|
|
|
|
|
|
|
Ã¥³»¿ë |
|
B2B¸¶ÄÉÆÃÀÇ À̷аú ½ÇÁ¦¸¦ Á¶¸ÁÇÑ ±¹³» ÃÖÃÊÀÇ Ã¥!
ÀÌÁ¦ B2B¸¶ÄÉÆÃÀÌ´Ù. B2B¸¶ÄÉÆÃÀº B2C¸¶ÄÉÆðú´Â ´Þ¶ó¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº Ä¡¿ÇÑ ±Û·Î¹ú °æÀï¿¡¼ ½Â¸®Çϱâ À§ÇØ B2B¸¶ÄÉÅÍ°¡ ²À ¾Ë¾Æ¾ß ÇÒ ¿µ¾÷ Àü·«°ú È¿°úÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆÃ, ºê·£µù ½ºÅ³À» º¸¿©ÁØ´Ù. ¶óÀÌÅ©¶ó, Å×Ç÷Ð, °í¾îÅؽº, ŸŸ ¼¡Æ¼, ŸÀ̺£Å©´Â ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ³¸¼³Áö¸¸ B2B½ÃÀå¿¡¼´Â ÀÍÈ÷ ¾Ë·ÁÁ® ÀÖ´Â Á¦Ç°µéÀÌ´Ù. ÀÌ Á¦Ç°µéó·³ ÀÏ¹Ý °í°´À» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ´Â ¼ÒºñÀç ¸¶ÄÉÆðú´Â ´Ù¸¥ »ê¾÷Àç ¶Ç´Â B2B½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ¸¶ÄÉÆà Àü·«À» °ø°³ÇÑ´Ù.
B2B¸¶ÄÉÆÃÀº B2C¸¶ÄÉÆðú´Â ´Þ¶ó¾ß ÇÑ´Ù
ÀÌ Ã¥Àº Á¦¸ñ ±×´ë·Î Business-to-Business(B2B), Áï ±â¾÷°ú ±â¾÷ °£ÀÇ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿¿¡ °üÇÑ ³»¿ëÀ» ´Ù·ç°í ÀÖ´Ù. ±¹³»ÀÇ °æ¿ì, Áö³ ¼ö½Ê ³â µ¿¾È ±Þ¼ÓÇÑ °æÁ¦ ¼ºÀåÀ» ÀÌ·èÇÏ¸é¼ »ï¼º, LG¿Í °°Àº ¼¼°èÀûÀÎ ±Û·Î¹ú ±â¾÷µéÀÌ µîÀåÇß°í ¸¹Àº ±â¾÷µéÀÇ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿ ¼öÁØÀº ³î¶ö ¸¸Å ¹ßÀüÇØ¿Ô´Ù. ±×·±µ¥ Áö±Ý±îÁö ±¹³»¿¡¼ÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀº Ç×»ó °³ÀÎ ¼ÒºñÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ´Â ¼ÒºñÀç ¸¶ÄÉÆø¸À» ÀǹÌÇß´Ù. ½ÃÀåÀÇ ±Ô¸ð¿Í ±â¾÷ÀÇ Àü·«Àû Áß¿äµµ Ãø¸é¿¡¼ º¼ ¶§ ¼ÒºñÀç ½ÃÀ庸´Ù °áÄÚ ÀÛÁö ¾ÊÀº ±â¾÷ °£ °Å·¡ ½ÃÀå, Áï »ê¾÷Àç ¶Ç´Â B2B½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇؼ´Â Çа迡¼³ª ¾÷°è¿¡¼³ª ¿¬±¸µµ °ÅÀÇ ¾ø¾ú°í °ü½Éµµ ¸¹Áö ¾Ê¾Ò´ø °ÍÀÌ ±¹³»ÀÇ Çö½ÇÀ̾ú´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀÌ·¸°Ô µÈ ÀÌÀ¯¸¦ »ìÆ캸¸é ¹«¾ùº¸´Ùµµ ±×µ¿¾È ±¹³» B2B½ÃÀåÀÌ ¾î¶² ÀÌ·ÐÀ» Àû¿ëÇÏ°í ¿¬±¸¸¦ ÇÒ ¸¸Å ´Ù¾çÇÏ°í ü°èÀûÀÎ ¼ºÀåÀ» ÀÌ·çÁö ¸øÇßÀ¸¸ç, °ø±ÞÀÚ Áß½ÉÀÇ ½ÃÀå ±¸Á¶, °è¿±â¾÷ °£ÀÇ °ü°è, ¼ÒºñÀç¿Í´Â ´Ù¸¥ °æÀï ȯ°æ, Çаè¿Í ¾÷°èÀÇ °ü½É ºÎÁ·, B2B¸¶ÄÉÆÃÀ» ¿¬±¸ÇÏ´Â Àü¹®ÇÐÀÚÀÇ Àý´ëÀûÀÎ ºÎÁ· µîÀÌ º¹ÇÕÀûÀ¸·Î ÀÛ¿ëÇß´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ½ÉÁö¾î ȤÀÚ´Â ±¹³» B2B½ÃÀå¿¡ ´ëÇØ ¿µ¾÷Àº À־ ¸¶ÄÉÆÃÀº ¾ø´Ù´Â ±Ø´ÜÀûÀΠǥÇö±îÁö ÇÒ Á¤µµ·Î B2B¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇÑ ÀνÄÀÌ ´ú µÇ¾î ÀÖ¾ú´ø °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ÃÖ±Ù µé¾î ±¹³» B2B½ÃÀåµµ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °í°´À» âÃâÇØ¾ß ÇÏ°í Ä¡¿ÇÑ ±Û·Î¹ú °æÀïÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÇÏ´Â ½ÃÀåÀ¸·Î ¹Ù²î¸é¼ B2B½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ¸¶ÄÉÆà Àü·«¿¡ ´ëÇÑ Á߿伺ÀÌ ±Þ¼Óµµ·Î Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó Çаè¿Í »ê¾÷°è ¸ðµÎ¿¡¼ B2B¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÌ Áõ´ëµÇ°í ÀÖ´Â ½ÃÁ¡ÀÌ´Ù.
B2B¸¶ÄÉÅÍ°¡ ²À ¾Ë¾Æ¾ß ÇÒ ¿µ¾÷ Àü·«°ú È¿°úÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆÃ, ºê·£µù ½ºÅ³
ÀÌ Ã¥ÀÇ ±¸Á¶´Â Å©°Ô 7ÀåÀ¸·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Ù. 1Àå¿¡¼´Â B2B¸¶ÄÉÆÃÀÇ °³³ä°ú B2B½ÃÀåÀÇ Æ¯¼º, ÀüÅëÀûÀÎ ¼ÒºñÀç ¸¶ÄÉÆðú B2B¸¶ÄÉÆà °£ÀÇ Â÷À̸¦ ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù. 2Àå¿¡¼´Â ÃÖ±Ù ¸¶ÄÉÆÿ¡¼ Áß¿äÇÑ °³³äÀ¸·Î °Å·ÐµÇ°í ÀÖ´Â ¸¶ÄÏ ¼¾½Ì°ú B2B½ÃÀå ȯ°æ ºÐ¼®¿¡ ´ëÇؼ À̾߱âÇÏ¸ç °æÀïÀû ½ÃÀå ȯ°æÀ» ºÐ¼®ÇÏ´Â ¹æ¹ýµéÀ» ¼Ò°³ÇÏ°í ÀÖ´Ù. 3Àå¿¡¼´Â °í°´ÀÇ Á߿伺¿¡ ´ëÇØ ÁßÁ¡ÀûÀ¸·Î ´Ù·ç¸ç ƯÈ÷ B2B°í°´À» ¾î¶»°Ô ºÐ¼®ÇÏ°í °í°´¿¡ ´ëÇÑ ±¸¸Å¼¾ÅÍ ºÐ¼®ÀÌ ¾î¶»°Ô È°¿ëµÇ´ÂÁö¿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù.
4ÀåÀº B2B½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ½ÃÀå¼¼ºÐÈ¿Í ÀÌ¿Í °ü·ÃµÈ »ç·ÊµéÀ» ´Ù·ç°í ÀÖ°í, 5Àå¿¡¼´Â Á¦Ç° Àü·«°ú ½ÅÁ¦Ç° °³¹ß¿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇÑ´Ù. ƯÈ÷ ±â¼ú ·Îµå¸Ê°ú ÇÔ²² ½ºÅ×ÀÌÁö °ÔÀÌÆ® ¸ðµ¨°ú CECOR¶ó´Â B2B±â¾÷¿¡ Æ¯ÈµÈ ½ÅÁ¦Ç° °³¹ß ÇÁ·Î¼¼½º¿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù. 6ÀåÀº ÃÖ±Ù B2B¸¶ÄÉÆÿ¡¼ »õ·Î¿î ȵηΠµîÀåÇÏ°í ÀÖ´Â B2Bºê·£µå Àü·«¿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇÏ¸ç ´Ù¾çÇÑ »ç·Êµé°ú ÇÔ²² ºê·£µå Àü·« °¡À̵å¶óÀαîÁö¸¦ Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¸¶Áö¸·À¸·Î 7Àå¿¡¼´Â B2B¸¶ÄÉÆÃÀÇ ²ÉÀ̶ó°í ºÒ¸®¿ì´Â B2B¿µ¾÷¿¡ ´ëÇØ ´Ù·ç°í ÀÖÀ¸¸ç ÇÙ½É °í°´ °ü¸®¶ó´Â »õ·Î¿î °³³ä¿¡ ´ëÇؼµµ ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù. º»¹® µÚÀÇ ºÎ·Ï¿¡¼´Â 4°³ÀÇ ÂªÀº »ç·ÊµéÀ» ÷ºÎÇØ B2B¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇÑ Á¾ÇÕÀûÀÎ ÇнÀ Åä·Ð¿¡ È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÁغñÇÏ¿´´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÇ ³»¿ë Áß¿¡ Èï¹Ì·Î¿î °Í ÁßÀÇ Çϳª´Â °¢ ÀåÀÇ ¼µÎ¿Í Áß°£Áß°£¿¡ ¡®B2B¸¶ÄÉÆà ÀλçÀÌÆ®¡¯¶ó´Â Äڳʸ¦ ¸¸µé¾î ±× Àå¿¡¼ ´Ù·ç´Â ³»¿ë°ú °ü·ÃÀÌ µÇ´Â ªÀº ±â»ç³ª ½ÇÁ¦ »ç·ÊµéÀ» ¼ö·ÏÇØ µ¶ÀÚ¿¡°Ô ÀÌÇظ¦ µ½°íÀÚ ÇÑ Á¡ÀÌ´Ù.
°æÁ¦ÀÇ ±Ô¸ð°¡ Ä¿Áö°í ½ÃÀåÀÌ ¼¼ºÐȵɼö·Ï ¸¶ÄÉÆà ¹æ¹ý ¿ª½Ã ´Ù¾çÇØÁö°í ¼¼ºÐȵȴÙ. ±×·± Á¡¿¡¼ º¼ ¶§ ÀÌ Ã¥Àº ÇöÀç Á¡Â÷ ±× Á߿伺ÀÌ °ÈµÇ°í ÀÖ´Â »ê¾÷Àç ½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¿µ¿ª¿¡¼ °¡Àå ÇÊ¿äÇÏ´Ù ÇÏ°Ú´Ù.
* ÀÌ Ã¥Àº 21¼¼±âºÏ½º°¡ ºñÁî´Ï½º¸ÇµéÀ» À§ÇØ ±¹³» ÃÖ°íÀÇ °æ¿µÇÐÀÚ, ½Ç¹«Áø°ú ÇÔ²² ¸¸µç ¡®´ëÇѹα¹ ´ëÇ¥ °æ¿µÇÐ °ÀÇ¡¯ ½Ã¸®ÁîÀÇ ÇϳªÀÔ´Ï´Ù.
̵̧ȍ
¿ì¸®³ª¶ó ±â¾÷µéÀÇ B2B »ç¾÷ ±Ô¸ð¿Í ºñÁßÀÌ ³¯·Î Áõ°¡ÇÏ°í ÀÖ´Â Çö ½ÃÁ¡¿¡¼, B2B¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±âº» °³³ä¿¡¼ºÎÅÍ Àü·«±îÁö ü°èÀûÀ¸·Î ¼³¸íÇØÁÖ´Â ¾È³»¼¿¡ ´ëÇÑ ¾÷°èÀÇ ´ÏÁî´Â ¾ÆÁÖ ³ô´Ù. ¾ÆÁ÷±îÁö B2B ¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇÑ ¾È³»¼°¡ °ÅÀÇ ¾ø´Â ½ÇÁ¤¿¡¼ ÀÌ Ã¥Àº ÇöÀå¿¡¼ ÇØ´äÀ» ã±â À§ÇØ °í½ÉÇÏ´Â ½Ç¹«Àڵ鿡°Ô Å« µµ¿òÀÌ µÉ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ. ƯÈ÷ ÀúÀÚÀÇ Ç³ºÎÇÑ ¿¬±¸ °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¾²¿©Áø ÀÌ Ã¥Àº B2B¸¶ÄÉÆÃÀÇ ´Ù¾çÇÑ ÁÖÁ¦¿¡ ´ëÇØ ½±°íµµ Ä£±ÙÇÏ°Ô ÀÌÇØÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇØÁØ´Ù. ºÎµð ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ±¹³» ±â¾÷µéµµ ÁøÁ¤ÇÑ B2B¸¶ÄÉÆà ±â¾÷À¸·Î °Åµì³ª±â¸¦ ±â´ëÇغ»´Ù. - SK¸¶ÄÉÆþØÄÄÆÛ´Ï ´ëÇ¥ÀÌ»ç À̹æÇü »çÀå -
ÀÌ Ã¥Àº Çа迡¼ ±¹³» ÃÖ°íÀÇ B2B¸¶ÄÉÆà Àü¹®°¡·Î ÀÎÁ¤¹Þ°í ÀÖ´Â ÀúÀÚ°¡ ±×µ¿¾ÈÀÇ ¿¬±¸ °á°ú¿Í ´Ù¾çÇÑ »ê¾÷°è ÀÚ¹® °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î B2B¸¶ÄÉÆà Àü·«¿¡ °üÇÏ¿© ü°èÀûÀ¸·Î Á¤¸®ÇÑ Ã¥ÀÌ´Ù. B2B¸¶ÄÉÆà Àü·« ¼ö¸³ÀÇ Åä´ë°¡ µÇ´Â ¸¶ÄÏ ¼¾½ÌÀÇ °³³ä°ú ÃÖ±Ù Áß¿äÇÑ À̽´·Î µîÀåÇÏ°í ÀÖ´Â B2Bºê·£µå¿¡ °üÇÑ ³»¿ë µîÀº ÀüÅëÀûÀÎ ¿µ¾÷È°µ¿¿¡¸¸ Àͼ÷ÇØ ÀÖ´Â B2B½Ç¹«Àڵ鿡°Ô ¸Å¿ì ½Å¼±ÇÑ ÀÚ±ØÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù. ¾÷Á¾À» ºÒ¹®ÇÏ°í ¸ðµç B2B±â¾÷ÀÇ ¸¶ÄÉÆà ´ã´çÀڵ鿡°Ô ÃßõÇÏ°í ½ÍÀº Ã¥ÀÌ´Ù. - LGµð½ºÇ÷¹ÀÌ ´ëÇ¥ÀÌ»ç ±Ç¿µ¼ö »çÀå -
ÀÌ Ã¥Àº B2B±â¾÷¿¡ ´Ù¾çÇÑ ÀÚ¹® °æÇèÀ» °®°í ÀÖ´Â ÀúÀÚ°¡ ¸¶ÄÉÆà À̷аú ÇöÀåÀÇ °æÇèÀ» Á¢¸ñ½ÃŲ B2B¸¶ÄÉÆÃÀÇ Áöħ¼¶ó ÇÒ ¸¸ÇÏ´Ù. ¸¶ÄÏ ¼¾½ÌÀ» ÅëÇÑ ½ÃÀåȯ°æ ºÐ¼®¿¡¼ °í°´ ºÐ¼®, ¿µ¾÷±îÁö Áö±Ý±îÁö´Â B2C¸¶ÄÉÆÿ¡¼¸¸ Àͼ÷Çß´ø °³³äÀ», µ¶Ã¢ÀûÀÎ Á¢±Ù ¹æ½Ä°ú dzºÎÇÑ »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ B2B¸¶ÄÉÆà ¿µ¿ª¿¡ ²ø¾î´Ù³õ°í ÀÖ´Ù. »ê¾÷Àç ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Ã¼°èÀûÀÎ Á¢±Ù¿¡ ¸ñ¸»¶óÇÏ´ø ºÐµéÀÌ ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ B2B¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÇ »õ·Î¿î ÁöÆòÀ» º¸´Ù ½Ç¹«ÀûÀ¸·Î °æÇèÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °Í °°´Ù. - µÎ»êÁß°ø¾÷ ´ëÇ¥ÀÌ»ç ¹ÚÁö¿ø »çÀå - |
|
¸ñÂ÷ |
|
¸Ó¸®¸» 5
Á¦1Àå B2B¸¶ÄÉÆðú B2C¸¶ÄÉÆÃ
1. B2B¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±âº» °³³ä
2. B2BÁ¦Ç°ÀÇ ºÐ·ù
3. B2B½ÃÀåÀÇ Æ¯Â¡
Á¦2Àå ¸¶ÄÏ ¼¾½Ì°ú ½ÃÀå ȯ°æ ºÐ¼®
1. B2B¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÇ Åä´ë, ¸¶ÄÏ ¼¾½Ì
2. ½ÃÀå ȯ°æ ºÐ¼®
Á¦3Àå B2B°í°´¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ¿Í Á¶Á÷±¸¸ÅÀÚ ºÐ¼®
1. B2B±¸¸Å¿Í Á¶Á÷±¸¸Å °úÁ¤
2. ±¸¸ÅÇüÅ ¸ðÇü
3. B2B°í°´°ú ±¸¸Å¼¾ÅÍ
Á¦4Àå B2B½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ½ÃÀå¼¼ºÐÈ
1. ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀÇ ¿ä¼Ò
2. Price is not everything
3. °í°´ Ư¼º¿¡ µû¸¥ ½ÃÀå¼¼ºÐÈ
Á¦5Àå B2BÁ¦Ç° Àü·«°ú ½ÅÁ¦Ç° °³¹ß
1. Á¦Ç° Àü·«ÀÇ ±âº» °³³ä
2. Á¦Ç° ·Îµå¸Ê°ú ±â¼ú ·Îµå¸Ê
3. ½ÅÁ¦Ç° °³¹ß
4. ½ºÅ×ÀÌÁö °ÔÀÌÆ® ¸ðµ¨
5. CECOR
Á¦6Àå B2Bºê·£µå Àü·«
1. B2B½ÃÀå¿¡¼ ºê·£µåÀÇ ÀǹÌ
2. B2B½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ºê·£µå È°¿ë »ç·Ê
3. B2B ºê·£µå Àü·«¿¡ ´ëÇÑ °¡À̵å¶óÀÎ
Á¦7Àå B2B¿µ¾÷°ú ¸¶ÄÉÆà ¼º°ú ÃøÁ¤
1. B2B¿µ¾÷°ú ÆǸÅÃËÁø È°µ¿
2. B2B¿µ¾÷°ú °í°´¸¸Á·°æ¿µ
3. B2B¿µ¾÷°ú ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¼º°ú ÃøÁ¤
4. Çٽɰŷ¡¾÷ü °ü¸®
5. B2B½ÃÀå¿¡¼ Àü½ÃȸÀÇ È°¿ë°ú ¼º°ú
6. °í°´°¡Ä¡¿Í °í°´°ü°è°ü¸®
ºÎ·Ï B2B¸¶ÄÉÆà »ç·Ê |
|
º»¹®Áß¿¡¼ |
|
B2B¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿½Ã¿¡´Â °í°´»çÀÇ ±¸¸Å¼¾ÅÍ ±¸¼º¿øÀÇ ¿å±¸¸¦ ÆľÇÇØ °¢°¢ ´Ù¸¥ Á¢±Ù Àü·«À» ¼öÇàÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î µ¶ÀÏ BASF »ç´Â ÀÚ»çÀÇ Ä«Æê ¿ø»ç(Ä«ÆêÀ» ¸¸µå´Â ½Ç)¸¦ ±¤°íÇÒ ¶§ °í°´ÀÇ ÀÚ±Ý °ü·Ã ºÎ¼¿¡´Â Àú°¡°Ý°ú °æÁ¦¼ºÀ» °Á¶ÇÏ´Â ¹Ý¸é, °í°´»çÀÇ ¸¶ÄÉÆà ºÎ¼¿¡´Â °í°´ÀÇ °í°´ Áï ÃÖÁ¾ ¼ÒºñÀÚµéÀÌ Æ°Æ°ÇÏ°í ³»±¸¼º ÀÖ´Â Ä«ÆêÀ» ¿øÇÑ´Ù´Â Á¡À» »ó±â½ÃÅ°¸é¼ BASFÀÇ Ä«Æê ¿ø»ç°¡ ÀÌ·¯ÇÑ ÃÖÁ¾ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸¸¦ ÇØ°áÇØÁØ´Ù°í °Á¶ÇÏ°í ÀÖ´Ù. (35ÂÊ)
¸¶ÄÉÆÃÀº ½ÃÀå°ú °í°´¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ¿¡¼ Ãâ¹ßÇÏ¸ç °á±¹ ½ÃÀå¿¡ ´ëÇØ Á¤È®È÷ ÀÌÇØÇÏ°í ½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ ¿¹¸®ÇÑ °¨°¢(sense)À» °¡Áú ¼ö ÀÖÀ» ¶§ À̸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î º¸´Ù È¿°úÀûÀÎ B2B¸¶ÄÉÆà Àü·«À» ¼öÇàÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¸¶ÄÏ ¼¾½Ì(market sensing) °³³ä¿¡ ´ëÇØ Ã³À½À¸·Î ¿¬±¸ÇÏ°í ÀÌ·ÐÀûÀ¸·Î Á¤¸³ÇÑ Á¶Áö µ¥ÀÌ(George Day, 1994)¿¡ ÀÇÇÏ¸é ¸¶ÄÏ ¼¾½ÌÀ̶õ ½ÃÀå¿¡¼ ÀϾ´Â Àϵ鿡 ´ëÇØ Ã¼°èÀûÀ¸·Î ºÐ¼®ÇÏ°í ÇнÀÇÏ¸ç ²÷ÀÓ¾øÀÌ °¨°¢À» À¯ÁöÇسª°¡´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù. (46ÂÊ)
¡´Ç¥ 3-2¡µ´Â ÀÚµ¿Â÷ Á¦Á¶¾÷üÀÎ ¹Ì±¹ÀÇ Å¬¶óÀ̽½·¯(Chrysler)°¡ ÀÚµ¿Â÷¿ë ºÎÇ°À» ±¸¸ÅÇÏ´Â °úÁ¤¿¡¼ °¢ °ø±Þ¾÷üµéÀ» ¾î¶² ¿ä¼Ò¸¦ ±âÁØÀ¸·Î Æò°¡ÇÏ°í ¼±Á¤ÇÏ°í ÀÖ´ÂÁö¸¦ º¸¿©ÁÖ´Â »ç·ÊÀÌ´Ù. ÀÌ È¸»çÀÇ °æ¿ì Å©°Ô °ø±Þ¾÷üÀÇ Á¦Ç° Ç°Áú°ú ³³±â, °¡°Ý, ±×¸®°í Àü¹ÝÀûÀÎ ±â¼ú ¼öÁØÀ» °ø±Þ¾÷ü Æò°¡ ¿ä¼Ò·Î »ç¿ëÇÏ°í ÀÖ´Ù. (81ÂÊ)
¼ö¸¹Àº °³ÀÎ ¼ÒºñÀÚ¸¦ »ó´ëÇÏ´Â ÀüÅëÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆÿ¡¼ °¡Àå Áß¿äÇÑ °³³ä ÁßÀÇ Çϳª·Î ÀνĵǾî¿Â ½ÃÀå¼¼ºÐÈ¿Í STPÀü·« °³³äÀÌ B2B½ÃÀå¿¡¼´Â ±×µ¿¾È Å« °ü½ÉÀ» ¹ÞÁö ¸øÇß´ø °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù. ±×·¯³ª B2B½ÃÀå¿¡¼µµ °í°´¼¼ºÐÈÀÇ °³³äÀº ¿©ÀüÈ÷ Áß¿äÇϸç ƯÈ÷ Á¦Ç°±º(¶Ç´Â »ç¾÷ºÎ)ÀÌ ¿©·¯ °¡ÁöÀÌ°í ´Ù¾çÇÑ °í°´±ºÀ» º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Â ±â¾÷ÀÇ °æ¿ì¿¡´Â °í°´ Æ÷Æ®Æú¸®¿À¿¡ µû¸¥ °í°´º° Æ÷Áö¼Å´×À» ºÐ¼®ÇÏ°í ÀÌ¿¡ µû¸¥ °í°´ ¼¼±×¸ÕÆ®º° Â÷º°ÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿À» ±¸»çÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. (114ÂÊ)
¸¹Àº B2BÁ¦Ç°ÀÇ °æ¿ì ±â¼úÀû ¿ä¼Ò°¡ Áß¿äÇÏ´Ùº¸´Ï Á¦Ç° ·Îµå¸Ê(product roadmap)°ú ÇÔ²² ÇâÈÄ ½Å±â¼ú °³¹ß ¹× ½ÃÀå¿¡¼ ÇÙ½É ±â¼ú Æ®·»µåÀÇ Áøȸ¦ º¸¿©ÁÖ´Â ±â¼ú ·Îµå¸Ê(technology roadmap)À» ÇÔ²² ¼ö¸³ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ±â¼ú ·Îµå¸ÊÀ̶õ ±â¾÷ÀÌ ÇöÀç »ç¿ëÇÏ´Â ÁÖ¿ä ±â¼úÀÇ Á¾·ù¸¦ ³ªÅ¸³»°í ÇâÈÄ ¾î¶² ±â¼úµéÀÌ È°¿ëµÇ°í °³¹ßµÉÁö¿¡ ´ëÇÑ °èȹ ¹× ±â¼ú °³¹ß Ãß¼¼¸¦ ½Ã°£Àû È帧°ú ÇÔ²² µµÇ¥·Î Àϸñ¿ä¿¬ÇÏ°Ô ³ªÅ¸³½ °ÍÀÌ´Ù. (129ÂÊ)
¿ä¼Ò ºê·£µåÀÇ ´ëÇ¥ÀûÀÎ »ç·Ê´Â ¾Õ¼ ¾ð±ÞÇÑ ¹Ì±¹ ÀÎÅÚÀÇ À¯¸íÇÑ ¡®Intel Inside¡¯ ±¤°í Ä·ÆäÀÎÀ» µé ¼ö ÀÖ´Ù. 1990³â´ë ÀÌÀü±îÁö¸¸ Çصµ ´ëºÎºÐÀÇ ¼ÒºñÀÚµéÀº ÀÚ½ÅÀÇ ÄÄÇ»ÅÍ ¼Ó¿¡ ¾î´À ȸ»çÀÇ ¾î¶² ¸¶ÀÌÅ©·ÎÇÁ·Î¼¼¼ ĨÀÌ ³»ÀåµÇ¾î ÀÖ´ÂÁö °ü½Éµµ ¾ø°í ¾ËÁöµµ ¸øÇß¾ú´Ù. ±×·¯³ª ÀÎÅÚÀÇ ÀÎÅÚ ÀλçÀÌµå ±¤°í¸¦ ÅëÇØ Àü ¼¼°è ´ëºÎºÐÀÇ ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ÄÄÇ»ÅÍ ¸¶ÀÌÅ©·ÎÇÁ·Î¼¼¼ ±â¾÷¿¡ ´ëÇØ ¾Ë°Ô µÇ¾úÀ¸¸ç ÀÎÅÚÀº ¿ª»çÀûÀ¸·Î ´ëÇ¥ÀûÀÎ B2Bºê·£µå ¼º°ø »ç·Ê·Î ³²À» ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. (162ÂÊ)
ƯÈ÷ TQRDC, Áï ±â¼ú(Technology), Ç°Áú(Quality), ÁÖ¹®´ëÀÀ(Response), ³³±â(Delivery), ¿ø°¡(Cost) µî ´Ù¼¸ °¡Áö ¿ä¼Ò´Â ¼º°øÀûÀÎ B2B¸¶ÄÉÆà Àü·«À» À§ÇÑ ÇÙ½É ¿ä¼Ò¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. B2B¸¶ÄÉÆà ´ã´çÀÚ´Â °í°´¿¡°Ô Á¦°øÇÏ´Â ÀÌ·¯ÇÑ ´Ù¼¸ °¡Áö ¿ä¼Ò¸¦ Ç×»ó Æò°¡ÇÏ°í °ü¸®ÇÏ¸é¼ °í°´°úÀÇ °ü°è °ü¸®¿¡ Èû½á¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. (216ÂÊ) |
|
|
|
ÀúÀÚ
|
|
ÇÑ»ó¸°
ÇÑ»ó¸° ±³¼ö´Â °í·Á´ëÇб³ °æ¿µÇаú¸¦ Á¹¾÷ÇÏ°í ¹Ì±¹ ´º¿åÁÖ¸³´ëÇб³(SUNY-Buffalo)¿¡¼ MBA¸¦ ÃëµæÇÏ°í Ææ½Çº£´Ï¾ÆÁÖ¸³´ëÇб³(Penn State)¿¡¼ °æ¿µÇÐ ¹Ú»çÇÐÀ§(Ph. D.)¸¦ ÃëµæÇÏ¿´´Ù. ±×ÀÇ ¿¬±¸°ü½ÉºÐ¾ß´Â À¯Åë°ü¸®¿Í B2B¸¶ÄÉÆÃ, ¼ºñ½º¸¶ÄÉÆÃ, ÇÏÀÌÅ×Å©¸¶ÄÉÆà µîÀ̸ç Áö±Ý±îÁö [Industrial Marketing Management], [Journal of Business Research], [Journal of Business and Industrial Marketing],[ Asian Academy of Management Journal],[ ¸¶ÄÉÆà ¿¬±¸],[ À¯Å뿬±¸],[ ¼ÒºñÀÚÇÐ ¿¬±¸],[ °æ¿µÇÐ ¿¬±¸]µî ±¹³»¿Ü ÇмúÁö¿¡ ¹é¿© ÆíÀÇ ³í¹®À» ¹ßÇ¥ÇÏ´Â µî È°¹ßÇÑ ¿¬±¸È°µ¿À» ¼öÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÇöÀç ¹Ì±¹[Journal of Business-to-Business Marketing]ÀÇ ÆíÁýÀ§¿ø°ú[À¯Å뿬±¸]ÀÇ ÆíÁýÀ§¿øÀåÀ¸·Î È°µ¿ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç ÃÖ±Ù¿¡´Â 2011³â Çѱ¹À¯ÅëÇÐȸ ȸÀåÀ¸·Î ¼±ÃâµÇ¾ú´Ù. 2008³â¿¡ Çѱ¹¼Òºñ¹®ÈÇÐȸ ÃÖ¿ì¼ö ³í¹®»ó°ú Çѱ¹À¯ÅëÇÐȸ ¿ì¼ö³í¹®»óÀ» ¼ö»óÇÏ¿´°í, 2004³â¿¡´Â ÇѾç´ëÇб³¿¡¼ Best Teacher»óÀ» ¼ö»óÇϱ⵵ ÇÏ¿´´Ù. ±×´Â ÇöÀç ÇѾç´ëÇб³ °æ¿µÇкΠ±³¼ö·Î ÀçÁ÷ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
Ãâ°í¾È³» |
|
|
Ãâ°í¶õ ÀÎÅÍÆÄÅ© ¹°·ùâ°í¿¡¼ µµ¼°¡ Æ÷ÀåµÇ¾î ³ª°¡´Â ½ÃÁ¡À» ¸»Çϸç, ½ÇÁ¦ °í°´´Ô²²¼ ¼ö·ÉÇϽô ½Ã°£Àº »óÇ°Áغñ¿Ï·áÇØ Ãâ°íÇÑ ³¯Â¥ + Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÔ´Ï´Ù. |
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼´Â ¸ðµç »óÇ°ÀÇ Àç°í°¡ ÃæÁ·ÇÒ ½Ã¿¡ ÀÏ°ý Ãâ°í¸¦ ÇÕ´Ï´Ù. |
|
ÀϺΠÀç°í¿¡ ´ëÇÑ Ãâ°í°¡ ÇÊ¿äÇÒ ½Ã¿¡´Â ´ã´çÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ ¿¬¶ôÇϽðųª, °í°´¼¾ÅÍ(°í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ôÁֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
¹è¼Ûºñ ¾È³» |
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼ ´ë·®±¸¸Å´Â ¹è¼Û·á°¡ ¹«·áÀÔ´Ï´Ù. |
|
´Ü, 1°³ÀÇ »óÇ°À» ´Ù¼öÀÇ ¹è¼ÛÁö·Î ÀÏ°ý ¹ß¼Û½Ã¿¡´Â 1°³ÀÇ ¹è¼ÛÁö´ç 2,000¿øÀÇ ¹è¼Ûºñ°¡ ºÎ°úµË´Ï´Ù. |
¾Ë¾ÆµÎ¼¼¿ä! |
|
|
°í°´´Ô²²¼ ÁÖ¹®ÇϽŠµµ¼¶óµµ µµ¸Å»ó ¹× ÃâÆÇ»ç »çÁ¤¿¡ µû¶ó Ç°Àý/ÀýÆÇ µîÀÇ »çÀ¯·Î Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. |
|
Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÎ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±ÇÀº 1~2ÀÏ, Áö¹æÀº 2~3ÀÏ, µµ¼, »ê°£, ±ººÎ´ë´Â 3ÀÏ ÀÌ»óÀÇ ½Ã°£ÀÌ ¼Ò¿äµË´Ï´Ù.
(´Ü, Åä/ÀÏ¿äÀÏ Á¦¿Ü) |
|
|
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼´Â °í°´´ÔÀÇ ´Ü¼ø º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯°ú ¹ÝÇ°¿¡ µå´Â ºñ¿ëÀº °í°´´ÔÀÌ ÁöºÒÄÉ µË´Ï´Ù.
´Ü, »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º ÀÚüÀÇ ÇÏÀÚ·Î ÀÎÇÑ ±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°Àº ¹«·á·Î ¹ÝÇ° µË´Ï´Ù.
±³È¯/¹ÝÇ°/º¸ÁõÁ¶°Ç ¹× Ç°Áúº¸Áõ ±âÁØÀº ¼ÒºñÀڱ⺻¹ý¿¡ µû¸¥ ¼ÒºñÀÚ ºÐÀï ÇØ°á ±âÁØ¿¡ µû¶ó ÇÇÇظ¦ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Á¤È®ÇÑ È¯ºÒ ¹æ¹ý ¹× ȯºÒÀÌ Áö¿¬µÉ °æ¿ì 1:1¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¶Ç´Â °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ô Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»óÀÇ ºÐÀïó¸® µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº ¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á±âÁØ(°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ µû¶ó ºñÇØ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ °¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
»óÇ°À» °ø±Þ ¹ÞÀ¸½Å ³¯·ÎºÎÅÍ 7ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
°ø±Þ¹ÞÀ¸½Å »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀÌ Ç¥½Ã, ±¤°í ³»¿ë°ú ´Ù¸£°Å³ª ´Ù¸£°Ô ÀÌÇàµÈ °æ¿ì¿¡´Â °ø±Þ¹ÞÀº ³¯·ÎºÎÅÍ 3°³¿ùÀ̳», ±×»ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÈ ³¯ ¶Ç´Â ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´ø ³¯·ÎºÎÅÍ 30ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
»óÇ°¿¡ ¾Æ¹«·± ÇÏÀÚ°¡ ¾ø´Â °æ¿ì ¼ÒºñÀÚÀÇ °í°´º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯Àº »óÇ°ÀÇ Æ÷Àå»óÅ µîÀÌ ÀüÇô ¼Õ»óµÇÁö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡ ÇÑÇÏ¿© °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
|
|
|
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
|
°í°´´ÔÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¸ê½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. (´Ü, »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇÏ¿© Æ÷Àå µîÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì´Â Á¦¿Ü) |
|
½Ã°£ÀÌ Áö³²¿¡ µû¶ó ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÒ Á¤µµ·Î ¹°Ç°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁø °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
Æ÷Àå °³ºÀµÇ¾î »óÇ° °¡Ä¡°¡ ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ¹ÝÇ° ȯºÒ |
|
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ´Ù¸¥ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°À» µ¿½Ã¿¡ ÁøÇàÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. |
|
1°³ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°ÀÌ ¿Ï·áµÈ ÈÄ ´Ù¸¥ Áö¿ª ¹ÝÇ°À» ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ÀÌÁ¡ ¾çÇØÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
|
|
|
|
|