[eBook]평범한 사람들의 비범한 영향력, 인플루언서 

저 : 이승윤, 안정기출판사 : 넥서스BIZ발행일 : 2018년 04월25일 | 종이책 발행일 : 2018년 03월15일

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마케팅의 패러다임을 바꾼 평범한 사람, 인플루언서
디지털 바다에서 새로운 기회를 찾아 먼저 뛰어드는
‘퍼스트 펭귄’이 되어라!

콘텐츠 크리에이터와 그들을 활용할 기업이 봐야 하는 책

이 책은 디지털 세상에서 콘텐츠 크리에이터가 됨으로써 제목 그대로 평범한 사람들이 비범한 영향력을 발휘해 인플루언서가 되는 방법과 기업이 그들을 활용하는 방법 등을 담은 인플루언서 마케팅 설명서다.
디지털 문화심리학자이자 《구글처럼 생각하라》, 《입소문을 만드는 SNS 콘텐츠의 법칙, 바이럴》의 저자인 이승윤 교수와 CJ E&M MCN 사업팀에서 오랜 실무 경험을 쌓은 안정기 매니저가 협력해서 펴낸 책이기도 하다.

인플루언서란 누구인가
오늘날 인플루언서(influencer)란 누구인가. 사전적으로 ‘영향력 있는 개인’을 뜻하는 인플루언서는 디지털 시대 이전에는 주로 가수, 영화배우 같은 ‘셀럽’을 지칭했다. 그러나 오늘날과 같은 디지털 시대에는 유튜브 크리에이터, 아프라카TV BJ 등 대중에게 잘 소비되는 콘텐츠의 제작자이자 충성도 높은 팔로워를 보유한 셀럽을 가리킨다. 더불어 자기 플랫폼(채널)을 통해 자신의 메시지를 직접 유통하는 이도 된다.

톱스타보다 유튜브 크리에이터의 광고 효과가 크다면?
그렇다면 디지털 세상의 인플루언서를 왜 주목해야 할까? 그 좋은 예를 에미레이트 항공사의 광고에서 찾을 수 있다. 2016년 에미레이트 항공사는 할리우드 배우 제니퍼 애니스톤에게 500만 달러(한화로 57억 원)라는 천문학적인 출연료를 지급하고 그녀를 섭외한다. 그녀의 광고 영상은 수백만 조회 수를 기록하며 인기를 끌었다. 그러나 문제는 마케팅 비용이 너무 많이 든다는 점이었다.
이후 항공사는 유명한 유튜브 크리에이터인 케이시 네이스탯을 통해 가볍게 마케팅을 시도한다. 항공사는 그에게 퍼스트 클래스 항공권 하나를 제공했고, 네이스탯은 1등석 기내식을 즐기는 자신의 모습을 찍어 유튜브 채널에 올렸다. 이 영상은 몇 달 만에 5,000만 뷰 이상을 기록하며 대중의 폭발적인 관심을 받았다. 인플루언서의 재밌는 영상 하나가 셀럽보다 최대 10배 이상의 광고 효과를 만들어낸 것이다. 이처럼 오늘날은 기업이 인플루언서를 활용한 마케팅이나 비즈니스에 관심을 기울이지 않으면 안 되는 시대가 되었다.

이 책의 구성에 대해
1장에서는 인플루언서란 누구인지 소개한다. 2∼4장에서는 각각 기업, 개인, 매개자 입장에서 인플루언서를 다루는데, 2장에서는 기업은 어떻게 인플루언서를 활용할 수 있는지, 3장에서는 개인은 어떻게 인플루언서가 될 수 있는지, 4장에서는 MCN 회사 같은 매개자는 어떻게 인플루언서와 협업하고 기업과 인플루언서를 연결시킬 수 있는지 설명한다.

추천사 TOP

요즘 실리콘밸리의 마케팅 실무자들 사이에서 가장 많이 언급되는 키워드 중 하나가 ‘인플루언서 마케팅’이다. 모두가 인플루언서 마케팅에 대해 이야기하지만, 어떻게 이 개념에 접근해야 할지 가이드라인을 제시하는 책은 전무한 편이다. 유튜브의 실무자로서 이 책의 출간이 반가운 이유는 이 때문이다. 혁신의 원동력을 찾는 기업인 마케터라면 반드시 필독해야 할 책이다.
- 이선 김(Ethan Kim) / 유튜브 엔지니어

최근 몇 년간 1인 미디어가 많은 주목을 받았고, 인플루언서 시장을 다양한 각도로 바라볼 필요성이 커졌다. 디지털 문화심리학자인 이승윤 교수와 MCN 사업의 생태계를 만드는 데 많은 노력을 들인 안정기 매니저가 함께 쓴 이 책은 MCN 시장에 대한 궁금증을 가지고 있는 많은 사람들에게 큰 도움이 될 만한 정보를 담고 있다. 앞으로 더 많은 사람들이 인플루언서 시장에 관심을 기울일 수 있는 계기가 되기를 바란다.
- 대도서관 / 콘텐츠 크리에이터

기존 마케팅의 상식과 통념이 허물어지고, 평범한 아마추어들이 새로운 매체를 통해 소비자들에게 엄청난 영향력을 끼치고 있다. 급변하는 디지털 시장에서 인플루언서 마케팅을 비즈니스에 활용하고 싶은 사람이라면, 이 책에서 명쾌한 인사이트를 얻을 수 있을 것이다.
- 양형남 / 에듀윌 사회공헌위원회 회장

인플루언서는 말 그대로 디지털에서 대중적 영향력을 지니고 있는 사람이다. 이와 관련된 문화를 이해하지 않고서는 디지털이라는 넓은 세상을 알기 어려우며, 자녀나 조카와도 대화할 수 없다. 디지털 문화심리학자인 이승윤 저자와 CJ E&M에서 오랜 시간 인플루언서 생태계 조성에 힘써온 안정기 저자의 공동 결과물은 현재를 정확하게 이해시킬 뿐만 아니라, 이를 인문학적으로 해석했다. 이 책이 미래를 예측할 수 있는 기본서가 되리라 확신한다.
- 황형준 / CJ E&M DIA TV 상무

하루에도 수많은 정보가 쏟아지는 시대다. 어떤 정보가 유용하고, 어떤 선택이 올바른 것인지 판단하기 쉽지 않은 상황에서 ‘나만의 것’이 필요하다. 사람들이 무엇을 좋아하고, 시장에서 무엇이 유행하는지보다 나의 생각, 나의 관점, 나의 콘텐츠가 중요하다. 결국 ‘브랜드’에 대한 이야기다. 자신의 개성과 일상의 소재로 특별함을 만들고, 스스로 브랜드가 되어가고 있는 인플루언서들을 다룬 이 책이, 그 노하우를 제공하는 좋은 지침서가 될 것이다.
- 우승우 / 72초TV CBO

현재 전 세계에서 콘텐츠와 마케팅의 흐름을 주도하는 인플루언서를 가장 생생하게 보여주는 동시에 이들의 미래와 활용 가능성을 적극적으로 알려주는 책이다. 인플루언서를 이해하는 가장 친절하고 유용한 안내서다.
- 김지우 / MBC 예능 피디

목차 TOP

프롤로그│디지털 트랜스포메이션 시대의 혁명 아이콘, 인플루언서

용어 설명

PART 1 인플루언서, 그들은 누구일까
#1 인플루언서는 누구일까
수십만 명 넘는 팔로어를 만들어낸 루이즈 드라쥐가 전 세계에 던진 반전 메시지
게임 플레이로 연간 수백억 원을 버는 청년
평범한 청년이 어떻게 ‘온라인 세상의 유재석’으로 불리게 되었나
영상 하나로 인생이 바뀐 사람들
71세 평범한 할머니는 어떻게 세계적인 잡지의 모델이 될 수 있었나
개인이 화장만 잘해도 지드래곤만큼의 인기를 얻는 시대
사람들이 ‘망원동 베컴’에게 열광하는 이 ...

본문중에서 TOP

모두가 인플루언서에 대해 이야기하지만, “인플루언서가 뭐예요?”라는 단순한 질문에 제대로 대답할 수 있는 사람은 많지 않다. 그만큼 인플루언서라는 개념은 이제 막 태어나 빠른 속도로 성장하고 있는 개념이라고 할 수 있다. 디지털을 문화심리적으로 접근하려고 노력하는 학자와 인플루언서 분야를 국내에서 처음으로 개척해나간 CJ E&M의 DIA TV에서 오랜 실무 경험을 한 사람이 협력해서 책을 집필한 이유도 이 때문이다.
('프롤로그' 중에서)

이 루이즈 드라쥐라는 가짜 인물로 이뤄낸 성공적인 마케팅 캠페인은, 현재 우리가 ‘인플루언서’ 시대를 살아가고 있다는 것을 단적으로 보여주는 사례다. 루이즈 드라쥐는 실제로 존재하지 않는 인물이지만, 오늘날은 실제 존재하는 일반 개인들이 본인의 힘으로 스타가 되어 엄청난 영향력을 발휘하는 시대다.
('수십만 명 넘는 팔로어를 만들어낸 루이즈 드라쥐가 전 세계에 던진 반전 메시지] 중

이런 아마존이 최근 들어 가장 공을 들여서 만들고 있는 것은 디지털 세상의 인플루언서들과의 협업 프로그램이다. 2017년 초, 아마존은 ‘인플루언서 프로그램(Influencer Program)’을 론칭한다. 인터넷 세상에서 수많은 ...

저자소개 TOP

이승윤 [저]

디지털 문화심리학자. 현재 건국대학교 경영대학 마케팅 분과 교수로 재직 중이다. 영국 웨일스 대학교에서 소비자 심리학 석사 학위를 받고, 캐나다 몬트리올에 있는 맥길 대학교에서 경영학 마케팅 분과 박사 학위를 받았다. 글로벌 마케팅 조사 회사인 닐슨(Nielsen)에서 선임 연구원으로 근무한 바 있다. 
비영리 연구·학술 단체인 디지털마케팅연구소(www.digitalmarketinglab.co.kr)의 디렉터로도 활동하며, 디지털·빅데이터 분야 전문가들과 함께 다양한 연구를 진행하면서 여러 기업과 기관에서 컨설팅과 강연을 하고 있다. 소비자 심리학 연구에도 남다른 성과를 보여 〈광고 저널(Journal o...

전체선택

안정기 [저]

CJ E&M MCN 사업팀 매니저. 콘텐츠, 글로벌 그리고 디지털에 관심이 많다. CJ E&M의 MCN 사업팀에 초기부터 합류하여 현재까지 인플루언서를 발굴·육성·사업화하는 일을 하고 있다. 국내 MCN 중 최초로 키즈 카테고리를 만들어 Z세대를 위한 디지털 마케팅을 하고 있다. 최근에는 콘텐츠 제작과 광고 영업도 겸하며 디지털 콘텐츠의 전방위적 수익화에 몰두 중이다. 취미로 11년째 요가를 하고 있으며, 매년 전 세계 유수 컨퍼런스를 찾아다닌다. 디지털 네이티브 세대와 소통하는 것을 좋아하고, 이들을 통해 변화될 미디어의 밝은 미래를 기대한다. 저서로 《허팝과 함께하는 크리에이터 되기》(공저)가 있다.

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