[eBook]성공을 이끄는 마케팅 법칙 

시리즈 : 살림지식총서(eBook) 시리즈413

저 : 추성엽출판사 : 살림발행일 : 2012년 10월18일 | 종이책 발행일 : 2012년 05월03일

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대체상품의 증가로 경쟁 또한 치열해지고 있는 풍요의 시대
성공을 향한 마케팅의 핵심 법칙은 무엇인가?


다양한 상품 시장의 존재, 그리고 시장의 벽을 넘어서는 그 이상의 상품 창출로 인해 현재 우리는 ‘풍요의 시대’를 넘어 ‘넘침의 시대’를 맞이하고 있다. 넘쳐나는 상품 속에서 ‘진짜’를 골라내야 하는 소비자들 역시 갈수록 영악스럽고 치밀해져 간다. 이러한 소비자들을 상대하기 위해 기업은 ‘매출액이 곧 인격’라는 인식으로 자사의 마케터들을 압박하고 있다. 현대 경영에서 기업 간 경쟁은 마케터들 간에 벌어지는 치열한 아이디어 싸움으로 압축된다. 상품력과 조직력이 비슷한 상황에서 승부는 마케팅에서 판가름 나는 것이다. 결국 앞뒤를 구분할 수 없을 만큼 치열한 시장 전쟁에서 마케터들의 고군분투가 이어진다. 하지만 이렇게 정신없이 뛰다 보면 마케팅 전략은 보이지 않고 근시안적인 마케팅 기법들만 떠오르게 된다. 길을 잃게 되는 것이다.
다양하고 독특한 마케팅 기법이 능사는 아니다. 수많은 마케팅 기법이 봇물 터지듯 쏟아지고 있지만 정작 통하는 마케팅 기법은 따로 있다. 독자의 마음을 사로잡고 시장에서 제대로 먹히는 기법은 마케팅의 기본을 충실히 이해하는 데서 시작한다. 이 책 [성공을 이끄는 마케팅 법칙]은 다양한 시장의 사례를 예로 들면서 핵심에 다가간다. 그 바탕에는 이론과 실전을 겸비한 마케팅 전문가이자 간부로서 저자의 풍부한 경험이 한몫을 하고 있으며, 저자의 날카로운 시선은 장차 마케터를 꿈꾸는 이들에게 구체적인 기획력과 리더십을 제시한다. 또 회사에서 통하는 기술과 습득 방법에 관해서도 기술하고 있다. 결국 마케터와 소비자 모두를 위한 책이다. 이 책을 통해 독자들은 시장에서 통하는 마케팅의 기본을 파악할 수 있을 것이며, 마케터들은 초심자로서의 기본 자세를 배우게 될 것이다.

목차 TOP

마케팅의 핵심을 안내하는 길라잡이
최초로 진입하라
마케팅 조사의 허와 실
마케팅은 콘셉트를 파는 것이다
STP를 정조준하라
브랜드마케팅으로 승부하라
매출액이 인격이다
성공적인 커뮤니케이션 전략
PR과 SNS마케팅에 주목하라
마케팅 리더십

본문중에서 TOP

마케팅 실무자들의 머릿속을 끊임없이 따라다니는 단어가 있다. 다름 아닌 돈(마케팅 예산)이다. 한정된 예산으로 효율을 극대화하기 위해 담당자들은 고민하고 또 고민한다. 마케팅 실무자들이 마케팅이란 단어에서 느껴지는 역동성을 따라잡기 위해서는 실시간으로 변하고 있는 시장의 흐름을 놓쳐서는 곤란하다. 현대사회에는 일순간의 변화나 경쟁에 대처하지 못해 사라지는 기업들이 많다. 시장에서 기업 간 경쟁을 압축해보면 마케터들 간에 벌어지는 치열한 아이디어 싸움으로 귀결된다. 상품력과 조직력이 비슷하다면 승부는 마케팅에서 판가름나는 것이다. 기업에서 마케팅이 핵심인 이유가 바로 여기에 있다. 이제 마케팅은 한때 나타났다 사라지는 다양한 경영기법이 아니라 기업의 생존을 결정하는 핵심이다. 기업은 이제 마케팅 전략에서 탈출구와 실마리를 찾아야 한다.
(/ p.4)

현업에서 마케팅을 진행하는 사람들은 항상 바쁘다. 신제품을 기획하고, 기존제품에 대한 시장점유율도 지켜내야만 한다. 협력업체나 파트너를 수시로 만나면서 해외출장도 다녀와야 한다. 설상가상으로 상사들은 보고서가 늦는다며 아우성이다. 이렇게 숲에서 정신없이 뛰다 보 ...

저자소개 TOP

추성엽 [저]

연세대 경영대학원을 나와, 애경과 CJ홈쇼핑을 거쳐 현대카드에서 마케팅팀장을 역임했다. 서울시 도시마케팅 전담기구인 서울관광마케팅에서 서울을 전세계에 세일즈하는 마케팅 총괄 본부장으로 일했다. 지금은 No.1브랜드㈜ 대표 컨설턴트로서 히트상품 개발을 위해 CEO들과 함께 마케팅전략을 고민하고 있다. 또 삼성이나 LG, 현대, SK, 휴넷 등 기업체와 표준협회, 방송, 대학 등에서 마케팅과 자기계발을 강연하고 있다. 개발에 참여한 히트상품으로는 'VVIP 블랙카드', '현대카드M(Partner)', '슈퍼세이브', 'CJmall' 등이 있다.
2007년 브랜딩 코리아에서 선정한 대한민국 직장인들이 가장 만나고 싶어...

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