[eBook]기브 앤 테이크 : 주는 사람이 성공한다

원제 : Give and Take

저 : 애덤 그랜트(Adam M. Grant)역 : 윤태준출판사 : 생각연구소발행일 : 2014년 04월18일 | 종이책 발행일 : 2013년 06월07일

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북마스터소개글 TOP

보통 착해빠지기만 한 사람은 늘 손해만 보고 산다고 생각한다. 그래서 조금 영악하더라도 성공을 위해서는 배신을 해야 할 때가 있고, 남의 어깨를 밟고 올라가기도 해야 한다는 것이 통설. 이 생각에 반기를 들고 나타난 사람이 있다.

[기브 앤 테이크]의 저자 애덤 그랜트는 양보와 배려가 어떻게 성과로 이어지는지 학문적으로 증명했다. 그는 31살에 와튼스쿨 경영대학원의 최연소 종신교수로 임명된 수재로, 저서에서 사람들의 성향을 세 종류로 나누었다. 내 이익만 챙기는 사람(테이커, taker), 받는 만큼만 주는 사람(매처, matcher), 조건 없이 주는 사람(기버, giver). 기버들은 사람들이 만만하게 생각하고, 다른 사람을 도와주다 자신의 일을 못하는 무능력자로 생각되지만 장기적으로 가장 강력한 힘을 발휘한다.

보통은 상냥하고 친절하고 남을 배려하는 것처럼 보이는 사람을 기버, 경쟁적이고 비판적인 사람을 테이커로 생각하기 쉽지만 그렇지 않다는 사실도 흥미롭다. 예의바르게 보이는 사람이 강력한 테이커일 수 있다. 상냥한 악마와 무뚝뚝한 천사를 구별해야 한다. 또한 같은 기버라도 어떤 이는 만만한 호구로 전락하는 반면 다른 사람은 당당하게 성공하는 이유는 무엇인지 그 비밀이 이 책 속에 녹아있다.

출판사서평 TOP

뉴욕타임스 베스트셀러! 월스트리트저널 베스트셀러! 아마존, 반스앤노블 베스트셀러!
성공에 대한 기존의 통념을 완벽하게 뒤집는 책. 바쁜 와중에도 다른 사람을 돕고, 앞장서서 지식을 공유하고, 아낌없이 조언하는 ‘주는’ 인간들이 충분히 생산적인 삶을 살 수 있고 심지어 성공할 수 있다는 사실을 사회과학적 연구를 통해 검증한다. "뉴욕타임스" 커버스토리 중에

승자독식은 틀렸다!
착하고 이타적인 사람이 어떻게 성공 사다리의 꼭대기에 오르는가?
와튼스쿨 최연소 종신교수이자 세계적 조직심리학자가 밝히는 ‘이기는 양보’의 힘!

부활한 마키아벨리로 불리는 로버트 그린 (Robert Green)은 [권력의 법칙 (The 48 Laws of Power)]에서 “홀로 선하고자 하는 자는 반드시 파멸할 수밖에 없다”고 역설했다. 인생에서 그리고 비즈니스 세계에서 성공하기 위해서는 콜로세움에서 목숨을 걸고 싸워야 하는 투사의 도리, 즉 전쟁의 기술을 익혀야 할 뿐 착해 빠져서는 절대로 ‘1인자’의 자리에 오를 수 없다는 것이다. 그의 논리는 수많은 경영자와 리더의 심장을 파고들었고, 그의 책은 현대판 [군주론]으로 추앙받았다.
삶에서 특히 일터에서 권력을 차지하고, 경쟁에서 승리해 마침내 성공 사다리의 꼭대기에 오르기 위해서는 다른 사람의 이익보다 내 이익을 먼저 생각해야 하고, 남보다 강해져야 하며, 나약한 모습을 보여서는 안 된다는 ‘성공의 철칙’은 오랫동안 우리의 의식을 지배해왔다. 강한 자, 승리한 자가 모든 것을 가져간다는 ‘승자 독식’의 룰은 미덕이 되었으며, ‘하나를 주고 열을 얻으면’ 일 잘한다는 소리를 들었다. 한마디로 성공하기 위해서는 무조건 남보다 뛰어나야 한다고 믿었다.
그렇다면 반대의 경우는 어떨까? 나보다 남을 먼저 생각하고, 자기 할 일을 희생해가며 남을 돕고, ‘영업 비밀’에 해당하는 귀중한 정보를 과감하게 공유한다면? 대가를 바라지 않고 시간과 노력을 총동원해 누군가를 돕고자 애쓰는 사람, 상호관계에서 무게의 추를 상대방 쪽에 두는 사람은? 우리가 흔히 얘기하는 그 ‘착하고 이타적인 사람’은 나쁘고 이기적인 사람에게 이용만 당할 뿐 성공과는 거리가 멀지 않을까?
[기브앤테이크(원제: Give and Take, 생각연구소 刊)]는 이 질문에 상식을 깬 대답을 내놓는다. ‘독한 놈이 성공한다’는 비즈니스의 오랜 명제는 틀렸으며, ‘양보하고, 배려하고, 베풀고, 희생하고, 조건 없이 주는 사람’이 성공 사다리의 맨 꼭대기를 차지한다는 것. 와튼스쿨 조직심리학 교수로 ‘호혜의 원칙과 성공의 상관관계’를 10년 이상 연구해온 저자는 세계 각국에서 펼쳐진 수많은 최신 심리 실험과 경영학 이론, 그동안 접한 적 없는 독창적인 사례를 버무려 ‘주는 사람이 성공한다’는 어불성설의 가설을 ‘진실’로 제조해낸다.

미국에서 남을 가장 많이 도우면서도 가장 생산성 있는 심리학자,
양보와 배려가 어떻게 성과로 이어지는가를 학문적으로 증명하다

허를 찌르는 통찰과 빈틈없는 논리, 베풀고 양보하고 승리를 공유한 사람들의 숨은 성공 스토리로 가득한 이 책은 성공 통념에 대한 ‘반기’를 설득력 있게 풀어내며 출간 즉시 "뉴욕타임스", "아마존닷컴", "월스리트저널" 베스트셀러 목록에 올랐다. 또 출간 전에 이미 "뉴욕타임스" 커버스토리에 책과 저자 인터뷰 기사가 실려 큰 화제를 불러 모으기도 했다.
책을 쓴 애덤 그랜트는 31살이라는 젊은 나이에 세계 3대 경영대학원으로 꼽히는 와튼스쿨에서 역대 최연소 종신교수에 임명된 수재다. 최근에는 3년 연속 최우수강의평가상을 받기도 했다. 특히 단 7년 만에 평생공로상을 받은 선배 교수들보다 더 많은 ...

추천사 TOP

성공에 대한 기존의 통념을 완벽하게 뒤집는 책. 바쁜 와중에도 다른 사람을 돕고, 앞장서서 지식을 공유하고, 아낌없이 조언하는 ‘주는’ 인간들이 충분히 생산적인 삶을 살 수 있고 심지어 성공할 수 있다는 사실을 사회과학적 연구를 통해 검증한다.
- "뉴욕타임스" 커버스토리 중에서

신중하고 치밀하다. 콜로세움에서 목숨 걸고 싸워야 하는 투사의 도리, 즉 ‘전쟁의 기술’만을 강조하는 공격적이고 비타협적인 비즈니스 공식을 무너뜨린다. 이 책은 직장생활에서 놀라운 성과를 올릴 수 있는 새로운 길잡이 역할을 할 것이다.
- "비즈니스위크"

헌신, 양보, 배려, 희생, 관용. 이 모든 것이 일터에서 그리고 인생에서 어떻게 강력한 성공요인으로 작용하는지를 집요하게 탐구한다. 착한 사람은 늘 이용당하기만 한다는 불문율은 이 책으로 깨졌다.
- "타임"

성공 사다리의 꼭대기와 밑바닥에는 누가 있을까? ‘주는 사람’이 ‘자기 것만 챙기는 사람’보다 평균 50퍼센트 더 많은 수익을 올린다고 주장하는 이 책에 답이 숨어 있다.
- "하버드비즈니스리뷰"

똑같이 좋은 사람, 착한 사람인데도 왜 어떤 사람은 실패하고, 어떤 사람은 성공하는 걸까? 이 책은 단순한 호의와 성공하는 호의의 차이, 관용이 성공으로 이어질 수 있는 7가지 실질적인 방법을 자세하면서도 논리적으로 제시한다.
- "포브스"

위기의 시대, 지속가능성 있는 턴어라운드 방안이 될 만한 새로운 아이디어가 여기 있다. 기업들이 직원을 고용하고, 평가하고, 보상하고, 승진시키는 시스템을 획기적으로 바꿔야 하는 근본적인 이유와 대책을 내놓는 책.
- "파이낸셜타임스"

성공적인 양보는 순수한 방식의 이타주의가 아닌 이기적인 이타주의에서 온다는 색다른 통찰이 돋보인다.
- "워싱턴포스트"

착한 사람이 언제나 꼴지가 된다는 일반적인 상식과 믿음을 말끔하게 깨뜨리는 책. 이타적인 사람이 성공할 수밖에 없는 이유를 심리학과 행동경제학 분야의 최신 연구를 끌어와 명쾌하게 증명한다.
- "퍼블리셔스위클리"

과소평가된 사람들, 즉 자애롭고 부드럽고 온화한 인간들이 만만한 상대로 전락하기도 하지만 결국 성공 사다리의 맨 꼭대기에 오른다. 이 혁명적 아이디어는 유쾌하고 희망적이다.
- "커커스리뷰"

말콤 글래드웰에 비견될 만큼 창의적인 분석력과 놀라운 흡인력을 선사하는 이 책은 경력을 어떻게 관리해야 할지, 친구나 동료와의 관계를 어떻게 만들어갈지, 아이를 어떻게 기를 것인지, 사회 시스템을 어떻게 설계할 것인지에 대해 엄청난 통찰을 안겨준다.
- 로버트 서튼 / 스탠퍼드공과대학 경영과학 교수

정말 신나는 책이다. 세계의 작동방식에 대한 선입견을 산산이 깨뜨릴 수작!
- 대니얼 핑크 / [드라이브] [새로운 미래가 온다] 저자

뛰어나고 현명하다. 새롭고 눈부신 세계관을 전해주는 이 놀라운 책은 분명 베스트셀러가 될 것이다!
- 수잔 케인 / [콰이어트] 저자

그동안 알고 있던 성공의 과학과 메커니즘을 뒤집고 새로운 관점을 제시한다. 받은 만큼 돌려준다는 호혜의 원칙에서 벗어나 타인과 조건 없이 협력하는 사람만이 좋은 성과를 낼 수 있다는 이론은 매우 독창적이다.
- 윌리엄 로더 / 에스티로더 회장

일과 삶에서의 개인적 성공을 거둔 혁신적인 방법에 대한 설득력 있는 증거들을 모았다. 책에 등장한 사례들은 ‘세상은 아직 살만한 곳이다’라는 희망을 증명한다.
- 로버트 치알디니 / [설득의 심리학] 저자

착한 사람이 가장 먼저 성공의 골인지점에 도착한다. 이 책에는 그 이유가 가득하다. 결코 놓칠 수 없는 중대한 저작물이다.
- 대니얼 ...

목차 TOP

1장 투자회수 _ 통념을 거스르는 성공
착한 사람은 꼴찌로 살 수밖에 없는가
재능, 노력, 운 뒤에 숨은 성공의 동력
성공 사다리의 꼭대기에 오르는 사람
승리의 전염
그들의 성공이 특별한 이유
병적으로 양보하는 사람이 정치판에서 일한다는 것
거의 완벽하지만 한 가지가 부족한 사람
희생, 성공의 부메랑
이기는 선택
우리 안에 존재하는 고결한 본능
나뿐 아니라 모두가 이로운 세상
주는 사람이 성공한다

2장 공작과 판다 _ 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결
자비로운 사람으로 포장된 희대의 사기꾼
인맥이란 무엇인 ...

본문중에서 TOP

지난 30여 년간 이루어진 획기적인 연구 활동을 통해 사회과학자들은 개인마다 선호하는 ‘호혜 원칙’이 다르다는 것, 즉 사람마다 주는 양과 받는 양에 대한 희망에 극적인 차이가 존재한다는 사실을 발견했다. 이 선호도를 보다 쉽게 이해하기 위해 직장에서 흔히 볼 수 있는 호혜 원칙의 양극단에 선 사람들을 생각해보자. 여기서는 그 둘을 각각 ‘기버(giver)’와 ‘테이커(taker)’로 부르겠다.
테이커의 가장 두드러진 특징은 자신이 준 것보다 더 많이 받기를 바란다는 점이다. 이들은 상호관계를 입맛에 맞게 왜곡하고 다른 사람에게 꼭 필요한 것보다 자신의 이익을 우선시한다. 또한 세상을 ‘먼저 잡아먹지 않으면 잡아먹히는’ 치열한 경쟁의 장으로 보고, 성공하려면 남들보다 뛰어나야 한다고 생각한다. 이런 까닭에 자신의 능력을 증명하기 위해 스스로 노력하고 그에 따른 대가를 많이 얻으려 한다.
사실 평범한 테이커는 잔인하거나 극악무도하지 않다. 그저 조심스럽고 자기방어적일 뿐이다. 그들은 이렇게 생각한다. ‘내가 내 것을 챙기지 않으면 누가 챙겨주겠어?’
비즈니스 세계에서 기버는 상대적으로 드문 부류다. 그들은 상호관계에서 무게의 추를 상대방 쪽에 ...

저자소개 TOP

애덤 그랜트(Adam M. Grant) [저]

와튼스쿨 조직심리학 교수. 하버드대학교 심리학과를 수석으로 졸업하고, 미시간대학교 대학원에서 조직심리학 박사학위를 받았다. 독창적이고 도발적인 저술과 연구 활동에 힘입어 서른한 살이라는 젊은 나이에 와튼스쿨 최연소 종신교수로 임명되었다. 그의 강의는 학생들 사이에서 ‘새롭고 실제로 적용 가능한’ 내용으로 정평이 나 있으며 이를 증명하듯 4년 연속 ‘최우수강의평가상’을 받았다. [비즈니스위크] 선정 ‘대학생이 가장 선호하는 교수’, MBA 컨설팅 사이트 포잇츠앤드콴츠(Poets and Quants)가 뽑은 ‘마흔 살 이하 세계 40대 경영학 교수’, 세계경제포럼 선정 ‘젊은 세계지도자’, ‘세계에서 가장 영향력 있는 경영...
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윤태준 [역]

한양대학교에서 철학을 전공하고 카네기멜론 대학교에서 논리학을 공부했다. 지금까지 옮긴 책으로 [사회주의, 생동하는 유토피아] [유행의 시대] [역사를 기억하라] [단단한 공부] [법가, 절대 권력의 기술] [긍정 지능] [동양의 생각지도] [공부책] [공부해서 남 주다] 등이 있다.

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