스탠퍼드대 경영대학원 최고의 권력학 강의! 당신의 삶과 경력을 바꾸어 줄 ‘권력 경영을 완성하는 7가지 원칙’! 인재경영의 창시자, 싱커스50 명예의 전당 입성, 경영학계 노벨상인 리처드 어윈 상 수상이라는 칭송을 얻으며 권력학의 대가로 알려져 있는 제프리 페퍼. 인간 사회를 지배하는 권력과 이를 단호하게 활용하는 방법을 치밀하게 연구해 온 그의 책들은 수많은 동료 및 후배 경영학자들의 지침이 되어 왔고, 정ㆍ재계 리더들의 필독서로 수십 년간 읽혀 왔다. 삶과 비즈니스에서 권력을 가지려는 이들이 저자의 통찰력 넘치는 아이디어를 추종해 왔음을 알 수 있다. 《권력을 경영하는 7가지 원칙》은 스탠퍼드대 경영대학원 최고의 명강의인 제프리 페퍼 교수의 권력학 수업과 40년 권력학 연구의 모든 것을 집대성한 권력 완결판이다. 특히 수직적 관계뿐 아니라 수평적 관계를 규정하는 권력의 원칙과 그것이 움직이는 사회심리학적 역학관계 탐구는 기존의 권력서들과 차별화되는 지점이다. 이를 증명하고자 골드만삭스, 루프트한자, 페이스북(메타), 존슨 앤드 존슨, 뉴욕시 등의 사례를 통한 권력 활용법을 집중 소개한다. 저자는 사람을 이끌고 일하기가 그 어느 때보다 어려워진 이때, 다양한 인간관계를 완성하고 조직을 이끄는 핵심 전략을 ‘권력’이라 전제하고 이를 7가지 원칙으로 정리했다. 먼저 ‘착한 사람’ 이미지에서 벗어나고(제1원칙), 당당하게 규칙을 깨고서 원하는 바를 획득하며(제2원칙), 이미 권력자인 것처럼 행동해 조직을 효율적으로 이끄는 기술(제3원칙)을 제언한다. 이어서 성공한 사람으로 자신을 브랜딩하여 가치를 높이는 법(제4원칙), 영리하게 인맥을 쌓아 인적 네트워크를 넓히는 노하우(제5원칙), 권력을 얻은 즉시 사용해 자신의 위치를 공고히 하는 방법(제6원칙)을 알려준다. 마지막으로 권력의 과거는 처벌받지 않는다는 권력의 속성(제7원칙)을 통해 누구나 권력을 활용할 수 있다고 주장한다. 세계 상위 1%만이 가진 권력의 속성을 낱낱이 밝혀낸 최고의 책! “이 책을 읽는 것만으로도 당신은 이미 최고의 권력자이다!” MBA 수료 후 최악의 고용시장에서도 헤지펀드 회사에 취업해 6개 영업부서와 자산 65억 달러를 관리했던 애덤스, 여성이자 평사원이었지만 최고의 프로젝트를 수행한 크리스틴, 페이스북 마켓플레이스 부사장으로서 기업 상장에 기여한 리우. 제프리 페퍼식 권력 활용법을 실천한 이들의 사례를 제시하며 저자는 누구라도 등 떠밀려 직장에서 쫓겨나거나 이유도 모른 채 좌천되지 않고 성공적인 커리어를 쌓아가기를 바란다고 이 책에서 말한다. 그리고 세계 상위 1%만이 가진 권력의 속성과 ‘어떻게 하면 권력을 효과적으로 행사할 수 있을까’에 대한 해답을 설득력 있게 들려준다. 유능한 리더를 넘어 존경받는 권력자가 되는 방법은 무엇일까. 조직을 이끌고 관계를 주도하는 진정한 권력은 겉으로 드러나는 권위가 아니라 상대의 마음을 정확하게 파고들어 장악하는 능력에서 나온다. 적을 알아야 승리할 수 있듯이 나를 알아야 패배하지 않을 수 있는 법이다. 그러므로 이를 실천하려면 몇 가지 기술이 필요한데 첫째 나를 도와줄 권력 코치 만나기, 둘째 아이디어를 공유하고 토론할 권력 모임 조직하기, 셋째 권력의 ‘to-do list’를 작성해 ‘권력 근육’을 자주 사용하기가 바로 그것이다. 결국 권력이 무엇인지, 어디에서 나오는지, 어떻게 그리고 왜 사용해야 하는지를 알려주는 이 책은 권력의 핵심을 통해 사람들이 저절로 당신을 따르게 하는 데 도움이 되는 현실적인 지침과 기술을 제공할 것이다. 불확실한 시대에 필요한 것은 단판 승부의 승자가 되는 것이 아니라 지속 가능한 강자로 오래 머무는 전략이다. 힘으로 상대의 것을 빼앗고 억누르는 시대는 끝났다. 사람의 마음을 얻고 상대를 사로잡아야만 진정한 권력자로 인정받을 수 있다. 그러므로 삶을 변화시키고 조직을 변화시키고 인간관계를 변화시키는 권력을 제대로 사용할 수 있도록 도와줄 이 책은 인생과 비즈니스에서 승리로 이끄는 인간관계 교과서이자 권력학 바이블이다.

이 책을 읽기 전에 오직 당신을 위한 권력에 눈을 떠라 머리말 당신을 성공으로 이끄는 힘의 재해석 제1장 제1원칙: ‘착한 사람’ 이미지에서 벗어나라 권력으로부터 도망치는 사람들 무력감보다는 과도한 자신감이 나은 이유 ‘진정성’의 저주 타인의 시선에 지나치게 신경 쓰지 마라 제2장 제2원칙: 당당하게 규칙을 깨라 권력의 문을 부수고 들어가라 관습과 통념을 넘어 ‘온리 원’이 되어라 매일 당신을 ‘영업’하라 권력은 규칙을 새로 쓴다 제3장 제3원칙: 이미 권력자인 것처럼 행동하라 인간의 본능은 보이는 것에 반응한다 누구나 승자와 함께하고 싶어 한다 필요하지 않을 때도 자신감을 드러내라 크고 과장된 목소리와 몸짓의 효과 ‘센 언어’를 써야 하는 이유 이미 성공한 사람처럼 행동하라 제4장 제4원칙: 성공한 사람으로 나를 브랜딩하라 나만의 서사를 세상에 알려라 나만의 스타일을 브랜딩하라 적극적인 활동으로 인지도를 높여라 언론을 내 편으로 만들어라 적당한 논란으로 사람들의 시선을 끌어라 배경을 이용해 관계를 쌓아라 내 몫은 내가 챙겨야 하는 이유 내 이야기를 남이 하도록 내버려 두지 마라 제5장 제5원칙: 영리하게 인맥을 쌓아라 내게 도움이 되는 사람을 만나라 인맥을 쌓는 가장 똑똑한 방법 인맥을 쌓는 4가지 기본 원칙 효과적인 인맥 관리를 위한 조언 제6장 제6원칙: 권력은 얻은 즉시 사용하라 권력을 빠르게, 효율적으로 사용해야 하는 이유 지지자는 모으고 적은 몰아내기 위해 권력을 행사하라 때로는 불도저처럼 힘을 과시하라 권력을 유지하고 영속시키는 법 제7장 제7원칙: 권력의 과거는 처벌받지 않는다 권력에 따르는 책임을 두려워하지 마라 권력은 결코 추락하지 않는다 왜 그들은 법의 심판을 피해 가는가 우리는 믿고 싶은 사실만을 믿는다 잘못은 잘못이고 성과는 성과다? 권력 그리고 성공에 끌리는 본능적 욕망 권력은 유리한 역사를 새로 쓴다 용서를 돈으로 사는 사람들 권력은 스스로 존속한다 맺는말 인생을 새로 쓰는 권력의 기술 감사의 말 주

권력의 원칙을 다루는 이 책을 진지하게 읽어 나가려면 무엇보다 다음 질문들을 고민해야 한다. 권력을 키우고 행사하는 데 정치적 수완을 발휘하는 것이 실제로 중요할까? 과연 권력과 연관된 행위에 참여하는 사람들이 직장 생활을 더 잘 해낼까? 플로리다 주립대학교의 제럴드 페리스 교수와 동료들은 수년 동안 정치적 수완을 정의하고 측정했다. 그리고 정치적 수완이 사람들과 그들의 경력에 미치는 영향에 대해 연구했다. 최근에 발표한 방대한 연구 결과를 요약한 책에서 그들은 정치적 수완을 “직장에서 다른 사람들을 효과적으로 이해하고 그 지식을 이용해 그들이 개인 그리고/또는 조직의 목표를 향상시키는 데 도움이 되도록 행동하게 만드는 것”이라고 정의했다. 〈머리말 당신을 성공으로 이끄는 힘의 재해석〉 진정성을 어떻게 보느냐는 중요하지 않다. 그보다는 권력의 원칙들을 적용할 때 당신이 일부러 성격을 바꾸지 않아도 된다는 사실을 이해하는 것이 중요하다. 권력을 키우는 데 동원되는 기술들과 행동들은 공정하다. 상황에 따라 선택적으로 익히고 활용할 수 있다. 그렇게 한다고 해서 당신의 자아나 성격이 바뀌지 않으며 바꿀 필요도 없다. 꼭 외향적인 사람이 되지 않더라도 전략적인 사회적 상호작용을 강화할 수 있다. 자신감이 없더라도 겉으로 보기에 자신감 있게 행동할 수도 있다. 그렇게 당신이 권력을 키워 나가는 것이 바로 내가 가르치고 글을 쓰는 목적이다. 당신이 누구든지 상관없다. 자신을 옥죄는 틀에서 벗어나 기꺼이 권력을 키우고자 한다면 얼마든지 배우고 실행할 수 있다. 〈제1원칙 ‘착한 사람’ 이미지에서 벗어나라〉 세상은 온갖 사회적 관습으로 가득하다. 예의 바르게 ‘부탁합니다’와 ‘감사합니다’라는 말을 사용해야 하고 목소리도 상황에 맞게 조절해야 하며 때와 장소에 맞춰 적절한 옷을 입어야 한다. 물론 승진하려면 이렇게 해야 하고, 리더가 되려면 이렇게 해야 하고, 좋은 부하직원이 되려면 이렇게 해야 한다는 등의 통념들도 존재한다. 그리고 이런 통념은 규칙처럼 여겨진다. 〈제2원칙 당당하게 규칙을 깨라〉 권력의 제3원칙의 전제는 겉으로 드러나는 모습, 다시 말해 몸짓언어와 구어로 자신을 표현하는 방식이 사람들의 인식에 중요한 영향을 미친다는 것이다. 이렇게 형성된 인식들을 기준으로 사람들은 그가 어떤 사람인지 판단한다. 따라서 자신감과 매력, 권력이 있는 것처럼 보이는 다양한 방법을 익혀야 한다. 확증 편향과 첫인상의 영향 때문에 자신을 표현하는 다양한 방식은 당신의 첫인상을 결정하고 앞으로의 이미지에 매우 중요한 영향을 미칠 것이다. 〈제3원칙 이미 권력자인 것처럼 행동하라〉 브랜드를 만들고 긍정적인 평판을 구축하는 목적은 자신이 한 일에 대한 공로를 인정받기 위해서다. 자신이 한 일에 대한 공로를 남들로부터 인정받으려면 기꺼이 자기 이야기를 해야 하며 그릇된 겸손함이나 열심히 하면 사람들이 자연스럽게 알아주리라는 믿음은 버려야 한다. 당신의 상사와 동료는 자기 일을 하느라 바쁘고 자신의 목표에 집중하느라 여념이 없다. 그러니 그들이 당신의 성취를 알아차리거나 공로를 인정해 줄 것이라고 기대하지 마라. 〈제4원칙 성공한 사람으로 나를 브랜딩하라〉 믿든 안 믿든 사람들은 인맥을 쌓고 관리하면서 사회적 자본을 보는 법을 배울 수 있다. 그리고 사회적 자본을 보는 법을 익히면 경력을 쌓는 데 유리해진다. 레이테온에서 내부적으로 진행한 연구에서 버트는 인맥 쌓기 원리를 가르치는 훈련 프로그램을 이수한 사람들과 그런 프로그램에 참여한 적이 없는 사람들을 비교했다. 그리고 이런 유형의 프로그램에 참여하도록 지명받았지만 실제로 참여하지 않았던, 즉 노련하고 잠재력을 지녔다고 여겨지는 임원들과도 비교했다. 비교 결과 “인맥 쌓기 프로그램을 완수한 사람들이 높은 평가를 받을 가능성은 36~42퍼센트 더 크고 승진할 가능성은 43~72퍼센트 더 크며 (…) 장기 재직자가 될 가능성은 42~74퍼센트 더 컸다.” 권력을 얻기 위한 다른 기술들처럼 인맥을 쌓는 기술도 가르치고 배울 수 있다. 따라서 권력을 얻고자 한다면 경력적으로 도움이 되는 인맥을 쌓고 관리하는 법을 완벽하게 습득해야 한다. 〈제5원칙 영리하게 인맥을 쌓아라〉 외부인이 조직의 리더가 되면 조직 안팎에서 자신을 도와줄 조력자를 확보해야 한다. 왜냐하면 새로운 리더의 소통 방식과 운영 방식을 이해하는 사람들과 함께 일하는 것이 원하는 변화와 결과를 만들어 내는 데 도움이 되기 때문이다. 일단 조력자를 확보하면 모든 것이 신속하고 효율적으로 돌아간다. 그리고 모두가 같은 생각을 하고 같은 것을 지향하는 것도 중요하다. 그런 의미에서 예전에 함께 일했던 사람들은 당신의 전략에 반발하고 개혁 시도에 저항하거나 고의적으로 방해할 가능성이 별로 없다. 〈제6원칙 권력은 얻은 즉시 사용하라〉 권력자는 일반적으로 금융자본과 사회적 자본을 포함해서 자원에 대한 접근성을 갖는다. 실제로 이런 자원에 대한 접근성이 권력의 원천인지도 모른다. 권력자는 대체로 과거의 잘못을 눈가림하거나 자신에게 유리하게 재해석하는 역사를 창조하기 위해 이런 자원을 다양하게 이용한다. 예를 들면 자신의 역사를 직접 기록해서 자신이 바람직하지 않은 인물이 될 수 있는 사건들은 무시하고 우호적인 이미지를 만드는 데 도움이 되는 부분을 강조할 수 있다. 직접 기록한 자신의 이야기를 성공적으로 널리 퍼뜨리면 이는 자신의 삶에 대한 공식적인 기록이 되고 권력을 영속시킨다. 〈제7원칙 권력의 과거는 처벌받지 않는다〉