À» Àоî¶ó ¦ °ø°¨Àº µæÀÌ µÈ´Ù ¦ ±× ³²ÀÚÀÇ ¹®Á¦µé ¦ °ø°¨ÇÏ¶ó ¦ ¸öµ¿ÀÛÀ» È°¿ëÇÏ¶ó ¦ »ì ¼ö ¾ø´Â ÀÌÀ¯¸¦ ¿ªÀ¸·Î ÀÌ¿ëÇÏ¶ó ¦ »ç¿ëÇÒ »ç¶÷ÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ »ý°¢ÇÏ¶ó ¦ °ø°¨Àº ÆÀ¿öÅ©¸¦ ¼ºÀå½ÃŲ´Ù
09_ ¿Ã¹Ù¸¥ Á¤½ÅÀÚ¼¼ The Right Mental Attitude
±àÁ¤ÀûÀÎ »ç°í¹æ½Äµµ ÁÂÀýµÉ ¼ö ÀÖ´Ù ¦ ´ç½ÅÀº ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù! - ÀÌ Ã¥¿¡ ¹æ¹ýÀÌ ÀÖ´Ù ¦ Á¤½ÅÀÚ¼¼°¡ ´Ù¸£¸é °á°úµµ ´Ù¸£´Ù ¦ µµÀüÇÏ°í ½ÃµµÇ϶ó
10_ Àڽſ¡ ´ëÇÑ Åµµ Your Attitude Toward You
¼¼ÀÏÁî¸Ç vs Á÷¾÷ ¹æ¹®°´ ¦ ÀÚ±â À̹ÌÁö¿Í °í°´¹ÝÀÀ ¦ ÀÚ±â À̹ÌÁö°¡ ¹®Á¦´Ù ¦ ÇØ°áÃ¥Àº ±àÁ¤ÀûÀÎ ÀÚ±â À̹ÌÁö ¦ ³ªÀÇ ¼¼ÀÏÁî ³ëÆ®¿¡¼ ¦ ¿µî°¨Àº ½º½º·Î ´À³¢´Â °ÍÀÌ´Ù
11_ ŸÀο¡ ´ëÇÑ Åµµ Your Attitude Toward Others
¼¼ÀÏÁî´Â À©À© ÇàÀ§´Ù ¦ ¿ÕÀÎ °í°´ÀÌ º¸´Â ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÇ ¸ð½À(Æ÷·³ º¸°í¼)
12_ ¼¼ÀÏÁî¶ó´Â Á÷¾÷¿¡ ´ëÇÑ Åµµ Your Attitude Toward the Sales Profession
ÀںνÉÀ» °¡Áö¶ó ¦ ÄÝ·³¹ö½ºÃ³·³ ÆÈ¾Æ¶ó ¦ °í°´À» »ç¶ûÇ϶ó ±×¸®°í °í°´ÀÌ ±×°ÍÀ» ¾Ë°Ô ÇÏ¶ó ¦ ¼ºñ½º°¡ ¼¼ÀÏÁîÀÇ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù ¦ ¿¬¾ÖÇÏµí ¼¼ÀÏÁîÇÏ¶ó ¦ ´Þ¶óÁø Çö½Ç ¦ Á¶Áö ¿ö½ÌÅÏÀº ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ̾ú´Ù ¦ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº Áß¿äÇÑ »ç¶÷µéÀÌ´Ù ¦ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ ¼ºÃëÇÑ °á°úÀÇ Â÷ÀÌ ¦ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº ¾ÈÁ¤ÀûÀÌ´Ù ¦ Áï½Ã °¡´ÉÇÑ »õ·Î¿î ÀÏÀÚ¸® ¦ ŵµ°¡ Å« Â÷À̸¦ ¸¸µç´Ù ¦ »ý°¢Çغ¸±â ¦ ¾È³çÇϼ¼¿ä, ȸÀå´Ô ¦ ¼¼ÀÏÁî°¡ ¸ðµç ÀÏÀÇ ½ÃÀÛÀÌ´Ù ¦ ¼¼ÀÏÁîÀÇ ÆıÞÈ¿°ú ¦ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº ºÎ¸¦ âÃâÇÑ´Ù ¦ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº ÈǸ¢ÇÑ »ç¶÷µéÀÌ´Ù ¦ À߸øµÈ ¿ÀÇØ ¦ ¾ÈÁ¤, Àå¼ö ±×¸®°í Ã游 ¦ ³²º¸´Ù ¾Õ¼ ½ÃÀÛÇÏ¶ó ¦ ÁÁÀº ¼Ò½Ä
13_ ¼¼ÀÏÁî¿Í °Ç° Building Physical ¡°Reserves¡± in Selling
¿îµ¿À» ÅëÇØ Ã¼·ÂÀ» ±æ·¯¶ó ¦ »ó´ã Áß Èí¿¬Àº ±Ý¹° ¦ °í°´°ú ¼úÀ» ¸¶½Ã´Â °ÍÀº ¾î¶³±î? ¦ ĬÅ×ÀÏ È¿°ú ¦ ¿µÀû ±íÀ̸¦ ½×¾Æ¶ó ¦ Å»Ãⱸ
14_ ¼¼ÀÏÁî¿Í ³»¸é Building a Mental Reserve in Selling
ÀüÁøÀ» À§ÇÑ ÈÄÅð ¦ °ÅºÎ¿¡ ´ëóÇϱ⠦ ºÎÁ¤ÀûÀÎ ¹ÝÀÀÀ» ±Øº¹Çϱâ À§ÇÑ ±àÁ¤ÀûÀÎ ¹æ¹ý ¦ ÇÁ·Î¶ó¸é CDÇ÷¹À̾î¿Í ³ìÀ½±â¸¦ Àû±Ø È°¿ëÇÏ¶ó ¦ ¾öû³ ºÎ°¡È¿°ú ¦ Á¤½ÅÀû, À°Ã¼Àû Áغñ¿¡ ÀÇÇÑ µæÁ¡ ¦ °í°´°ü¸® ¦ °í°´ÀÇ ±àÁ¤ÀûÀÎ Æò°¡¸¦ È°¿ëÇÏ¶ó ¦ ¿Ö °í°´ÀÇ Æò°¡¸¦ È°¿ëÇØ¾ß Çϳª? ¦ °í°´ÀÇ ÆíÁö¸¦ ¾ò¾î³»´Â ¹æ¹ý ¦ °í°´ÆíÁö È°¿ëÇϱâ
15_ »ç¶ûÀÇ Èû Ya Gotta Have Love
»ç¶û À̾߱⠦ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÎ ¾Æµé ¦ ¹öµð¿¡ ¼º°øÇÏ´Ù ¦ ºÒ¿ÏÀüÇÑ ½Â¸®´Â Æй質 ´Ù¸§¾ø´Ù ¦ »ç¶ûÀÇ ÈûÀ» ¹Ï¾î¶ó
Á¦3ºÎ ¼¼ÀÏÁî ÇÁ·Î The Sales Professional
16_ ¼¼ÀÏÁî Å×Å©´ÐÀÇ ½Àµæ°ú È°¿ë Learning and Using Professional Techniques
ÀúÁö(Judge Ziglar)ÀÇ ´ëÀÀ¹æ½Ä ¦ ¹Ù¶÷¸ÂÀº ¾à¼ÓÀº È®½ÇÇÑ ¼¼ÀÏÁî ±âȸ·Î ¸¸µé¾î¶ó ¦ Àΰ£ÀÇ º»¼ºÀ» ÀÌÇØÇ϶ó
17_ ÇÁ·Î ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÇ Æ¯Â¡ Characteristics of the Professional Salesperson
¿ÜÇâÀûÀÎ »ç¶÷ vs ³»¼ºÀûÀÎ »ç¶÷ ¦ ¼º°øÇÑ »ç¶÷ vs Æò¹üÇÑ »ç¶÷ ¦ ÇÁ·Î´Ù¿î ŵµ ¦ ÇÁ·ÎÀÇ Á¤ÀÇ ¦ ÇÁ·Î´Â ²÷ÀÓ¾øÀÌ ¹è¿î´Ù ¦ ÇÁ·Î´Â À¶Å뼺ÀÌ ÀÖ´Ù ¦ ÇÁ·Î´Â Ä¿¸®¾î¸¦ »ý°¢ÇÑ´Ù ¦ ÇÁ·Î´Ù¿î ¸ð½À°ú Çൿ ¦ ÇÁ·Î´Â ²÷ÀÓ¾øÀÌ ¼ºÀåÇÑ´Ù ¦ ÇÁ·Î´Â ÀÚ½ÅÀÇ ÇÑ°è¿¡ µµÀüÇÑ´Ù ¦ ÇÁ·Î°¡ µÉ ¼ö ¾ø´Â »ç¶÷ ¦ ÇÁ·Î´Â ²÷ÀÓ¾øÀÌ ³ë·ÂÇÑ´Ù ¦ ÃÖ½Å, ºóµµ, ¿µÇ⠱׸®°í Ãßõ ¦ °á·Ð
18_ ÇÁ·ÎÀÇ ½ÇÁ¦ Here Is a Professional
»ç¶÷µéÀº À̾߱⸦ ±â¾ïÇÑ´Ù ¦ ĪÂùÇÏ¶ó ¦ Áú¹®ÇÏ¶ó ¦ ¸ÕÀú °í°´ÀÇ ÀÔÀåÀÌ µÇ¾î¶ó ¦ ¼û¾î ÀÖ´Â ºÎÁ¤ÀûÀÎ ¿äÀÎÀ» ã¾Æ³»¶ó ¦ ôÀÇ ¹ÝÀÀ ¦ ³ô¾ÆÁ³´Ù°¡ ³·¾ÆÁö°í, ´Ù½Ã ³ô¾ÆÁ³´Ù ¦ ³ª´Â °ÅÀÇ ½ÉÀ帶ºñ¸¦ ÀÏÀ¸Å³ »·Çß´Ù ¦ ³Ê¹« ºñ½Î¿ä ¦ ¾Æºê¶óÇÔ ¸µÄÁ Àü·« ¦ °ú°ÅÀÇ ±¸¸Å¸¦ ±àÁ¤ÀûÀÎ °áÁ¤À¸·Î ÀνĽÃÄÑ¶ó ¦ °í°´ÀÇ ±âºÐÀ» ÁÁ°Ô ¸¸µé¾î¶ó ¦ µ¿»óÀ̸ù(ÔÒßÉì¶ÙÓ) ¦ ôÀº ÁøÁöÇß´Ù ¦ °áÁ¤ÀÇ ¼ø°£, ÀϽÃÀûÀÎ À̼º¸¶ºñ°¡ ¹ß»ýÇÑ´Ù ¦ ±â¼úÀÌ³Ä ½Å·Ú³Ä ¦ °í°´À» ±âºÐ ÁÁ°Ô ¸¸µé¾î¶ó ¦ È®½ÇÇÏ°Ô ¸ø ¹Ú¾Æ µÎ¶ó ¦ ŸÇùÀº ¶Ç ´Ù¸¥ ŸÇùÀ¸·Î À̾îÁø´Ù
19_ ¸ðµç »ç¶÷Àº ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ°í ¸ðµç °ÍÀº ¼¼ÀÏÁî ´ë»óÀÌ´Ù Everybody Is a Salesperson and Everything Is Selling
¸»ÀÇ Èû ¦ ¾Ñ! ³ªÀÇ ½Ç¼ö ¦ ÇÁ·Î ÁÖÀ¯¼Ò ¿î¿µÀÚ ¦ ºÎÁ¤¿¡¼ ±àÁ¤À» ã¾Æ¶ó ¦ ½ºÆоî ŸÀ̾î Àü·« ¦ ±³»çµµ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ´Ù ¦ Àü¹® °ÇÃà°¡ ¿ª½Ã ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ´Ù ¦ ºñ°áÀº ¹«¾ùÀϱî? ¦ ¾Ö¿Ï°ß Àü·« ¦ ÀÎÅ׸®¾î µðÀÚÀ̳ʵµ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ´Ù ¦ °í¾× °Å·¡¿¡¼µµ ÅëÇÑ´Ù ¦ ¿þÀÌÅ͵µ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ´Ù ¦ ºÎµå·¯¿î ¼¼ÀÏÁî ¼ºñ½º ¦ ¼¼ »ìµÈ ÇÁ·Î ¦ ¿Ïº®ÇÑ Ã¨ÇÇ¾ð ¦ ±×³à´Â ¼¼ÀÏÁî ½É¸®ÇÐÀÚ´Ù ¦ ±×³à´Â ¿µ¸®Çß´Ù ¦ °í°´¸¶´Ù ´Ù ´Ù¸£´Ù ¦ ¸Ó¸®³¡ºÎÅÍ ¹ß³¡±îÁö ¼¼ÀÏÁî Á¤½ÅÀ¸·Î ¹«ÀåÇÏ¶ó ¦ ±×³à°¡ ¼º°øÇÑ ¶Ç ´Ù¸¥ ÀÌÀ¯ ¦ Ãß°¡ Á¦¾ÈÀ» ÁغñÇÏ¶ó ¦ ¹Ì¸® ¾Ë¾Ò´õ¶ó¸é
Á¦4ºÎ »ó»ó·Â°ú »ì¾Æ ¿òÁ÷ÀÌ´Â ¸» Imagination and Word Pictures
20_ ¼¼ÀÏÁî »ó»ó·Â Imagination in Selling
1902Àü·«¿¡ ´ëÇÑ ÀçÈ®ÀÎ ¦ ºñ¿ëÀ» ÀÛÀº ´ÜÀ§·Î ³ª´²¶ó ¦ Áú¹®À» ÅëÇØ °áÁ¤À» À¯µµÇÏ¶ó ¦ ÁýÁß°ú ½Å·Ú ¦ ±¸µÎ¼è Àü·« ¦ ÀÌ¿ôµéÀº ´ç½ÅÀ» Àß ¸ð¸¥´Ù ¦ ¿ÁÁ˱⠦ °í°´µéÀÌ ´ç½ÅÀÇ ¸Þ½ÃÁö¸¦ º¸°í ´À³¢µµ·Ï ÇÏ¶ó ¦ Áú¹®Àº °í°´À» »ý°¢ÇÏ°Ô ¸¸µç´Ù ¦ È®½ÅÀº »ý°å´Ù, ÀÌÁ¦ ¼³µæÇÏ¶ó ¦ °í°´ÀÇ °í¹ÎÀ» ÇØ°áÇÏ¶ó ¦ ¼¼ÀÏÁî°¡ ½¬¿öÁö´Â ºñ°á ¦ µµÇ¥¸¦ È°¿ëÇÏ¶ó ¦ 20/20Àü·« ¦ Çϳª ´õ ¦ Áö±Ý ÇൿÇÏ¶ó ¦ Á¤Á÷Àº °¡Àå È¿°úÀûÀÎ Å×Å©´Ð
21_ ¼¼ÀÏÁî »ó»ó·Â°ú Ŭ·Î¡ Imagination Sells and Closes Sales
¿ì¸®´Â ´©±º°¡·ÎºÎÅÍ »ç¾ß¸¸ ÇÑ´Ù ¦ °í°´°ú °áÈ¥ÇÏ¶ó ¦ ÀÌ °áÈ¥, ÇÕ¹ýÀûÀÎ °ÅÁÒ? ¦ Áö±Ý Àû¿ëÇÏ¶ó ¦ »ó»ó·Â Àü·« ¦ »ç¼ÒÇÑ ºÎºÐÀÌ ¼¼ÀÏÁ °áÁ¤ÇÑ´Ù ¦ µ¶ÀÚÀûÀÎ ±¸¸Å°áÁ¤À» À¯µµÇÏ¶ó ¦ ³²ÆíÀ» ¼±ÅÃÇÑ °Ç ´ç½ÅÀÌ´Ù ¦ ³²ÆíÀÌ ´ç½Å°ú °áÈ¥ÇÑ ÀÌÀ¯ ¦ ¸ÅÀå¿¡¼µµ È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù ¦ À¯¸Ó°¨°¢À» È°¿ëÇÏ¶ó ¦ ¾Ö¸ÅÇÑ ¹ÝÀÀÀº ¼¼ÀÏÁî ÃÖ´ëÀÇ Àû ¦ Á÷Á¢ÀûÀÌ¸ç °·ÂÇÏ°Ô ±¸¸Å¸¦ ±ÇÇÏ¶ó ¦ ¿ù 29ÀÏÂ¥¸® º¸Çè Àü·« ¦ ¼öøÀÌ µîÀåÇÒ ½Ã°£ ¦ »ó»ó·Â°ú »ó½Ä ¦ ÃÖÀü¹æ Àü·« ¦ ¾îµð¿¡¼µç ÆÈ¾Æ¶ó ¦ ±âȸ¸¦ Àâ¾Æ¶ó ¦ µ¿¹ÝÀÚ Àü·« ¦ ¼¼½ÉÇÏ°Ô ¹è·ÁÇÏ¶ó ¦ Æ¼²ø¸ð¾Æ ÅÂ»ê ¦ Á»Ã³·³ ¸¶À½À» ¹Ù²ÙÁö ¾Ê´Â °í°´ ¦ Äڳʿ¡¼ ±¸ÇØ ÁÖ¶ó ¦ »ó»ó·ÂÀ» ÀÌ¿ëÇÑ ½Ã°£ È°¿ë ¦ È¿À²ÀûÀÎ ½Ã°£ È°¿ë »ç·Ê ¦ Áú¹®ÀÇ ±â¼ú
22_ »ì¾Æ ¿òÁ÷ÀÌ´Â ¸»ÀÇ Èû Using Word Pictures to Sell
¼¼ÀÏÁ ¼º°ø½ÃÅ°´Â 24°³ Å°¿öµå ¦ ÁÖÀÇÇØ¾ß ÇÒ ¸»µé ¦ ¸»°ú »ó»óÀ¸·Î º¸¿©ÁÖ¶ó ¦ ±×¸² ¼¼ÀÏÁî·Î °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â ¹Ì·¡¸¦ ÆÇ´Ù ¦ öÀúÈ÷ ÁغñÇÏ¶ó ¦ µÎ·Á¿òÀ» ÀÚ±ØÇÏ¶ó ¦ »óÇ°ÀÇ ±â´ÉÀ» ÆÈ¾Æ¶ó ¦ »çÈÄ°ü¸®°¡ Áß¿äÇÏ´Ù
23_ °í°´ÀÇ ¸¶À½¼Ó¿¡ ±×¸²À» ±×·Á¶ó Picture Selling for Bigger, Permanent Sales
¹Ýº¹ÀÇ È¿°ú ¦ ÈǸ¢ÇÑ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº °í°´ÀÇ ¸¶À½¼Ó¿¡ ±×¸²À» ±×¸°´Ù ¦ ÀÔ¸À µ¸¿ì´Â ¸Þ´ºÆÇó·³ ¹¦»çÇÏ¶ó ¦ ¡®¿ì¿Í¡¯ Àü·« ¦ ÀÀ¿ëÇϱâ
Á¦5ºÎ ¼¼ÀÏÁî °øÇÐ The Nuts and Bolts of Selling
24_ °í°´ÀÇ ÀÌÀÇÁ¦±â - ¼¼ÀÏÁ ¼º°ø½ÃÅ°´Â ¿¼è Objections - The Key to Closing the Sale
°í°´ÀÇ ÀÌÀÇÁ¦±â´Â ¼¼ÀÏÁîÀÇ ½ÃÀÛ ¦ ÀÌÀÇ°¡ ¾øÀ¸¸é °í°´µµ ¾ø´Ù ¦ ÁغñµÈ ´ë´ä ¦ ¹Ï°Ô ¸¸µé¾î¶ó ¦ »ì °ÍÀ» °¡Á¤Ç϶ó - ÀçÈ®ÀÎ ¦ »óÇ°ÀÇ ±â´ÉÀ» ÆÈ¾Æ¶ó ¦ °í°´ÀÇ ±¸¸Å½É¸®¿¡ ´ëÇÑ Áß°£Á¡°ËÀ» ½Ç½ÃÇÏ¶ó ¦ À¯¸ÓÀÇ À¯¿ë¼º ¦ ³Ê¹« ºñ½Î¿ä! ¦ °¡°ÝÀº °áÁ¤ÀûÀÎ ¿äÀÎÀÌ ¾Æ´Ï´Ù ¦ °áÁ¤±ÇÀÚÀÎÁö¸¦ ÆľÇÇÏ¶ó ¦ °°Àº ¹®Á¦°¡ ¹Ýº¹µÈ´Ù
25_ ¹®Á¦´Â °°Áö¸¸ °í°´Àº °°Áö ¾Ê´Ù Objections Are Consistent - Objectors Aren't
°í°´Àº ¡®¿¹½º¡¯¶ó°í ¸»ÇÏ±æ ¿øÇÑ´Ù ¦ ºñ±³Àû »ó´ëÇϱ⠽¬¿î °í°´ ¦ ¾Æ¹«°Íµµ °áÁ¤ÇÒ ¼ö ¾ø´Â °í°´ ¦ Àß³ ôÇÏ´Â °í°´ ¦ ³Ê¹« ¹Ù»Û °í°´ ¦ ¸ðµç °É ´Ù ¾Æ´Â °í°´ ¦ °¡Àå ±î´Ù·Î¿î °í°´ ¦ ¿Â°® À¯ÇüÀÇ °í°´ÀÌ ´Ù ÀÖÀ» ¼ö ÀÖ´Ù
26_ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÇ Ä£±¸ The Salesman's Friend
ÀÌÀÇ vs Áú¹® ¦ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¹æ¹ý ¦ °í°´ÀÇ Å¸Àֿ̹¡ ¸ÂÃß¶ó ¦ ¸ðµç ºÒ¸¸¿¡ ´ëÇØ ÇظíÇÒ ÇÊ¿ä´Â ¾ø´Ù ¦ ÀÌÀÇ¿Í ´äº¯ÀÇ ÀÏÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù ¦ ÀÌÀǸ¦ ´Ù¸¥ Ç¥ÇöÀ¸·Î ¹Ù²Ù°í ¿ÏÈÇÏ¶ó ¦ °ø°ÝÀº ºÎµå·´°Ô ¦ »ý°¢ÇØ º»´Ù´Â ¸»Àº »ý°¢ÇÏÁö ¾Ê°Ú´Ù´Â ¸» ¦ ÀÌ·¸°Ô ´ëÀÀÇÏ¶ó ¦ 4°¡Áö Áú¹®À¸·Î ¾ÐÃàÇÏ¶ó ¦ ³í¸®·Î ½ÃÀÛÇؼ °¨Á¤À¸·Î ¸¶¹«¸®Ç϶ó
27_ °í°´ÀÇ ÀÌÀÇÁ¦±â¿Í Ŭ·Î¡ Using Objections to Close the Sale
¼öøÀ» È°¿ëÇÏ¶ó ¦ Çϳª¾¿ Àå¾Ö¹°À» Á¦°ÅÇÏ¶ó ¦ ´ç½ÅÀÇ °Á¡À» °ú½ÃÇÏ¶ó ¦ ¾ÈÀü¹ëºê Àü·«À̳ª Áö¿¬ Àü·« ¦ ħÂøÇÏ°Ô ¾ÈÀü¹ëºê¸¦ »ç¿ëÇÏ¶ó ¦ ¾çÀÚÅÃÀÏÇÏ°Ô Ç϶ó - ÀçÈ®ÀÎ ¦ ¼±ÅñÇÀ» ¼±Á¡ÇÏ¶ó ¦ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ºÒ¸¸µé ¦ Àǹ«°¨ Àü·« ¦ ´õ ³ë·ÂÇØ º¸°Ú½À´Ï´Ù ¦ À©À©Àü·« ¦ ÁøÇ°°ú ¸ðÁ¶Ç°ÀÇ Â÷ÀÌ ¦ ³» ¾È¿¡¼ ÇØ´äÀ» ã¾Æ¶ó ¦ ¾î¶² °æÇèÀ» °®°í ÀÖ½À´Ï±î? ¦ ÇÒ ¸»À» ÇßÀ¸´Ï °áÁ¤Å¸¸¦ ³¯·Á¶ó
28_ »ç¾ß ÇÏ´Â ÀÌÀ¯¿Í Çΰè Reasons and Excuses for Buying
±¸Ã¼ÀûÀÎ ÀÌÀ¯·Î ¼³µæÇÏ°í Ãß»óÀûÀÎ ÀÌÀ¯·Î ¸¶¹«¸®ÇÏ¶ó ¦ ´ç½ÅÀº ÀÚ°ÝÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù ¦ ±â¾ïÇ϶ó - °í°´Àº °Ì³»°í ÀÖ´Ù ¦ ±â¾ïÇ϶ó - °í°´Àº ¹Ì·¡ÀÇ ¸¸Á·À» »ê´Ù ¦ Çΰè¿Í ÀÌÀ¯ Àü·« ¦ ±×µéÀº ÇÁ·Î¿´´Ù ¦ ±î´Ù·Î¿î °í°´Àº ÁÁÀº ½º½ÂÀÌ´Ù
29_ Áú¹®ÀÇ ±â¼ú Using Questions to Close the Sale
¼¼ÀÏÁî´Â ¼³¸íÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Áú¹®ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù ¦ ¼¼ÀÏÁ ¸¶¹«¸®ÇÏ´Â 16°³ Áú¹® ¦ °áÁ¤À» À¯µµÇÏ´Â Áú¹® ¦ ÀÌ·± Áú¹®À» ÇÏ¸é ¼º°øÇÑ´Ù ¦ ¹Ýº¹ÀûÀÎ ¼±ÅÃÀ» ÅëÇØ ÃÖÁ¾¼±ÅÃÀ» À̲ø¾î ³»¶ó ¦ È®½ÇÇÏ°Ô ¸ø ¹Ú¾Æ¶ó ¦ Çѹø °í°´Àº ¿µ¿øÇÑ °í°´
30_ Á÷Á¢ ÆǸŸ¦ À§ÇÑ Àü·« For Direct Sales People
ÇÒ ÀÏÀ» ¾Ë°í ¾Æ´Â ´ë·Î ÇÏ¶ó ¦ ¿À·¡µÈ ¹æ¹ýÀº °ËÁõµÇ¾ú´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù ¦ °ø°³Àü·« ¦ ÁÖ¹®¼ ÀÛ¼ºÇϱ⠦ ¸ñ¼Ò¸®¿Í ¾ï¾çÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù ¦ ÀÛÀº °áÁ¤ Àü·« ¦ °í°´Àº °í¹Î Áß ¦ Å״Ͻº ¶óÄÏ Àü·« ¦ ÀÌ·¸°Ô ÇØ°áÇÏ¶ó ¦ º¥ÀڹΠÇÁ·©Å¬¸° Àü·« ¦ »ç¾ß ÇÏ´Â ÀÌÀ¯ ¦ »ì °ÍÀ» °¡Á¤ÇÏ¶ó ¦ °í°´ÀÇ Ä£Ã´±îÁö °í°´À¸·Î ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Ù ¦ °í°´À» ³ô¿©¶ó ¦ ÀûÀýÇÑ ¸» £« ÁÁÀº ¾ï¾ç = ¼¼ÀÏÁî ¦ ¹ØÁ®¾ß º»Àü ¦ °í°´ÀÌ ¾Æ¹« ¸»µµ ¾È ÇÑ´Ù¸é? ¦ ¾ö¸¶¸¦ ²ø¾î µé¿©¶ó ¦ ô ¾ÖµåŲ½º À̾߱⠦ Çã¶ô¹ÞÀº ¾Ð¹Ú
Á¦6ºÎ Ŭ·Î¡ÀÇ ¿¼è The Keys in Closing
31_ ¼¼ÀÏÁ ¼º°ø½ÃÅ°´Â ¾ÆÀ̵ð¾î¿Í ¿¼è Four Ideas and the Keys to Sales Success
°ÅÀý vs °ÅºÎ ¦ ¡®Å¸°í³¡¯ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº ¾ø´Ù ¦ ³í¸®¿Í °¨Á¤ÀÇ ÆÐÅ°Áö ¦ ¼¼ÀÏÁîÀÇ ¿¼è ¦ ±×³É ±¸°æÇÏ´Â °Å¿¹¿ä! ¦ ¹«½ÉÇÑ ÀÚµ¿Â÷ ¼¼ÀÏÁî¸Ç ¦ ¡®±×³É µÑ·¯º¸´Â¡¯ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù ¦ ±¸¸ÅÀÚ¿Í ÆǸÅÀÚ, ¾çÂÊ ÀÔÀå¿¡¼ »ý°¢ÇÏ¶ó ¦ ¼º°øÇÒ °Å¶ó°í ¹ÏÀ¸¸é ¼º°øÇÑ´Ù ¦ ÀÚ, Èû³»¶ó°í! ¦ ¸¶À½¼Ó¿¡ ¼º°øÇÑ ¼¼ÀÏÁ ±×·Á¶ó ¦ ´Ï¸Õ ¸¶Ä¿½º Àü·« ¦ ºÎµå·´°Ô ¾Ð¹ÚÇÏ¶ó ¦ È¿°ú°¡ ÀÖÀ»±î?
32_ ¼¼ÀÏÁî¿Í ¿¬¾ÖÀÇ °øÅëÁ¡ Selling and Courting Run Parallel Paths
¸¹Àº ÃßÁ¤°ú »ó»ó ¦ ±× ÀÌÀ¯ ¦ ½Ã°¢ÈÇÏ°í ÃßÁ¤ÇÏ¶ó ¦ ¿©¼ºµéµµ ¸¶Âù°¡Áö´Ù ¦ ¼¼ÀÏÁîµµ ¿¬¾ÖÇϵíÀÌ ÇÏ¶ó ¦ »ì °ÍÀ» ÀüÁ¦Ç϶ó - ÀçÈ®ÀÎ ¦ Å©¸®ÇÇ Å©·Ñ¸® Àü·« ¦ °í°´ÀÌ »ç´Â ÀÌÀ¯¿Í ¿©ÀÚÄ£±¸°¡ Å°½º¸¦ Çã¶ôÇÏ´Â ÀÌÀ¯ ¦ Çâ±â ³ª´Â ¼¼ÀÏÁî¸Ç ¦ û°á ¾øÀÌ´Â ¼¼ÀÏÁîµµ ¾ø´Ù ¦ ¿ÊÂ÷¸²µµ Àü·«ÀÌ´Ù ¦ µµ¿òÀ» ±¸ÇÏ¶ó ¦ À§Ä¡ÀÇ Á߿伺 ¦ ÁúÅõ½É ¸¹Àº ¹è¿ìÀÚ¸¦ Á¶½ÉÇÏ¶ó ¦ ´ÜÁ¤ÇÑ ¿Ü¸ð¿Í ÀûÀýÇÑ ÇൿÀº °í°´À» Æí¾ÈÇÏ°Ô ÇÑ´Ù
33_ º¸°í µé¾î¶ó The ¡°Look and Listen¡± Close
¿Á¤À» °¡Á®¶ó ¦ ±¸»çÀÏ»ý(ÎúÞÝìéßæ) ¦ ½ÇÆÐÇÏ´õ¶óµµ ±àÁ¤ÀûÀ¸·Î ½ÇÆÐÇÏ¶ó ¦ ±¸Ç϶ó, ±×·¯¸é ¾òÀ» °ÍÀÌ´Ù ¦ ´ëÅë·É Àü·« ¦ ¼¼ÀÏÁî¿¡ ¼º°øÇÏ´Â 3°¡Áö ÇÙ½É Áú¹® ¦ ¸ñȸÀÚµµ ¼¼ÀÏÁ ÇÑ´Ù ¦ ¼ºñ½º¸¦ ÆÇ´Ù ¦ Áú¹®Çϱâ Àü¿¡ ¸ÕÀú ½Å·Ú°ü°è¸¦ Çü¼ºÇÏ¶ó ¦ Áú¹®ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ¹è¿ì¶ó ¦ °¡Àå À§´ëÇÑ ¼¼ÀÏÁî¸Ç, ¿¹¼ö ¦ ¿Ü½ÄÀ» À§ÇÑ ¾Æ³»ÀÇ Àü·«Àû Áú¹®
34_ ¸¶À½ÀÇ ±Í·Î µé¾î¶ó Listen ¡ª Really Listen
´Ù µèµÇ ÀϺθ¸ Á¢¼öÇÏ¶ó ¦ °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾ò°Ô µµ¿ÍÁÖ¶ó ¦ ÁÁÀº ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº °í°´ÀÇ ±¸¸Å¸¦ µ½´Â´Ù ¦ ½ÅÈ£¿¡ µû¶ó ÇൿÇÏ¶ó ¦ ¹Ì·¡°¡Ä¡ ¦ °¡°ÝÀº ³»ÀÏÀÌ¸é ´õ ¿À¸¥´Ù ¦ ±³¹¦ÇÑ ¸»À峿¡ ¼ÓÁö¸¶¶ó ¦ ÃÊÁ¡À» È帮Áö ¸¶¶ó ¦ ¸ñÇ¥¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃ߶ó
35_ Ŭ·Î¡ÀÇ ¿¼è, ¼¼ÀÏÁî Á¾°á The Keys in Closing ¡ª Conclusion
ÃÖ¼±À» ´ÙÇØ ¼³µæÇÏ¶ó ¦ °í¸¿³×, ÀþÀºÀÌ ¦ ½ÃÇèÀ» Åë°úÇÏ¶ó ¦ ²ö±âÀÇ ÀÇ¹Ì ¦ °¡Àå ÀλóÀûÀÎ ¸» ¦ ÀÇ»ç ¼±»ý´Ô, ÃÖ¼±À¸·Î ÇØÁÖ¼¼¿ä ¦ µÎ °¡Áö ¹®Á¦°¡ ÀÖ´Ù ¦ ÀÛÀº ¼¼ÀÏÁîµµ ¼ÒÁßÇÏ°Ô ¿©±â´Â ¸¶À½ ¦ Á¦°¡ ±¸Çص帮°Ú½À´Ï´Ù ¦ °øÁ¤ÇÑ °¡°Ý, °øÁ¤ÇÑ ¼¼ÀÏÁî¸Ç ¦ °í°´ÀÇ ±â´ë¸¦ ÃÊ°úÇÏ¶ó ¦ °¡Àå Áß¿äÇÑ ¿¼è ¦ ÀúÀÚ¸¦ ¾Ë¾Æ¾ß ÇÑ´Ù ¦ ±æ °Ç³Ê ÀÌ¿ôÁý ²¿¸¶¿Í ¶È°°Àº °É·Î ÁÖ¼¼¿ä ¦ ¾ç½ÉÀ» ÁöÄÑ¶ó ¦ ¼¸íÀü·« ¦ 3F Àü·« ¦ ¡®¼¸í¡¯À̶õ ¸»À» °Á¶ÇÏ¶ó ¦ ¼¸íÀ» ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ¾Æ¹« Àϵµ ÀϾÁö ¾Ê´Â´Ù ¦ ½ÇÆÐÇصµ ±âºÐ ÁÁ´Ù ¦ Á÷¿øä¿ëÀ» À§ÇÑ ¼¸íÀü·«
36_ À̾߱â²ÛÀÌ µÇ¶ó The ¡°Narrative¡± Close
ªÀº ½Ã°£¿¡ Çٽɿ¡ Á¢±ÙÇÏ´Â 4°¡Áö ¿¼è ¦ ´ç½ÅÀ̶ó¸é ¾î¶»°Ô ÇßÀ»±î? ¦ ±ôÂïÇÑ À¯È¤ ¦ Ä¿¸®¾î ±¸ÃàÇϱâ
Á¦7ºÎ ÷´Ü ±â¼ú°ú ¼¼ÀÏÁî ÇÁ·Î Technology and the Sales Professional
37_ ÷´Ü±â¼úÀ» È°¿ëÇ϶ó Technology
È£Ãâ±â ¦ ÈÞ´ëÀüÈ ¦ ³ëÆ®ºÏ ÄÄÇ»ÅÍ ¦ PDA ¦ ºí·¢º£¸®(Blackberry)/RIM ±â±â ¦ À̸ÞÀÏ(E-Mail) ¦ À¯·á Á¤º¸Á¦°ø »çÀÌÆ®
°¨»çÀÇ ±Û |
|
º»¹®Áß¿¡¼ |
|
´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖµµ·Ï ÃÖ¼±À» ´ÙÇØ µµ¿ÍÁÖ¸é ´ç½Åµµ Àλý¿¡¼ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. 38ÆäÀÌÁö
°í°´À» °Å·¡ÀÇ ½ÂÀÚ·Î ¸¸µé¾î¶ó
¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÇ °¡Àå Å« ³Á¦´Â °í°´ÀÇ µ¿ÀǸ¦ À̲ø¾î ³»´Â °ÍÀÌ´Ù. ´ç½ÅÀÌ µè°í ½ÍÀº °ÍÀº "±×·¡¿ä, ÁÁÀº Á¦Ç°À̳׿ä" "¸Â¾Æ¿ä, µ·À» Àý¾àÇÒ ¼ö Àְڳ׿ä" "³×, ±× »óÇ°ÀÌ ÇÊ¿äÇØ¿ä" "³×, »ç°í ½Í¾î¿ä" "³×, »óÇ°°ªÀº °¨´çÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °Å¿¹¿ä"¶ó´Â ¸»ÀÌ´Ù. 41ÆäÀÌÁö
½Å·Ú - ¼¼ÀÏÁîÀÇ »ý¸í
ÁÁÀº ¼º°ø·üÀº ÁÁÀº ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ ºñ·ÔµÇ°í ÁÁÀº ¼¼ÀÏÁî´Â ÁÁÀº »ç¶÷¿¡¼ ºñ·ÔµÈ´Ù. ¿©±â¼ ÇÑ °¡Áö Áú¹®ÀÌ ÀÖ´Ù. ´ç½ÅÀº ÁÁÀº »ç¶÷Àΰ¡? 62ÆäÀÌÁö
ÇÁ·Î´Â ¼¼ÀÏÁî ÀÌÈĸ¦ »ý°¢ÇÑ´Ù
ÇÁ·Î´Â ÀÚ½ÅÀÇ »óÇ°°ú ÀÏ ±×¸®°í °í°´µé¿¡ ´ëÇØ °øºÎÇÑ´Ù. ÀûÀýÇÑ ¾ð¾î¿Í º¸µð·©±ÍÁö¸¦ ÀÌ¿ëÇؼ »ç¶÷µéÀ» ¼³µæÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ¹è¿î´Ù. ±×¸®°í ÀÚ½ÅÀÌ ÆÄ´Â ¸ðµç °Í¿¡ ´ëÇؼ Ã¥ÀÓÀ» Áø´Ù. 112ÆäÀÌÁö
¼¼ÀÏÁî Å×Å©´ÐÀÇ ½Àµæ°ú È°¿ë
´ç½ÅÀº ´ëÀÀÇϴ°¡ ¾Æ´Ï¸é ¹ÝÀÀÇϴ°¡? ÀÌ Áú¹®¿¡ ´ëÀÀÇÑ´Ù°í ´äÇ߱⸦ ¹Ù¶õ´Ù. ´ëÀÀÀº ±àÁ¤ÀûÀÌ°í ¹ÝÀÀÀº ºÎÁ¤ÀûÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ¾ÆÆļ º´¿ø¿¡ °£´Ù°í °¡Á¤ÇØ º¸ÀÚ. 227ÆäÀÌÁö
»ì¾Æ ¿òÁ÷ÀÌ´Â ¸»ÀÇ Èû
´ëºÎºÐÀÇ, ¾Æ´Ï ¸ðµç ¾ß½É ÀÖ°í Àû±ØÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº ¼³µæ·ÂÀ» ¹è°¡½ÃÄÑÁÖ°í °í°´ÀÌ °ÅºÎÇÒ ¼ö ¾ø°Ô ¸¸µå´Â ¸¶¼ú°ú °°Àº ´Ü¾î, °·ÂÇÑ ¸» ÇÑ ¸¶µð ¶Ç´Â »õ·Î¿î Å×Å©´ÐÀ» ã±â À§ÇØ Ç×»ó ³ë·ÂÇÑ´Ù. ´ÙÇàÈ÷ ±×·± ¡®¹«±â¡¯´Â Á¸ÀçÇÏÁö ¾ÊÁö¸¸ ´ç½ÅÀÇ Á¦¾ÈÀ» ´õ ¸Å·ÂÀûÀ¸·Î ¸¸µé¾î ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â ´Ü¾î, ¸», Å×Å©´ÐµéÀº ¸¹´Ù. 351ÆäÀÌÁö
¼¼ÀÏÁ ¼º°ø½ÃÅ°´Â ¾ÆÀ̵ð¾î¿Í ¿¼è
´ç½ÅÀ» º¸´Ù ÇÁ·Î´ä°Ô ¸¸µé¾î ÁÖ°í ¼¼ÀÏÁî ½ÇÀûÀ» ³ô¿© ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â 11°¡Áö ¼¼ÀÏÁîÀÇ ¿¼è°¡ ÀÖ´Ù. ÀÌ ¿¼èµéÀº ŵµ, ÀýÂ÷ ±×¸®°í Å×Å©´ÐÀ» Æ÷ÇÔÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¾î¶² °æ¿ì´Â ÀÌ ¼¼ °¡Áö°¡ ¸ðµÎ Æ÷ÇԵǾî ÀÖÀ¸¸ç ÀÌ Áß¿¡¼ ±× ¹«¾ùµµ ´ç½ÅÀ̳ª ´ç½ÅÀÇ »óȲ¿¡ ÇØ´çµÇÁö ¾Ê´Â °æ¿ì´Â °ÅÀÇ ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. 479ÆäÀÌÁö
¼¼ÀÏÁî¿Í ¿¬¾ÖÀÇ °øÅëÁ¡
¼º°øÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁîÀÇ µÎ ¹ø° ¿¼è´Â ¡®±àÁ¤ÀûÀÎ ÃßÁ¤¡¯ÀÇ ¿¼è´Ù. µÎ ¹ø° ¿¼èÀÇ Ãâ¹ßÁ¡À» ¼¼ÀÏÁî¿Í ¿¬¾Ö´Â °øÅëÁ¡ÀÌ ¸¹´Ù´Â Á¡À» ÁöÀûÇÏ°í ½Í´Ù. 491ÆäÀÌÁö
¸¶À½ÀÇ ±Í·Î µé¾î¶ó
¿©¼¸ ¹ø° ¼¼ÀÏÁîÀÇ ¿¼è´Â ¾ÆÁÖ Áß¿äÇÑ ¿¼è´Ù. ¹Ù·Î ¡®µè±â¡¯´Ù. ´ëºÎºÐÀÇ ¼¼ÀÏÁî¸ÇµéÀº °í°´ÀÌ ÇÏ´Â ¸»À̳ª Áú¹®³»¿ëÀ» ¸ðµÎ µèÁö´Â ¾Ê´Â´Ù. ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ °í°´ÀÇ ¸»À» ²÷À¸¸é¼ °í°´ÀÇ Áú¹®À» ¿¹ÃøÇÏ·Á°í ÇÑ´Ù. 533ÆäÀÌÁö
ÀÌ ¼¼»ó¿¡¼ ÀϾ´Â ¸ðµç ¼¼ÀÏÁîÀÇ ¸ñÀûÀº °í°´¿¡°Ô ÀûÁ¤ °¡Ä¡¸¦ Á¦°øÇØ ÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÌ ÀûÁ¤ ¼öÁØ ÀÌ»óÀÇ °¡Ä¡¸¦ ¾ò¾ú´Ù¸é ¼¼ÀÏÁî¿¡ ¼º°øÇÒ °ÍÀÌ°í, °í°´ÀÇ ½Å·Ú¸¦ È®º¸ÇÏ´Â µ¥µµ ¼º°øÇÒ °ÍÀ̸ç, ÀÌ´Â ³ª¾Æ°¡ ´õ ¸¹Àº °í°´ È®º¸·Î À̾îÁú °ÍÀÌ´Ù. ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº ¡®À̹ø ¼¼ÀÏÁî°¡ ÇâÈÄ ¾î¶² °á°ú¸¦ °¡Á®¿Ã °ÍÀΰ¡? À̹ø ¼¼ÀÏÁ ÅëÇØ °ü°è°¡ Çü¼ºµÇ°í °í°´ÀÇ ½Å·Ú¸¦ È®º¸Çߴ°¡? ¾Æ´Ï¸é ¸î Ǭ ¹ú°Ú´Ù°í ´Ù¸¥ »ç¶÷À» Èñ»ý½ÃÅ°°í ÀÖÁö´Â ¾ÊÀº°¡?¡¯¶ó´Â °üÁ¡¿¡¼ ´Ã »ý°¢ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¸¸¾à ÀÚ½ÅÀÌ ¸î Ǭ ¹ú°Ú´Ù°í ´Ù¸¥ »ç¶÷À» Èñ»ý½ÃÅ°°í ÀÖ´Ù¸é ¸ÓÁö¾Ê¾Æ ¼¼ÀÏÁî ¼¼°è¿¡¼ »ç¶óÁú »ç¶÷À̶ó´Â Á¡À» ¸í½ÉÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.
¡®´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖµµ·Ï ÃÖ¼±À» ´ÙÇØ µµ¿ÍÁÖ¸é ´ç½Åµµ Àλý¿¡¼ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù¡¯¶ó´Â ¹ÏÀ½Àº ¿À´Ã³¯ ´õ¿í´õ ±× Àǹ̰¡ Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù. Áö±Ý ÆǸÅÇÏ°í ÀÖ´Â Á¦Ç°ÀÌ °í°´¿¡°Ô ÀÌÀÍÀ» °¡Á®´ÙÁشٴ Ȯ°íÇÑ ½Å³äÀÌ ÀÖ´Ù¸é °¡Á·°ú Ä£±¸¿¡°Ô ±ÇÇÒ ¼ö ÀÖÀ» ¸¸Å ÀڽۨÀÌ ³ÑÄ¥ °ÍÀ̸ç, ¸¸¾à È®½ÅÀÌ ¾ø´Ù¸é ÀÚ½ÅÀÌ ÆÈ°í ÀÖ´Â »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º¿¡ ´ëÇØ ½º½º·Î Àǹ®À» Á¦±âÇØ ºÁ¾ß ÇÑ´Ù.
¿ì¸®ÀÇ ÀλýÀº ±× ÀÚü°¡ µûÁö°í º¸¸é ¼¼ÀÏÁî´Ù. ¿ì¸®´Â »îÀÇ ÇÏ·çÇϷ縦 ´©±º°¡¿¡°Ô ¹º°¡¸¦ ÆÈ¸é¼ »ì¾Æ°¡°í ÀÖ´Ù. ÀλýÀÌ ¼¼ÀÏÁî¶ó¸é Á¤Á÷Àº Á¦ÀÏ Áß¿äÇÑ ¿øÄ¢ÀÌ´Ù. Á¤Á÷À» º¸·ç »ï¾Æ ¸í¼ºÀ» ½×¾Æ°¡´Â ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº Àý´ë·Î ½ÇÆÐÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. |
|
|
|
ÀúÀÚ
|
|
Áö±× Áö±Û·¯
Áö±× Áö±Û·¯Zig Ziglar´Â ¡¶Á¤»ó¿¡¼ ¸¸³³½Ã´Ù¡·¸¦ ÅëÇØ ±¹³»¿¡ ¼ö¸¹Àº µ¶ÀÚ¸¦ È®º¸ÇÏ°í ÀÖ´Â ¼¼°èÀûÀÎ º£½ºÆ®¼¿·¯ ÀÛ°¡, Áö±× Áö±Û·¯! Àü ¼¼°èÀûÀ¸·Î À¯¸íÇÑ ´ëÁß ¿¬¼³°¡ÀÌÀÚ, ÃÖ°íÀÇ µ¿±âºÎ¿©°¡, ÀÚ±â°è¹ß°ú ¼º°øÇÐÀÇ ´ë°¡·Î ¾Ë·ÁÁø ±×´Â ÁöÄ¥ ÁÙ ¸ð¸£´Â ¿Á¤À¸·Î ¼¼°è °÷°÷¿¡ ¼º°øÀÇ ¹ÙÀ̺íÀ» ÀüÆÄÇß´Ù. 300¸¸ ¸í ÀÌ»óÀÇ »ç¶÷µéÀÌ ±×ÀÇ °¿¬À» µé¾ú°í, ¼ö¹é¸¸ ¸íÀÌ Å×ÀÌÇÁ¿Í ºñµð¿À¸¦ ÅëÇØ ¿µ°¨À» ¾ò¾ú´Ù. ¶ÇÇÑ Áö±Û·¯ÀÇ Ã¥Àº Àü ¼¼°èÀûÀ¸·Î ¼öõ¸¸ ºÎ ÀÌ»óÀÌ ÆÈ·È°í, ±×ÀÇ Ä®·³ ¡®Áö±× Áö±Û·¯ÀÇ ¿ë±â¸¦ ÁÖ´Â ÇѸ¶µð ¸»¡¯Àº ¹Ì±¹ Àü¿ªÀÇ ½Å¹®¿¡ °ÔÀçµÇ¾ú´Ù. ¶ÇÇÑ È·ÁÇÑ ¼ö»ó °æ·ÂÀÇ ¼ÒÀ¯Àڷμ SMEI(Sales and Marketing Executives International)¿¡ ¡®¿ÃÇØÀÇ °¿¬ÀÚ¡¯·Î ¼±Á¤µÇ±âµµ Çß´Ù. ±¹³» Ãâ°£ µµ¼·Î´Â ¡¶¿¬¾ÖÇÏ´Â ºÎºÎ¡· ¡¶¿À´Ã º¯ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ´õ ÀÌ»ó ¹°·¯¼³ °÷ÀÌ ¾ø´Ù¡· ¡¶Á¤»ó¿¡¼ ¸¸³³½Ã´Ù¡· ¡¶Æ÷±âÇÏÁö ¸¶¶ó, Çѹø»ÓÀÎ ÀλýÀÌ´Ù¡·¡¶Áø½ÉÀ» ÆȾƶ󡷵îÀÌ ÀÖ´Ù.
|
°¡Á·¿¡°Ô º¸³»´Â ÆíÁö | Áö±× Áö±Û·¯ | Å«³ª¹«
³¡±îÁö Àγ»Ç϶ó ¿ë±â¸¦ °¡Áö°í µµÀüÇ϶ó | Áö±× Áö±Û·¯ | Áö¼º¹®È»ç
½ÃµµÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ¾Æ¹«°Íµµ ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù | Áö±× Áö±Û·¯ | Å«³ª¹«
ÃÖ°íÀÇ ½ÇÀûÀ» À§ÇÑ »ç¶÷À» ´Ù·ç´Â ±â¼ú | Áö±× Áö±Û·¯ | ¾È¾Ï¹®È»ç
¿À´Ã º¯ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ´õ ÀÌ»ó ¹°·¯¼³ °÷ÀÌ ¾ø´Ù | Áö±× Áö±Û·¯ | Å«³ª¹«
Áø½ÉÀ» ÆȾƶó | Áö±× Áö±Û·¯ | Å«³ª¹«
|
|
Áö±× Áö±Û·¯
¼¼°è¿¡¼ °¡Àå ¶Ù¾î³ ¿¬¼³°¡ Áß ÇÑ ¸íÀ̸ç ÀÚ±â°è¹ß°ú µ¿±âºÎ¿©ÀÇ ´ë°¡ÀÌÀÚ ¿©·¯ ³ª¶ó¿¡ ¼Ò°³µÈ ¼¼°èÀûÀÎ º£½ºÆ®¼¿·¯ ¡ºÁ¤»ó¿¡¼ ¸¸³³½Ã´Ù(See You at the Top)¡»ÀÇ ÀúÀÚÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ÁÖ¹æ±â±¸ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ¸·Î »çȸ¿¡ ù ¹ßÀ» µðµò ÈÄ ½ÇÆÐ¿Í ¿ì¿©°îÀýÀ» °æÇèÇÏ¸é¼ ÃÖ°íÀÇ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ µÇ¾ú´Ù. ±×´Â ÀÌ °æÇèµéÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¼º°øÀ» ²Þ²Ù´Â À̵鿡°Ô ¿ë±â¿Í Èñ¸Á, ¿Á¤À» ºÒ·¯ÀÏÀ¸Å°´Â µ¿±âºÎ¿©°¡°¡ µÇ¾ú´Ù. ¼¼ÀÏÁî°èÀÇ Àü¼³ÀûÀÎ Àι°ÀÎ Áö±× Áö±Û·¯ÀÇ °í°´ ¸ñ·Ï¿¡´Â Æ÷ÃáÁö ¼±Á¤ 500´ë ±â¾÷°ú ¹Ì±¹ Á¤ºÎ±â°ü, ±³È¸, Çб³, ºñ¿µ¸® ´Üü, Àü ¼¼°èÀÇ Å©°í ÀÛÀº ¼öõ °³ÀÇ ±â¾÷ µîÀÌ Æ÷ÇԵǾî ÀÖÀ¸¸ç, ±×µéÀÇ ÀÏ°ú »î¿¡ Çõ½ÅÀûÀÎ ÀçâÁ¶¸¦ ÀÏÀ¸Ä×´Ù. Zig Ziglar CorporationÀ» °æ¿µÇϸç, 1³â¿¡ 500¸¸ ¸¶ÀÏÀ» À̵¿ÇÏ°í ÀÌƲ¿¡ ÇÑ ¹ø ²Ã·Î °¿¬ÇßÀ¸¸ç ÁÖ¿ä Àú¼·Î´Â ¡ºÁ¤»ó¿¡¼ ¸¸³³½Ã´Ù(See You at the Top)¡», ¡º¼¼ÀÏÁî Ŭ·Î¡(Secrets of Closing the Sale)¡», ¡ºÁ¤»óÀ¸·Î °¡´Â °è´Ü(Steps to the Top)¡», ¡ººÎÁ¤ÀûÀÎ ¼¼»ó¿¡¼ ±àÁ¤ÀûÀÎ ¾ÆÀÌ·Î Å°¿ì±â(Raising Positive Kids in a Negative World)¡», ¡ºÅ¾ ÆÛÆ÷¸Õ½º(Top Performance)¡» µî 22±ÇÀÌ ÀÖÀ¸¸ç, ÀÌ Áß 9±ÇÀÌ º£½ºÆ®¼¿·¯¿¡ ¿Ã¶ú´Ù.
|
NO Áö±Ý´çÀå ±×¸¸µÖ¶ó YES Áö±Ý´çÀå ½ÃÀÛÇ϶ó | Áö±× Áö±Û·¯ | ±¹ÀϹ̵ð¾î
°¡Á·¿¡°Ô º¸³»´Â ÆíÁö | Áö±× Áö±Û·¯ | Å«³ª¹«
¶Ú¸¸Å ¹ö´Â ¼¼ÀÏÁî¸Ç | Áö±× Áö±Û·¯ | Å«³ª¹«
¾î´À Å©¸®½ºÃµÀÇ ÇູÇÑ °í¹é | Áö±× Áö±Û·¯ | ½Ã´ëÀÇâ
ºÎÁ¤ÀûÀÎ ¼¼»ó¿¡¼ ±àÁ¤ÀûÀÎ ¾ÆÀÌ·Î Å°¿ì±â | Áö±× Áö±Û·¯ | »ê¼ö¾ß
»ç¶÷À» ´Ù·ç´Â ±â¼ú | Áö±× Áö±Û·¯ | ¾ÆÀÌÅۺϽº
|
|
|
|
|
|
|
Ãâ°í¾È³» |
|
|
Ãâ°í¶õ ÀÎÅÍÆÄÅ© ¹°·ùâ°í¿¡¼ µµ¼°¡ Æ÷ÀåµÇ¾î ³ª°¡´Â ½ÃÁ¡À» ¸»Çϸç, ½ÇÁ¦ °í°´´Ô²²¼ ¼ö·ÉÇϽô ½Ã°£Àº »óÇ°Áغñ¿Ï·áÇØ Ãâ°íÇÑ ³¯Â¥ + Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÔ´Ï´Ù. |
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼´Â ¸ðµç »óÇ°ÀÇ Àç°í°¡ ÃæÁ·ÇÒ ½Ã¿¡ ÀÏ°ý Ãâ°í¸¦ ÇÕ´Ï´Ù. |
|
ÀϺΠÀç°í¿¡ ´ëÇÑ Ãâ°í°¡ ÇÊ¿äÇÒ ½Ã¿¡´Â ´ã´çÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ ¿¬¶ôÇϽðųª, °í°´¼¾ÅÍ(°í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ôÁֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
¹è¼Ûºñ ¾È³» |
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼ ´ë·®±¸¸Å´Â ¹è¼Û·á°¡ ¹«·áÀÔ´Ï´Ù. |
|
´Ü, 1°³ÀÇ »óÇ°À» ´Ù¼öÀÇ ¹è¼ÛÁö·Î ÀÏ°ý ¹ß¼Û½Ã¿¡´Â 1°³ÀÇ ¹è¼ÛÁö´ç 2,000¿øÀÇ ¹è¼Ûºñ°¡ ºÎ°úµË´Ï´Ù. |
¾Ë¾ÆµÎ¼¼¿ä! |
|
|
°í°´´Ô²²¼ ÁÖ¹®ÇϽŠµµ¼¶óµµ µµ¸Å»ó ¹× ÃâÆÇ»ç »çÁ¤¿¡ µû¶ó Ç°Àý/ÀýÆÇ µîÀÇ »çÀ¯·Î Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. |
|
Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÎ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±ÇÀº 1~2ÀÏ, Áö¹æÀº 2~3ÀÏ, µµ¼, »ê°£, ±ººÎ´ë´Â 3ÀÏ ÀÌ»óÀÇ ½Ã°£ÀÌ ¼Ò¿äµË´Ï´Ù.
(´Ü, Åä/ÀÏ¿äÀÏ Á¦¿Ü) |
|
|
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼´Â °í°´´ÔÀÇ ´Ü¼ø º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯°ú ¹ÝÇ°¿¡ µå´Â ºñ¿ëÀº °í°´´ÔÀÌ ÁöºÒÄÉ µË´Ï´Ù.
´Ü, »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º ÀÚüÀÇ ÇÏÀÚ·Î ÀÎÇÑ ±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°Àº ¹«·á·Î ¹ÝÇ° µË´Ï´Ù.
±³È¯/¹ÝÇ°/º¸ÁõÁ¶°Ç ¹× Ç°Áúº¸Áõ ±âÁØÀº ¼ÒºñÀڱ⺻¹ý¿¡ µû¸¥ ¼ÒºñÀÚ ºÐÀï ÇØ°á ±âÁØ¿¡ µû¶ó ÇÇÇظ¦ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Á¤È®ÇÑ È¯ºÒ ¹æ¹ý ¹× ȯºÒÀÌ Áö¿¬µÉ °æ¿ì 1:1¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¶Ç´Â °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ô Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»óÀÇ ºÐÀïó¸® µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº ¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á±âÁØ(°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ µû¶ó ºñÇØ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ °¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
»óÇ°À» °ø±Þ ¹ÞÀ¸½Å ³¯·ÎºÎÅÍ 7ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
°ø±Þ¹ÞÀ¸½Å »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀÌ Ç¥½Ã, ±¤°í ³»¿ë°ú ´Ù¸£°Å³ª ´Ù¸£°Ô ÀÌÇàµÈ °æ¿ì¿¡´Â °ø±Þ¹ÞÀº ³¯·ÎºÎÅÍ 3°³¿ùÀ̳», ±×»ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÈ ³¯ ¶Ç´Â ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´ø ³¯·ÎºÎÅÍ 30ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
»óÇ°¿¡ ¾Æ¹«·± ÇÏÀÚ°¡ ¾ø´Â °æ¿ì ¼ÒºñÀÚÀÇ °í°´º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯Àº »óÇ°ÀÇ Æ÷Àå»óÅ µîÀÌ ÀüÇô ¼Õ»óµÇÁö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡ ÇÑÇÏ¿© °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
|
|
|
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
|
°í°´´ÔÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¸ê½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. (´Ü, »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇÏ¿© Æ÷Àå µîÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì´Â Á¦¿Ü) |
|
½Ã°£ÀÌ Áö³²¿¡ µû¶ó ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÒ Á¤µµ·Î ¹°Ç°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁø °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
Æ÷Àå °³ºÀµÇ¾î »óÇ° °¡Ä¡°¡ ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ¹ÝÇ° ȯºÒ |
|
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ´Ù¸¥ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°À» µ¿½Ã¿¡ ÁøÇàÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. |
|
1°³ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°ÀÌ ¿Ï·áµÈ ÈÄ ´Ù¸¥ Áö¿ª ¹ÝÇ°À» ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ÀÌÁ¡ ¾çÇØÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
|
|
|
|
|