우리 웹사이트에 방문한 고객을 구매로 이끌고 싶다면?
광고대행사 없이 내 손으로 유명 웹사이트에 광고를 게재하고 싶다면?

며칠 전 방문했던 쇼핑몰의 광고가 따라다닌 경험이 있을 것이다. 구글 검색창에 '메탈 시계'를 검색하면 쥬얼리·시계 쇼핑몰 광고가 줄줄이 뜨는 것도 보았을 것이다. 인터넷 기사, 블로그, 유튜브 동영상을 볼 때 뜨는 배너 광고, 앱을 실행하거나 종료할 때 뜨는 광고는 모두 구글 애즈로 만든 것이다.
이러한 리마케팅 광고는 구글 계정만 있다면 누구나 구글 애즈를 이용하여 할 수 있다. 검색엔진뿐만 아니라 전 세계의 수 만 개 제휴 사이트, 모바일 앱, 그리고 유튜브에까지 광고를 직접 게재할 수 있다. 하지만 이것도 실제로 사용하는 방법을 모른다면 무용지물이다.
[매출을 높이는 실전 구글 광고 마케팅]은 원론이 아닌 구체적인 실무서이다. 이 책에서는 구글 애즈를 처음 들어본 사람도 쉽게 책을 보며 따라올 수 있도록 디지털 마케팅에 꼭 필요한 Push 채널로서의 광고 플랫폼, '구글 애즈'의 활용법에 대해 구글 계정 생성에서부터 시작하여 광고 만들기, 집행, 성과 모니터링과 개선까지 실무에서 활용되는 기법을 다룬다. 특히 다양한 앱과 웹을 옮겨 다니는 소비자를 효과적으로 타겟팅할 수 있는 방법을 자세히 정리하고 있기 때문에 이 책을 읽고 나면 방대한 네트워크와 크로스 디바이스를 지원하는 구글 광고를 통해 리마케팅을 어떻게 해야 하는 지 구체적인 방법을 알 수 있다.
이 책을 통해 구글 네트워크를 운영하는 마케팅 기법들을 이해하고 활용한다면, [매출을 높이는 실전 구글 광고 마케팅]은 핵심 타겟을 찾아 최소 비용으로 최대의 광고 효율을 낼 수 있는 리마케팅 전략에 대한 최고의 실전 지침서가 될 것이다.

이 책의 주요 주제는 다음과 같다.
디지털 마케팅 프레임워크와 Push 채널로서의 디지털 광고 이해하기
검색과 디스플레이로 구분되는 구글 네트워크와 시스템을 제대로 파악하고 구글 광고의 유용성 알기
구글 애즈 계정 만들기, 화면 설명, 광고 만들기 전 주의사항 제시
구글 디스플레이 네트워크(GDN)와 검색 광고 캠페인 직접 만들어보기
잠재 고객을 타겟팅하는 방법을 이해하고 성과 분석을 위해 전환액션 설정하기
개요나 광고 성과 보고서를 보고 성과 평가하여 개선하기 우리 웹사이트에 방문한 고객을 구매로 이끌고 싶다면? 광고대행사 없이 내 손으로 유명 웹사이트에 광고를 게재하고 싶다면? 며칠 전 방문했던 쇼핑몰의 광고가 따라다닌 경험이 있을 것이다. 구글 검색창에 ‘메탈 시계’를 검색하면 쥬얼리.시계 쇼핑몰 광고가 줄줄이 뜨는 것도 보았을 것이다. 인터넷 기사, 블로그, 유튜브 동영상을 볼 때 뜨는 배너 광고, 앱을 실행하거나 종료할 때 뜨는 광고는 모두 구글 애즈로 만든 것이다. 이러한 리마케팅 광고는 구글 계정만 있다면 누구나 구글 애즈를 이용하여 할 수 있다. 검색엔진뿐만 아니라 전 세계의 수 만 개 제휴 사이트, 모바일 앱, 그리고 유튜브에까지 광고를 직접 게재할 수 있다. 하지만 이것도 실제로 사용하는 방법을 모른다면 무용지물이다. 『매출을 높이는 실전 구글 광고 마케팅』은 원론이 아닌 구체적인 실무서이다. 이 책에서는 구글 애즈를 처음 들어본 사람도 쉽게 책을 보며 따라올 수 있도록 디지털 마케팅에 꼭 필요한 Push 채널로서의 광고 플랫폼, ‘구글 애즈’의 활용법에 대해 구글 계정 생성에서부터 시작하여 광고 만들기, 집행, 성과 모니터링과 개선까지 실무에서 활용되는 기법을 다룬다. 특히 다양한 앱과 웹을 옮겨 다니는 소비자를 효과적으로 타겟팅할 수 있는 방법을 자세히 정리하고 있기 때문에 이 책을 읽고 나면 방대한 네트워크와 크로스 디바이스를 지원하는 구글 광고를 통해 리마케팅을 어떻게 해야 하는 지 구체적인 방법을 알 수 있다. 이 책을 통해 구글 네트워크를 운영하는 마케팅 기법들을 이해하고 활용한다면, 『매출을 높이는 실전 구글 광고 마케팅』은 핵심 타겟을 찾아 최소 비용으로 최대의 광고 효율을 낼 수 있는 리마케팅 전략에 대한 최고의 실전 지침서가 될 것이다. 이 책의 주요 주제는 다음과 같다. ■ 디지털 마케팅 프레임워크와 Push 채널로서의 디지털 광고 이해하기 ■ 검색과 디스플레이로 구분되는 구글 네트워크와 시스템을 제대로 파악하고 구글 광고의 유용성 알기 ■ 구글 애즈 계정 만들기, 화면 설명, 광고 만들기 전 주의사항 제시 ■ 구글 디스플레이 네트워크(GDN)와 검색 광고 캠페인 직접 만들어보기 ■ 잠재 고객을 타겟팅하는 방법을 이해하고 성과 분석을 위해 전환액션 설정하기 ■ 개요나 광고 성과 보고서를 보고 성과 평가하여 개선하기

Part 1. 디지털 마케팅 프레임워크와 PUSH 채널로서의 디지털 광고
01_디지털 마케팅 프레임워크
02_PUSH 채널
03_디지털 광고의 이해

Part 2. 구글 광고 이해하기
01_검색 네트워크와 디스플레이 네트워크
02_구글 광고의 유용성
03_구글 광고 경매 시스템 제대로 알기
04_5가지 광고 캠페인

Part 3. 구글 애즈의 기초
01_계정 만들기
02_화면 구성
03_계정 구조
04_광고를 만들기 전의 점검사항

Part 4. 구글 디스플레이 네트워크(GDN) 광고 만들기
01_캠페인- 유형, 목적 설정
02_캠페인- 위치, 언어, 예산, 게재, 일정, 빈도 설정
03_광고그룹 설정
04_광고 만들기

Part 5. 검색 광고 캠페인과 광고 확장
01_표준 검색 광고 만들기
02_동적 검색 광고 만들기
03_광고 확장

Part 6. 잠재 고객 관리와 전환추적
01_잠재 고객 관리
02_전환액션

Part 7. 광고 성과의 모니터링과 개선
01_광고 성과 보기
02_광고 성과의 개선머리말 Part 1. 디지털 마케팅 프레임워크와 PUSH 채널로서의 디지털 광고 01_디지털 마케팅 프레임워크 02_PUSH 채널 03_디지털 광고의 이해 Part 2. 구글 광고 이해하기 01_검색 네트워크와 디스플레이 네트워크 02_구글 광고의 유용성 03_구글 광고 경매 시스템 제대로 알기 04_5가지 광고 캠페인 Part 3. 구글 애즈의 기초 01_계정 만들기 02_화면 구성 03_계정 구조 04_광고를 만들기 전의 점검사항 ? Part 4. 구글 디스플레이 네트워크(GDN) 광고 만들기 01_캠페인- 유형, 목적 설정 02_캠페인- 위치, 언어, 예산, 게재, 일정, 빈도 설정 03_광고그룹 설정 04_광고 만들기 Part 5. 검색 광고 캠페인과 광고 확장 01_표준 검색 광고 만들기 02_동적 검색 광고 만들기 03_광고 확장 Part 6. 잠재 고객 관리와 전환추적 01_잠재 고객 관리 02_전환액션 Part 7. 광고 성과의 모니터링과 개선 01_광고 성과 보기 02_광고 성과의 개선 감사의 말 참고문헌

"전통적 마케팅이 짧은 시간에 많은 메시지를 도달시킨다는 장점은 있지만 그에 상응하는 막대한 예산이 필요하다면, 디지털 마케팅은 전환(conversion) 가능성 높은 고객을 타겟팅(targeting)하여 실시간으로 성과를 최적화함으로써 마케팅의 가성비(ROI : Return On Investment)를 높일 수 있다."
('디지털 마케팅 프레임워크와 Push 채널로서의 디지털 광고' 중에서/ p.8)

"구글 광고는 마케팅 퍼널의 모든 단계에 효과적으로 활용될 수 있다. 디스플레이 네트워크 광고는 사용자의 관심사를 토대로 제품에 관심을 가질만한 목표 고객을 타겟팅해서 광고를 노출시키므로 제품과 브랜드의 인지도를 높이는 데 유용하다. 구글 통계에 따르면 디스플레이 네트워크는 300만 개 이상의 웹사이트와 70만 개 이상의 모바일앱을 포함하는 세계 최대의 광고 네트워크로서 한 달에 9억 명 이상의 순사용자에게 광고 메시지를 도달시킬 수 있다. "
('구글 광고 이해하기' 중에서/ p.38)

"구글 애즈에서 광고를 만들면 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크에 광고가 실린다. 검색 네트워크는 사용자가 무엇인가를 검색하면 결과를 보여 주는 과정에 광고가 실리는 것을 뜻하며, 디스플레이 네트워크는 사용자의 액션 없이 구글 애즈가 목표 고객을 적극적으로 찾아 광고를 노출하는 영역을 가리킨다. 두 가지 광고 게재 네트워크를 합쳐 구글 네트워크라 부른다. 구글 네트워크에 광고를 노출하기 위한 캠페인은 성격에 따라 5가지로 구분된다."
('5가지 광고 캠페인' 중에서/ p.50)

"제품에 관심을 보였지만 구매하지 않은 사람에게 2백 만 개가 넘는 디스플레이 네트워크 곳곳에서 다양한 형태로 해당 제품을 반복해 보여 줌으로써 고객의 주의를 환기할 수 있다. 동적 리마케팅을 활용하면 제품별로 일일이 수천 개의 광고를 만들 필요 없이 간단하게 개인 맞춤 광고를 할 수 있다."
('구글 디스플레이 네트워크(GDN) 광고 만들기' 중에서/ p.100)

"디스플레이 네트워크를 포함하면 추가 설정 없이 구글 디스플레이 네트워크에 가입된 3백만 개 이상의 웹사이트와 앱에도 광고가 표시된다. … 검색 네트워크에만 광고를 싣다가 디스플레이 네트워크로 확장하면 평균적으로 전환이 15%, 일일 지출 역시 15% 증가하며, 전환당 비용은 엇비슷한 것으로 알려져 있다. 그러므로 광고하는 제품 및 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 큰 고객에게 광고를 보여 주려면 디스플레이 네트워크를 포함하는 것이 좋다."
('검색 광고 캠페인과 광고 확장' 중에서/ p.122)

"구글 애즈의 동영상 캠페인뿐만 아니라 디스플레이 캠페인도 YouTube를 게재 위치로 선택하는 인비디오 오버레이 등 YouTube 광고를 할 수 있다. 더불어 애즈 계정을 YouTube 채널을 연결하면, YouTube 시청자와 채널에서 취한 사용자 행동을 기반으로 동영상 잠재 고객 리마케팅 목록을 만들 수 있다."
('잠재 고객 관리' 중에서/ p.152)

"웹사이트에 방문했거나 앱을 사용하고, 제품을 장바구니에 담았거나 회원 가입하는 등 상호 작용했던 방문자는 신규 고객보다 훨씬 더 적은 비용으로 전환에 이를 가능성이 높다. 관심이 확인된 사용자를 다시 타겟팅해 전환으로 이끄는 활동을 리마케팅(re-marketing)이라 한다. 웹사이트 방문자 추적은 가장 대표적인 리마케팅 방법이다."
('잠재 고객 관리와 전환추적' 중에서/ p.166)

"애즈는 매우 다양한 방법으로 성과를 알려 준다. 접속 첫 화면인 개요에서는 계정의 전반적인 실적을 확인할 수 있다. 그 외에도 캠페인, 광고그룹, 광고, 방문 페이지별로 실적을 보여주며, 타겟팅별로, 게재 위치나 일정, 기기별로 성과 항목과 분류 기준을 다양하게 조합하여 확인할 수 있다."
('광고 성과 보기' 중에서/ p.179)

"구글 애즈가 평가하는 가장 실적이 뛰어난 광고는 사용자가 관련성이 높다고 평가하는 광고라 할 수 있다. 기대 클릭률, 광고 관련성, 방문 페이지 만족도로 대변되는 광고 품질 요소는 결국 고객이 관심을 가질만한 관련성 높은 캠페인, 키워드, 광고 및 방문 페이지를 만들어 고객이 클릭할 가능성을 높이라는 애즈의 지침을 나타낸다."
('광고 성과의 모니터링과 개선' 중에서/ p.195)“전통적 마케팅이 짧은 시간에 많은 메시지를 도달시킨다는 장점은 있지만 그에 상응하는 막대한 예산이 필요하다면, 디지털 마케팅은 전환(conversion) 가능성 높은 고객을 타겟팅(targeting)하여 실시간으로 성과를 최적화함으로써 마케팅의 가성비(ROI : Return On Investment)를 높일 수 있다.” - 8p, 『디지털 마케팅 프레임워크와 Push 채널로서의 디지털 광고』 중에서 “구글 광고는 마케팅 퍼널의 모든 단계에 효과적으로 활용될 수 있다. 디스플레이 네트워크 광고는 사용자의 관심사를 토대로 제품에 관심을 가질만한 목표 고객을 타겟팅해서 광고를 노출시키므로 제품과 브랜드의 인지도를 높이는 데 유용하다. 구글 통계에 따르면 디스플레이 네트워크는 300만 개 이상의 웹사이트와 70만 개 이상의 모바일앱을 포함하는 세계 최대의 광고 네트워크로서 한 달에 9억 명 이상의 순사용자에게 광고 메시지를 도달시킬 수 있다. “ ? 38p, 『구글 광고 이해하기』 중에서 “구글 애즈에서 광고를 만들면 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크에 광고가 실린다. 검색 네트워크는 사용자가 무엇인가를 검색하면 결과를 보여 주는 과정에 광고가 실리는 것을 뜻하며, 디스플레이 네트워크는 사용자의 액션 없이 구글 애즈가 목표 고객을 적극적으로 찾아 광고를 노출하는 영역을 가리킨다. 두 가지 광고 게재 네트워크를 합쳐 구글 네트워크라 부른다. 구글 네트워크에 광고를 노출하기 위한 캠페인은 성격에 따라 5가지로 구분된다.“ ? 50p, 『5가지 광고 캠페인』 중에서 “제품에 관심을 보였지만 구매하지 않은 사람에게 2백 만 개가 넘는 디스플레이 네트워크 곳곳에서 다양한 형태로 해당 제품을 반복해 보여 줌으로써 고객의 주의를 환기할 수 있다. 동적 리마케팅을 활용하면 제품별로 일일이 수천 개의 광고를 만들 필요 없이 간단하게 개인 맞춤 광고를 할 수 있다.” - 100p, 『구글 디스플레이 네트워크(GDN) 광고 만들기』 중에서 “디스플레이 네트워크를 포함하면 추가 설정 없이 구글 디스플레이 네트워크에 가입된 3백만 개 이상의 웹사이트와 앱에도 광고가 표시된다. … 검색 네트워크에만 광고를 싣다가 디스플레이 네트워크로 확장하면 평균적으로 전환이 15%, 일일 지출 역시 15% 증가하며, 전환당 비용은 엇비슷한 것으로 알려져 있다. 그러므로 광고하는 제품 및 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 큰 고객에게 광고를 보여 주려면 디스플레이 네트워크를 포함하는 것이 좋다.” ? 122p, 『검색 광고 캠페인과 광고 확장』 중에서 “구글 애즈의 동영상 캠페인뿐만 아니라 디스플레이 캠페인도 YouTube를 게재 위치로 선택하는 인비디오 오버레이 등 YouTube 광고를 할 수 있다. 더불어 애즈 계정을 YouTube 채널을 연결하면, YouTube 시청자와 채널에서 취한 사용자 행동을 기반으로 동영상 잠재 고객 리마케팅 목록을 만들 수 있다.” ?152p, 『잠재 고객 관리』 중에서 “웹사이트에 방문했거나 앱을 사용하고, 제품을 장바구니에 담았거나 회원 가입하는 등 상호 작용했던 방문자는 신규 고객보다 훨씬 더 적은 비용으로 전환에 이를 가능성이 높다. 관심이 확인된 사용자를 다시 타겟팅해 전환으로 이끄는 활동을 리마케팅(re-marketing)이라 한다. 웹사이트 방문자 추적은 가장 대표적인 리마케팅 방법이다.” ? 166p, 『잠재 고객 관리와 전환추적』 중에서 “애즈는 매우 다양한 방법으로 성과를 알려 준다. 접속 첫 화면인 개요에서는 계정의 전반적인 실적을 확인할 수 있다. 그 외에도 캠페인, 광고그룹, 광고, 방문 페이지별로 실적을 보여주며, 타겟팅별로, 게재 위치나 일정, 기기별로 성과 항목과 분류 기준을 다양하게 조합하여 확인할 수 있다.” ?179p, 『 광고 성과 보기』 중에서 “구글 애즈가 평가하는 가장 실적이 뛰어난 광고는 사용자가 관련성이 높다고 평가하는 광고라 할 수 있다. 기대 클릭률, 광고 관련성, 방문 페이지 만족도로 대변되는 광고 품질 요소는 결국 고객이 관심을 가질만한 관련성 높은 캠페인, 키워드, 광고 및 방문 페이지를 만들어 고객이 클릭할 가능성을 높이라는 애즈의 지침을 나타낸다.” ? 195p, 『광고 성과의 모니터링과 개선』 중에서 ?