[eBook]어떻게 원하는 것을 얻는가 (밀리언 특별판) : 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의

원제 : Getting More

저 : 스튜어트 다이아몬드(STUART DIAMOND)역 : 김태훈출판사 : 8.0(에이트포인트)발행일 : 2017년 12월05일 | 종이책 발행일 : 2017년 11월08일

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북마스터소개글 TOP

미국 명문 경영대학원 와튼스쿨은 수강신청 시스템이 독특하다. 입학 시 포인트를 주어 수강 인원이 제한되어 있는 강의를 경매하는 것이다. 그 중 스튜어트 다이아몬드 교수의 ‘협상’ 코스는 지난 20년간 연속 최고 인기 강의로 뽑혔다. 세계적인 기업도 컨설팅을 받는다는 그의 강의 비결은 무엇인가?

사람은 누구나 원하는 것을 얻기 위해 다른 사람을 설득하고 협상한다. 이 책은 협상에 대한 기본 개념과 이론을 들려주고, 학생들이 직접 경험한 성공 사례들을 근거로 제시한다. 20여 년간 강의 속에서 겪은 학생들의 성공담과 실패담은 자연스러운 생활방식에 그 기반이 있어 이해가 쉽다.

저자는 상호간의 협력 중요성을 강조하며 일상적으로 활용할 수 있는 단순하고 쉬운 협상법을 제시함으로써 협상 능력을 키우게 하고 있다. 그는 모든 사례에 적합한 협상 방법은 없으므로 문제 발생 시 다른 방법을 추가하거나 개선하기 위한 노력이 필요하다고 말한다. 쉽게 들을 수 없는 다이아몬드 교수의 강의를 한 곳에 모아 놓았다는 점에서도 의미가 크다.

출판사서평 TOP

수없이 많은 찬사와 사례로 검증된 전설적 강의록, 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의 선정 기념! 밀리언 특별판 출간!
- 세계 최고 MBA 와튼스쿨에서 20년 연속 최고 인기 강의 선정!
- Wall Street Journal 선정, 직장인 필독서 Top #1!
- Business Insider 선정, 인생에 꼭 필요한 리더십·성공 서적!
- 전 세계 Google 임직원 ‘공식 교육 프로그램’
- 삼성경제연구소(SERI)가 선정한 ‘CEO 필독서’

“단 하루도 이 책에서 배운 것을 사용하지 않은 날이 없다.”_Head of International Business Development, Facebook
2011년 11월 말 국내 출간되어 전국 서점가에 ‘협상’ 바람을 불러일으키고 이듬해인 2012년 ‘올해의 책’으로 선정된 뒤 지금까지도 스테디셀러로 무수한 독자들을 만나온 책, 연간 5만 달러가 넘는 MBA 학비를 내고도 쉽게 들을 수 없는 수업을 단 한 권으로 정리해 놀라움을 산 책, 매년 그 기록을 갱신하며 ‘20년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의’라는 명예의 전당에 선 책!
[어떻게 원하는 것을 얻는가]를 꼭 6년 만에 밀리언 특별판으로 다시 선보입니다.
지난 수년간 [어떻게 원하는 것을 얻는가]와 저자인 스튜어트 다이아몬드 교수 앞에 쏟아진 무수한 찬사 속에는, 내로라하는 기업뿐 아니라 평범할 수도 있는 우리 모두의 이야기가 담겨 있었습니다. 매력적인 열두 가지의 전략과 협상모델 등 호의적 분위기 속에서 효과를 발휘하는 세부 전략들은 당장 사용할 수 있을 만큼 쉽고 실용적이라는 평을 받았습니다. 협상이라는 단어 너머의 의미를 발견해내 기존 고정관념을 타파한 이 책은, 제목 그대로 누구에게나 ‘원하는 것을 얻게 해주는’ 방법과 원리를 알려주었습니다.
세계 각지에서 열리고 있는 다이아몬드 교수의 프라이빗한 워크숍은, 1회에 수천 달러에 달하고 수강 기회가 소수로 제한되는 프리미엄 강의입니다. 이러한 원조 격의 와튼스쿨 강의가 이제 20년의 세월을 뒤로하고 명예의 전당에 오르며 대단원의 막을 내렸다는 점도 이번 특별판에 큰 의미를 더하는 대목입니다. 시간과 비용을 들여도 더 이상 수강하기 어려운 전설적 명강의를 단 한 권의 책으로 제약 없이 언제 어디에서나 펼쳐 읽을 수 있다는 사실은 특히나 고무적입니다.
이번 밀리언 특별판은 독자들이 원하던 모든 것을 얻게 될 또 한 번의 기회이기에 더욱 가치 있습니다. 이미 읽은 독자에게는 각자의 경험을 나눌 소중한 선물이 되고, 그 명성을 들어만 보았던 이들에게는 일상을 변화시킬 절호의 찬스가 되며, 난생처음 접하는 독자들에겐 삶을 송두리째 뒤바꿀 첫 번째 계기가 될 것입니다.

어떤 상황에서도, 어떤 사람을 만나도, 당신이 원하는 것을 얻게 해주는 최고의 해결법
마치 다이아몬드 교수의 강의를 수료한 증명서를 받은 듯한 느낌의 새로운 디자인은 흔히 보기 힘든 책 표지입니다. 뿐만 아니라, 새로이 삽입된 42컷의 일러스트는 독자들이 책의 핵심을 더욱 직관적이고 재미있게 이해할 수 있도록 내용을 함축적이고 상징적으로 그리고 있습니다. 놀랍게도, 이 일러스트는 다이아몬드의 워크숍 강의를 들은 뒤 인생의 터닝포인트를 찾은 한 수강생의 강의 스케치입니다. 뛰어난 가치와 오랜 진심이 만나 탄생한 이 일러스트를 통해, 독자들은 사고의 끈을 이어 일상을 살아가는 매순간마다 자신만의 협상 마인드맵을 그려내는 방법을 알게 될 것입니다.

추천사 TOP

다이아몬드 교수가 왜 와튼에서 가장 인기 있는 교수가 되었는지를 직접 체험할 기회는 없었다. 그러나 와튼의 일류 교수가 되는데 필요한 요건은 내가 재학한 당시나 지금이나 다르지 않다. '지식의 깊이'와 '실용성' 있는 내용을 동시에 전달할 수 있어야만 한다는 요건이 그것이다. 이 책을 국내에서 뿐만 아니라 대외적 협상력을 키워야할 필요가 있는 분에게도 권하고 싶다.
- 이봉서 / 한국능률협회 회장(와튼스쿨 59년 졸업)

어떻게 하라는 얘기도 없이 올바른 자세만 강조하는 변죽만 울리는 책이 아니다. 마땅히 취해야 할 태도가 아닌 일상의 생활방식을 바탕으로 하고 있는 이 책은, 성과를 내는 협상을 위해 바로 써먹을 수 있는 엣지 있는 'Powerful App'이다.
- 류랑도 / [제대로 시켜라] 저자

남들은 읽지 않았으면 하는 비겁한 마음이 절로 드는 책이다. 이 책의 내용을 나만 알고 있다면....... 책에 나온 모든 내용이 유용한데 그중 '프레이밍 기법'은 앞으로 있을 중요한 프로젝트 미팅에서 꼭 한번 사용해보고 싶은 협상 도구다.
- 정철윤 / LG전자 HA마케팅전략팀

스튜어트 다이아몬드 교수님의 수업은 와튼스쿨에서 최고로 손꼽힌다. 실제 수업을 듣는 동안 교수님의 협상법을 실생활에서 많이 써보았고, 책 제목처럼 원하는 것을 더 얻을 수 있었다. 장담컨대 이 책의 내용대로만 한다면 누구라도 원하는 것을 더 많이 얻을 수 있다. 꼭, 반드시 읽어야만 하는 책이다.
- Ankur Jain(와튼스쿨 학생)

펜실베이니아 로스쿨과 와튼스쿨에서 다이아몬드 교수님의 강의는 전설로 불릴 만큼 수강 경쟁이 치열하다. 내가 4만 달러의 학비를 내고도 간신히 이 수업을 들었던 것에 비하면, 책 한 권으로 교수님의 강의를 접할 수 있는 독자들은 정말 행복한 것이다. 책 속 전략과 협상 도구가 실생활에서 얼마나 유용한지를 깨닫는 순간, 입에서 탄성이 절로 나오게 될 것이다.
- Mike. S.(펜실베이니아 로스쿨 학생)

목차 TOP

들어가는 글

Part 1. 통념을 뒤엎는 원칙들

제1강. 무엇이든 다르게 생각하라

열두 가지 핵심 전략
사람의 심리
상황과 타이밍
구체적인 목표와 유연한 힘
연습과 끈기
승리에 대한 오해

제2강. 사람과의 관계
감정의 중요성
상대방과 제3자
진심을 헤아리는 법
확실한 약속을 받아내려면
까다로운 상대를 만나면

제3강. 진정한 의사소통이란?
역지사지의 마음
상대의 의도를 파악하려면
소통과 제안의 순서
뛰어난 협상가와 평범한 협상가의 차이점
이메일로도 진정한 소통이 가능할까?
상대의 말에서 힌트를 찾는 법
지혜로운 갈등 관리의 핵심
...

본문중에서 TOP

나는 내 협상 강의의 핵심을 책으로 접할 수 있도록 강의 내용을 그대로 실으려 한다. 이 책은 다른 사람들과 상호작용하는 방식을 바꿀 획기적인 전략과 협상 도구를 제시할 것이다. 이 도구들은 기존에 사람들이 알고 있던 협상법과는 전혀 다른 새로운 것들이다. 내 협상 도구는 모두 인간의 심리에 기초하고 있으며, 상대의 머릿속 그림을 그려서 이에 알맞게 대처할 수 있는 방법을 제시한다. 특별한 상황에 구애받지 않고 어떤 경우에서든지 통하는 이 협상법은 강경하고 위압적으로 나가야 한다거나 친절하고 유연해야 한다는 특정 태도를 강요하지 않는다. 다만 사람들이 일상에서 인식하고, 생각하고, 느끼며 살아가는 자연스러운 생활방식에 기반을 둘 뿐이다. 결국 내 협상법을 통해 사람들은 원하는 것을 얻게 될 것이다.
(/ '제1강. 무엇이든 다르게 생각하라' 중에서)

한 번은 강의에 늦은 적이 있었다. 왕복 2차선 도로에서 고장 난 트럭 한 대가 차선 하나를 떡하니 가로막고 있었기 때문이다. 게다가 나머지 차선에는 양 차선의 차들이 서로 대치하면서 비킬 생각을 하지 않았다. ...

저자소개 TOP

스튜어트 다이아몬드(STUART DIAMOND) [저]

와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업했다. 뉴욕타임스] 기자로 일할 당시 퓰리처상을 수상하며 승승장구했지만 곧 변호사와 컨설턴트로 활동하며 협상 전문가로 더 큰 명성을 얻었다. JP모건체이스, IBM, 구글, 마이크로소프트 등 세계 100대 기업 중 절반이 그에게 컨설팅을 받았으며, 남미와 아프리카, 아시아의 여러 나라들과 UN 같은 국제기구도 그에게 자문을 구한다.
하버드, 컬럼비아, 옥스퍼드에서 학생들을 가르쳤던 그는 현재 모교인 와튼스쿨에서 협상 코스를 강의하고 있다. 그의 협상 코스는 와튼스쿨에서 20년 연속 최고 인기 강의로 선정되었으며, 학생들이 경쟁을 통해 들을 정도로 명성이 높다.
현재는 ...

김태훈 [역]

중앙대학교 문예창작과를 졸업하고, 국내 대기업 마케팅 분야에서 근무하였다. 현재 번역가 에이전시 하니브릿지에서 전문 번역가 및 작가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『스티브 잡스 프리젠테이션의 비밀』(랜덤하우스코리아), 『야성적 충동』(랜덤하우스코리아), 『욕망의 경제학』(김영사), 『절대 포기하지 않겠다 : 윈스턴 처칠, 그 불굴의 초상』(21세기북스), 『스냅』(미래M&B), 『불 인 차이나』(에버리치홀딩스), 『금융공황의 시대』(바다출판사), 『그린스펀 버블』(한스미디어) 외 다수가 있다.

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