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우리의 재치와 지혜로 쓴 한국식 부자학! 부자는 그 나라, 그 시대의 역사적 산물이다. 문화적 전통이나 시대적 배경 없이 생성되었던 기업의 없다. 실례로 세계 경제의 한 축을 담당하고 있는 화교나 유태인들의 성공의 밑바탕엔 그들만의 전통과 독창적인 문화가 성공요인으로 자리잡고 있음을 알 수 있듯이 한 시대의 기업과 부자는 사회가 갖고 있는 풍토와 사고방식, 가치관을 반영한다.

때문에 서구의 부자학과 경영학에서 그 대안을 찾지않고 화상과 유태상인에 버금가는 조선 실학자들의 경영 해법을 살펴보며, 장터를 누비며 돈을 모았던 장돌뱅이의 지혜와 천년 부자인 개성상인의 상혼에 대해 얘기한다. 이를 통해 단지 부자가 되기 위한 기법만을 도출하는데서 벗어나 기술과 자본 그리고 정신을 원만하게 조화시키는 데 주안점을 두었다. 이 책에 등장하는 다양한 인물들을 통해 그들의 상술과 인본주의에 바탕을 둔 경영철학을 살펴본다.

▶한국인의 상인정신으로 되살려낸 ‘진짜 부자 되기!’ 이 책은 호화롭게 장식된 어느 호텔 로비에 앉아서 주고받는 거래 언어가 아니라 시장바닥에서 막걸리 잔을 기울이며 권커니 잣거니 할 수 있는, 바로 우리의 언어로 쓴 부자학이다. 《한국인의 부자학》에는 동짓달 칼바람보다 서슬이 퍼런 조선 실학자들의 경영 해법이 녹아 있으며, 장터를 누비며 돈을 모았던 장돌뱅이의 지혜와 천 년 부자인 개성상인의 상혼이 배어 있다. 더욱이 부자는 그 나라, 그 시대의 역사적 산물이다. 문화적 전통이나 시대적 배경 없이 나온 부자는 없다. 이렇듯 한 시대의 부자는 그 나라의 풍토 위에서만 나온다. 때문에 서구의 경영학과 부자학이 한국인의 경영학과 부자학은 될 수 없다. 다만 그 사회가 갖는 풍토와 사고방식, 가치관을 대변한다는 점에서 긍정적으로 참고할 수 있을 뿐이다. ▶조선 실학자의 안목, 장돌뱅이 지혜, 개성상인의 상혼으로 쓴 ‘한국식 부자학!’ 부는 물질이며 에너지의 축적이다. 그러나 가장 귀중한 부는 수천 년의 역사를 걸으며 쌓아 온 인간의 ‘정신’이며 ‘지식’이다. 성장은 정신과 지식이 빠지고 위축될 때 한계의 벽에 부딪칠 수밖에 없다. 부자가 되려면 부자의 정신을 가져야 한다. 또한 우리는 한국인이다. 우리의 삶이 고단할수록 실학자들의 안목으로 되돌아갈 필요가 있으며 개성상인의 상혼(商魂)과 장돌뱅이의 지혜(智慧)를 되살려야 한다. 하늘 아래 새로운 것은 없다. 그러나 가르침을 구할 옛것은 있다. 부자 되는 방법을 멀리서 찾지 말자. 그 옛날 꿋꿋한 절개와 악착같은 근성으로 큰 부를 일궈냈던 우리네 조상들이 있지 않은가. 실사구시(實事求是)의 깊은 가르침을 이들로부터 찾을 수 있을 것이다! ▶화상, 유태 상인보다 우수한 ‘한국인의 상술’ “장사하면 유태인 중국인이 유명한데요. 그들과 한국인의 상술은 어떻게 다릅니까?” “최근 한 가지 사례를 인용하는 게 각 민족마다 가지고 있는 상술의 특징을 이해하기 쉽습니다. 만약 미국에서 바나나 장사를 한다면 유태인의 경우는 다발로 파는 것이 아니라 낱개로 잘라서 팝니다. 그것도 하나씩 포장을 해서 말이죠. 합리적이면서도 과학적인 판매를 하고 있는 셈입니다. 반면 중국인이라면 살 사람이 나타날 때까지 끈질기게 기다립니다. 사면 팔고 안 사면 안 팔겠다는 각오로 말이죠. 이것을 ‘땀의 상술’ 또는 ‘인내의 상술’이라고 합니다.” “그럼 한국인의 상술은?” “그런데 한국인은 좀 다르죠. 어차피 바나나를 오래 두면 물러지니까 그때는 ‘떨이’를 합니다. 적당히 에누리해서 재고를 남기지 않겠다는 의미입니다. 실제 미국 사회에서 야채시장과 생선시장을 한인들이 장악하고 있는 것도 이런 떨이의 효과 때문일 수도 있습니다. 그만큼 자금회전도 빠르고 사업의 성패도 쉽게 볼 수 있다는 장점이 있지만, 진득한 면은 부족한 것이 사실입니다. 또한 이들에게 공통점은 있습니다. 유태인과 중국인 즉 화교와 공통점이 있다면 몇 세대에 걸쳐 부를 축적한다거나, 이름을 더럽히는 것을 싫어합니다. 철저한 상인정신, 그리고 장기적인 안목을 바탕으로 이뤄지는 끊임없는 자기 혁신을 갖고 있다는 점입니다.” “결국 한국인의 상술은 어떤 것이라고 정리할 수 있습니까?” “어느 나라도 갖지 못한 것이 있는데, 그게 ‘인정을 심는 상술’이라고 말할 수 있습니다. 누가 봐도 탐이 날만한 물건을 정까지 두둑하게 얹어서 판다면 장사를 그만큼 잘한다고 볼 수 있습니다. 인심이 후한 장사꾼이라면 어떻게 보면 고객과 두터운 단골관계를 유지하기 위한 고도의 상술이 깔려 있는 것입니다. 바로 인정의 상술은 아주 오랫동안 장터에서 통용되었던 우리의 독특한 상술입니다.”

머리말∥ 우리의 재치와 지혜에서 찾은 한국식 부자학
들어가며∥한국 부자학의 기저(基底), 개성상인

제1부∥한국인의 상혼(商魂)

한국인과 돈
부자가 되어야 할 이유
끗발과 배포가 장사의 도(道)
부자가 되려면 먼저 업(業)을 잡아라
힘든 고개가 있기에 장사가 잘되지
개성 부자 이야기 - 그대로 돌려줘라
만 냥이면 만 냥 규모의 일을 생각한다
돈에도 격이 있다
명궁의 화살은 과녁을 빗나가지 않는다
태산을 넘어야 평지를 본다
힘든 때일수록 ‘몸’이 밑천
‘사람’이 재산
물건은 싸게 사되 사람은 비싸게 사라
‘돈’을 아끼는 게 최고의 공격법
시간을 거느려야 돈을 거느리게 된다
천하에 돈벌이만큼 떳떳한 일은 없소
재물은 3대를 못 가도 정신은 남아야 한다
장사꾼의 지조(志操)
거래는 의식(儀式)이며 문화다
개성상인의 부자 근성
개성상인의 부자 교육
“네 나이 열일곱이다.”
개성상인의 대물림 전통
대기업만 일류라고?
세계 속의 한국 상인


제2부∥한국인의 상리(商理)

토정비결은 보셨습니까? - 운(運)을 여는 방법
토정 이지함의 부자 체질 감별법
부자가 될 자질
부자의 출발
천하의 돈줄을 잡는 세 가지 기회
부자의 인재 감별법
낭비는 하늘을 거스르는 것과 같다
장돌뱅이의 돈 버는 방식
아홉은 모자라고 열은 넘친다
기업은 할수록 빚만 는다?
돈은 왜 벌기보다 쓰기가 어려울까?
경영의 으뜸은 만전불패(萬全不敗)로다
경쟁자가 많아서 돈을 못 번다?
몹쓸 장사치가 되어서야
장사에도 체면이 있는 법
약속을 지키는 사람은 힘이 세다
가족을 철저하게 동원하라
부자가 되려면 이런 공부를 하시오
세상에 장사 아닌 게 어디 있나
농사는 천운(天運), 장사는 인운(人運)
얻는 데는 십 년, 잃는 데는 하루인 게 ‘신용’
발아래 돌도 모으면 돈이 된다
이익이 없으면 왜 장사를 하겠소
밑천 없는 장사가 어디 있는가


제3부∥한국인의 상술(商術)

“돈 좀 벌었는가?”
부자가 되려면 ‘셈’을 잘해야
개성상인의 돈거래 방식
개성상인을 통해본 한국인의 상술
지혜로 돈을 버는 비책
흥하면 갈라서고 망하면 원수?
황학동에서 배우는 장사 노하우
최남이 말하는 돈 버는 노하우
알부자 한시은의 지독한 재테크
가격 상술 - 에누리할 바에야 떨이를 해라
하늘도 내 편으로 만들 수 있는 날씨마케팅
장사의 최고봉 - 단골마케팅
단골은 어떻게 만들어지나
서울 뒷골목의 찬거리 장수에게서 배우는 단골마케팅
이익은 원가에 있다
주막에서 배우는 외식사업 노하우
말품으로 돈을 번다
억척어멈에게 배우는 파워 데몬스트레이션
원효에게 배우는 입소문마케팅
유기장수 이승훈으로부터 장사를 배우다
고무신 장수에게 배우는 소비 트렌드
떠돌이 약장수로부터 장사를 배우다
예수도 써먹은 ‘자기를 낮추어 돈을 버는’ 상술
백 가지 상술 가운데 으뜸은?
5천 년은 족히 넘을 돈 버는 비결

길을 가던 한 나그네가 객점에 들러 술을 청했다. “이보우, 약주 한 되만 주시오.” 중노미가 약주를 가져오자 이내 나그네는 다시 생각난 듯이 말을 이었다. “미안하오만 약주를 막걸리로 바꿔주시오.” 중노미는 분부대로 다시 막걸리를 가져왔다. 나그네는 단숨에 한 되를 벌컥벌컥 들이키고는 자리에서 일어나 객점을 나섰다. 중노미는 놓칠세라 황급히 뒤쫓아 가서 나그네를 불러 세웠다. “여보시오 손님, 술값을 치르지 않으셨는뎁쇼.” “술값이라니?” “방금 마신 막걸리 말씀입죠.” “아, 그건 약주 대신 마신 게 아니오?” “예, 그렇지만 약주값도 안 내셨잖아요.” “당연하지 않소. 약주는 입에도 대지 않았으니….” 중노미는 잠깐 생각하고 있더니 이윽고 머리를 긁적거리면서 말했다. “손님 말이 맞습니다요. 약주보다 막걸리가 두 푼은 싸니 거스름돈을 돌려드리겠습니다.” 이러한 간단한 셈조차 못하는데서 사업의 성패가 좌우된다. 따라서 장사꾼 행동의 원점은 바로 정리(整理)와 돈 계산이다. 만약 이 조건을 갖추지 못한 장사꾼은 우선 셈이 나쁘기 때문에 도대체 어디서부터가 이득이고 또 어디서부터 손해인지 어림하지 못한다. 이런 사람은 애초에 부자 될 생각은 걷어치우는 게 좋다. 본문 310쪽-311쪽 시운이 제 뜻과 같지 않고 고르지 않아 형평(衡平)에 어긋난다고 해도, 세상인심에는 딱 한 가지 분명한 것이 있다. 살림에 주접이 들면 군자도 욕을 받고 몸이 곤궁하면 남에게 천대를 받는다. 살림이 풍족해야 집안의 개도 주인을 공경하는 법이다. ‘돈 떨어져 봐야 세상인심을 안다’고 꼭 세상인심이란 게 이런 것일 터. 만약 가난뱅이가 술을 마신다면 돈 떨어지자 입맛 난다고 “이놈, 술독에 돈을 쏟아 붓는구먼” 할 테지만, 부자가 술을 마신다면 “오호라, 풍류를 즐기는 게지” 할 것이다. 가난뱅이가 주막거리에서 밥을 사먹는다면 “이놈, 벌이도 없이 밥만 처먹는구나” 할 테지만, 부자가 밥을 사먹는다면 “탕반(湯飯) 잘하는 집만 골라가시는 식도락가이십니다” 할 것이다. 가난뱅이가 남의 말을 하면 “이놈, 남의 일에 험담만 늘어놓다니” 할 테지만, 부자가 남의 말을 하면 “오호라, 서로 정보를 나눠 시절을 논하자는 이야기군요” 할 것이다. 가난뱅이가 자식을 낳았다면 “이놈, 흥부 새끼들처럼 그 많은 자식을 어떻게 먹여 살리려 하느냐” 할 테지만, 부자의 집에서 자식을 낳았다면 “많은 자녀들이 번성하니 축복을 받으실 것입니다” 할 것이다. 가난뱅이가 투전판을 벌이면 “이놈, 하루 벌어 하루 먹는 처지에 돈만 다 날리게 생겼구나” 할 테지만, 부자가 투전판에서 낭패를 본다면 “그저 하루 운수가 나빴을 테지” 할 것이다. 가난뱅이가 하릴없이 동리를 돌아다니면 “이놈, 벌이도 없이 놀기만 한다”고 구경거리가 될 테지만 부자가 동리를 돌아다니면 “아니, 귀하신 분이 어인 행차십니까”라고 할 것이다. 본문 32쪽-33쪽 개성 어느 부자를 찾아온 식객과의 이야기 한 토막. “그래 어떻게 해서 부자가 되셨소? 비결이나 들어봅시다.” “이보게, 장사라는 것이 5리를 보고 10리를 가는 것 아닌가. 짚신값 아깝다고 길 안 걸을 수 없지. 이 고을 저 고을을 조선 팔도를 메주 밟듯 하고 돌아다니니 말 그대로 풍찬노숙에 귀신의 쑥대머리요, 10리를 가다가 발병이 나면 봉놋방 목침을 구워서 발바닥을 지지고, 길가다가 소나기를 만나면 남의 집 처마 밑에서 피하기를 숫하게 했지. 게다가 돈벌이가 있다 하면 진날 개 뛰듯 헤맸고, 술 한 잔 떡 한 개를 안 사먹고 중놈 망건값 모으듯 한 푼 모으고 두 푼 모아 고린전, 잘난 돈, 못난 돈을 층층이 벌기만 하고 쓰지를 않더니 한 읍에서 부자라는 소리를 듣게 됐네.” “좀 구체적으로 말씀해주시오.” “자, 잘 들으라고. 밑 빠진 항아리에 열심히 물을 부어 봤자 반드시 새게 마련이지, 막상 새 항아리에다 물을 채우려고 해도 밑 빠진 두레박이라면 그것도 안 될 일이네. 재산을 모으는 방법이 그런 것일세. 아무리 많은 재산이라도 아끼는 마음과 불리는 재주가 없다면 오래가지 못하는 법이지. 이 두 가지를 잘 쓰면 당신도 큰돈을 벌 수 있다네.” 본문 199쪽-200쪽