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마음 사냥꾼 2

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  • 저 : 권민
  • 출판사 : 고즈윈
  • 발행 : 2006년 03월 10일
  • 쪽수 : 237
  • ISBN : 8991319602
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    • 사은품(9)

    출판사 서평

    민은영은 김정환의 제안을 수락하고, 둘은 도르프라는 기업전략 컨설팅 회사를 설립하지만, 민은영은 형편상 합류가 늦어진다. 남군호는 가이아 컨설팅 사장으로 가게 되며, 가이아에는 과거 김정환의 탁월한 경쟁자였던 박영수가 있다. 아발론에는 김정환의 팀원이었던 유진희가 성장해 주요한 업무를 맡게 되며, 업계의 고수인 최덕관 사장이 휴식을 마치고 복귀한다. 세 회사는 같은 시장을 두고 각각 다크블루와 나빅스, 아우트로반이라는 새로운 브랜드를 런칭하며 대결을 벌인다.



    도르프 김정환에게 개인적인 앙심까지 가지고 있는 가이아 남군호 사장은 온갖 비열한 술수와 방법으로 김정환을 공격하고, 김정환은 시장과 자신의 일을 객관적인 눈으로 바라보지 못하는 실수를 범하면서 위기에 빠진다. 전에 아발론에서 김정환의 팀원으로 일하면서 김정환의 전략을 속속들이 알고 있던 유진희는 최덕관 사장의 신임과 코치를 받으면서 김정환의 전략을 가져와 성공적인 신규 브랜드 런칭을 해나간다.



    저가전략과 거대 매장 전략으로 무차별적인 공격을 감행하던 가이아는 초기에는 승승장구하지만, 결국 아발론의 공격을 받아 의도하지 않은 시장으로 역포지셔닝 당하면서 빠져나올 수 없는 위기에 봉착한다. 한편 치명적인 위기에 빠져 절망하고 있던 김정환은 선배인 고세민 사장의 도움과 투자로 전혀 다른 새로운 시장에서 먼저 브랜드를 런칭한 뒤 다시 최초의 원하는 시장으로 들어오는 독특한 전략을 펴기로 하면서 재기를 꿈꾼다. 이때 민은영은 항상 김정환의 파트너로서 함께 한다. 그런데 김정환과 민은영이 서로 남다른 감정을 가지고 있음을 눈치 챈 고세민 선배는 두 사람이 감정을 효과적으로 컨트롤하지 못하면 위험해질 수 있다며 충고한다. 그러던 어느 날 김정환은 기업스파이들을 추적하던 강유인 검사로부터 민은영이 한 다국적기업의 스파이일 가능성이 높다는 정보를 듣고 충격에 빠진다.





    <이 책에 나오는 주요 마케팅 및 비즈니스 전략>



    [2권]

    -벤치마킹, 카피인가, 전략인가: 17~28쪽

    -스피드 전략: 28~34쪽

    -런칭 시나리오와 리더십: 39~49쪽

    -창조적 파괴: 49~56쪽

    -백설공주와 일곱 난쟁이와 같은 시장 구조: 72~77쪽

    -마케터는 멜로소설 작가가 되어야 한다: 78~86쪽

    -시장의 발견: 86~94쪽

    -브랜드와 상징: 96~100쪽

    -포지셔닝과 차별화: 111~120쪽

    -저가 전략의 허와 실: 120~125쪽

    -브랜드 후퇴전략: 129~136쪽

    -정면 공격 전략: 155~161쪽

    -대형화 전략: 164~169쪽

    -매장을 어떻게 만들 것인가: 172~177쪽

    -브랜드 리뉴얼 전략: 177~182쪽

    -시장 이동과 복귀 전략: 182~185쪽

    마케팅과 미학: 189~194쪽

    이 책에 나오는 주요 마케팅 및 비즈니스 전략

    목차

    서문



    1장 적조현상

    2장 백설 공주와 일곱 난쟁이

    3장 복선

    4장 새로운 규칙

    5장 천재들의 게임

    6장 미학적 마케팅

    7장 여우 사냥



    저자 후기-권민 노트

    본문중에서

    “오히려 많은 비즈니스 현실주의자들이 기적을 믿죠. 대부분의 성공 뒤에는 기적이라는 초자연적인 힘이 존재했거든요. 제가 알고 있는 몇 개의 성공 사례도 규정된 이론만으로는 설명할 수 없었어요. 기적을 바라지는 않지만 기적은 믿어요.” -147쪽



    “비즈니스 세계에서는 모든 사람이 늘 이기심의 지배를 받는다는 정당한 전제 아래 자본주의의 그늘 아래서 함께 살아가는 거야. 죽느냐 사느냐가 문제지, 전략적 제휴와 적과의 동침이라는 건 개념만 있는 거야.” -103쪽



    “한꺼번에 너무 많은 신규 브랜드가 같은 시장으로 들어가면 트렌드는 만들어지지만 정작 트렌드 때문에 브랜드는 죽어 버리게 되지. 브랜딩을 하기도 전에 트렌드에 밀려서, 적조 때 배를 허옇게 내놓고 떠오르는 물고기처럼 죽어 버린다고.” -62쪽



    피터 드러커는 “마케팅의 목적은 판매를 불필요하게 하는 것”이라고 했다. 이 말은 소비자들의 충족되지 못한 욕구를 발견하고 그것을 충족시킬 수 있는 방법을 찾는 것이 마케팅이라는 말이다. -48쪽



    “솔직히 이 시장에 대해 아직 고민 중입니다. 폴로와 씨피 컴퍼니가 섞일까요? 저는 이 시장에는 너무나 확실한 백설공주와 일곱 난쟁이들이 있는 것 같습니다.” -72쪽



    “마케팅은 보이지 않는 심리 전쟁이죠. 소비자들은 아무것도 모른 채 옷을 사지만 실제로 저것은 치열한 심리 전쟁 뒤에 탄생한 전리품(戰利品)과 같은 거예요.” -113쪽




    맞불 작전이라는 게 있을까? 말은 그럴싸해도 아직까지 맞불을 놓아 성공이라고 부를 만큼 제대로 성공한 마케팅을 본 적이 없다. 칼은 칼로 망한다는 이야기처럼 저가에 대한 저가 정책은 또다시 저가에 의해서 잡힌다. 그렇다면 이 저가 마케팅을 뚫고 나갈 전략에는 무엇이 있을까? -123족


    “김 팀장님은 컨설턴트로서 영웅이 되고 싶으세요, 승자가 되고 싶으세요?”

    “…….”

    “영웅은 좌절하지만 승자가 되기를 원하는 사람에게는 좌절이 없죠. 승리할 때까지 도전하니까요.” -147쪽



    또 다른 세계를 보기 위해서는 눈을 감아야 한다. 그리고 마음에서 느껴지는 그 무언가를 형상화해야 한다. 바로 그것이 변화를 보는 방법이다. -189쪽

    저자소개

    생년월일 -
    출생지 -
    출간도서 0종
    판매수 0권

    연세대학교 영문학과를 졸업하였으며, 현재 ㈜모라비안바젤 컨설팅과 ㈜EMC 대표로 일하고 있다. 그는 약 50여 개 패션 브랜드의 마케팅 컨설팅을 하였다. 저서로 《패션 인사이트 마케팅》, 《새벽나라에 사는 거인》, 《헬퍼십》 등이 있다.

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