|
|
|
|
|
|
|
Ã¥³»¿ë |
|
°í°´°æ¿µ±â¼ú¿øÀº ±×µ¿¾È ±èÇü¼ö ±³¼ö°¡ ÁÖµµÇØ¿Â ±¹³» ±â¾÷µéÀÇ ºò µ¥ÀÌÅÍ CRM ÄÁ¼³Æà °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ½Ç¹«ÀÚ È¤Àº ÄÁ¼³ÅÏÆ®µéÀÌ ¹Ýµå½Ã ¼÷ÁöÇÏ°í ÀÖ¾î¾ß ÇÒ ÁÖ¿ä CRM Àü·« Å׸¶µéÀ» ¼±º°ÇÏ¿© ºò µ¥ÀÌÅÍ CRM Æ©Å丮¾ó ½Ã¸®Á ¹ß°£ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ºò µ¥ÀÌÅÍ CRM Æ©Å丮¾ó ½Ã¸®ÁîÀÇ Ã¹¹ø° ±³Àç·Î½á ¸ðµç CRM Àü·«ÀÇ Ãâ¹ßÁ¡À̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °í°´¼¼ºÐÈ¿Í ÇÙ½É°í°´°ü¸®¿¡ ´ëÇØ ±â¼úÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÚÄ© °í°´°æ¿µ±â¼ú¿øÀÇ ÇÙ½É ³ëÇϿ츦 ³ëÃâÇÏ´Â °Í ¾Æ´Ï³Ä´Â ÁÖº¯ÀÇ ¿ì·Áµµ ÀÖÁö¸¸, ±¹³» ±â¾÷µéÀÇ °í°´°æ¿µ ¿ª·®ÀÌ ¼ºÀåÇÏ´Â °ÍÀÌ °í°´°æ¿µ±â¼ú¿øÀÇ Á¸Àç ¸ñÇ¥À̹ǷΠCRM¿¡ ´ëÇÑ ÁÖ¿ä ³ëÇϿ츦 Çϳª µÑ¾¿ °ø°³Çϱâ·Î °áÁ¤ÇÏ¿´´Ù.
º» Æ©Å丮¾óÀ» ÅëÇØ ÇнÀÀÚ´Â °í°´¼¼ºÐÈ°¡ ¿Ö Àü»çÀû °üÁ¡ÀÇ CRM Àü·«ÀÇ Ãâ¹ßÁ¡ÀÎÁö ÀνÄÇÏ´Â °ÍºÎÅÍ °í°´¼¼ºÐÈÀÇ À¯Çü°ú ¹æ¹ý·Ð, ±×¸®°í ÇÙ½É°í°´°ü¸®ÀÇ ½Ç¹«ÀûÀÎ °¡À̵å¿Í Àü·«¹æÇ⼺À» ÀÌÇØÇÏ°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ, ±â¾÷ÀÌ ½ÇÁ¦·Î °¡Àå ¸¹ÀÌ ÀÀ¿ëÇÏ´Â µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® ±â¹ÝÀÇ °í°´¼¼ºÐÈ¿Í ÇÙ½É°í°´ÃßÃâÀº ¾î¶»°Ô ÁøÇàµÇ´ÂÁö R ºÐ¼® ½Ç½ÀÀ» ÅëÇØ Ã¼°èÀûÀ¸·Î ÇнÀÇÒ °ÍÀÌ´Ù. |
|
¸ñÂ÷ |
|
I. °í°´¼¼ºÐÈ
1. °í°´¼¼ºÐÈ ÀÌ·Ð
1) °í°´¼¼ºÐÈ °³¿ä
2) CRM Àü·«¿¡¼ÀÇ °í°´¼¼ºÐÈ Á߿伺
3) °í°´¼¼ºÐÈ À¯Çü: Àǹ̷ÐÀû °üÁ¡
4) °í°´¼¼ºÐÈ À¯Çü: ±â¼úÀû °üÁ¡
5) °í°´¼¼ºÐÈ ÀýÂ÷
6) ¼¼±×¸ÕÆ® ±âÁØÁ¡ ¼±Á¤ ¹æ¹ý
7) CRMÀ» À§ÇÑ °í°´¼¼ºÐÈ »ç·Ê
2. °í°´¼¼ºÐÈ ½Ç½À
1) °í°´¼¼ºÐÈ ½Ç½À
II. ÇÙ½É°í°´°ü¸®
1. ÇÙ½É°í°´°ü¸® ÀÌ·Ð
1) ÇÙ½É°í°´°ü¸® °³¿ä
2) ÇÙ½É°í°´°ü¸® ÇÁ·Î¼¼½º
3) ÇÙ½É°í°´°ü¸® ¼º°úÁöÇ¥
4) ÇÙ½É°í°´°ü¸® »ç·Ê
2. ÇÙ½É°í°´°ü¸® ½Ç½À
1) ÇÙ½É°í°´½Äº° ½Ç½À |
|
º»¹®Áß¿¡¼ |
|
¡¦...
°í°´À» ÀÌÇØÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº ´Ù¾çÇÏ°ÚÁö¸¸, ºò µ¥ÀÌÅÍ ½Ã´ë¿¡ °¡Àå È¿°úÀûÀ¸·Î °í°´À» ÀÌÇØÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº ¼öÁýµÇ´Â °¢Á¾ µ¥ÀÌÅÍ¿¡ ÀÇÇØ °í°´À» ¼¼ºÐÈÇÏ´Â ÀÏÀÌ´Ù.
°í°´À» ¼¼ºÐÈÇÏÁö ¾Ê¾ÒÀ» ¶§´Â ±×Àú ¿ì¸® ȸ»çÀÇ °í¸¶¿î ¡®°í°´¡¯À̶ó°í º¸¿©Á³´ø °Å´ëÇÑ ÇϳªÀÇ °í°´Áý´ÜÀÌ °í°´¼¼ºÐÈ¿¡ ÀÇÇØ ¿¬·É, ¼ºº°, ¼Òµæ¼öÁØ, °ÅÁÖÁö, ±¸¸Å±Ý¾×, ±¸¸Å»óÇ°, ±¸¸Åä³Î, ±¸¸Å½Ã°£, ±¸¸Åºóµµ µî¿¡ ÀÇÇØ ³ª´©¾îº¼ ¼ö ÀÖ°í, ÀÌ·¸°Ô ³ª´©¾îÁø °í°´±×·ìÀº ±× ÀÚü°¡ Ưº°ÇÑ Àǹ̸¦ °®´Â °æ¿µÈ°µ¿ÀÇ ´ë»óÀÌ µÇ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
½ÇÁ¦·Î °í°´¼¼ºÐÈ´Â ¸ðµç CRM Àü·«ÀÇ ½ÇÁúÀûÀÎ Ãâ¹ßÁ¡ÀÌ µÈ´Ù. °í°´¼¼ºÐÈ°¡ ÀÌ·ç¾îÁöÁö ¾Ê¾Ò°Å³ª, À߸ø µÇ¾î ÀÖ´Ù¸é À¯ÀǹÌÇÑ ÀáÀç°í°´ÀÌ ´©±¸ÀÎÁöµµ, ÀÚ»ç ȨÆäÀÌÁö¿¡ ½×¿©¸¸ °¡´Â ¹«·áȸ¿øµé Áß ´©°¡ ±¸¸Å°í°´À¸·Î ÀüȯµÉÁöµµ, ½Å±Ô°í°´ Áß ´©°¡ Áö¼ÓÀûÀÎ °Å·¡¸¦ ÇÒ °ÍÀÎÁöµµ, Ã漺µµ ÀÖ´Â °í°´µéÀ» ´ë»óÀ¸·Î Àü°³ÇÏ´Â ·Î¿Æ¼ ÇÁ·Î±×·¥µµ, ±×¸®°í °í°´ÀÇ ´ÏÁî¿¡ Á¢¸ñµÈ °³ÀÎÈµÈ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ̳ª »óÇ°Ãßõµµ ¿ä¿øÇÑ ÀÏÀÌ´Ù¡¦..
¸Ó¸´¸» Áß¿¡¼ |
|
|
|
ÀúÀÚ
|
|
±èÇü¼ö
±èÇü¼ö ±³¼ö´Â KAIST¿¡¼ CRM Àü°øÀ¸·Î °æ¿µ°øÇйڻç ÇÐÀ§¸¦ ¹Þ°í, 2009³âºÎÅÍ ÇѼº´ëÇб³ °ø°ú´ëÇÐ »ê¾÷°æ¿µ°øÇкΠ±³¼ö·Î ÀçÁ÷ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ´ëÇп¡¼ CRM.µðÁöÅи¶ÄÉÆà ºÎÀü°ø ÇÁ·Î±×·¥ÀÇ Ã¥ÀÓ±³¼ö¸¦ ¸Ã°í ÀÖÀ¸¸ç, »êÇÐÇù·Â º¥Ã³±â¾÷ÀÎ °í°´°æ¿µ±â¼ú¿øÀÇ ÃÖ°í¿¬±¸°³¹ßÃ¥ÀÓÀÚ °â ¿øÀåÀ» ¸Ã°íÀÖ´Ù. Á¦8´ë Çѱ¹CRMÇùȸÀåÀ» ¿ªÀÓÇÑ ±×´Â 2011³â Nova Science ¼±Á¤ ±Û·Î¹ú CRMÀü¹®°¡ 8Àο¡ ¼±Á¤µÇ¾ú°í, ¼¼°è 3´ë Àθí»çÀüÀÎ Marquis¡¯ Whos¡¯ Who¿¡ 4³â ¿¬¼Ó µîÀçµÇ¾ú´Ù. 20¿©³â°£ 70¿©°³ ±â¾÷ÀÇ CRM Àü·« ¹× °í°´ ºò µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® °ü·Ã ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ÁøÇàÇØ¿ÔÀ¸¸ç,2018³â¿¡´Â CRM ºÎ¹®À¸·Î Albert Nelson Æò»ý°ø·Î»óÀ» ¹Þ¾Ò´Ù. SSCI¿Í SCI ÇØ¿ÜÀú³Î 10¿©Æí°ú KCI µîÀç Àú³Î 20¿©ÆíÀÇ ¿¬±¸³í¹®À» °ÔÀçÇßÀ¸¸ç, CRM°ú µ¥ÀÌÅͺм® ºÐ¾ß 14±ÇÀÇ Àú¼¸¦ ÁýÇÊÇÏ¿´´Ù.
|
°í°´Àü·«¸®´õ¸¦ À§ÇÑ CRM ¿¡¼¾¼È | ±èÇü¼ö | Çѳª·¡Ç÷¯½º
Step by Step ºñÁî´Ï½º ¸Ó½Å·¯´× in ÆÄÀ̽ã | ±èÇü¼ö | ÇÁ·¹µñ½º
|
|
±èÇü¼ö
ÇѼº´ëÇб³ »ê¾÷°æ¿µ°øÇаú¿¡¼ CRM°ú ¸¶ÄÉÆðøÇÐ Àü°øÆ®·¢À» ´ã´çÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, »ç´Ü¹ýÀÎ Çѱ¹CRMÇùȸ ȸÀå°ú °í°´Àü·«¿¬±¸¼¾ÅÍÀÇ ¼¾ÅÍÀåÀ» ¸Ã°í ÀÖ´Ù. ±¹³» ÃÖÃÊÀÇ CRM Àü°ø ºÐ¾ß ¹Ú»ç·Î ¾Ë·ÁÁ® ÀÖ´Â ±èÇü¼ö ±³¼ö´Â ¡¶Industrial Marketing Management¡·, ¡¶Decision Support Systems¡·, ±×¸®°í ¡¶Journal of Customer Strategy¡· µî ¸¶ÄÉÆÃ, Á¤º¸½Ã½ºÅÛ, ±×¸®°í °í°´Àü·« ºÐ¾ßÀÇ Àú¸íÀú³Î¿¡ CRM ¿¬±¸³í¹®À» °ÔÀçÇÏ°í,¡¶ CRM Àü·«: ¿ø¸®¿Í ÀÀ¿ë¡·,¡¶Mastering CRM Àü¹®°¡¡·,¡¶Mastering ¸¶ÄÉÆà Åë°èºÐ¼®°¡¡·, ¡¶Mastering µ¥ÀÌÅ͸¶ÀÌ´× Àü¹®°¡¡·,¡¶Mastering °í°´DB ºÐ¼®°¡¡·µîÀÇ Àü¹®¼ÀûÀ» ÁýÇÊÇÏ¿´´Ù. ¶ÇÇÑ, ±èÇü¼ö ±³¼ö´Â Áö³ 16³â°£ Çϳª±ÝÀ¶±×·ì, SKT, ·Ôµ¥¹éÈÁ¡, Çö´ëÄ«µå, SK¿¡³ÊÁö, ´º½ºÅ²ÄÚ¸®¾Æ, Á¦ÀϸðÁ÷, ¸ÅÀÏÀ¯¾÷, SK³×Æ®¿÷½º, ÇϳªÅõ¾î µî 40¿© °³ ÀÌ»óÀÇ ´Ù¾çÇÑ ¾÷Á¾¿¡¼ CRM ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ÁÖµµÇØ ¿ÈÀ¸·Î½á À̷аú ½Ç¹«¸¦ °âºñÇÑ CRM Àü¹®°¡·Î ¾Ë·ÁÁ® ÀÖ´Ù. ±¹³»¿Ü CRM ÄÁ¼³Æà ±â¾÷¿¡¼ »ç¿ëÇÏ°í ÀÖ´Â CRM Scorecard ÇÁ·¹ÀÓ¿öÅ©ÀÇ Ã¢½ÃÀÚÀ̱⵵ ÇÑ ÀúÀÚÀÇ ¿¬±¸³í¹®Àº 2009³â¿¡ Science DirectÀÇ Hottest Article Àüü »çȸ°úÇÐ ºÐ¾ß¿¡¼ 3À§¿¡ ¼±Á¤µÇ¾ú°í, 2011³â¿¡´Â ¾Æ½Ã¾Æ Áö¿ª¿¡¼ À¯ÀÏÇÑ ±Û·Î¹ú CRM Àü¹®°¡ 10ÀÎ Áß ÇÑ ¸íÀ¸·Î ¼±Á¤µÇ¾î Nava ScienceÀÇ ±âȹµµ¼¡¶Customer Relations¡·¿¡ Chapter Contributor·Î Âü¿©ÇÏ¿´´Ù. ±èÇü¼ö ±³¼öÀÇ ¿Â¶óÀÎ CRM °ÀÇ´Â ¼¿ï±Ç¿ª 14°³ »ç¸³´ëÇп¡¼ ¸Å³â 1000¸í ÀÌ»óÀÇ Çлýµé°ú ±¹³» 50¿© °³ ±â¾÷¿¡¼ ¸Å³â 300¸í ÀÌ»óÀÇ ±â¾÷ ÀÓÁ÷¿øµéÀÌ ¼ö°ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
|
Step by Step ºñÁî´Ï½º ¸Ó½Å·¯´× in ÆÄÀ̽ã | ±èÇü¼ö | ÇÁ·¹µñ½º
Step by Step ÆÄÀ̽㠺ñÁî´Ï½º Åë°èºÐ¼® | ±èÇü¼ö | ÇÁ·¹µñ½º
|
|
|
|
|
|
|
Ãâ°í¾È³» |
|
|
Ãâ°í¶õ ÀÎÅÍÆÄÅ© ¹°·ùâ°í¿¡¼ µµ¼°¡ Æ÷ÀåµÇ¾î ³ª°¡´Â ½ÃÁ¡À» ¸»Çϸç, ½ÇÁ¦ °í°´´Ô²²¼ ¼ö·ÉÇϽô ½Ã°£Àº »óÇ°Áغñ¿Ï·áÇØ Ãâ°íÇÑ ³¯Â¥ + Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÔ´Ï´Ù. |
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼´Â ¸ðµç »óÇ°ÀÇ Àç°í°¡ ÃæÁ·ÇÒ ½Ã¿¡ ÀÏ°ý Ãâ°í¸¦ ÇÕ´Ï´Ù. |
|
ÀϺΠÀç°í¿¡ ´ëÇÑ Ãâ°í°¡ ÇÊ¿äÇÒ ½Ã¿¡´Â ´ã´çÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ ¿¬¶ôÇϽðųª, °í°´¼¾ÅÍ(°í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ôÁֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
¹è¼Ûºñ ¾È³» |
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼ ´ë·®±¸¸Å´Â ¹è¼Û·á°¡ ¹«·áÀÔ´Ï´Ù. |
|
´Ü, 1°³ÀÇ »óÇ°À» ´Ù¼öÀÇ ¹è¼ÛÁö·Î ÀÏ°ý ¹ß¼Û½Ã¿¡´Â 1°³ÀÇ ¹è¼ÛÁö´ç 2,000¿øÀÇ ¹è¼Ûºñ°¡ ºÎ°úµË´Ï´Ù. |
¾Ë¾ÆµÎ¼¼¿ä! |
|
|
°í°´´Ô²²¼ ÁÖ¹®ÇϽŠµµ¼¶óµµ µµ¸Å»ó ¹× ÃâÆÇ»ç »çÁ¤¿¡ µû¶ó Ç°Àý/ÀýÆÇ µîÀÇ »çÀ¯·Î Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. |
|
Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÎ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±ÇÀº 1~2ÀÏ, Áö¹æÀº 2~3ÀÏ, µµ¼, »ê°£, ±ººÎ´ë´Â 3ÀÏ ÀÌ»óÀÇ ½Ã°£ÀÌ ¼Ò¿äµË´Ï´Ù.
(´Ü, Åä/ÀÏ¿äÀÏ Á¦¿Ü) |
|
|
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼´Â °í°´´ÔÀÇ ´Ü¼ø º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯°ú ¹ÝÇ°¿¡ µå´Â ºñ¿ëÀº °í°´´ÔÀÌ ÁöºÒÄÉ µË´Ï´Ù.
´Ü, »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º ÀÚüÀÇ ÇÏÀÚ·Î ÀÎÇÑ ±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°Àº ¹«·á·Î ¹ÝÇ° µË´Ï´Ù.
±³È¯/¹ÝÇ°/º¸ÁõÁ¶°Ç ¹× Ç°Áúº¸Áõ ±âÁØÀº ¼ÒºñÀڱ⺻¹ý¿¡ µû¸¥ ¼ÒºñÀÚ ºÐÀï ÇØ°á ±âÁØ¿¡ µû¶ó ÇÇÇظ¦ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Á¤È®ÇÑ È¯ºÒ ¹æ¹ý ¹× ȯºÒÀÌ Áö¿¬µÉ °æ¿ì 1:1¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¶Ç´Â °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ô Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»óÀÇ ºÐÀïó¸® µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº ¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á±âÁØ(°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ µû¶ó ºñÇØ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ °¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
»óÇ°À» °ø±Þ ¹ÞÀ¸½Å ³¯·ÎºÎÅÍ 7ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
°ø±Þ¹ÞÀ¸½Å »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀÌ Ç¥½Ã, ±¤°í ³»¿ë°ú ´Ù¸£°Å³ª ´Ù¸£°Ô ÀÌÇàµÈ °æ¿ì¿¡´Â °ø±Þ¹ÞÀº ³¯·ÎºÎÅÍ 3°³¿ùÀ̳», ±×»ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÈ ³¯ ¶Ç´Â ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´ø ³¯·ÎºÎÅÍ 30ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
»óÇ°¿¡ ¾Æ¹«·± ÇÏÀÚ°¡ ¾ø´Â °æ¿ì ¼ÒºñÀÚÀÇ °í°´º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯Àº »óÇ°ÀÇ Æ÷Àå»óÅ µîÀÌ ÀüÇô ¼Õ»óµÇÁö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡ ÇÑÇÏ¿© °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
|
|
|
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
|
°í°´´ÔÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¸ê½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. (´Ü, »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇÏ¿© Æ÷Àå µîÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì´Â Á¦¿Ü) |
|
½Ã°£ÀÌ Áö³²¿¡ µû¶ó ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÒ Á¤µµ·Î ¹°Ç°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁø °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
Æ÷Àå °³ºÀµÇ¾î »óÇ° °¡Ä¡°¡ ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ¹ÝÇ° ȯºÒ |
|
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ´Ù¸¥ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°À» µ¿½Ã¿¡ ÁøÇàÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. |
|
1°³ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°ÀÌ ¿Ï·áµÈ ÈÄ ´Ù¸¥ Áö¿ª ¹ÝÇ°À» ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ÀÌÁ¡ ¾çÇØÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
|
|
|
|
|