[eBook]코끼리를 날게 하라 : 기업의 운명을 바꾸는 실리콘밸리식 혁신 비법

원제 : Make Elephant Fly

저 : 스티븐 호프먼(Steven Hoffman)역 : 이진원(李鎭源)출판사 : 마일스톤발행일 : 2018년 11월13일 | 종이책 발행일 : 2018년 10월10일

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북마스터소개글 TOP

“바닥에 붙은 듯 꿈쩍 않는 코끼리도
차세대 유니콘이 되어 날아오를 수 있다!”
- 스타트업도 대기업도 혁신 없이 생존할 수 없는 시대, 실리콘밸리의 혁신 DNA를 조직에 이식하라!
- [포브스] 선정 글로벌 10대 액셀러레이터, 파운더스 스페이스의 혁신 노하우 최초 공개


‘나도 한번 스타트업을 해볼까?’ 대학생이든 사회생활을 어느 정도 경험한 직장인이든 한 번쯤은 해봤을 법한 생각이다. 국가적으로도 각종 제도와 프로그램을 통해 창업을 장려하고 지원도 많이 해준다. 가히 스타트업 열풍이라 할 만하지만 현실은 생각만큼 그렇게 녹록치 않다. 통계청에 따르면 국내 스타트업 중 5년 이상 생존하는 확률은 27.3%에 불과하다. 열 곳 중 일곱 곳이 5년도 안 되는 시점에 폐업하는 셈. 기세 좋게 시작했지만 자본금만 까먹고 소리 없이 사라지는 기업이 그만큼 많고, 아이디어와 의욕만 갖고서는 성공하기 어렵다는 뜻이다. 그렇다면 무엇이 문제일까? 어떻게 해야 시장에서 통하는 비즈니스 모델을 만들고 이를 키워서 스타트업 창업자들의 꿈이라고 할 수 있는 기업공개(IPO)나 인수합병에 이를 수 있을까?
스타트업 열풍의 본고장이라고 할 수 있는 실리콘밸리에서 최고의 인큐베이터이자 액셀러레이터로 명망 높은 파운더스 스페이스(Founders Space)의 CEO인 스티븐 호프먼은 이에 대한 해결책으로 ‘급진적 혁신’을 내놓는다. 기존 제품이나 서비스를 조금씩 개선해나가는 ‘점진적 혁신’에 비해 급진적 혁신은 완전히 새로운 제품 범주나 시장을 만드는 것을 의미한다. 물론 완전히 새롭고 획기적인 뭔가를 만들어낸다는 게 말처럼 쉬운 일은 아니다. 하지만 핵심 아이디어가 시장에서 통하는지를 단기간 내에 반복적으로 효율성 있게 테스트하고, 그 과정에서 유용한 데이터를 수집하고, 이를 다시 아이디어에 반영하고, 비즈니스 모델을 단단하게 구축하고, 이를 스케일업한다면 불가능한 일만도 아니다. 스티븐 호프먼은 그 자신도 실리콘밸리에서 스타트업을 운영한 경험이 있을 뿐 아니라, 인스타그램을 창업 초기에 인큐베이팅하는 등 수많은 기업의 급진적 혁신을 이끌어냈다. 그 노하우를 오롯이 담아낸 책이 바로 [코끼리를 날게 하라]이다.
급진적 혁신은 특히 아이디어 단계에 있는 스타트업이나 신사업을 계획하고 있는 대기업에 필요하다. 호프먼은 “세 사람이 설립한 스타트업이건 30만 명의 직원을 둔 다국적 기업이든 혁신 과정은 비슷하다”면서 실리콘밸리의 혁신 노하우를 차근차근 알려준다. 책 제목에 등장하는 ‘코끼리’란 뭔가 가능성의 씨앗을 품고 있는 것 같은데 땅바닥에 딱 붙은 것처럼 무슨 수를 써도 꿈쩍 않는 아이디어를 일컫는다. 제대로 된 혁신을 거치면 코끼리도 물리법칙을 거슬러 차세대 ‘유니콘’으로 날아오를 수 있다. 스타트업을 생각하고 있는 사람이라면 투박한 아이디어를 세계적인 빅 비즈니스로 성장시키는 혁신 방법을, 대기업에서 근무하고 있는 사람이라면 조직에 활기를 불어넣고 장애물을 돌파해서 다음 비즈니스를 만들어갈 방법을 배울 수 있을 것이다.

출판사서평 TOP

“그 모든 헛발질을 멈춰라!”
실패를 자초하는 선입견을 버리고 제대로 혁신하기 위하여


실리콘밸리에 그 뿌리를 두고 있지만 스티븐 호프먼은 먼 나라 이야기, 꿈속 나라 이야기만을 하지 않는다. 그 누구보다 가까이서 작은 아이디어가 어엿한 비즈니스로 탄생하는 과정을 도왔기에 현실적이고 구체적인 지침을 전달한다. 무엇보다 한국 스타트업의 글로벌 시장 진출을 돕기 위해 2014년에는 대구시와, 2017년에는 한국콘텐츠진흥원과 업무협약을 맺었기에 한국 스타트업 생태계를 훤히 알고 있다는 것도 저자의 강점이다.
호프먼은 한국인은 믿기 힘들 만큼 최신 기술을 꿰뚫고 있지만, 도전하려는 의지, 커뮤니케이션 능력, 문화적 다양성, 색다른 아이디어와 시각에 대한 개방성은 부족하다고 꼬집는다. 또한 밤낮을 가리지 않고 일만 하는 직원을 최고의 직원으로 인정하는 한국의 기업문화도 혁신을 가로막는 큰 장애물이라고 명시한다. 야근을 밥 먹듯이 하는 우리 기업, 특히 스타트업에 시사하는 바가 큰 대목이라고 할 만하다.이를 비롯해서 책에는 그동안 우리가 스타트업과 혁신의 성공 공식이라고 믿어 의심치 않았던 각종 선입견이 등장하는데, 호프먼은 이 모든 오해를 가차 없이 깨뜨려준다. 이를테면 스타트업은 ‘기술기업’이라는 인식이 강한데 독보적인 기술이 있다고 해서 모두 성공하는 것은 아니다. 오히려 ‘기술의 덫’에 걸려 소비자들이 필요로 하지도 않는 제품이나 서비스를 만들며 시간과 자원을 허비하는 경우가 부지기수라는 것. 또한 책은 거창한 비전이나 많은 예산, 충분한 시간 여력도 오히려 혁신에는 독이 될 수 있음을 실리콘밸리의 성공과 실패 사례를 들어가며 조목조목 설명한다.
유튜브를 예로 들어보자. 이제는 동영상 콘텐츠의 목적지로 여겨지고 있지만 처음 시작할 때부터 ‘글로벌 방송 네트워크’를 구축하겠다는 원대한 비전 따위는 없었다. 그 시작은 동영상 데이트 사이트였을 뿐이다. 하지만 이 실험은 사람들의 관심을 끄는 데 실패했고 비즈니스 모델을 전면적으로 혁신해야 했다. 혁신의 계기는 사소한 곳에서 찾아왔다. 유튜브의 공동창업자가 재닛 잭슨의 노출 사고가 담긴 동영상을 찾지 못해서 좌절했을 때, 그리고 첨부파일 용량 제한 때문에 이메일로 동영상을 공유할 수 없어서 좌절했을 때 혁신의 아이디어가 떠올랐다. 바로 ‘온라인에서 동영상을 공유할 수 있는 간단한 방법’이 필요하다는 것. 그들은 동영상 공유 메커니즘을 구축했고, 그 이후로는 우리가 알다시피 모든 일이 술술 풀렸다.
스타트업을 하겠다고 결심하는 순간에는 자신의 아이디어나 기술로 세상 사람들 마음을 죄다 얻을 수 있을 것 같은 환상에 빠지기 쉽다. 하지만 잘못된 선입견이나 오해를 갖고 접근한다면 결국 그 코끼리는 날개를 펼쳐보기도 전에 추락하기 십상이다.

“스타트업 시작 전에 반드시 읽어야 할 책!”
시행착오를 줄이고 ‘시장에 통하는’ 비즈니스 모델 만드는 법

실제 파운더스 스페이스를 찾아온 스타트업 창업자들의 사례를 하나 들어보겠다. 식품기술 기업이 폭발적으로 늘어나고 가정집에 식사를 배달하는 기업이 미국 전역에 우후죽순 등장할 때였다. 그런데 미국에서는 음식을 팔려면 법적으로 허가받은 업무용 주방에서 준비하고 조리해야 한다. 이때 누군가 이런 아이디어를 떠올렸다. ‘업무용 주방이 필요한 식품기술 기업과 영업시간 이외에는 주방을 사용하지 않는 식당을 서로 연결해주면 어떨까? 윈윈전략을 구사할 수 있지 않을까?’ 그렇다면 이제 제일 먼저 무엇을 해야 할까?
대부분은 플랫폼부터 구축하려 들 것이다. 내 소중한 아이디어를 누군가가 가로채지 ...

추천사 TOP

새로운 경지를 개척한 책. 기업가든 임원이든 비즈니스를 하는 사람이라면 누구나 실리콘밸리의 성공적인 스타트업처럼 혁신하는 방법을 배울 수 있다.
- 제리 카플란((Jerry Kaplan) / [인간은 필요 없다] 저자, 스탠퍼드대학교 법정보학센터 교수, 인공지능학자

경험 많은 사업가이자 수많은 스타트업의 코치인 호프먼이 벤처사업가와 경영자 모두가 혁신의 기술을 습득할 수 있는 로드맵과 도구를 제공한다.
- 길 펜치나(Gil Penchina) / 전 이베이 부회장

실리콘 밸리의 스타트업이 어떻게 혁신하는지 그 마법을 폭로한다.
- 앤드루 로만스(Andrew Romans) / 루비콘 벤처캐피탈 창립자

넘어야 할 장애물이 많은 사업가라면 이 책을 읽으면서 통찰력을 얻고 성공 가능성을 높이는 여정으로 모험을 떠날 수 있을 것이다.
- 하워드 하튼바움(Howard Hartenbaum) / 어거스트 캐피털 제너럴파트너, 스카이프 창업 투자자

호프먼이 기업을 혁신하면서 어떻게 온정신을 쏟는지 궁금하다면 누구나 꼭 읽어야 할 책.
- 팀 드레이퍼(Tim Draffer) / [포브스] Midas List 톱 벤처캐피털리스트

복잡한 개념을 바로 사용할 수 있게 제시한 책. 이 프로세스와 방법론으로 세상을 변화시키고 있는 글로벌기업 대열에 합류할 수 있을 것이다.
- 캐럴 샌즈(Carol Sands) / 더에인절스포럼 앤드 더헤일로펀드 창립자

실리콘 밸리 그리고 전 세계의 스타트업과 수년 동안 함께 일하며 호프만은 넘볼 수 없는 통찰력을 손에 넣었다. 비즈니스 리더와 야심찬 기업가에게 필수적인 책이다.
- 매슈 스텝카(Matthew Stepka) / 에인절 투자자

모두 알다시피 성공적인 시작은 쉽지 않다. 그러나 이 책을 통해 그 방법을 쉽게 배울 수 있고, 실패 확률을 줄일 수 있다. 호프먼은 놀랍게도 지혜와 부를 독자들에게 관대하게 나눠준다.
- 로키 챈(Rocky Chan) / 마인드파운드 파트너

호프먼은 열정적이고 현실적이며 선견지명이 있다. 과거의 실패를 피하고 어떻게 도약할지를 계획하기 위해 이 책을 잡아라.
- 존 리트먼(Jon Littman) / SmartUp.life 창립자

정보, 실제 경험, 귀중한 통찰력으로 가득한 실용적인 안내서. 모든 기업가는 여행에 착수하기 전에 이 책을 읽어라. 많은 실수로부터 당신을 구해주고, 올바른 방향으로 인도해주고, 어떻게 성공할 수 있는지 안내한다.
- 낌 응언(Kim Nguyen) / 버클리 에인절 네트워크, 사우스베이에인절스

목차 TOP

| 프롤로그 | 혁신의 최전선에서 항해의 키를 잡다

1장 그래서 혁신이 뭐라고?

1. 혁신 없이는 미래도 없다
2. 기술이 전부라는 착각을 버려라
3. 창의적 생태계를 구축하라
4. 파도를 포착하고 올라타라
5. 혁신은 모방에서 시작된다

2장 성공하는 기업가는 역발상을 한다

6. 작게 생각하라
7. 작은 팀이 이상적이다
8. 소규모 예산이 가능성을 넓힌다
9. 적은 시간이 몰입도를 높인다
10. 작은 문제부터 해결하라
11. 기회는 반드시 커야 한다

3장 실리콘밸리 스타트업처럼 생각하고 실행하라

12. 믿음을 의심하라
13. 잃을 것이 ...

본문중에서 TOP

혁신을 주제로 한 책은 시중에 널려 있다. 하지만 실리콘밸리 인큐베이터 내에서 활용된 방법과 그 과정을 세계적인 대기업에서부터 차고에서 출발한 스타트업에 이르기까지 모든 기업에 적용할 수 있는 방법을 보여주는 책은 한 권도 없다. 게다가 개인적인 경험을 통해 나는 다양한 조직, 문화, 사업 환경에서 혁신이 어떻게 두루 일어나는지에 관해 깊은 통찰을 얻었고, 이 통찰을 모두가 사용할 수 있는 형태로 도출해낼 수 있었다. 회사 내에서 실리콘밸리의 아이디어, 에너지, 천재성이 발휘되도록 만든다는 게 어떤 의미인지 당신이 깨닫도록 돕는 게 내 목표다. 그래야 경쟁사보다 더 뛰어나게 생각하고, 허를 찔러 승리할 수 있다. 이 책의 내용을 자기 것으로 만들었을 무렵 당신이 불가능하다고 여길 만큼 큰 생각을 훨훨 띄워 올릴 수 있기를 진심으로 고대한다!
('프롤로그_혁신의 최전선에서 항해의 키를 잡다' 중에서/ p.10)

파도는 작은 스타트업을 세계를 변화시킬 기업으로 전환시킬 수 있다. 그 능력을 과소평가해서는 안 된다. 아무리 혁신적이더라도 지나치게 빠르거나 반대로 뒤늦은 아이디어를 가진 스타트업은 사실상 망한다. 최고의 경영진, 풍 ...

저자소개 TOP

스티븐 호프먼(Steven Hoffman) [저]

《포브스》 선정 글로벌 10대 액셀러레이터이자 인스타그램을 창업 초기에 인큐베이팅한 파운더스 스페이스(Founders Space)의 CEO. 프로듀서길드 실리콘밸리챕터(Producers Guild Silicon Valley Chapter) 회장이자 뉴미디어위원회(New Media Council) 이사, 텔레비전 인터랙티브미디어그룹 아카데미(Academy of Television’s Interactive Media Group) 창립 회원이기도 하다.
연쇄창업가, 벤처투자자, 에인절투자자, 모바일 스튜디오 사장, 컴퓨터 엔지니어, 영화 제작자, 할리우드 TV 임원, 등 안 해본 일이 없다고 말할 정도로 많은 일을 하...

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이진원 [역]

서울대학교에서 영어영문학 석사학위를 취득한 뒤 「코리아헤럴드」 기자로 언론계에 첫발을 내디뎠다. IMF 시절 재정경제부(현 기획재정부)에서 한국경제 대외홍보 업무를 수행해 장관상을 수상했고, 로이터통신으로 자리를 옮긴 후 거시경제와 채권 분야를 취재했다. 현재는 국제 경제뉴스 번역팀을 맡고 있다. 비즈니스 분야의 전문번역가로도 활동하면서 『에릭 슈미트 새로운 디지털 시대』 『필립 코틀러의 퍼블릭 마케팅』 『원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라』 『경제를 읽는 기술』 『미래 기업의 조건』 『검색으로 세상을 바꾼 구글 스토리』 『혁신 기업의 딜레마』 『디지털 네이티브』 등 다수의 책을 번역했다.
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