Again, 세일즈폭발을 꿈꿔라! 이 책은 2005년 출간되어 보험 교과서로 인정받아온 ‘성공스토리 세일즈폭발’에 이은 Second edition으로 FP와 고객 모두가 함께 공부할 수 있는 모두의 교재다. 고민할 수 있도록 철저히 소비자 입장에서 를 위한 ‘보험 백서‘다. 100세 시대를 살아갈 우리가 꼭 필요한, 꼭 알아두어야 할 내용을 한 권에 담았다. 눈높이는 철저히 소비자 입장이다. 그동안 급격한 시장환경변화로 인해 달라진 보험설계의 패러다임을 소개하는 ‘보험백서’로써 FP와 소비자의 복잡해진 머리를 정리 해줄 것으로 기대된다. 이 책의 기획의도는 소비자에게 보험가입의 핵심정보를 알기 쉽게 알려 주고, FP에게변화를 바탕으로 새로운 자기소개 부분이었다. 이 책은 기존 성공사례나 부분 지식과 화법만을 소개하는 교양도서가 아니라 보물을 캐내는 농부의 마음으로 읽으면 될 정도로 실전 노하우와 전문 지식을 담아 일하는 동안 소장하면서 두고두고 펼쳐볼 MUST HAVE 실무지침서다. 기존 FP에게는 희미하게 알고 있던 지식과 개념을 명쾌하게 정리하고, 노하우가 부족한 신인에게는 최단기간 전문인으로 성장하도록 돕는 최고의 선생이 될 것이다. 정리된 어프로치와 통계를 상담과 PT에 활용할 수 있다. 고정관념에 빠져 있는 소비자에게 직접 전달하여 읽도록 해도 아주 효과적이다. 이 책이 당신과 함께 고객을 설득할 것이기 때문이다. 지금은 열심히가 아니라 제대로여야 한다. 이 책을 통해 더 높이 뛰기 위해서라도 잠시 방향도 점검하고, 부족 부분을 채우며, 종합적인 시각을 갖는다면 세일즈폭발의 전기를 만들 수 있을 것이다. SM성공문화연구소 [Preview] ● 한 명의 은인이 누군가의 운명을 바꿔주는 것처럼 제대로 가입한 보험증권들이 그들의 미래를 바꿀 수 있다는 신념. 이 책을 손에 든 누군가는 작가가 던지는 insight를 통해 더 나은 사람으로 자신을 바꿔놓을 수 있을 것이라고 기대한다. 선물을 받으려면 두 손을 펼쳐야 하듯, 지금이 오므린 두 손을 펴야 할 때 ● 이 시점에 지쳐 있는 모든 보험인에게 보험가치를 전하려는 저자의 열정이 느껴진다. 이제 보험으로 사는 시대다. 이 책을 고객에게 선물한다면 보험의 최고 가치를 가장 직접적으로 전하게 될 것이다. [김태성. 보험학교포럼 회장.GA.부산] ● 보험백서! 세일즈폭발Ⅱ보단 보험백서로 진정한 보험가치를 강렬하게 느끼며 보험의 새로운 패러다임으로 자리 매김하게 된다. ‘보험을 알아? 이것이 바로 보험이야!’ [김성숙. 보험학교 마더. 수석매니저.서울] ● 보험의 실사구시! 정확한 미래 예측과 대비를 위한 100세 지침서. [김민철. 보험학교 간사.지점장.안양] ● 고객에게 곧바로 전할 수 있는 꼭 필요한 정보와 일례로 가득한 보물창고! [이정순. Advisor.분당] ● 매달 영업이슈에 대한 고민 없이 이 책과 함께 인생드라마를 쓸 것이다. [이숙자. RC.서울] ● 이 책이라면 신인을 보험인으로 바로 세울 수 있겠다. [김필자. 육성매니저.대전] ● 퍼즐 맞추기! 패러다임 변화에 대응, FC의 역할, 고객의 자세까지 명쾌하게 정리된 보험의 바이블. [이금주. 지점장.구리]

들어가는 글│ New normal시대 퍼즐 맞추기 _3가지 패러다임 Chapter 1 시대 트렌드 Concept세우기 ㆍ 전해야 할 것들 지금은 어떤 때인가? ㆍ 3조 1도움 저성장insight 생명보험, 본질을 꿰뚫다 보험, 대한민국 보물창고 꼭 알아야 할 보험약관 Chapter2. 100세 insight 미래 읽기ㆍ생존보장 보험으로 사는 시대 의사가 내 병명을 모른다? 20년 후 우리의 미래 100세 인디케이터, 치주질환 Chapter 3 보장연합군 창설식 보험이란? 초급ㆍ중급ㆍ실전APㆍ보장컨설팅 insight 150 Chapter 4 보험, 자산축적용 상품 10년 후 어느 날, 의료민영화의 미래 실손보험ㆍ가난을 부르는 생각들 종신보험, 평생 비과세통장 종신보험, 자산축적용 상품 億만드는 아이디어 보험으로 상속하는 시대 Chapter 5 I got it, 간병보장 간병(치매)보장 ㆍ 치매, 최악의 시나리오 간병보장 개념 간병보장, 어떻게 준비하는가? 간병보장, 카트에 담기 암간병 보장 ㆍ 심장질환 VS 뇌졸중 보험금청구 관련 Chapter 6 4장으로 끝내는 LC백지설계 백지설계를 마스터하라 우리들의 인생이야기 LC그리기 ㆍ 백지 보장ㆍ은퇴설계 어린이, 120세 콜럼버스 손해보험, 실손보상 카트만들기 Chapter 7 프로세스&자기소개 프로세스 세우기 ㆍ 일의 철학 실전, 자기소개 만들기 ㆍ 보험人철학 367 나오는 글│ You are Special!

매월 쏟아지는 보험상품은 여러 다양한 기능 부가로 고차원 방정식이 돼 버렸다. 그 결과 우리의 머리는 혼란스럽고 고객은 결정 장애에 빠져 있다. 지금은 파는 시대가 아니라 본격적인 컨설팅 시대로 바뀌는 전환기로 기존 컨셉과 프로세스를 획기적으로 뜯어 고치는 패러다임 전환과 핵심 키워드를 찾아 온갖 지식을 정리하여'사통팔달'을 만들어야 한다. 여러 가지 지식이 필요한 것이 아니다. 꼭 필요한 지식을, 알기 쉽게 전달하여 고객의 혼란한 머리를 확 정리해주면 된다. 몰라서 못 파는 것이 아니라 정리되지 않아 못 파는 것이다. _들어가는 글 중에서. 100세 시대는 가입해둔 모든 보험의 보험금 지급확률은 거의 100%가 된다. 그래서 100세 시대 보험은 재테크다. 질병의 정의도 바뀐다. 암도 만성질환이 되고 치료 후 남은 진단비를 받아 여행까지 간다. 100세 시대 보험은 생존자산이므로 여력으로 준비하는 것이 아닌 재財를 만들기 위한 것이다. _30p 중에서 과거엔 70~80세 만기가 당시엔 종신보험이었다. 그러나 연장된 수명만큼 늘어난 보험기간과 질병 발병시기가 늦춰지면서 핵심보장이 바뀌었다. 치매와 같이 장기간병을 ‘지금’준비해야 하는 전환기다. 80세 이후 ‘무지갑, 무보험 생존’에 대비한 새 보장카트에 기존보험을 씨줄, 날줄로 엮어야 한다. _234p 중에서 간병보장이란 단순히 간병보험만을 의미하는 것이 아니라 [80~100세 구간]에 간병비로 전용할 수 있는 모든 돈(보장)이다. 이 보장들은 가입 당시에는 보상 확률이 낮아 단순한 돌덩이일지 모르지만 시간의 강을 건너 노후 목적지에 도달하면 금덩이로 변하는 타임브릿지 역할을 한다. _248p 중에서