[eBook]프로핏 레슨 : 최고 이익을 만드는 23가지 경영수업

원제 : PROFIT LESSON

저 : 에이드리언 J. 슬라이워츠키(Adrian J. Slywotzky)역 : 조은경감수 : 유정식출판사 : 다산북스발행일 : 2016년 02월26일 | 종이책 발행일 : 2011년 04월25일

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북마스터소개글 TOP

경영멘토가 들려주는 23가지 이익모델 이야기

피터 드러커, 빌 게이츠, 잭 웰치, 마이클 포터, 앤드류 그로브와 함께 미국 경영계 가장 영향력 있는 6인으로 뽑힌 에이드리언 슬라이워츠키가 최고 이익을 만드는 23가지 이익 모델 이야기를 가지고 왔다. [프로핏 레슨]은 '델모어'란 대기업 전략기획팀에서 일하는 스티브가 경영의 대가 자오에게 찾아가 최고의 이익을 만드는 방법 23가지를 배우면서 이야기가 시작된다. 편안하고 즐거운 자오와 스티브의 수업을 따라가면서 독자들은 경쟁사의 이익 창출법과 자신의 사업에 꼭 맞는 최상의 이익 창출 전략을 알게 되고, 이익을 개선시키기 위해 앞으로 90일 내 할 수 있는 조치들, 반드시 알아야 할 원칙을 자연스럽게 배울 수 있을 것이다.

출판사서평 TOP

[The Goal 더 골]과 쌍벽을 이루는 단 하나의 경영소설
피터 드러커, 빌 게이츠, 잭 웰치와 함께 경영계
가장 영향력 있는 6인에 뽑힌 에이드리언 슬라이워츠키의 역작

이익 창출의 대가 자오에게 최고 이익을 만드는 23가지 비법을 듣는다!

매출과 시장점유율은 높은데 이익은 줄어든다?

오늘날 수많은 기업들은 세계 경제가 언제 다시 휘청일지 모른다는 불안으로 떨고 잇다. 미국의 금융부실, 중동의 유가 상승이 언제 우리의 기업을 뒤흔들지 가늠이 어렵기 때문이다. 그래서 기업들은 어떤 사업 풍토에도 흔들리지 않고, 사업을 유지시키고 번영하는 방법을 절실하게 원한다. 탄탄한 성장을 위한 비즈니스 활동에 총력을 기울이게 되는 것이다.
하지만 기업 성장을 위한 비즈니스 활동이 오히려 이익을 까먹고 있다면? 경쟁자들에게 시장을 넘겨주고 있다면? 어떻게 해야 할까.
그 답은 애플 아이폰의 사례에서 찾아볼 수 있다. 전 세계 휴대전화 시장에서 애플 아이폰이 차지하는 비중은 기껏해야 4% 정도 밖에 되지 않는다. 하지만 애플 아이폰의 이익률은 40%에 육박한다. 삼성과 LG 등 다른 휴대전화 업체가 잘 나갈 때 10% 초반의 이익률을 기록하는 것과 상반되는 것이다. 게다가 아이폰은 전 세계 휴대폰 시장에서 나오는 이익의 43%를 차지하고 있다. 전체 휴대폰 시장의 이익 3분의 1을 쓸어가는 셈.
이것은 애플 아이폰의 비즈니스 모델은 완벽하게 성공했다는 것을 보여준다. 매출과 점유율에 속지 않고 이익을 개선시키고 싶다면 회사의 비즈니스 활동이 아니라 그 구조, 비즈니스 모델의 점검이 필요하다.

이익경영의 전문가에게 듣는 1대1 수업

[프로핏 레슨]의 저자 에이드리언 슬라이워츠키는 피터 드러커, 빌 게이츠, 잭 웰치, 마이클 포터, 앤드류 그로브와 함께 미국 경영계 가장 영향력 있는 6인으로 뽑힌 한 사람으로 1979년부터 경영 컨설턴트로 활동했다. 미국 내에선 급변하는 시장에서 기업의 경영전략과 그에 따른 결과를 가장 예리하게 분석할 수 있는 인물로 꼽힌다. [비즈니스 위크]지에서 선정한 '최고의 책 10권'중 하나인 [수익지대]의 저자이며, 이 책[프로핏 레슨]은 저자가 지금까지 주력해온 '수익성'이라는 개념을 보다 쉽게 전하기 위해 소설형식으로 풀어쓴 경영서이다.
'델모어'란 대기업 전략기획팀에서 일하는 스티브는 회사의 실적이 급격히 떨어지자 고민하다가 본래의 성장 상태로 되돌릴 방법은 수익성의 개선 밖에 없다고 판단하고 이익 발생 구조를 꿰뚫고 있는 이익 경영의 대가 자오를 찾아간다. 자오는 스티브의 간곡한 요청에 1주일에 한 번, 토요일마다 최고의 이익을 만드는 방법 23가지를 강의하게 된다. 스물 세 번의 강의가 진행되는 동안 독자는 이익 발생의 비밀과 그것을 실행하도록 하는 방법을 배우게 되고 이익 창출과 수익성 개선에 대한 통찰을 얻게 된다.

우리 기업에 꼭 맞는 이익모델을 찾아라!

이 책은 수업 하나에 이익모델 하나씩 배울 수 있도록 되어있고, 레슨이 끝날 때마다 이익모델과 관련된 숙제를 내주므로 이 책을 읽는 독자들이 자신의 일과 회사를 생각하면서 수익에 대해 배울 수 있도록 구성하였다. 또한 멘토 자오가 추천하는 책을 통해 상식적인 방법으로 빠르게 숫자를 다루는 법, 다양한 관점에서 사물과 현상을 보는 법 등 경영 리더라면 반드시 필요한 능력을 개발하도록 도와준다.
편안하고 즐거운 자오와 스티브의 수업을 따라가면서 경쟁사의 이익 창출법과 자신의 사업에 꼭 맞는 최상의 이익 창출 전략을 알게 되고, 이익을 개선시키기 위해 앞으로 90일 내 할 수 있는 조치들, 반드 ...

목차 TOP

이 책은 이렇게 읽으세요
프롤로그

첫 번째 수업
- 고객이 원하는 솔루션을 창조하라- 고객 솔루션 이익모델

두 번째 수업
- 경쟁사가 넘보지 못하게 방화벽을 구축하라- 피라미드 이익모델

세 번째 수업
- 하나의 상품을 다양한 방식으로 팔아라- 다중요소 이익모델

네 번째 수업
- 고객에게 패키지로 제공하라- 스위치보드 이익모델

다섯 번째 수업
- 경쟁사보다 빨리 이익을 뽑아내라- 시간 이익모델

여섯 번째 수업
- 될 만한 하나의 프로젝트로 승부를 걸어라- 블록버스터 이익모델

일곱 번째 수업
- 하나의 소스로 ...

본문중에서 TOP

"피라미드 말이야."
"피라미드요?"
"그래, 피라미드. 잘 들어봐. 마텔은 바비 인형 하나를 20달러에서 30달러 정도에 팔아. 하지만 곧 다른 회사에서 만든 모조품들이 시장에 쏟아져, 그렇지? 그래서 마텔은 10달러짜리 바비 인형을 출시해서 일종의 방화벽firewall을 쌓는 방법을 쓰지. 물론 이익은 20~30달러 짜리를 팔 때보다는 적지만 마텔이 고객과 쌓아온 관계에 다른 회사가 비집고 들어오는 걸 방지하는 효과가 있어. 그리고 처음에 10달러짜리 바비 인형을 산 아이들도 곧 액세서리나 그보다 비싼 바비를 사고 싶어 할 거야. 그렇지 않겠어? 마텔은 이런 식으로 사업을 해. 그렇게 이익으로 이어지도록 하지.
('피라미드 이익모델' 중에서/ p.38)

스티브의 눈이 커졌다.
"진심이십니까? 그러니까, 통신 사업은 여전히 성장하고 있잖아요? 그리고 품질이 좋으면서도 가격이 저렴한 통신장비를 팔 시장이 언제나 존재하고요. 기우가 너무 심하신 거 아닙니까?"
"그럴지도 모르지. 하지만 일단 이익이 제로인 영역으로 들어가면 돈을 불리는 건 고사하고 가지고 있는 것도 유지하기 힘들어져. 기초에 금이 가기 시작하면 전체 구조는 상상도 못할 정도로 빨리 무너 ...

저자소개 TOP

에이드리언 J. 슬라이워츠키(Adrian J. Slywotzky) [저]

세계적인 컨설팅 회사 올리버 와이만의 컨설팅 디렉터.
피터 드러커, 마이클 포터, 빌 게이츠, 잭 웰치, 앤드류 그로브와 함께 '경영계에서 가장 영향력 있는 6인'중 한 사람. ([인더스트리위크]지 선정)
변화하는 시장에서 기업의 이익 증가에 초점을 맞춘 컨설팅으로 IBM, 모토롤라 등 세계적인 대기업의 글로벌 성장전략과 새로운 비즈니스 모델 구축에서 활약하여 세계적인 경영대가로 인정받았다. 저자는 자신이 지금까지 주력해온 이익이라는 개념을 전하는데 꾸준히 노력하여 새로운 가치를 창출하는 사업설계와 가치이동의 흐름을 선점하는 노하우를 소개한 [가치이동], 고객과 수익중심의 사업설계가 지속적인 가치성장의 ...

조은경 [역]

성균관대학교 번역/TESOL 대학원 번역학 석사과정을 졸업했으며 전문 번역가로 활동하고 있다. 인문, 철학, 문학, 예술 분야를 비롯해 다양한 영역에 관심이 지대하며 책과 함께 하는 삶이 점점 더 즐거워진다는 것을 느끼며 산다. 좋은 책을 발굴, 기획하는 일에도 관심을 집중한다. 『생명 전쟁』, 『정치적 올바름에 대하여』, 『습관의 감옥』, 『신의 죽음 그리고 문화』, 『엄마는 누가 돌보지』 등을 번역했다.

유정식 [감수]

시나리오 플래닝과 경영전략을 전문으로 하는 인퓨처컨설팅의 대표
국내 손꼽히는 시나리오 플래닝 전문가로서 KT, SK텔레콘, 삼성전기, (주)한진, LG전자, 한화S&C, 웅진코웨이 등 국내 유수의 기업에서 시나리오 경영에 관한 프로젝트와 워크숍을 진행하여 컨설팅뿐만 아니라 강의 분야와 저술에서도 활발히 활동 중이다. 저서로는 [시나리오 플래닝] [경영, 과학에게 길을 묻다] [경영유감] [컨설팅 절대 받지 마라]가 있으며, 옮긴 책으로는 [스태핑]이 있다.
포스텍(포항공과대학교) 산업경영공학과와 연세대학교 경영대학원을 나왔다. 기아자동차와 LG CNS를 거쳐 글로벌 컨설팅사인 아더앤더슨(Arthur An...

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