|
|
|
|
|
|
|
Ã¥³»¿ë |
|
Á¦Ç°ÀÇ °³¹ß, ±âȹ, Á¦ÀÛ, È«º¸ µî ȸ»ç ³» ¸ðµç ¿µ¿ª Áß Áß¿äÇÏÁö ¾ÊÀº °ÍÀº ¾ø´Ù. ±×·¯³ª °í°´µéÀ» ¸¸³ª°í Á¦Ç°À» ÆǸÅÇÏ´Â ¿µ¾÷ È°µ¿ ¾øÀÌ´Â, ȸ»çÀÇ ÇÙ½ÉÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¼öÀÍÀÌ À̵é·ÎºÎÅÍ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖÀ» ¸® ¾ø´Ù. °Ô´Ù°¡ ¿µ¾÷Àº ÀÚ½ÅÀÇ ÀçÈ¿Í °¡Ä¡¸¦ ÀÚ»çÀÇ Á¦Ç°, ¼ºñ½º¿Í ±³È¯Çϵµ·Ï Á÷¡¤°£Á¢ÀûÀ¸·Î ²÷ÀÓ¾øÀÌ »ç¶÷µé°ú ¸¸³ª°í ¼³µæÇÏ´Â Áö³ÇÑ °úÁ¤À» °ÅÃļ¸¸ ¿Ï¼ºµÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ¹°·Ð ¸ðµç À̵éÀÌ ÀÚ»çÀÇ Á¦Ç°À» ¹Ý±ä´Ù¸é ¾Æ¹« ¹®Á¦°¡ ¾ø°ÚÁö¸¸, Çö½ÇÀº ±×·¸Áö ¾ÊÀº ¹ýÀ̴ϱî.
ÀÌ·¸µí ¿µ¾÷ÀÇ ¼º°ø°ú ½ÇÆи¦ °¡´ÆÇÏ´Â °í°´°ú ¿µ¾÷ÀÚ¶õ ¡®»ç¶÷µé »çÀÌÀÇ °ü°è¡¯´Â ¿ì¿¬È÷ ¾ò¾îÁö°í À̾îÁö´Â °ÍÀϱî? ´Ü¼øÈ÷ Á¦Ç°ÀÇ ½ºÆå°ú °¡°ÝÀ» ³Î¸® ¾Ë¸®´Â °ÍÀÌ ¿µ¾÷ÀÇ ÀüºÎÀϱî? ¿µ¾÷ÀÚ´Â ¹«»ö¹«ÃëÀÇ, ½ºÅ³À̳ª ¸Ó¸®º¸´Ù ¹ßÇ°¿¡ ÀÇÁöÇØ¾ß ÇÏ´Â »ç¶÷Àϱî?
[¿µ¾÷ ½Ç¹«ÀÚ°¡ ¹¯°í ¼¼ÀÏÁ½ºÅÍ°¡ ´äÇÏ´Ù]ÀÇ ÀúÀÚ(µé)´Â ±×·¸Áö ¾Ê´Ù°í ÀÚ½ÅÇÑ´Ù. ¸ðµç ¿µ¾÷ÀÇ ¼º°ø°ú ½ÇÆÐ À̸鿡´Â ³ª¸§ÀÇ ¿ø¸®¿Í ±ÔÄ¢ÀÌ ÀÖÀ¸¸ç, ÀÌ´Â ´Ù¸§ ¾Æ´Ï¶ó ¿µ¾÷ÀÇ º»ÁúÀ» ÀÌ·ç´Â ¡®»ç¶÷¡¯, º¸´Ù ÀÚ¼¼È÷´Â ¿µ¾÷ÀÚ¿Í °ü°è ¸Î´Â ¡®°í°´¡¯ ¡ª °³ÀÎ, ȤÀº ´Üü·Î¼ÀÇ ±â¾÷À̳ª ±â°ü ¡ª ÀÇ »ý°¢°ú ÇൿÀº ´Ü¼øÇÑ ¹«ÀÛÀ§°¡ ¾Æ´Ï±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
¹°·Ð ¸ðµç °í°´Àº ¼·Î ´Ù¸¥ °ÍÀ» ¿øÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±×°ÍÀ» ¿øÇÏ´Â ¹æ½ÄÀº ºñ½ÁÇÏ´Ù. ±×µéÀº ´Ü¼øÈ÷ °ª½Ñ Á¦Ç°ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±×°ÍÀ» ÅëÇØ È¹µæÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °¡Ä¡¿¡ ÁÖ¸ñÇÏ°í, Á¸Á߹ޱ⠿øÇϸç, ÈÄ¼Ó Áö¿ø°ú Áö¼ÓÀûÀÎ °ü°è¸¦ Ãß±¸ÇÑ´Ù. ÀÚ½ÅÀÌ ³»º¸ÀÏ ¼ö ÀÖ´Â Ä«µå¸¦ ¼û±â°íÀÚ Çϸç, º¸´Ù À¯¸®ÇÑ Á¶°ÇÀ¸·Î ¼ºñ½º¸¦ Á¦°ø¹ÞÀ¸·Á ³ë·ÂÇÑ´Ù. ÁøÁ¤ÇÑ ¿µ¾÷ÀÇ ¼º°øÀº ÀÌ·¯ÇÑ °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ÀÌÇØÇÏ°í ±×¿¡ ÀûÇÕÇÑ ´ëÀÀ°ú Á¦¾ÈÀ» °ÅÃļ ´Þ¼ºµÉ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, À̸¦ °¥°í ´Û´Â °ÍÀ̾߸»·Î ¿µ¾÷ÀÇ ±âº»ÀÌÀÚ ½ºÅ³ÀÌ´Ù.
±×·¸´Ù¸é À̸¦ ¹è¿ï ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ýÀº ¾øÀ»±î? [¿µ¾÷ ½Ç¹«ÀÚ°¡ ¹¯°í ¼¼ÀÏÁ½ºÅÍ°¡ ´äÇÏ´Ù]´Â dzºÎÇÑ ½ÇÀü °æÇè°ú 1,000¿© ¸í ÀÌ»óÀÇ ¿µ¾÷ÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ ¿À·£ ÄÁ¼³Æðú ±³À° ³ëÇÏ¿ì·Î¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î, ´Ù¾çÇÑ ½ÇÁ¦ ¿µ¾÷ »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ¿µ¾÷ÀÇ ±âº»Àº ¹°·Ð Áï°¢ÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ½ºÅ³±îÁö Á¦½ÃÇÑ´Ù. ¾î¶² ¿µ¾÷Àº ¿Ö ¼º°øÇßÀ¸¸ç, ¾î¶² ¿µ¾÷Àº ¿Ö ½ÇÆÐÇß´ÂÁö, ±×¶§ °í°´Àº ¾î¶² »ý°¢À» °®°í ÀÖ¾ú´ÂÁö, °í°´ÀÇ Æ¯Á¤ ¹ÝÀÀÀ̳ª ÇൿÀÌ ¾î¶² Àǹ̸¦ ´ã°í ÀÖÀ¸¸ç, ±×·² ¶§´Â ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÒÁö±îÁö ÀÚ¼¼È÷ ´Ù·ç°í ÀÖ´Ù. ¡®ÀÌ°Å ¿ÏÀü ³» À̾߱â³×¡¯¶õ °¨Åº°ú ÇÔ²², ¿µ¾÷ÀÇ º»ÁúÀ» ÀÌÇØÇÏ°í ³ª¾Æ°¡ ±× Àç¹Ì¿Í °íÃæÀ» »ìÇÇ·Á´Â ¸ðµç ½Ç¹« ¿µ¾÷ÀÚ, °ü¸®ÀÚ ¸ðµÎ°¡ ²À ÀоîºÁ¾ß ÇÒ Ã¥ÀÌ´Ù. |
|
¸ñÂ÷ |
|
1ºÎ ¿µ¾÷ ¼º°ø »ç·Ê¿¡¼ ¹è¿ì´Â ¿µ¾÷ ½ºÅ³
1. Çù»óÀÇ ·¹¹ö¸®Áö¸¦ °ÈÇ϶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: °í°´°ú ½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ ¿µÇâÀ» °ÈÇ϶ó
2. °í°´ÀÇ ÃÑ ±¸¸Åºñ¿ëÀ» È°¿ëÇØ ¼³µæÇ϶ó
3. °í°´ÀÇ ºñÁî´Ï½º À̽´¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÃĶó
4. °í°´ÀÇ ½Å·Ú¸¦ ¾ò¾î¶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: °í°´ÀÌ ¸Ó¹«´Â °Å·¡ ƯÀ¯ÀÇ ÀÚ»êÀ» ±¸ÃàÇ϶ó
5. Àΰ£°ü°è ÀÌ»óÀÇ °ü°è¸¦ ±¸ÃàÇ϶ó
6. ¿µ¾÷ÀÇ ±âȸ¸¦ È®ÀåÇ϶ó - ½Ç¹«ºÎ¼ÀÇ ÈûÀ» ¹«½ÃÇÏÁö ¸¶¶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÇ È¿À²¼ºÀ» °È - °æÇèÇнÀ ºñ¿ëÀý°¨
7. âÀÇÀûÀÎ °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀ¸·Î »õ·Î¿î ºí·ç°í°´°ú ½ÃÀåÀ» âÃâÇ϶ó
8. °í°´À» ½À°üÈ ½ÃÄѶó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ¿îÀüÀ» °¡¸£ÃÄ ÀÚµ¿Â÷¸¦ ÆȾƶó
9. ÀÏ°ü¼ºÀ¸·Î °í°´À» ¼³µæÇ϶ó
10. ³²ÀÇ ÀÜÄ¡¿¡ Æí½ÂÇ϶ó - Â÷·ÁÁø ¹ä»ó¿¡ ¼ù°¡¶ôÀ» ¾ñ¾î¶ó
11. °í°´ÀÇ ¼û°ÜÁø °í¹ÎÀ» ÇØ°áÇØ Áà¶ó - ÃÑ ±¸¸Åºñ¿ëÀ¸·Î Á¢±ÙÇ϶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ¼³µæ·Â °È - °í°´ÀÇ ¾ð¾î¸¦ »ç¿ëÇ϶ó
12. ½Ç¹«ÀÚÀÇ ¸¶À½À» ¾ò¾î¶ó - ¾î¶² °í°´ÀÌ¶óµµ ¼ÒȦÇÏ°Ô ´ëÇÏÁö ¸¶¶ó
13. ±³Â÷ÆǸÅÀÇ ±âȸ¸¦ È°¿ëÇ϶ó
14. °í°´°ú °ø°¨´ë¸¦ Çü¼ºÇ϶ó
15. ¸Å·ÂÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî Åå(Sales Talk)À¸·Î °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¿òÁ÷¿©¶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¾ò´Â ÄÄÆ縵 ¸Þ½ÃÁö
16. °í°´ÀÇ ºñÁî´Ï½º ±âȸ¸¦ ¸¸µé¾î ÁÖ°í º¸È£ÇØ Áà¶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¿òÁ÷ÀÌ´Â °¡Ä¡ Á¦°ø
17. °í°´ÀÇ °íÁ¤°ü³ä - ¼±ÀÔ°ßÀ» ¹Ù²ã¶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ȯ¿µ¹Þ´Â ¿µ¾÷ ½Ç¹«ÀÚ°¡ µÇ±â À§ÇÑ ¿øÄ¢
18. °í°´ÀÇ ÀÛÀº ´ÏÁîµµ ¼ÒȦÇÏ°Ô ´Ù·çÁö ¸¶¶ó
19. °í°´ÀÇ ÄÚÄ¡°¡ µÇ¾î¶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ ÀÌÅ»ºñ¿ë°ú ¼Õ½Ç, ±×¸®°í ó¹æ
20. °í°´ÀÇ ±¸¸Å°áÁ¤¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÃĶó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ¼ÒºñÀÚÀÇ À¯Çü¿¡ ¸Â´Â ÆǸŠÀü·«À» ¼ö¸³Ç϶ó
21. °í°´À» ¼³µæÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ¸¦ Àß È°¿ëÇ϶ó - »ý°¢º¸´Ù ¸¹´Ù
Tip 1 ¼³µæÀÇ ±â¼ú
2ºÎ ¿µ¾÷ ½Ç¼ö »ç·Ê¿¡¼ ¹è¿ì´Â ¿µ¾÷ ½ºÅ³
1. °í°´ÀÇ ±¸¸Å¼¾Å͸¦ °ø·«Ç϶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ¸ñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÇÏ´Â ¿µ¾÷Àü·«À» ±âȹÇ϶ó
2. °í°´ÀÇ ³ëȸÇÑ Ã¥·«¿¡ ´ëºñÇ϶ó
3. À¶Å뼺À» ¹ßÈÖÇ϶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ȸº¹Åº·Â¼ºÀ» Å°¿ì´Â ³«°ü¼º
4. °í°´ÀÌÅ»¿¡ ½Å¼ÓÇÏ°Ô ´ëÀÀÇ϶ó
5. °í°´ÀÇ º¯´ö¿¡ ´ëºñÇ϶ó
6. ±â´ëÀÌ»óÀ» Á¦°øÇ϶ó - ¿µ¾÷°úÁ¤¿¡¼ Á¤¼ºÀ» º¸¿©¶ó
7. ÃʱâÁ¢±ÙÀÇ ¹æ¾î¸·À» ¶Õ¾î¶ó - Cold CallÀ» ÀßÇÏ´Â ¹æ¹ý
8. °í°´ÀÇ ±¸¸ÅÃ¥·«¿¡ ´ëºñÇ϶ó
9. ÀÛÀº ½Ç¼ö°¡ Å« ½ÇÆи¦ ºÎ¸¥´Ù
10. À¯´ÉÇÑ ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â °¡°Ý¹®Á¦¿¡ Èçµé¸®Áö ¾Ê´Â´Ù
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ÃÖ°íÀÇ ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â °³¹ßÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù
11. ´Ù¾çÇÑ º¯¼ö¿¡ ´ëÀÀÇ϶ó
12. °í°´ÀÇ ³ÃÁ¤ÇÔ¿¡ ´ëÀÀÇÏ´Â ¿µ¾÷ ½Ã³ª¸®¿À¸¦ ±¸ÃàÇ϶ó
Tip 2 ¼³µæÀÇ ½É¸®
3ºÎ. ¿µ¾÷»óȲ°ú âÀÇÀûÀÎ ´ëÀÀ - ÀÌ·² ¶© ÀÌ·¸°Ô
1. âÀÇÀûÀÎ ¿µ¾÷À» Ç϶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ¼¼ÀÏÁî(ÆǸÅ) ¹æ½ÄÀ» Àç µðÀÚÀÎÇ϶ó
2. °í°´°úÀÇ Á¢Á¡À» È®´ëÇ϶ó
3. °í°´ÀÇ ¹®Á¦ÇØ°áÀ» Áö¿øÇØ °í°´ÀÇ ±¸¸Å·®À» ´Ã·Á¶ó
4. ÀÚ½ÅÀÇ ³ë·Â°ú ½Ã°£¿¡ º¸ÇèÀ» µé¾î¶ó
5. °í°´ÀÇ °¡Ä¡ ¼öÁØÀ» ÆľÇÇ϶ó
6. ³»ºÎ ¿ª·®À» È¿À²ÀûÀ¸·Î È°¿ëÇ϶ó. °í°´ÀÇ ³»ºÎÁ¤º¸°øÀ¯¿¡ °ø°³¿¡ ´ëºñÇ϶ó.
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: µ·ÀÌ µÇ´Â ¿µ¾÷½Ã½ºÅÛÀ» ±¸ÃàÇ϶ó
7. ÄÄÇ÷¹ÀÎÀ» Á¦°ÅÇϱâ À§Çؼ´Â ¹Ýµå½Ã ÀϾ´Â ÀÏÀº ¹Ì¸® ¾Ë·Á¶ó
8. ¿µ¾÷ÀÇ ·Îµå¸ÊÀ» ±×·Á¶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: °í°´°¡Ä¡ âÃâÀ» ¿øÇÑ´Ù¸é ³»ºÎ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» È°¼ºÈ½ÃÄѶó
9. ÀÌÅ»°í°´ÀÌ µ¹¾Æ¿À°Ô Ç϶ó
10. °í°´ÀÇ Èï¹Ì¸¦ À¯¹ßÇØ ±¸¸Å¸¦ °í¹ÎÇϵµ·Ï ¸¸µé¾î¶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: °í°´ÀÇ ±â¾ï¿¡ È®°íÇÑ ÀÚ¸®¸¦ Àâ¾Æ¶ó
11. ¿µ¾÷°ü¸®ÀÚÀÇ Çǵå¹é ±â¼úÀº ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚÀÇ ¿ª·®À» °ÈÇÑ´Ù
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: CEO°¡ ¿µ¾÷ÀÇ ¸ðµ¨ÀÌ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù
12. ŸÀÓ ÆäÀ̽Ì(Time Pacing) Àü·«À» ÁغñÇ϶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ¿µ¾÷¼º°ú¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â ¿µ¾÷ ÇÁ·Î¼¼½º ±¸Ãà
13. ´Ù¾çÇÑ °¡Ä¡¸¦ Á¦¾ÈÇ϶ó
14. Àγ»ÇÏ°í Àγ»ÇÏ¸é¼ ¿µ¾÷ÀÇ ±âȸ¸¦ ¸¸µé¾î¶ó
15. °í°´ÀÇ ÀÇ»ç°áÁ¤ °úÁ¤¿¡ Àû±ØÀûÀ¸·Î °³ÀÔÇ϶ó
16. ´ë¸®Àΰú Çù·ÂÇ϶ó
17. Àå±âÀûÀÎ Ç÷£À» ¼¼¿ö¶ó
18. ¿µ¾÷ÀÇ ±âȸ¸¦ °ø°íÇÏ°Ô ¸¸µé¾î¶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: ½ÃÀå°ú °í°´°ú ¼ÒÅëÇÏ´Â CEO°¡ ¼º°øÀÇ ±âȸ¸¦ Àâ´Â´Ù
19. °í°´¿¡°Ô Ãß°¡ °¡Ä¡¸¦ Á¦°øÇ϶ó
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: °í°´°úÀÇ ÁøÁ¤ÇÑ °ü°è´Â °è¾à ÈÄ ºÎÅÍÀÌ´Ù
20. ¿µ¾÷ÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀ» ¹Ù²Ù¾î¶ó
21. °³ÀÎÀÇ ´ÏÁ »ìÆì¶ó
22. °í°´ÀÌ ¸¸³ªÁÖÁö ¾Ê´Â´Ù
¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê: °í°´ÀÇ ºñÁî´Ï½º ÆÄÆ®³Ê°¡ µÇ´Â CEO
Tip 3 TRIZ¸¦ È°¿ëÇÑ Ã¢ÀÇÀûÀÎ ¿µ¾÷¹®Á¦ÇØ°á
º°Ã·. ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀÇ °í¹Î 23°¡Áö¿Í ÇØ°á ¹æ¹ý
1. Çù»óÀÌ ¾î·Æ´Ù
2. °í°´°ú »ó´ãÀÌ ¾î·Æ´Ù
3. ´ëȸ¦ À̲ø¾î°¡±â ¾î·Æ´Ù
4. °æÀï»ç¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸ ÆľÇÀÌ ¾î·Æ´Ù
5. °í°´ÀÌ Àڽſ¡°Ô ¾î¶² ÀÌÀÍÀÌ ÀÖ´ÂÁö ¸ð¸¥´Ù
6. ´ëÀÀÇϱ⠾î·Á¿î °í°´ÀÌ ÀÖ´Ù
7. °í°´ÀÇ ¿ä±¸¿¡ ¸Â´Â Á¦Ç°À» Á¦°øÇϱ⠾î·Æ´Ù
8. °í°´°úÀÇ °³¹ß ¿µ¾÷, ÇÁ·ÎÁ§Æ® ¿µ¾÷¿¡¼ °ü¸®°¡ ¾î·Æ´Ù
9. ±âÁ¸ °í°´¿¡°Ô ´õ ¸¹ÀÌ ÆÈ°í ½Í´Ù
10. ½Ç¼ö·Î ÀÎÇÑ À̹ÌÁö ¼Õ»óÀ» ¸·°í ½Í´Ù
11. °í°´ÀÌ ¾ðÁ¦ °è¾àÀ» ¿äûÇÒ Áö ¸ð¸¥´Ù
12. B2G ¿µ¾÷¿¡¼ °í°´ À¯ÇüÀÌ ´Ù¾çÇÏ¿© Èûµé´Ù
13. °ßÀû°¡ºÎ´ãÀ¸·Î±¸¸Å¹æ½ÄÀ̼öÀÇ°è¾à¿¡¼ÀÔÂûµî°æÀﱸ¸Å·Î¹Ù²î¾ú´Ù
14. ´Ù¸¥ °æÀï»ç¿Í ºñ±³ÇÏ¸ç ´ç»çÀÇ Á¤º¸¸¸ ¿ä±¸ÇÏ°í °æÀï»ç¿Í ÀÚ½ÅÀÇ Á¤º¸¸¦ ¿ÀÇÂÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù
15. °í°´(½Ç¹«ÀÚ)ÀÇ °³ÀÎÀûÀÎ ´ÏÁ °Çµå·Á ¿µ¾÷ÀÇ ±âȸ¸¦ ÀÒ¾ú´Ù
16. Á¦Ç° ¾ÈÀü»óÀÇ ÀÌÀ¯·Î ¾÷ü¸¦ ¹Ù²Ù·Á ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù
17. ¾à¼ÓÀÌ ¾ø´Â °©ÀÛ½º·± ¹æ¹®¿¡ ÀÚ¿¬½º·± ´ëȸ¦ À̲ø±â ¾î·Æ´Ù
18. ¿Â¶óÀΰú ¿ÀÇÁ¶óÀÎÀÇ °¡°Ý Â÷À̸¦ ±Øº¹Çϱ⠾î·Æ´Ù
19. ±â¼ú ¹ÌÆà ÈÄ °è¾àÀ» À§ÇÑ °ßÀû¼¸¦ °æÀï»ç¿¡ ¿ÀÇÂÇÏ°í °è¾àÇÏ·Á ÇÑ´Ù
20. ¿Ü±¹ ¿ø·á¸¦ ¼öÀÔ ÈÄ ³³Ç°ÇÏ·Á´Â µ¥ ´Ù¸¥ ±â¾÷°ú °è¾à ȤÀº ÀÚü °³¹ßÀ» ÇÏ·Á ÇÑ´Ù
21. ¼Ò¸ðÇ° ¿µ¾÷¿¡¼ °ü°èÀÚ°¡ ³Ê¹« ¸¹¾Æ ¸¸³ª´Â ½Ã°£À» Àâ±â ¾î·Æ´Ù
22. ºÒ°æ±â¿¡ °í°´°ü¸®¸¦ Àß ÇÏ°í ½Í´Ù
23. ´ë¸®Á¡ Á÷¿øÀÌ ¶È¶ÈÇÏ°í ¸ÅÃâµµ ÁÁÀ¸³ª ¸¶Áø ¼öÁØÀÌ ³Ê¹« ¶³¾îÁø´Ù
Tip 4 100Àü 100½Â Á¦¾È¼ ÀÛ¼º |
|
º»¹®Áß¿¡¼ |
|
»õ·Î¿î °á°ú¿Í »õ·Î¿î ¼º°ú¸¦ ¿øÇÑ´Ù¸é ¸ÁÄ¡ ¿ÜÀÇ °ø±¸¸¦ °¡Á®¾ß ÇÏ°í, »õ·Î¿î ¼±ÅÃÀ» ÇØ¾ß Çϸç, »õ·Î¿î ¹æ¹ýÀ¸·Î ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇØ¾ß ÇÑ´Ù. À̸¦ ¡®º¯È¡¯¶ó°í ÇÑ´Ù. °ÅâÇÏ°Ô ¸»ÇÏ¸é ¡®Çõ½Å¡¯À̶ó°íµµ ÇÑ´Ù. ¿µ¾÷ÇöÀå¿¡¼ ¹ß»ýÇÑ »ý»ýÇÑ »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ÇöÀå¿¡ °ð¹Ù·Î Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â »õ·Î¿î °ø±¸(¿µ¾÷ ½ºÅ³)¿Í ÀÛ¾÷ ½Ã½ºÅÛ(¿µ¾÷ ½Ã½ºÅÛ)À» Á¦°øÇØ ´õ ³ªÀº ¼º°ú¸¦ ´Þ¼ºÇϵµ·Ï ÅëÂû(insight)À» ¾ò°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÀÌ Ã¥ÀÇ ¸ñÀûÀÌ´Ù.
- ¸Ó¸®¸»
¿µ¾÷ÀÇ ±âȸ´Â Ç×»ó Á¤µµ(ïáÔ³)¿¡¼ ¹ß»ýÇÏÁö´Â ¾Ê´Â´Ù. ¿¹±âÄ¡ ¾Ê´Â »óȲ¿¡ ÀÇÇؼ Å« ºñÁî´Ï½º ±âȸ°¡ »ý±â±âµµ ÇÑ´Ù. Á÷Á¢ÀûÀÎ °í°´ÀÌ ¾Æ´Ï´õ¶óµµ ¿µ¾÷ ±âȸ¸¦ ¸¸µé ¼ö°¡ ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â ¡®¾î¶² »óȲ¿¡¼µç ¸¸³ª´Â ¸ðµç »ç¶÷ÀÌ Á÷Á¢ °í°´ÀÌ´Ù.¡¯ ¶õ »ý°¢À¸·Î ´ëÈÇÏ°í °ü°è¸¦ Çü¼ºÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¸ðµç Á¢Á¡ÀÇ °í°´ÀÌ ¿µ¾÷ÀÇ ±âȸ°¡ µÈ´Ù´Â °ÍÀ» ÀνÄÇÏ°í È°¿ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¾Æ·¡ »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ±×°ÍÀÇ °¡Ä¡¸¦ ¾Ë ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
- ¿µ¾÷ ¼º°ø »ç·Ê¿¡¼ ¹è¿ì´Â ¿µ¾÷ ½ºÅ³, ¡°½Ç¹«ÀÚÀÇ ¸¶À½À» ¾ò¾î¶ó¡±
°í°´ÀÇ ±¸¸ÅÀü·«°ú Àü¼úÀ» ¸ðµÎ ÆľÇÇÒ ¼ö´Â ¾ø´Ù. ÇÏÁö¸¸ °í°´Àº ¾ðÁ¦³ª Àڽſ¡°Ô À¯¸®ÇÑ ÆÄÆ®³Ê¸¦ ã°í, ±×µé°ú ÀÏÀ» ÇÏ°íÀÚ ÇÑ´Ù. ÀÌ À¯¸®ÇÔÀÇ ±âÁØ°ú ³»¿ëÀº °í°´¿¡ µû¶ó ´Ù¸£´Ù. ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â °í°´ÀÇ ±¸¸ÅÀü·«°ú Àü¼ú(Ã¥·«)¿¡ ÈֵѷÁ¼´Â ¾È µÈ´Ù. ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚ´Â °í°´°ú ÁøÇàÇÏ´Â ¿µ¾÷»óȲÀ» ÁÖµµÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. »ç·Ê¿Í °°Àº °í°´ÀÇ Ã¥·«¿¡ ´çÇÏÁö ¾Ê±â À§ÇÑ ¸î °¡Áö ÁöħÀ» Á¦¾ÈÇÑ´Ù.
- ¿µ¾÷ ½Ç¼ö »ç·Ê¿¡¼ ¹è¿ì´Â ¿µ¾÷ ½ºÅ³, ¡°°í°´ÀÇ ³ëȸÇÑ Ã¥·«¿¡ ´ëºñÇ϶ó¡±
ÇÊÀÚ°¡ ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î °ÀǸ¦ ÇÏ¸é¼ °¡Àå ¸¹ÀÌ µè´Â ¿µ¾÷ÀÇ ¾î·Á¿ò Áß Çϳª°¡ ³»ºÎ °ü·ÃºÎ¼¿ÍÀÇ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀÌ Àß ¾È µÈ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ¹°·Ð ÀÌ ¹®Á¦ÀÇ ¿øÀÎÀº ´Ù¾çÇÏ´Ù. ÇÙ½ÉÀº ÀÌ·¯ÇÑ ¾î·Á¿òÀ¸·Î ÀÎÇØ ¿µ¾÷½Ç¹«ÀÚµéÀÌ °í°´À» ¼³µæÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ¸¦ ³õÄ£´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. °ü·Ã ºÎ¼µéÀº ÀڽŵéÀÇ ÀÚ¿ø°ú ¿ª·®À» ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÌ È°¿ëÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù°í À̾߱âÇÏ°í, ¿µ¾÷Á¶Á÷Àº ÇÊ¿äÇÒ ¶§ ÇÊ¿äÇÑ µµ¿òÀ» ÁÖÁö ¾Ê´Â´Ù°í °ü·Ã ºÎ¼µé¿¡ ´ëÇÑ ºÒÆíÇÔÀ» À̾߱â ÇÑ´Ù. ÀÌ·¸°Ô ¿µ¾÷Á¶Á÷°ú ³»ºÎ °ü·ÃºÎ¼¿ÍÀÇ ¼ÒÅëÀÌ ¿øÈ°ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é Á¶Á÷ ³»ºÎ¿¡´Â °í°´°¡Ä¡ âÃâÀ» À§ÇØ È°¿ëµÇ¾î¾ß ÇÒ ÀÚ¿øÀÌ È°¿ëµÇÁö ¾Ê°í ±×´ë·Î ³²¾Æ ÀÖ°Ô µÈ´Ù.
- ¿µ¾÷»óȲ°ú âÀÇÀûÀÎ ´ëÀÀ, ¡°¿µ¾÷ÀÇ ·Îµå¸ÊÀ» ±×·Á¶ó¡± |
|
|
|
|
|
|
|
Ãâ°í¾È³» |
|
|
Ãâ°í¶õ ÀÎÅÍÆÄÅ© ¹°·ùâ°í¿¡¼ µµ¼°¡ Æ÷ÀåµÇ¾î ³ª°¡´Â ½ÃÁ¡À» ¸»Çϸç, ½ÇÁ¦ °í°´´Ô²²¼ ¼ö·ÉÇϽô ½Ã°£Àº »óÇ°Áغñ¿Ï·áÇØ Ãâ°íÇÑ ³¯Â¥ + Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÔ´Ï´Ù. |
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼´Â ¸ðµç »óÇ°ÀÇ Àç°í°¡ ÃæÁ·ÇÒ ½Ã¿¡ ÀÏ°ý Ãâ°í¸¦ ÇÕ´Ï´Ù. |
|
ÀϺΠÀç°í¿¡ ´ëÇÑ Ãâ°í°¡ ÇÊ¿äÇÒ ½Ã¿¡´Â ´ã´çÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ ¿¬¶ôÇϽðųª, °í°´¼¾ÅÍ(°í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ôÁֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
¹è¼Ûºñ ¾È³» |
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼ ´ë·®±¸¸Å´Â ¹è¼Û·á°¡ ¹«·áÀÔ´Ï´Ù. |
|
´Ü, 1°³ÀÇ »óÇ°À» ´Ù¼öÀÇ ¹è¼ÛÁö·Î ÀÏ°ý ¹ß¼Û½Ã¿¡´Â 1°³ÀÇ ¹è¼ÛÁö´ç 2,000¿øÀÇ ¹è¼Ûºñ°¡ ºÎ°úµË´Ï´Ù. |
¾Ë¾ÆµÎ¼¼¿ä! |
|
|
°í°´´Ô²²¼ ÁÖ¹®ÇϽŠµµ¼¶óµµ µµ¸Å»ó ¹× ÃâÆÇ»ç »çÁ¤¿¡ µû¶ó Ç°Àý/ÀýÆÇ µîÀÇ »çÀ¯·Î Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. |
|
Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÎ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±ÇÀº 1~2ÀÏ, Áö¹æÀº 2~3ÀÏ, µµ¼, »ê°£, ±ººÎ´ë´Â 3ÀÏ ÀÌ»óÀÇ ½Ã°£ÀÌ ¼Ò¿äµË´Ï´Ù.
(´Ü, Åä/ÀÏ¿äÀÏ Á¦¿Ü) |
|
|
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼´Â °í°´´ÔÀÇ ´Ü¼ø º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯°ú ¹ÝÇ°¿¡ µå´Â ºñ¿ëÀº °í°´´ÔÀÌ ÁöºÒÄÉ µË´Ï´Ù.
´Ü, »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º ÀÚüÀÇ ÇÏÀÚ·Î ÀÎÇÑ ±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°Àº ¹«·á·Î ¹ÝÇ° µË´Ï´Ù.
±³È¯/¹ÝÇ°/º¸ÁõÁ¶°Ç ¹× Ç°Áúº¸Áõ ±âÁØÀº ¼ÒºñÀڱ⺻¹ý¿¡ µû¸¥ ¼ÒºñÀÚ ºÐÀï ÇØ°á ±âÁØ¿¡ µû¶ó ÇÇÇظ¦ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Á¤È®ÇÑ È¯ºÒ ¹æ¹ý ¹× ȯºÒÀÌ Áö¿¬µÉ °æ¿ì 1:1¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¶Ç´Â °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ô Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»óÀÇ ºÐÀïó¸® µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº ¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á±âÁØ(°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ µû¶ó ºñÇØ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ °¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
»óÇ°À» °ø±Þ ¹ÞÀ¸½Å ³¯·ÎºÎÅÍ 7ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
°ø±Þ¹ÞÀ¸½Å »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀÌ Ç¥½Ã, ±¤°í ³»¿ë°ú ´Ù¸£°Å³ª ´Ù¸£°Ô ÀÌÇàµÈ °æ¿ì¿¡´Â °ø±Þ¹ÞÀº ³¯·ÎºÎÅÍ 3°³¿ùÀ̳», ±×»ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÈ ³¯ ¶Ç´Â ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´ø ³¯·ÎºÎÅÍ 30ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
»óÇ°¿¡ ¾Æ¹«·± ÇÏÀÚ°¡ ¾ø´Â °æ¿ì ¼ÒºñÀÚÀÇ °í°´º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯Àº »óÇ°ÀÇ Æ÷Àå»óÅ µîÀÌ ÀüÇô ¼Õ»óµÇÁö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡ ÇÑÇÏ¿© °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
|
|
|
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
|
°í°´´ÔÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¸ê½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. (´Ü, »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇÏ¿© Æ÷Àå µîÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì´Â Á¦¿Ü) |
|
½Ã°£ÀÌ Áö³²¿¡ µû¶ó ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÒ Á¤µµ·Î ¹°Ç°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁø °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
Æ÷Àå °³ºÀµÇ¾î »óÇ° °¡Ä¡°¡ ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ¹ÝÇ° ȯºÒ |
|
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ´Ù¸¥ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°À» µ¿½Ã¿¡ ÁøÇàÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. |
|
1°³ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°ÀÌ ¿Ï·áµÈ ÈÄ ´Ù¸¥ Áö¿ª ¹ÝÇ°À» ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ÀÌÁ¡ ¾çÇØÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
|
|
|
|
|