[eBook]나는 홈쇼핑에서 마케팅의 모든 것을 배웠다 : 공격적이고 군더더기 없는 마케팅과 세일즈의 영업전술 교본

저 : 심지민출판사 : 위닝북스발행일 : 2018년 05월09일 | 종이책 발행일 : 2018년 05월11일

  • 크게보기
공유하기
판매가
9,000원 쿠폰받기

적립혜택

450P(5%)  

5만원이상 주문시 2천P+등급별 최대 1.5%적립

I-Point 적립은 출고완료 후 14일 이내 마이페이지에서 적립받기한 경우만 적립됩니다.

추가혜택
5만원이상 최대 24개월 무이자 더보기

파일포맷/용량

epub / 9.5 MB

이용환경

전용단말기/아이폰/아이패드/안드로이드폰·태블릿/PC

다운로드기간

제한없음

다운로드방법

유/무선 모두 지원 비스킷앱 무선 다운로드 가능

수량

소중한 분들에게eBook선물하세요! [자세히보기]
북카트담기 바로구매

쿠폰/사은품/적립포인트는 적용 조건이 맞을 시 제공됩니다.

쿠폰 금액할인 적립P Total 최대혜택 무이자 사은품
- - 585P 2,585원 - -

이상품의 다른 구매방식

전체

상품상세정보

저자소개

배송/교환/환불

글씨크게 글씨작게 글씨크기

전체

상품상세정보

저자소개

리뷰

배송/교환/환불

글씨크게 글씨작게 글씨크기

이상품의분류 TOP

이상품의 eBook 파일 정보 TOP

구성 파일 갯수 : 0
구성 파일 명 : 나는 홈쇼핑에서 마케팅의 모든 것을 배웠다
  • 이 상품을 구매후 마이북쇼핑 > 나의 eBook에서 각각의 eBook 파일을 확인할 수 있습니다.
  • Window 10 에서는 PC viewer 작동이 원활하지 않을 수 있습니다.

북마스터소개글 TOP

기획에서 콘셉트, 마케팅에서 세일즈까지!
이 책에서 써먹을 수 있는 것은 남김없이 활용하라!


국내 홈쇼핑 업계는 나날이 성장하고 있다. 홈쇼핑은 한때는 집에서 할 일 없이 TV를 보던 사람들이나 이용하는 유통채널로 취급받으며, 저렴한 가격 탓에 품질도 그만큼 떨어질 것이라는 오명도 있었다. 하지만 이제는 상황이 달라졌다. 수많은 히트 상품들이 출시되면서 타 유통채널보다 앞서 신제품을 판매하기도 하고, 유명 연예인과 셀러브리티들을 앞세워 새로운 콘텐츠로 변화를 주는 등 그간의 선입견을 벗고 트렌드를 이끌어 가고 있다.
이 책 《나는 홈쇼핑에서 마케팅의 모든 것을 배웠다》의 저자는 급변하는 홈쇼핑 업계에서 삼성전자 전문 게스트로서 수많은 홈쇼핑 방송에 출연해 제품을 판매하면서 자신만의 마케팅 및 세일즈 노하우를 구축해 왔다. 목표하는 바를 이루고 성공하기 위해 알아야 할 모든 것이 담겨 있는 이 책을 홈쇼핑 관련 종사자가 되고 싶은 사람은 물론, 꿈을 향해 달리는 사람들에게 강력 추천한다. 하고 싶은 일을 하기 위해 다방면으로 노력해 온 저자의 성장 스토리에 많은 위로와 공감을 얻을 수 있다.

결국 고객은 당신의 ‘한마디’에 지갑을 연다
‘대박’ 상품은 어쩌다 우연히 탄생하는 것이 아니다. 겉으로 보이지 않는 엄청난 노력이 없다면 고객의 눈에 절대 띌 수 없다. 단순히 제품의 질과 가격 조건이 좋아도 고객의 욕구를 자극하지 못한다면 실패의 길로 들어설 수밖에 없는 것이다. 그래서 홈쇼핑 관련 종사자들은 하나의 제품을 소개하기 위해 기나긴 회의를 거친다. 화면에 잡히는 제품의 위치나 광고 문구 하나하나 그 어느 것도 허투루 정해지는 법이 없다. 고객에게 제품을 확실하게 각인시키기 위해 그들은 매일 치열한 전투를 벌인다.
하지만 무엇보다 중요한 것은 ‘공감’이다. 제품의 기능을 아무리 잘 설명해도 고객의 마음을 움직이지 못한다면 아무 소용이 없다. 고객이 진정 필요로 하는 콘텐츠를 제공해야 한다. 기능에 대해서는 핵심만 전달하고 그 제품을 사용했을 때 얻을 수 있는 이득과 혜택을 실제로 사용하는 고객의 입장에서 공감 어리게 전달해야만 구매로 이어질 수 있다. 자신만의 감성과 스토리텔링으로 끊임없이 고객과 소통해야 한다. 이는 아무리 트렌드가 변하고 고객층이 다양해져도 통할 수밖에 없는 핵심 중의 핵심이다.

잘 팔리는 상품의 전략은 남다르다!
10년간의 방송과 조직생활 경험을 바탕으로 현재는 프리랜서 방송 진행자이자 강연가로 활동 중인 저자는 잘 팔리는 상품에는 남다른 전략이 있다는 것을 깨닫고, 마케팅 및 세일즈에 종사하는 수많은 사람들에게 그 전략을 전파하고자 이 책을 썼다.
저자는 마케팅 및 세일즈 전문가가 되고 싶다면 홈쇼핑 방송을 눈여겨 볼 것을 권한다. 홈쇼핑 방송에서 활용되는 판매 전략들은 모든 업계에 적용될 수 있으므로 홈쇼핑만 잘 봐도 마케팅과 세일즈에 대한 공부가 될 수 있다는 것이다. 쇼호스트 같은 적극적이고 열정적인 태도로 진심을 담아 판매에 임한다면 고객은 기분 좋게 지갑을 열게 될 것이다. 판에 박힌 프레임은 벗어 던지고 홈쇼핑처럼 고객의 욕구를 파악하고 감성을 터치하여 마케팅 전쟁터에서 승리하라!

목차 TOP

프롤로그 … 4

PART 1 스물아홉, 홈쇼핑을 만나다
01 하고 싶은 일과 잘할 수 있는 일 ─15
02 10년 후 모습을 그려 보라 ─21
03 꿈이 있다면 일단 저질러라 ─27
04 자신감 하나로 도전하라 ─33
05 세일즈는 열정이다 ─39
06 꿈의 문을 두드려라 ─45
07 철저한 준비가 완벽한 방송을 만든다 ─52
08 걱정할 시간에 행동하라 ─58

PART 2 자존심을 버리고 경험을 취하라
01 멘토는 가까운 곳에서 찾아라 ─67
02 당신은 할 만큼 하지 않았다 ─73
03 겉으로 보이는 화려함이 전부는 아니다 ─79
04 나의 유일한 경쟁자는 어제의 나다 ─85
05 강 ...

본문중에서 TOP

나 역시 처음에는 다소 경직되어 있고 추상적인 표현들을 많이 쓴다는 점을 지적받았다. 또 홈쇼핑을 자주 모니터하다 보니 쇼호스트들이 많이 쓰는 상투적인 표현들이 자꾸 튀어나왔다. 나는 최대한 직관적이면서 이목을 집중시킬 수 있는 창의적인 PT를 목표로 열심히 연습했다. 지금 생각해 보면 대학 입시 준비보다 더 열심히 공부하고 노력을 기울였던 것 같다. 넘치는 자신감과 열정이 있었기에 가능한 도전이었다.
(/ p.38)

지금껏 700여 회의 홈쇼핑 생방송을 진행하면서 흔들리지 않고 더 열심히 뛸 수 있었던 것은 직업에 불평불만을 가지기보다 상황을 즐기고 최선을 다했기 때문이다. 칼퇴근에 주말 휴무가 보장되는 것보다 더 중요한 것은 직업을 통한 자기계발이라고 생각한다. 그런 자기계발을 통해 언젠가는 자신이 원하는 때 일하고, 원하는 때 쉴 수 있을 정도의 결정권을 가질 수 있지 않을까. 밤이고 낮이고 온에어 표시등의 불빛을 보면서 유쾌하게 방송하고 있는 모든 이들이 비슷한 마음일 것이다.
(/ p.84)

‘매출이 인격’이라고 불리는 홈쇼핑 업계에서 매출로 경쟁하고 비교당하는 것은 어쩔 수 없는 현상이다. 이 사실을 무시하고 스스로의 ...

저자소개 TOP

심지민 [저]

'JM컴퍼니' 대표, 방송인, 프레젠터
'온마이크' 수석강사, 커뮤니케이션 코치
'그 제품의 사연' 미디어호스트, 마케터
'책 읽어주는 여자' 유튜브 크리에이터
동기부여 강연가, 자기계발 작가

홈쇼핑 방송 진행자, 전문 프레젠터, 커뮤니케이션 코치이자 1인 기업 'JM컴퍼니'의 대표다. 리포터, DJ, 아나운서를 거쳐 삼성전자 한국총괄에 입사해 5년여간 홈쇼핑 방송에서 상품을 판매하는 전문 진행자이자 프레젠터로 활동했다.
현재는 10년간의 방송, 조직생활 경험을 바탕으로 프리랜서 방송 진행자이자 강연가로 활동 중이며 일반인 및 방송인 지망생을 대상으로 커뮤니케이션에 관한...

평점주기 starstarstarstarstar

공유
  • 기대지수

  • 내용

  • 재미

  • 편집/디자인

등록
* 연락처 등 개인정보 입력 시 개인정보도용 등의 불이익이 따를 수 있으니 주의해 주시기 바랍니다. [0 / 200자]

배송/교환/환불 TOP

eBook 구매 안내

  • 인터파크도서 > eBook 메뉴로 접속 후 구매 가능합니다.
  • 스마트폰/패드 biscuit 무료 어플리케이션에서 [스토어]로 접속 후 구매 가능합니다.
  • 비스킷탭에서 [스토어]로 접속 후 구매 가능합니다.
  • 모바일웹 (http://m.book.interpark.com) 에서 eBook 페이지로 접속 후 구매 가능합니다.

eBook 다운로드 안내

  • eBook 상품은 결제완료 즉시 다운로드하여 읽을 수 있습니다.
  • 구매하신 eBook 상품은 총 5대의 기기에 다운로드 하실 수 있습니다.
  • 대여 상품일 경우 eBook 파일의 대여기간이 만료되면 더 이상 eBook 파일을 읽을 수 없습니다.

eBook 다운로드 방법

  • 1. 스마트폰/패드에서 다운로드 받기
    스마트폰/패드 biscuit 어플리케이션 > [다운]에서 구매 상품 다운로드시 [내책장]에서 확인 가능합니다.
    비스킷탭 > [다운로드 대기 eBook]에서 구매 상품 다운로드 시 [서재List]에서 확인 가능 합니다.
  • 2. PC뷰어에서 다운로드 받기
    무료로 제공하는 PC뷰어를 PC에 설치>[다운로드 대기]에서 다운로드 후 이용 가능 합니다.
    Window 10에서는 PC viewer 작동이 원활하지 않을 수 있습니다.

eBook 환불 안내

  • 1. 상품 구매 후 다운로드 받은 경우
    주문 취소가 불가능 합니다.
  • 2. 다운로드 받지 않은 경우
    상품 구입 후 7일 이내 주문 취소 가능합니다. (7일 경과시 취소 불가)

고객센터 안내

  • 1. eBook 콘텐츠 문의 : eBook 고객센터 1588-2547 (평일 - 오전 09:00 ~ 오후 06:00 / 토요일 - 오전 09:00 ~ 오후 01:00 / 일요일, 공휴일 휴무)

전체

상품상세정보

저자소개

배송/교환/환불

TOP