[eBook]마케팅 불변의 법칙 

원제 : THE 22 IMMUTABLE LAWS OF MARKETING

저 : 알 리스, 잭 트라우트역 : 이수정감수 : 정지혜출판사 : 비즈니스맵발행일 : 2014년 03월11일 | 종이책 발행일 : 2008년 12월01일

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북마스터소개글 TOP

유효할 마케팅 불변의 법칙을 되새기는 것이 지름길

이 책은 사업다각화가 기업이 망하는 지름길임을 강력히 경고한다. 그리고 모든 기업이 경영과 마케팅에 접근하는 본능과 정면으로 충돌하는 개념, 집중화(Focus)를 제시한다.

출판사서평 TOP

마케팅의 바이블
알 리스의 [마케팅 불변의 법칙] 2009년 정식 한국어판


마케팅의 역사가 증명하는 절대 불변의 법칙!
기업이 일정 궤도 안에 진입하면, 고위 경영진은 필연적으로 한 가지 유혹을 받는다. 계열을 확장하여 기업의 규모를 확대하고픈 욕망이다. 이 유혹은 너무나 강렬해서 어지간해서는 뿌리치기가 어렵다. 따라서 상당수의 기업은 M&A, 계열확대 등으로 사업다각화에 나서며 결국 이 유혹에 굴복하고 만다.
이 책은 위와 같은 행위는 기업이 망하는 지름길임을 강력히 경고한다. 그리고 모든 기업이 경영과 마케팅에 접근하는 본능과 정면으로 충돌하는 개념, 집중화(Focus)를 제시한다. 펀 경영, 지식 경영, 환경 경영 등 경영 스타일에도 최신 유행이 있다. 그러나 시대가 변하고 기업이 변해도 결코 변하지 않는 경영의 법칙이 있다. '한 우물을 파는 기업이 결국 성공한다'.
이것이야말로 모든 기업의 경영에 있어 대전제로 삼아야 할 '경영 불변의 법칙'이다.

기업의 몸집불리기는 장기적 자살행위다!
우리나라의 대기업
이 책은 분명 반짝 유행하는 전술을 소개하는 책은 아니다. 최신 마케팅기법을 알고 싶다면 차라리 시장에 나가는 편이 빠르다. 하지만 유행 속에 깔려 있는, 유행을 움직이고 만들어가는 거대한 원칙을 알고 싶다면, 지금도 그리고 앞으로도 계속해서 유효할 마케팅 불변의 법칙을 되새기는 것이 지름길이다. 이 한 권의 책에 담긴 두 마케팅 컨설턴트의 현실적 사례, 구체적인 제안, 킬러 본능을 어떻게 받아들이냐에 따라 회사의 번영과 쇠락의 길이 갈릴 것이다.

목차 TOP

한국어판 서문
감수의 변
들어가는 말

제1장 _ 리더십의 법칙 The Law of Leadership
제2장 _ 영역의 법칙 The Law of the Category
제3장 _ 기억의 법칙 The Law of the Mind
제4장 _ 인식의 법칙 The Law of Perception
제5장 _ 집중의 법칙 The Law of Focus
제6장 _ 독점의 법칙 The Law of Exclusivity
제7장 _ 사다리의 법칙 The Law of the Ladder
제8장 _ 이원성의 법칙 The Law of Duality
제9장 _ 반대의 법칙 The Law of the Opposite
제10장 _ 분할의 법칙 The Law of Division
제11장 _ 조망의 법칙 The Law of Perspective
제12장 _ 라 ...

본문중에서 TOP

한국어판 서문

[마케팅 불변의 법칙]이 처음 출판된 것은 2008년 현재로부터 15년도 더 전인 1993년입니다.
초판 발행 이후 15년간 마케팅 환경은 상당한 변화를 겪었습니다. 인터넷 시대의 도래는 브랜드를 구축할 수 있는 새로운 기회를 만들었고 기존 매체를 뒤흔들었습니다. 기업들은 지역 또는 국가 차원의 브랜드보다는 글로벌 브랜드를 강조하는 방향으로 전략을 변화시켜왔습니다. 시장은 많은 상이한 시장들로 세분화되었습니다.
또한 마케팅 부서가 컴퓨터의 도움을 받게 되면서 기업들은 상상할 수 없을 정도로 세세한 부분까지 개별 고객들의 니즈와 선호를 지속적으로 관리할 수 있게 되었습니다.
그런데도 왜 이렇게 오래되고 진부할 것이 분명한 책을 읽어야 할까요?
한가지, 오직 한 가지 이유가 있습니다. 우리는 이 책을 통해 여러분이 마케팅 전략의 치명적인중요성을 깨닫게 될 것이라고 생각합니다. 여러분은 아마 마케팅 전술이라는 것이 계속해서 변한다는 사실은 알고 있겠지만, 좋은 전략은 결코 변하지 않는다는 것도 이해해야 합니다. 1970년대에 유효했던 전략은 1980년대, 1990년대, 그리고 21세기인 오늘날까지도 유효할 것입니다.
마케팅은 전쟁과 ...

저자소개 TOP

알 리스 [저]

애틀랜타에 있는 세계적인 마케팅전략 전문기업인 리스앤리스(Ries&Ries)의 회장이다. [포춘] 선정 500대 기업들을 위해 컨설팅서비스를 제공하고 있으며, 전 세계 여러 나라를 순회하며 강연활동을 하고 있다. 또한 마케팅 분야에서 10여 권의 베스트셀러를 낸 유명작가이기도 하다. 대표적인 저서로는 [마케팅 불변의 법칙], [브랜딩 불변의 법칙], [경영 불변의 법칙], [브랜드 론칭 불변의 법칙], [포지셔닝] 등이 있다. 그의 저서들은 마케팅계의 엄청난 관심을 불러일으켰으며 유명 언론 및 학술지에 게재되었다. 그 밖에도 수많은 문헌에서 그의 주장을 인용하고 있다.

잭 트라우트(Jack Trout) [저]

세계적인 마케팅 대가로 손꼽히는 잭 트라우트는 [포지셔닝], [마케팅 전쟁], [버텀업 마케팅], [마케팅 불변의 법칙] 등의 저서를 통해 선도적인 마케팅 전략가로서 명성을 확고히 구축했다. 앞선 책들이 다양한 영역의 제품과 현장에 필요한 마케팅 전략을 다뤘다면 이 책은 그 중에서도 가장 핵심적인 부분과 성공적인 마케팅에 결코 빠져서는 안 될 현장 노하우를 집중 조명했다. 현재 트라우트 앤 파트너스(Trout & Partners)의 대표를 맡고 있으며 AT&T, IBM, 사우스웨스트 항공, 메릴린치, 시어스, 미국무부 등 '포춘' 선정 500대 기업들과 정부조직의 마케팅 전략과 전술을 개발하고 있다. 그는 ‘포지셔닝’이...

이수정 [역]

이화여대 신문방송학과를 졸업하고 고려대학교 언론대학원에서 수학했다. 삼성그룹에서 사보기자로, 광고회사에서 카피라이터로 일했다. 15년째 미국에 살면서 뉴욕문인협회, 재미수필가협회에서 소설가, 수필가로 등단했다. 현재 미 현지 출판기획사 ‘책마음 에이전시’ 대표로 한국과 미국의 양서들을 발굴, 소개하고 있으며, 코리안 매거진 [맘앤아이Mom&I]의 편집장을 맡고 있다. 옮긴 책으로 [나는 가능성이다][땡큐! 스타벅스] [사랑잠언][내가 엄마의 부엌에서 배운 것들] 등 40여 권이 있다.

정지혜 [감수]

연세대학교 경영학과를 졸업하고 KDI 국제정책대학원 경영대학원 석사과정(MBA, 마케팅 전공)을 마쳤다. 현재 LG경제연구원 선임연구원으로 재직 중이다. LG그룹 및 자회사 대상 경영전략·마케팅 관련 프로젝트를 수행하고 LG주간경제, Business Insight를 통해 25편의 보고서를 발행했다. 그 외 다수의 마케팅 관련 인터뷰, 자문 및 방송출연, 기고 활동을 하고 있다. 지은 책으로는 [2010년 대한민국 트렌드(공저)], [성공을 꿈꾸는 한국인이 사는 법(공저)]이 있으며, 옮긴 책으로는 [시니어 마켓을 선점하라]가 있다.

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