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해외 소싱 마스터 : 온라인 커머스로 성공한 사람들의 비밀
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분류 영업/세일즈
저자 이종구
출판사/발행일 라디오북 / 2020.01.02
페이지 수 312 page
ISBN 9791196457679
상품코드 324572001
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책내용
온라인 커머스 성공은 '잘 파는 것'이 아니라 '잘 사는 것'에 달렸다.
아무도 알려주지 않았던, 사업의 판도를 바꾸는 기술 '해외 소싱'의 모든 것
지금 해외 소싱으로 당신의 '소싱력'을 키워라


국내 온라인 커머스 연간 거래 규모 100조 원, 국내 온라인 셀러 100만 명, 바야흐로 온라인 커머스 전성시대다. 시간이 흐를수록 커머스의 중심은 온라인으로 이동하고 있다. 시장이 커질수록 온라인 커머스 창업에 뛰어드는 사람도 많아지고 있다.

온라인 커머스 창업의 장점은 분명하다. 비교적 적은 자본으로 시작할 수 있고 전국, 전 세계를 상대로 물건을 팔 수 있다. 하지만 창업에 좋은 조건은 많은 경쟁을 불러온다. 시장 참여자가 늘어날수록 경쟁은 치열해지고 생존은 어려워진다. 그래서 지금 온라인 커머스 창업에서 중요한 건 생존을 위한 '소싱력'이다.

온라인 커머스 창업을 다룬 많은 책과 강의가 물건을 '잘 파는 법'에만 집중하고 있다. '키워드 잡는 법', '검색 상위 노출되는 법', 'SNS 마케팅하는 법' 등이 그것이다. 반면 '물건을 잘 사는 법'에 대한 책이나 강의는 없다. 물건을 잘 사는 법, 즉 소싱력은 이제껏 제대로 대중에게 소개된 적이 없다.

온라인으로 물건을 파는 것은 쉽지만 물건을 소싱하는 것은 어렵다. 특히 해외 소싱으로 좋은 물건을 경쟁력 있는 가격으로 가져오는 것은 더더욱 어렵다. 하지만 이런 어려움을 해결해야 온라인 창업에 성공할 수 있다. 사실 좋은 물건을 경쟁력 있는 가격으로 소싱하면 판매는 큰 문제가 아니다. 국내에서 여러 유통 단계를 거쳐 물건을 소싱한 경쟁자는 해외에서 직접 소싱한 사람의 상품 가격을 맞출 수 없다. 거기서 경쟁이 끝난다. 해외 소싱한 상품의 가격 자체가 마케팅 포인트다. 고객이 알아서 최저가 검색으로 당신의 물건을 사 간다.

해외 소싱이 온라인 커머스 성공의 열쇠라면 어떻게 해외 소싱을 해야 할까? 경험 없는 사람도 해외 소싱으로 성공할 수 있을까?

정답은 '있다'다. 단 해외 소싱의 디테일과 노하우를 익혀 시행착오를 줄여야 한다. 모든 성공은 경험에서 나온다. 당연히 이 책이 경험을 만들어주진 않는다. 하지만 불필요한 시행착오를 줄이고 안전하게 해외 소싱을 하는 '경험의 질'을 높여주는 건 분명하다. 20년간 자기 브랜드와 대기업에서 해외 소싱 업무를 한 업계 최고 전문가가 적재적소에서 이정표를 제시해주기 때문이다.

이 책은 단순히 '어디에 가서 무엇을 사면 큰돈을 번다'라고 얘기하지 않는다. 트렌드는 변하고 시장 상황은 언제든 달라질 수 있기 때문이다. 대신 어떻게 상품 기획을 해야 하고 어떤 상황에선 어떤 소싱처가 필요한지, 그 원리를 소개한다. 소싱처별 장단점과 현재 각 개인이나 중소업체가 처한 환경에서 최적의 소싱처를 선별하는 방법, 소싱 협상을 유리하게 이끄는 노하우, 상품 특성별 최적의 소싱처 고르는 법 등 현장에서 바로 적용할 수 있는 소싱의 디테일을 담았다.

온라인 커머스로 성공하기 위해서는 결국 해외 소싱이란 세계에 진입해야 한다. 해외 소싱은 경쟁자를 따돌리는 가장 강력한 차별화 포인트이자 그 자체로 가장 효과 있는 마케팅 수단이다. 해외 소싱이란 미지에 세계에 첫 발을 내딛는 당신에게 이 책이 온라인 커머스 성공으로 이끄는 길잡이가 될 것이다.
목차
프롤로그 - 해외 소싱으로 성공하는 온라인 커머스, 지금이 기회다

CHAPTER 1. 온라인 시장 환경의 변화 ‘게임의 룰이 바꼈다’

01 소비심리의 변화 “이름 없는 브랜드가 더 성공하기 쉽다”
02 개인에게 유리해진 온라인 영업 환경의 변화
03 '규모의 싸움'에서 '정성의 싸움'으로, 온라인 경쟁 환경의 변화
04 기회의 문이 열렸다, 해외 소싱 환경의 변화

CHAPTER 2. 해외 소싱에 앞서 꼭 알아야 할 필수 상식

01 왜 꼭 해외 소싱을 해야 하는가?
02 성공적인 해외 소싱이란?
03 해외 소싱 성공을 가르는 다양한 소싱처의 종류와 장단점

CHAPTER 3. 성공을 만드는 실전 해외 소싱

01 해외 브랜드 소싱 성공법 '트레이딩
02 성공 확률 높이는 해외 상품 실전 소싱법
03 성공을 결정하는 소싱의 디테일과 노하우
04 중소 온라인 셀러에 적합한 핵심 해외 소싱처

에필로그 - 지금 당장 가볍게 시작하는 해외 소싱 창업

저자
이종구
UC 버클리(BERKELEY), MASS COMMUNICATION 졸업
티몬(TICKETMONSTER), VICE PRESIDENT
SK네트웍스, 상무
GS리테일, 이사
現 코즈니(KOSNEY AT HOME), 대표이사
1999년, 당시로서는 편집숍의 개념이 희박했던 한국에 상품군별이 아닌 여러 라이프스타일로 매장을 구성했다. 마치 외국의 데이트 코스 같은 매장 디스플레이와 독특한 매장 배경음악 및 공간별로 다른 매장 향기를 연출했다. 그렇게 한국 최초의 라이프스타일숍 코즈니를 런칭하여 연 매출 300억 원을 넘어서는 선풍적 인기를 끌었다. 이후 2008년에 회사를 매각하고 GS리테일에 이사로 스카우트되어 PB 상품, GS 온라인슈퍼, GS25 브랜드 매니지먼트 등 여러 신규 사업과 전사 브랜드 관련 프로젝트 등을 진행했다. 2010년부터 SK네트웍스 자회사 LCNC 대표이사를 거쳐 당시 SK 최연소 나이로 SK네트웍스의 상무로 재직하였고, 2013년부터 2015년까지 티켓몬스터의 VICE PRESIDENT로 상품본부장을 맡아 소셜커머스 시장의 폭발적 성장을 이끌었다. 이후 본인이 매각했던 코즈니를 다시 재인수하여 2015년부터 대표이사로 재직하고 있다. 현재 코즈니는 코엑스, 파르나스, 타임스퀘어몰 등 전국에 18여 개의 매장을 운영하고 있다. 저서로 [패턴], [지옥의 댄스], [지옥의 찬스] 등이 있다.
E-mail : jaycay@naver.com
   지옥의 찬스 - SIOGE CHANCE | 이종구 | 여백미디어
   지옥의 댄스 | 이종구 | 여백미디어
   패턴 | 이종구 | 여백미디어
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20년간 해외소싱 업무에 몸담아온 저자의 노련함이 엿보이는 책이었습니다. 그래서 보다 경험에서 우러나오는 해외소싱의 기술, 노하우를 접할 수 있어서 좋았어요. 요즘 스토어팜, 인스타 마켓등 여러 온라인 커머스 시장이 떠오르는터라 그에 관한 관심도 높아졌는데, 이 책을 통해 많은 지식을 얻어 갈 수 있었습니다.  | harim9*** | 2020/01/07 | 평점
'20년간의 경험치를 한 권으로 얻을 수 있는 책.' 성공은 경험에서 나온다고 하지만 비록 해외소싱관련 경험이 없는 사람이더라도 이 책을 통해서 20년의 경험을 간접적으로 체험할 수 있다. 기존의 책과 강의와는 달리 해외소싱의 핵심과 원리를 소개한다. 온라인 셀러, 개인 사업가 등 '사업의 판도'를 바꾸고싶은 사람들에게 추천하고싶다  | yui007*** | 2020/01/12 | 평점
,????????????????????????  | lovelimi*** | 2020/03/15 | 평점
20년간 소싱 일을 해온 경험을 토대로 한 책이라 더 믿음이 갈뿐더러 이론을 넘어 상식, 성공할 수 있는 비결 등 실전에서 필요한 노하우들을 알 수 있어서 정말 도움이 되는 책이에요. 특히 1인 사업자나 인스타 마켓 등 바뀌어가는 소비환경에 대해 그래프로 설명해줘서 이해를 쉽게 할 수 있었습니다. 경영의 관심이 있는 사람이라면 꼭 읽어보시길 추천드려요!  | aw0*** | 2020/01/07 | 평점
SNS의 게시물을 보다, 무의식중에 넘기는 광고가 바로 온라인소싱이 사회에 대중화되었다는 것을 보여준다. 온라인 소싱이 일상적인 세상에서 이 책은 20년간 소싱업계에서 일해온 저자가 읽어낸 소싱의 흐름과 개인 창업자들이 온라인 소싱으로 돈을 벌기 위해서 알아야 할 필수적 요소를 핵심적으로 소개한다. 예비 온라인소싱 창업자들의 필독도서가 되지 않을까.  | jsy9*** | 2020/01/08 | 평점
강의듣고 구매합니다  | limyang0*** | 2020/03/09 | 평점
네이버 강의 듣고 구매했는데.. 기대한만큼은 아니어서 아쉬웠어요  | seco*** | 2020/03/11 | 평점
도움많이된다길래 잘 활용해보겠습니다  | excelsio*** | 2020/03/10 | 평점
도움이 많이 되었으면 좋겠네요~ 잘 읽어보겠습니다.  | su*** | 2020/03/09 | 평점
두권시켰는데, 원래 실링포장 안하고 배송하나요?  | nadino*** | 2020/06/16 | 평점
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