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아주 단순한 성공법칙

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    출판사 서평

    미국 최고의 스타 기업가가 밝히는 아주 단순한 성공법칙-행운(Lucky)일까? 능력(Smart)일까?

    고등학교 성적은 중간, 대학도 한 차례 낙방. 이듬해 같은 대학에 간신히 입학. 어디에서나 볼 수 있는 이 평범한 청년이 지금은 화려한 명성과 막대한 부를 함께 거머쥔 미국 최고의 기업가가 되었다. 스물일곱 살의 나이에 인터넷 커뮤니티 트라이포드의 설립자이자 최고경영자가 된 보 피버디(Bo Peabody)가 바로 그이다. 인터넷이 붐을 일으키며 뛰어난 아이디어를 가진 젊은이들이 너도나도 사업에 뛰어들었던 1990년대 말, 어쩌면 이는 그리 놀랄 만한 일이 아닐 수도 있다. 그러나 우리가 주목해야 할 사실은 그의 성공이 아직도 현재진행형이라는 점이다.

    그는 트라이포드뿐 아니라, 서비스, 미디어, 벤처 캐피털 분야에 이르기까지 여러 기업(빌리지 벤처스, 부두박스, 메즈, 워터프론트 미디어, 필름프리 엔터테인먼트)을 설립, 모두 성공의 반열에 올려놓았다. 현재 미국의 내로라하는 CEO들은 이 젊은 기업가의 성공을 벤치마킹하려 하고 있으며, <포춘>, <포브스>, <비즈니스위크> 등 미국의 언론은 그의 행보를 예의주시하고 있다.



    그는 그의 성공 비밀을 단 한마디로 털어놓는다. “결정적 순간, 내게 행운(Lucky)이 찾아왔음을 간파할 수 있는 능력(Smart)이면 충분합니다.” 많은 사람들이 궁금해 하는 행운과 능력, 그리고 성공의 삼각함수를 그는 아주 멋지게 풀어냈다. 그는 일상의 행운과는 달리 비즈니스 세계에서 행운은 얼마든지 만들어낼 수 있음을 그의 경험을 통해 증명해 보인다. 그리고 우리를 행운의 길목에 놓아두는 방법들을 제시한다.



    지금까지의 경제 경영서는 모두 잊어라.

    <비즈니스위크>는 이 책에 대해 “기존의 경제 경영서의 전통적인 가르침을 전복하는 아주 새로운 책”이라고 호평했다. 는 “그 어떤 비즈니스 스쿨에서도 가르쳐주지 않는 성공의 근거들로 가득하다”라며 찬사를 보냈다. “신선하다”, “보석들로 가득하다”, “즐겁게 읽을 수 있는 경제 경영서” 등 현지 독자들의 반응 역시 마찬가지였다. 실레로 그의 메시지는 거침이 없으며 매우 솔직하다. 그는 위대함이란 제너럴 일렉트릭(GE)의 최고 경영자에게나 어울리는 덕목이라며 쓸데없이 위대함을 추구하지 말고 하루하루 일과에 생기를 불어넣을 구체적인 미션에 집중하라고 충고한다. 상대가 “노”라고 말하는 순간은 상대의 마음이 가장 약해지는 순간이라며 기회의 문을 스스로 닫아버리지 않도록 훈련해야 한다고 이야기한다. 비즈니스 세계에서 우리는 약자일 수밖에 없는 운명이라는 것도 잊지 말라고 권고한다. 성공을 움켜잡고 싶다면 약자의 역할에 익숙해져야 한다는 것이다.




    변화된 비즈니스 환경, 젊은 리더가 알아야 성공 마인드

    세계적 홍보(PR) 컨설팅 기업인 웨버 샌드윅(Weber Shandwick Worldwide)의 창업자인 래리 위버는 “놀라우리만치 독특한 책”이라고 평가하는 동시에 “좀더 투철한 기업가 정신을 익히고 싶어 하는 사람들을 위한 필독서”로 이 책을 추천했다. 보 피버디는 ‘참됨(authenticity)의 기운’을 강조한다. 참됨이란 현대 비즈니스 세계를 묘사하는 데에는 좀처럼 어울리지 않는 단어일지도 모르지만, 참됨이야말로 사람들이 일을 할 때 가장 원하는 것이라고 이야기한다. 대부분의 사람들은 단지 자신의 호주머니를 채우는 이상의 무언가를 위해 일터로 나간다는 것이다. 그리고 이 참됨의 기운으로 모인 사람들은 주위에 강력한 보호막을 치고, 조직의 번영과 구성원들의 생존을 위해 최선을 다한다고 자신의 경험을 통해 증명해 보인다. 유능한 리더란 일자리뿐 아니라, 돈을 버는 행위에 대해 스스로 의미를 부여할 수 있도록 끊임없이 도와주어야 한다고 충고한다.



    이렇듯 보 피버디의 메시지는 젊은 세대의 창의와 도전정신과 더불어 전통적인 기업가 정신이 녹아 있다. 비즈니스 환경이 점차 진화하고 있듯, 성공의 코드 역시 변화되고 있다. 미국과 유럽 젊은 리더들의 성공전략 180도 바꾸어버렸다는 평가를 받고 있는 이 책은 한 세대를 마감하고 새롭게 등장한 젊은 리더들의 색다른 성공

    방식을 증명하며, 새로운 시대를 준비하는 참신하고 유능한 리더의 모습을 제시한다.




    =추천사

    정말 투철한 기업가 정신이 무엇인지 알고 싶다면, 당장 이 책을 집어라. 경쾌한 유머 속에 담긴 촌철살인. 그의 메시지는 매우 강력하다. - 래리 위버, 웨버 샌드윅 창업자



    기존 경제 경영서의 전통적인 가르침을 완전히 뒤엎는 책 - <비즈니스위크>



    비즈니스 세계에 입문한 의욕적인 루키들에게 꼭 권하고 싶다. 보 피버디는 세상에서 가장 좋은 일자리를 구하고 싶다면 스스로 만들어내야 한다는 것을 보여주었다. - 제프 테일러, Monster.com 최고경영자



    성공을 향해 뛰어가는 젊은 리더들의 필독서. 이 책은 어떤 비즈니스 스쿨에서도 가르쳐주지 않는 성공의 근거들로 가득하다. -



    이 책을 열 페이지쯤 읽었을 때 나는 새로운 사업을 시작하고픈 열망에 휩싸였다. 끝까지 읽어라. 마지막 페이지까지 모두 섭렵하고 나면 사업을 시작하는 데 필요한 모든 과정을 깨달을 수 있다. - 스티븐 존슨, <위기와 열린 마음> 저자



    지금까지 이 책은 어디에 있었던 걸까? 내가 회사를 시작할 무렵에는 왜 이런 책이 없었던 걸까? 인사에서 마케팅, 그리고 리더로서의 마음가짐까지, 보 피버디는 내가 너무도 어렵게 깨달은 소중한 지혜를 이 작은 책에 모두 담아냈다. - 스카이 데이튼, 어스링크 네트워크 회장

    목차

    프롤로그

    보 피버디가 밝히는 성공의 비밀




    1부 필요할 때 사냥하라

    상대가 “노”라고 말하는 순간 싸움은 시작된다

    지금 그 자리에서 승리하라

    최상의 방어는 정중한 공격임을 명심하라

    세상에 나의 열정을 팔아라




    2부 무리와 협력하라

    상식을 거부하는 사람들로 네트워크를 조직하라

    신념을 조력자를 끌어당기는 가장 강력한 자석이다

    모른다는 것을 인정하라




    3부 유혹을 경계하라

    쓸데없이 위대함을 추구하지 마라

    결심하지 말고 의심하라

    최소한의 정보만을 취하라




    에필로그

    성공의 법칙은 아주 단순하다

    본문중에서

    젊은 나이에 나와 같이 커다란 성공을 거둔 사람들은 다음과 같은 질문을 받기 마련이다.

    “행운이 따른 건가요? 능력이 뛰어나신 건가요?”

    이런 질문에 대해 대부분의 사람들은 깊이 생각할 것도 없이 다음과 같은 케케묵은 대답을 늘어놓곤 한다.

    “능력이라기보다 운이 따랐던 거죠.”

    잠시 뜸을 들였다가 이렇게 말할 수도 있다.

    “뭐, 사실 둘 다라고 볼 수도 있죠.”

    나는 이 질문에 다르게 대답하고 싶다.

    “내게 행운이 찾아왔다는 걸 알아차릴 수 있을 만큼의 능력이 있었던 겁니다.”

    사실 이것이 내가 그 동안 했던 숱한 대답들 중 유일하게 맞는 답이다. 소가 뒷걸음치다가 쥐를 잡을 때도 있지 않은가. (17쪽)



    대부분의 평범한 사람들은 상대방의 거부 의사를 쉽게 받아들인다. 그러나 쉽게 포기해서는 안 된다. 성공의 문은 결코 한두 번의 노크로 열리지 않는다. 상대방이 ‘노’라고 얘기했을 때 기회의 문을 닫아버리지 않도록 스스로를 훈련시켜야 한다. 다른 사람에게 ‘노’라고 말하는 걸 좋아하는 사람은 없다. ‘노’라고 말하는 순간이 바로 상대방의 마음이 가장 약해지는 순간임을 명심해야 한다. 승리가 눈앞에 온 순간, 그 기회를 놓쳐서는 안 된다. 그때가 바로 ‘예스’를 끌어낼 수 있는 최적의 순간이다. (43쪽)



    위대함은 성공을 향해 뛰어가는 사람들의 발목을 붙잡으며 자꾸만 진흙 구덩이 속으로 끌어당긴다. 평범하기라도 했을 미래가 이 악마의 유혹 때문에 최악의 미래로 변해버리기도 한다. 단언컨대 위대함이란 건 대부분의 기업가들이나 비즈니스맨들이 추구해서는 절대로 안 되는 덕목 중의 하나이다. 나는 동료들에게 “위대함을 추구하다가 좋은 것을 망치지 마라”라고 얘기한다. 지붕만 쳐다보는 닭 쫓던 개 신세가 될 확률이 높기 때문이다. 당신이 지금 팔아야 할 대체할 다수의 다른 제품들이 호시탐탐 진열대를 노리고 있지 않은가. 당신의 번뜩이는 아이디어를 노리는 대기업의 네온사인은 24시간 탐욕을 뿜어대며 반짝이지 않는가. 위대함이란 것은 제너럴 일렉트릭의 최고 경영자에게나 어울릴 만한 덕목이다. (112쪽)

    저자소개

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    보 피버디는 미국과 유럽 등지에서 널리 이름이 알려진 기업가이다. 보 피버디가 최초로 설립한 기업인 트라이포드는 1998년 5천 8백만 달러에 라이코스에 매각될 당시 여덟 번째로 규모가 큰 웹사이트였다. 매트 해리스와 공동으로 설립한 빌리지 벤처스는 현재 미국의 고도성장 기업에 무려 2억 5천만 달러 이상을 투자하고 있는 벤처 캐피털 회사이다. 또한 워터프론트 미디어, 메즈, 부두박스, 필름프리 엔터테인먼트도 공동 설립하여 성공의 반열에 올려놓았다.



    <포브스>, <포춘>, <비즈니스위크>, <피플>, , , <스핀> 등 다양한 매체에서 보 피버

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    한양대학교 경영학과를 졸업한 후 삼성경제연구소(SERI)에서 경제·경영 전문 번역가로 일했다. 현재는 번역가들의 모임인 바른번역 회원으로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 《인공지능 마케팅》, 《#i세대》, 《뇌를 위한 다섯 가지 선물》, 《매크로위키노믹스》, 《경제 저격수의 고백》 등이 있다.

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