¸¶ÄÉÆà ¹ÙÀ̺í 20³â Àü ±¤°í »ê¾÷¿¡ ÀÏ´ë Çõ½ÅÀ» ÀÏÀ¸Ä×´ø Àè Æ®¶ó¿ìÆ®¿Í ¾Ë ¸®½ºÀÇ Æ÷Áö¼Å´× ÀÌ·Ð. ±× Æ÷Áö¼Å´× ÀÌ·ÐÀÇ Ã¢½ÃÀÚÀÌÀÚ, <¸¶ÄÉÆà ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢> µî ¸¶ÄÉÆà °íÀüÀ» Æì³½ ¹Ù ÀÖ´Â Àè Æ®¶ó¿ìÆ®¿Í ¾Ë ¸®½º°¡ ¹Ì±¹ ¸Æ±×·ÎÈú(McGraw-Hill)ÃâÆÇ»çÀÇ 'POSITIONING' 20Áֳ⠱â³ä ÃâÆÇ ÀÛ¾÷¿¡¼ Àç°áÇÕ, °³Á¤ÆÇÀ» ³Â´Ù. ¸¶ÄÉÆà ´ã´çÀÚ¿Í ±¤°í ´ã´çÀÚµé »çÀÌ¿¡¼ °æÀüÀ¸·Î ÅëÇÏ´Â 'POSITIONING'ÀÇ °³Á¤ÆÇÀº 1980³âµµ ÃÊÆÇ¿¡ dzºÎÇÑ ÀÏ·¯½ºÆ®·¹À̼Ç, ÇÑÃþ ¾÷µ¥ÀÌÆ®µÈ ³íÆòÀ» ½Ç¾î, Çö ¼¼´ë ±¤°í ´ã´çÀÚµéÀÌ 21¼¼±â °¨°¢¿¡ ¸ÂÃç ´Ù½Ã±Ý È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °è±â¸¦ ¸¶·ÃÇÑ ¼ÀÀÌ´Ù.
21¼¼±â¿¡ ´õ¿í Áß¿äÇÑ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç Àü·« Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç Àü·«ÀÇ ÇÊ¿¬Àû ¹®Á¦Á¡À» ´Ù·é ÃÖÃÊÀÇ Ã¥ 'POSITIONING'Àº ÀáÀç°í°´ÀÇ ¸¶Àε忡 'Æ÷Áö¼Ç'À» È®¸³ÇÑ´Ù´Â Çõ¸íÀûÀÎ ¹æ½ÄÀ» Á¦½ÃÇÏ°í Àִµ¥, Æ÷Áö¼Å´×¿¡¼ÀÇ ½Â¸®´Â ÃÖ»óÀÇ »óÇ°°ú ¼ºñ½º¸¦ º¸À¯ÇÏ´Â µ¥ ÀÖ´Â °Ô ¾Æ´Ï¶ó, ¹Ù·Î °í°´ÀÇ ¸¶Àε忡 ÀûÀýÇÑ ¸Þ½ÃÁö¸¦ ÁÖÀÔÇÏ°í À̸¦ À¯ÁöÇÏ´Â µ¥ ÀÖ´Ù´Â °Í. ÀÌ ºÎºÐÀº 20³âÀÌ Áö³ Áö±Ý¿¡µµ ¿©ÀüÈ÷ À¯È¿ÇÑ 'Æ÷Áö¼Å´×'ÀÇ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù. 'Á¤º¸ °úÀ×ÀÇ »çȸ¿¡¼ »óÇ° ÆǸŠÀü·«Àº ¾î¶»°Ô ¼ö¸³ÇØ¾ß Çϴ°¡' ¶ó´Â ¹®Á¦¿Í ¸Â¹°·Á, ¼ÒºñÀÚÀÇ ¸¶Àε忡 »õ·Î¿î Á¤º¸¸¦ ÁÖÀÔÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ÀÌ¹Ì ¼ÒºñÀÚÀÇ ¸Ó¸´¼Ó¿¡ ÀÖ´Â ³»¿ëÀ» Á¶Á¾ÇÏ¿© ¹Ù¶ó´ø È¿°ú¸¦ ¾ò´Â 'POSITIONING' °³³äÀº Áß¿äÇØÁú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ÷°¡µÈ ³íÆòÀ» ÅëÇØ ÀáÀç °í°´ÀÇ ¸¶Àε忡 »óÇ°À» Æ÷Áö¼Å´×ÇÏ´Â ÀÏÀÌ 21¼¼±âÀÎ Áö±Ý¿¡¼ ¿©ÀüÈ÷ °¡Àå Áß¿äÇÑ »ç¾÷ Àü·«ÀÎ ÀÌÀ¯, ¿ÀÈ÷·Á ¿À´Ã³¯¿¡ À̸£·¯ ´õ Å« Á߿伺À» Áö´Ï´Â ±î´ßÀ» Àû½ÃÇÏ°í ¿¹¸®ÇÑ ÅëÂû·ÂÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. ±×·¯¸é¼ ¿Ö ¸¶ÄÉÆà ½ÃÀå¿¡¼ '¼±µµÀÚ'ÀÇ Æ÷Áö¼Å´× ¹æ¹ýÀÌ 2À§ ¶Ç´Â 3À§¿Í´Â ´Þ¶ó¾ß Çϸç, ³ª¾Æ°¡ ¼Õ½±°Ô '¹«ÀÓ½ÂÂ÷'ÀÇ ÇýÅÃÀ» ´©¸®·Á´Â ±¤°í Àü·«ÀÌ À§ÇèÇÑ ±î´ßÀ» ¸íÄèÇÏ°Ô ¹àÈù´Ù. ¶ÇÇÑ Æ÷Áö¼Å´× ÁÖüÀÇ ÀåÁ¡°ú ¾àÁ¡Àº ¹°·Ð °æÀïÀÚÀÇ ÀåÁ¡°ú ¾àÁ¡±îÁö È¿°úÀûÀ¸·Î ÀÌ¿ëÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ» ¼Ò°³ÇÑ´Ù.
»ó¼¼ÇÑ 'POSITIONING' »ç·Ê ƯÈ÷ ÀÌ Ã¥ÀÇ Áö³ 20³â°£ÀÇ ¸¶ÄÉÆà º¯Ãµ»ç¿Í À¯¸í ±â¾÷µéÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¼º°ø´ã ¹× ½ÇÆдã, Æ÷Áö¼Å´× ÀÌ·ÐÀÇ ¼º°ú¿Í °ú¿À µîÀ» Àϸñ¿ä¿¬ÇÏ°Ô Á¤¸®ÇÏ¿© ±× È帧À» ÇÑ´«¿¡ »ìÆ캼 ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÑ ºÎºÐ¿¡ ÁÖ¸ñÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. ÀúÀÚµéÀº °¢ À庰·Î Áö³ 20³â°£ÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¿ª»ç¸¦ µ¹¾Æº¸¸ç ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¼¼°èÀûÀÎ ¼º°ø »ç·ÊµéÀÇ ºÐ¼® ¹× ÇâÈÄ Àü·«±îÁö ¼Ò°³ÇÏ°í Àִµ¥, Àè Æ®¶ó¿ìÆ®¿Í ¾Ë ¸®½º, ÀúÀÚ ÀڽŵéÀÇ ÀÌ·ÐÀ» ½Çõ¿¡ ¿Å±â¸ç üÇèÇß´ø ¾÷°èÀÇ ¹ÝÀÀ°ú ½ÇÆи¦ »ý»ýÇÏ°íµµ Áø¼ÖÇÏ°Ô ±â¼úÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÇÑÃþ ¾÷µ¥ÀÌÆ®µÈ ³íÆòÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆÃÀ̳ª ±¤°í °ü°èÀÚ´Â ¹°·Ð, »ç¾÷°¡¿Í ±¤°í¿¡ °ü½É ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀÇ Çʵ¶¼·Î¼, ¸¶ÄÉÆà ´ã´çÀڵ鿡°Ô´Â ´ç¸é °úÁ¦·Î¼ ¶°¿À¸£°í ÀÖ´Â °³Á¤ Áõº¸ÆÇ- »õ·ÎÀÌ °Åµì³ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Áø¼ö¸¦, ¾Ë ¸®½º¿Í Àè Æ®¶ó¿ìÆ® ÀúÀÚµéÀÇ Æ¯À¯ÀÇ ÀçÄ¡ ÀÖ°í ¼Óµµ°¨ ³ÑÄ¡´Â ¹®ÀåÀ¸·Î ¸¸³¯ ¼ö ÀÖ´Ù. ¢º¸¶ÄÉÆà ¹ÙÀ̺í
20³â Àü ±¤°í »ê¾÷¿¡ ÀÏ´ë Çõ½ÅÀ» ÀÏÀ¸Ä×´ø Àè Æ®¶ó¿ìÆ®¿Í ¾Ë ¸®½ºÀÇ Æ÷Áö¼Å´× ÀÌ·Ð. ±× Æ÷Áö¼Å´× ÀÌ·ÐÀÇ Ã¢½ÃÀÚÀÌÀÚ, <¸¶ÄÉÆà ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢> µî ¸¶ÄÉÆà °íÀüÀ» Æì³½ ¹Ù ÀÖ´Â Àè Æ®¶ó¿ìÆ®¿Í ¾Ë ¸®½º°¡ ¹Ì±¹ ¸Æ±×·ÎÈú(McGraw-Hill)ÃâÆÇ»çÀÇ 'POSITIONING' 20Áֳ⠱â³ä ÃâÆÇ ÀÛ¾÷¿¡¼ Àç°áÇÕ, °³Á¤ÆÇÀ» ³Â´Ù. ¸¶ÄÉÆà ´ã´çÀÚ¿Í ±¤°í ´ã´çÀÚµé »çÀÌ¿¡¼ °æÀüÀ¸·Î ÅëÇÏ´Â 'POSITIONING'ÀÇ °³Á¤ÆÇÀº 1980³âµµ ÃÊÆÇ¿¡ dzºÎÇÑ ÀÏ·¯½ºÆ®·¹À̼Ç, ÇÑÃþ ¾÷µ¥ÀÌÆ®µÈ ³íÆòÀ» ½Ç¾î, Çö ¼¼´ë ±¤°í ´ã´çÀÚµéÀÌ 21¼¼±â °¨°¢¿¡ ¸ÂÃç ´Ù½Ã±Ý È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °è±â¸¦ ¸¶·ÃÇÑ ¼ÀÀÌ´Ù.
¢º21¼¼±â¿¡ ´õ¿í Áß¿äÇÑ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç Àü·«
Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç Àü·«ÀÇ ÇÊ¿¬Àû ¹®Á¦Á¡À» ´Ù·é ÃÖÃÊÀÇ Ã¥ 'POSITIONING'Àº ÀáÀç°í°´ÀÇ ¸¶Àε忡 'Æ÷Áö¼Ç'À» È®¸³ÇÑ´Ù´Â Çõ¸íÀûÀÎ ¹æ½ÄÀ» Á¦½ÃÇÏ°í Àִµ¥, Æ÷Áö¼Å´×¿¡¼ÀÇ ½Â¸®´Â ÃÖ»óÀÇ »óÇ°°ú ¼ºñ½º¸¦ º¸À¯ÇÏ´Â µ¥ ÀÖ´Â °Ô ¾Æ´Ï¶ó, ¹Ù·Î °í°´ÀÇ ¸¶Àε忡 ÀûÀýÇÑ ¸Þ½ÃÁö¸¦ ÁÖÀÔÇÏ°í À̸¦ À¯ÁöÇÏ´Â µ¥ ÀÖ´Ù´Â °Í. ÀÌ ºÎºÐÀº 20³âÀÌ Áö³ Áö±Ý¿¡µµ ¿©ÀüÈ÷ À¯È¿ÇÑ 'Æ÷Áö¼Å´×'ÀÇ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù.
'Á¤º¸ °úÀ×ÀÇ »çȸ¿¡¼ »óÇ° ÆǸŠÀü·«Àº ¾î¶»°Ô ¼ö¸³ÇØ¾ß Çϴ°¡' ¶ó´Â ¹®Á¦¿Í ¸Â¹°·Á, ¼ÒºñÀÚÀÇ ¸¶Àε忡 »õ·Î¿î Á¤º¸¸¦ ÁÖÀÔÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ÀÌ¹Ì ¼ÒºñÀÚÀÇ ¸Ó¸´¼Ó¿¡ ÀÖ´Â ³»¿ëÀ» Á¶Á¾ÇÏ¿© ¹Ù¶ó´ø È¿°ú¸¦ ¾ò´Â 'POSITIONING' °³³äÀº Áß¿äÇØÁú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ÷°¡µÈ ³íÆòÀ» ÅëÇØ ÀáÀç °í°´ÀÇ ¸¶Àε忡 »óÇ°À» Æ÷Áö¼Å´×ÇÏ´Â ÀÏÀÌ 21¼¼±âÀÎ Áö±Ý¿¡¼ ¿©ÀüÈ÷ °¡Àå Áß¿äÇÑ »ç¾÷ Àü·«ÀÎ ÀÌÀ¯, ¿ÀÈ÷·Á ¿À´Ã³¯¿¡ À̸£·¯ ´õ Å« Á߿伺À» Áö´Ï´Â ±î´ßÀ» Àû½ÃÇÏ°í ¿¹¸®ÇÑ ÅëÂû·ÂÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù.
±×·¯¸é¼ ¿Ö ¸¶ÄÉÆà ½ÃÀå¿¡¼ '¼±µµÀÚ'ÀÇ Æ÷Áö¼Å´× ¹æ¹ýÀÌ 2À§ ¶Ç´Â 3À§¿Í´Â ´Þ¶ó¾ß Çϸç, ³ª¾Æ°¡ ¼Õ½±°Ô '¹«ÀÓ½ÂÂ÷'ÀÇ ÇýÅÃÀ» ´©¸®·Á´Â ±¤°í Àü·«ÀÌ À§ÇèÇÑ ±î´ßÀ» ¸íÄèÇÏ°Ô ¹àÈù´Ù. ¶ÇÇÑ Æ÷Áö¼Å´× ÁÖüÀÇ ÀåÁ¡°ú ¾àÁ¡Àº ¹°·Ð °æÀïÀÚÀÇ ÀåÁ¡°ú ¾àÁ¡±îÁö È¿°úÀûÀ¸·Î ÀÌ¿ëÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ» ¼Ò°³ÇÑ´Ù.
¢º»ó¼¼ÇÑ 'POSITIONING' »ç·Ê
ƯÈ÷ ÀÌ Ã¥ÀÇ Áö³ 20³â°£ÀÇ ¸¶ÄÉÆà º¯Ãµ»ç¿Í À¯¸í ±â¾÷µéÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¼º°ø´ã ¹× ½ÇÆдã, Æ÷Áö¼Å´× ÀÌ·ÐÀÇ ¼º°ú¿Í °ú¿À µîÀ» Àϸñ¿ä¿¬ÇÏ°Ô Á¤¸®ÇÏ¿© ±× È帧À» ÇÑ´«¿¡ »ìÆ캼 ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÑ ºÎºÐ¿¡ ÁÖ¸ñÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚµéÀº °¢ À庰·Î Áö³ 20³â°£ÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¿ª»ç¸¦ µ¹¾Æº¸¸ç ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¼¼°èÀûÀÎ ¼º°ø »ç·ÊµéÀÇ ºÐ¼® ¹× ÇâÈÄ Àü·«±îÁö ¼Ò°³ÇÏ°í Àִµ¥, Àè Æ®¶ó¿ìÆ®¿Í ¾Ë ¸®½º, ÀúÀÚ ÀڽŵéÀÇ ÀÌ·ÐÀ» ½Çõ¿¡ ¿Å±â¸ç üÇèÇß´ø ¾÷°èÀÇ ¹ÝÀÀ°ú ½ÇÆи¦ »ý»ýÇÏ°íµµ Áø¼ÖÇÏ°Ô ±â¼úÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÇÑÃþ ¾÷µ¥ÀÌÆ®µÈ ³íÆòÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆÃÀ̳ª ±¤°í °ü°èÀÚ´Â ¹°·Ð, »ç¾÷°¡¿Í ±¤°í¿¡ °ü½É ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀÇ Çʵ¶¼·Î¼, ¸¶ÄÉÆà ´ã´çÀڵ鿡°Ô´Â ´ç¸é °úÁ¦·Î¼ ¶°¿À¸£°í ÀÖ´Â °³Á¤ Áõº¸ÆÇ- »õ·ÎÀÌ °Åµì³ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Áø¼ö¸¦, ¾Ë ¸®½º¿Í Àè Æ®¶ó¿ìÆ® ÀúÀÚµéÀÇ Æ¯À¯ÀÇ ÀçÄ¡ ÀÖ°í ¼Óµµ°¨ ³ÑÄ¡´Â ¹®ÀåÀ¸·Î ¸¸³¯ ¼ö ÀÖ´Ù.
¢ºÃßõ»ç
³» »ý¾Ö ÃÖ°íÀÇ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç Áöħ¼!
- ½ºÆæ¼ Á¸½¼ (<´©°¡ ³» Ä¡Á ¿Å°åÀ»±î?> ÀúÀÚ)
À½¹ÌÇÒ ¸¸ÇÑ °¡Ä¡°¡ ÀÖ´Â ÀÌ·ÐÀº ¾ðÁ¦ µîÀåÇߴ°¡º¸´Ù Áö±Ý±îÁöµµ »ì¾Æ Àִ°¡¿¡ ÀÇÇØ Æò°¡µÈ´Ù. 20³â Àüº¸´Ù ´õ¿í Áß¿äÇØÁø Â÷º°ÈÀÇ °³³äÀ» 'Æ÷Áö¼Å´×'À» ÅëÇØ »õ·Ó°Ô ¸¸³ªº¸ÀÚ. - ½ÅÇö¾Ï (»ï¼º°æÁ¦¿¬±¸¼Ò ¼ö¼® ¿¬±¸¿ø)
½ÃÀå Á¡À¯À²(market share)º¸´Ù ¼ÒºñÀÚ ÀνÄÀÇ Á¡À¯À²(mind share)ÀÌ Áß¿äÇÑ 21¼¼±â¿¡´Â Áöµµ ¾øÀÌ ±æÀ» ¶°³ª´Â °Íº¸´Ù Æ÷Áö¼Å´×À» ¸ð¸£°í ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ ´õ À§ÇèÇÏ´Ù.
- ±èÁÖÈ£ (SK MRC º»ºÎ ÄÁ¼³Æà ÆÀÀå / Ú¸ ÄÚ³Ú´ë ¼ÒºñÀÚ¸¶ÄÉÆà ¹Ú»ç)
Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç °úÀ×ÀÇ ½Ã´ë¿¡ Çö½ÇÀº °´°üÀûÀ¸·Î Á¸ÀçÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÀÌ¹Ì °í°´ÀÇ ¸¶ÀÎµå ¾È¿¡ ÁÖ°üÀûÀ¸·Î ÀÖ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ÀáÀç °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¾ò´Â ¹ý¿¡ ´ëÇÑ Å¹¿ùÇÑ À¯È¤ÀÌ´Ù.
-±¸º»Çü (±¸º»Çü º¯È°æ¿µ¿¬±¸¼Ò ¼ÒÀå / º¯È°æ¿µÀü¹®°¡)
<Æ÷Áö¼Å´×>Àº ¸¶ÄÉÆà ºÐ¾ß¿¡ ´ë´ëÀûÀÎ Çõ¸íÀ» Ã˹߽ÃÄ×´Ù.
-Çʸ³ ÄÚƲ·¯ (¹Ì ³ë½º¿þ½ºÅÏ´ë °æ¿µ´ëÇпø ¼®Á±³¼ö)
ÀúÀÚ ¼Ò°³
ÁöÀºÀÌ
Àè Æ®¶ó¿ìÆ®(Jack Trout)
ÇöÀç, ¾÷Á¾º°·Î ¼¼°è ÀÏ·ù±â¾÷ ´Ù¼ö°¡ °í°´ÀÎ ¸¶ÄÉÆÃÀü·«È¸»ç Æ®¶ó¿ìÆ® ¾Ø ÆÄÆ®³Ê½º(Trout & Partners) »çÀå.
°øÀú_¡¶´º Æ÷Áö¼Å´×¡·¡¶¸¶ÄÉÆà ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢¡·¡¶Æ¢Áö ¸»°í Â÷º°ÈÇ϶󡷡¶´Ü¼øÇÔÀÇ ¿ø¸®¡·µî ¸¶ÄÉÆà °ü·Ã¼ ´Ù¼ö.
¾Ë ¸®½º(Al Ries)
ÇöÀç, µþÀÎ ·Î¶ó ¸®½º(Laura Ries)¿Í °øµ¿¼³¸³ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀü·«È¸»ç ¸®½º ¾Ø ¸®½º(Ries & Ries) ȸÀå. À¥»çÀÌÆ® www.ries.com
Àú¼_¡¶Æ÷Ä¿½º¡·
°øÀú_¡¶ºê·£µù ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢ 22¡·¡¶Æ÷Áö¼Å´×¡·¡¶¸¶ÄÉÆà ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢¡·¡¶ÀÎÅÍ³Ý ºê·£µù 11°¡Áö ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢¡·µî.
¿Å±äÀÌ
¾ÈÁøȯ
¿¬¼¼´ëÇб³ Á¹¾÷. ÇöÀç, Àü¹® ¹ø¿ª°¡ÀÌÀÚ ¿µ¾î °»ç·Î È°µ¿ Áß. ÀÎÅÍ³Ý ÀÎÆ®·£½º ¹ø¿ª¿ø ¿øÀå.
Àú¼_¡¶¿µ¾î½Ç¹«¹ø¿ª(Practical Translation of English)¡·
¿ª¼_¡¶ºô °ÔÀÌÃ÷@»ý°¢ÀÇ ¼Óµµ¡·¡¶¸®´ª½º*±×³É Àç¹Ì·Î¡·¡¶21¼¼±â ÅõÀÚ Æ®·»µå 10¡·¡¶ÃÖ°í°æ¿µÀÚÀÇ Á÷¾ð¡·¡¶¿ì¸®°¡ ¾Ë°í ÀÖ´ø ¸¶ÄÉÆÃÀº ³¡³µ´Ù¡·¡¶¹öÃß¾ó ¼¿¸µ¡·¡¶¹Ì·¯ À̹ÌÁö¡·¡¶Æǵµ¶óÀÇ ½Ã°è¡·µî. |