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‘레토릭’은 커뮤니케이션의 기본 이해를 위한 원전

기원전 384~322년에 아리스토텔레스는 이 책을 썼다. 그는 레토릭(변론법)을 “어떤 경우에도 각각의 사례에 적용 가능한 설득 방법을 창출해 내는 능력”이라 정의하고, 플라톤이 말한 ‘경험에 의한 능숙함’이라는 종래의 변론법도 그 성공의 원인을 관찰 방법화해 ‘레토릭’을 기술로 성립시켰다. 바로 이 책이 ‘변론법’ 또는 ‘수사학’에 큰 영향을 미친 그리스 변론법의 정수다.
아리스토텔레스가 말한 설득 방법은 세 개 항의 요소로 요약된다. 논의 내용의 진실성과 논리적 타당성, 남자나 여자가 신뢰할 수 있는 인품임을 청중에게 인식시켜 주는 화자의 성공적인 노력, 청중과 일치하는 미래 지향적이고 실천 가능한 견해를 수용하도록 화자가 청중을 깨우칠 수 있는 정서 등이다. 즉, ‘로고스(Logos)’, ‘에토스(Ethos)’, ‘파토스(Pathos)’다. 현대 레토릭 학자들은 그가 말한 정의가 다소 확대된 것임에도 불구하고 이 세 개 항목의 설득 방법을 참조해 그의 용어를 그대로 사용한다.
우리나라에서는 이 분야가 단지 ‘수사학’으로 알려져 왔다. 하지만 변론가, 웅변가, 연설가 등의 교재로 오랫동안 각광 받아 온 원전이 바로 『레토릭』이란 점에서 볼 때 사실상 ‘변론법’의 의미가 보다 더 강하다고 역자는 말한다. 그리하여 지금까지 ‘수사학’으로 알려져 온 ‘레토릭’을 ‘설득의 변론 기술’로 부제를 달았음을 밝혔다. ‘변론법’이라 이름 붙이는 편이 합리적이고 타당하기 때문이다. 번역 과정 중 넓고 깊은 아리스토텔레스의 『레토릭』 탐구에 그저 감탄이 절로 나왔고, ‘기원전 4세기 중반에 아리스토텔레스는 어떻게 이 책을 썼을까?’ 하는 감동의 소회를 역자는 서문에서 밝히고 있다.

스피치 커뮤니케이션 연구에 관심 있는 학계와 교육계는 물론
법조계？정계？종교계 인사들이 참고해야 할 고전 필독서

아리스토텔레스의 『레토릭』은 고대 또는 중세 때보다 현대에 와서 더 활발히 연구되고 있다. 화법, 작문, 커뮤니케이션을 담당하는 대부분 교수가 이를 세미나 주제로 선택한다. 그 주제는 본질적 부분을 구성함은 물론 스피치 행위의 기본적 통찰력을 제공하며, 또 소통에 대해 토론의 범위와 용어 체계를 확립시켜 준다. 그것은 그들이 일상 생활에서 활용할 수 있게 수업 내용을 조직하고 응용할 수 있는 방법을 설명한다.
아리스토텔레스는 공중 연설에 대한 레토릭의 기능을 크게 제한했음에도 불구하고 커뮤니케이션에 관해 최근의 저자들이 한 것보다 더 폭넓은 업적을 남겼다. 이 점에 대해 현대의 독자들은 놀라고 큰 관심을 기울인다. 아리스토텔레스는 역사, 철학, 윤리학, 정치, 문학 등의 이슈에 관해 진술했다.
이 책은 총 3권으로 구성되어 있다. 1권은 논자, 2권은 청자 및 청중, 3권은 언론 등이다. 특히 제2권에는 인간 심리학에 대한 설명이 상당량 포함되어 있다. 아리스토텔레스의 견해로 보아 모든 화자는 청자들의 마인드를 이해할 필요가 있고, 이 과정에서 우리는 우리가 누구인지, 우리가 해야 할 것을 하는 이유 등을 이해할 수 있게 된다. 독일 철학자 마르틴 하이데거(Martin Heidegger)는 『레토릭』 제2권을 ‘상생하는 우리 일상 해석의 첫 번째 체계’라고 일컬었다.
21세기에 와서 레토릭 연구는 열기가 고조되는 가운데 새로운 각광을 받고 있다. 국어교육을 전공하고 우리나라에서 초기 화법교육의 이론적 토대를 확립했을 뿐 아니라, 국제스피치학회 회원이며 1988년 한국화법학회를 창립한 전영우 교수가 이를 번역한 것은 매우 뜻깊은 일이다. 그리스 변론법의 정수라 할 수 있는 아리스토텔레스의 저서를 충실히 해석해 낸 책이다.

ㆍ 역자 서문
ㆍ 해설 ‘레토릭’에 대한 새로운 이해
ㆍ 아리스토텔레스의 생애
ㆍ 『레토릭』의 장별 개요

제1권 설득의 공중 연설
CHAPTER 1 변론법과 변증법
변론법과 변증법 | 변론법 연구의 가능성 | 종전 변론법의 불비 | 계쟁 당사자가 할 일 | 입법자와 재판관이 할 일 | 의회 변론 | 설득 추론과 논리적 추론 | 변론법의 유용성 | 변론법의 기능
CHAPTER 2 변론법의 정의
변론법의 정의와 영역 | 두 가지 설득 | 변론법 설득의 세 종류 | 변증법의 윤리학과의 관계 | 변증법의 증명과 유비 | 예증과 설득 추론의 차이 | 설득의 의미와 특징 | 변론법이 다루는 대상 | 변론법에서 추론의 전제 | 설득 추론의 전제 | 있을 법한 것과 징증 | 예증 | 설득 추론 두 가지 | 변증법과 변론법의 논점
CHAPTER 3 변론법의 종류
변론법의 세 가지 종류 | 변론이 관계되는 세 가지 시기 | 변론의 목적 | 변론의 세 가지 전제
CHAPTER4 의회 변론
심의 대상 | 이 탐구의 한계점 | 심의의 다섯 가지 주제
CHAPTER 5 윤리적 토픽
행복이 모든 사람의 목적 | 행복의 정의 | 행복의 부분 | 좋은 혈통 | 좋은 자녀의 혜택 | 부유 | 명성 | 명예 | 신체의 덕 | 좋은 노년 | 친구 | 호운(好運) | 덕
CHAPTER 6 윤리적 토픽(속)
좋은 것의 정의 | 추가 규정과 실례 | 좋은 일로 명백한 것 | 이론에 대한 평가
CHAPTER 7 비교 우위를 입증하는 방법
비교적 크다, 비교적 작다의 정의 | 비교적 큰 선 | 종류 사이의 대소 | 계기 관계의 대소 | 제3의 것과의 비교 | 두 가지 비교
CHAPTER 8 국제(國制)
국제 분류의 필요 | 국제의 네 가지 종류 | 각 국제에 대한 정의 | 각 국제의 목적
CHAPTER 9 일반 변론
일반 변론의 목표 | 아름다운 것에 대한 정의 | 덕 | 덕의 여러 부분, 덕목 | 덕의 징후와 성과 | 아름답고 훌륭한 것 | 유어(類語)에 의한 칭찬 | 청중이 칭찬하는 행위일 것 | 상응하는 행위일 것 | 선택에 의한 행위일 것 | 칭찬과 찬사 | 칭찬과 조언의 상호 변환 | 확대 과장 | 각종 변론에 적응하는 방법
CHAPTER 10 범죄에 대한 토픽
부정을 고찰하는 세 가지 관점 | 부정의 정의 | 부정을 선택하는 동기 | 부정행위의 외적 동기 | 행위의 내적 동기 | 부대적 원인
CHAPTER 11 쾌락에 대한 토픽
쾌락의 정의 | 본성과의 일치는 유쾌하다 | 습관은 유쾌하다 | 강제받지 않는 것은 유쾌하다 | 욕망이 향하는 것은 유쾌하다 | 욕망의 2종 | 기억이나 기대에 기초를 둔 쾌락 | 다른 쾌락
CHAPTER 12 가해자와 피해자의 토픽
부정이 가능한 경우 | 처벌되지 않는다고 믿는 경우 | 발각되지 않으리라고 믿는 경우 | 처벌이 작다고 믿는 경우 | 부정의 대상인 상대 | 부정행위의 종류
CHAPTER 13 정당성과 비정당성의 토픽
정·부정의 분류 | 두 종류 법에 의한 규정 | 두 종류 사람에 의한 규정 | 부정은 의도적 행위 | 부정에 의지가 작용한다 | 성문화되지 않은 정·부정 | 공정이 적용되는 행위 | 어떤 행위가 공정인가
CHAPTER 14 큰 부정을 입증하는 방법
품성의 부정에 기초한 경우 | 피해 규모에 의한 경우 | 그 밖의 기준에 의한 경우 (1) | 변론의 효과적 방법 | 그 밖의 기준에 의한 경우 (2) | 불문법에 반하는 행위
CHAPTER 15 비기술적 설득 방법
비기술적 설득의 수효 | 법 | 증인 | 계약 | 고문에 의한 자백 | 선서

제2권 인격에 의한 설득, 정서적 호소에 의한 설득, 이에 수반하는 논리의 전개
CHAPTER 1 설득의 특성과 정서의 영향
제1권의 요약 | 변론의 목표 | 청자의 감정 | 논자가 신뢰받는 근거, 인품 | 감정
CHAPTER 2 성냄
성냄의 정의 | 개인 대상의 쾌락 | 경멸의 여러 양상 | 성난 때 마음의 상태 | 성냄의 상대 | 마무리
CHAPTER 3 온화함
온화함의 정의 | 온화하게 만나는 상대 | 온화한 사람, 마음의 상태 | 마무리
CHAPTER 4 우애와 증오
우애의 정의 | 우애의 상대 | 우애의 종류 | 우애의 조건 | 미움의 정의 | 성냄과 미움의 차이 | 마무리
CHAPTER 5 불안감과 자신감
두려움의 정의 | 두려운 것 | 두려워하는 사람 | 두려운 것 (속) | 어떠한 상태일 때 두려워하는가 | 대담성의 정의 | 대담성의 대상 | 어떤 상태일 때 대담할까
CHAPTER 6 부끄러움이 있고, 없고
부끄러움의 정의 | 부끄럽게 생각하는 상대 | 부끄러움을 느끼는 경우
CHAPTER 7 친절과 불친절
친절의 정의 | 변론의 진행법 | 친절의 범주 | 불친절
CHAPTER 8 동정심
동정심의 정의 | 어떤 상태일 때 동정심을 갖는가 | 동점심을 부르는 것 | 동정심을 부르는 사람
CHAPTER 9 의분
의분과 동정 | 의분과 질투 | 의분을 느끼는 대상 | 의분을 느낄 때의 상태 | 마무리
CHAPTER 10 질투
질투의 정의 | 질투를 느낄 때의 상태 | 질투의 대상이 되는 것 | 질투의 대상인 사람 | 마무리
CHAPTER 11 경쟁심
정의 및 경쟁심을 가질 때의 상태 | 경쟁심을 갖는 대상 | 경쟁심을 불태우는 상대 | 감정 전체의 마무리
CHAPTER 12 청년의 특성
고찰의 주제 | 청년
CHAPTER 13 노년의 특성
청년과의 비교
CHAPTER 14 장년의 특성
장년은 중간적 성격 | 장년의 시기
CHAPTER 15 명문가의 특성
가문이 좋은 데에 따른 성격 | 혈통이 바른 것과의 차이
CHAPTER 16 재산가의 특성
부자의 성격 | 벼락부자와 예부터의 부자 | 부자의 부정
CHAPTER 17 권력가의 특성
권력| 호운
CHAPTER 18 공통의 논점
지금까지의 요약 234 | 3종의 변론에 공통되는 논점 235
CHAPTER 19 공통의 논점(각론)
가능과 불가능 | 과거와 미래 | 대와 소
CHAPTER 20 실례를 통한 입증
두 개의 공통 설득 수단 | 예증의 2종 | 역사적 사실에 의한 예증 | 창출된 예증, 비유 | 창출된 예증, 우화 | 우화와 역사적 사실의 비교 | 예증을 쓰는 경우
CHAPTER 21 격언을 통한 입증
격언의 정의 | 격언의 분류 | 보충을 하는 경우 | 격언을 사용하는 경우 | 정착된 격언과 반대인 경우 | 격언의 효용 | 마무리
CHAPTER 22 설득 추론
정의의 확인 | 문제 특유의 논점을 알 필요 | 설득 추론의 요소(논점) | 마무리와 다음의 고찰
CHAPTER 23 설득 추론의 논점
28개 항목의 논점 | 유효한 설득 추론
CHAPTER 24 형식만의 설득 추론
9개 항목의 논점
CHAPTER 25 설득 추론의 반박
반박의 두 가지 방법 | 네 종류의 이론(異論) | 네 종류의 반박
CHAPTER 26 설득 추론의 주의 사항
과장과 과소평가는 논점이 아니다 | 반박을 위한 설득 추론 | 이론은 설득 추론이 아니다 | 1·2권의 마무리

제3권 표현 벙법과 배열
CHAPTER 1 제3권의 주제
변론의 세 가지 부분 | 표현 방법의 고찰 | 연기적 요소, 음성 | 연기법은 미조직 | 표현 방법의 역사
CHAPTER 2 좋은 문체의 특성
시적 표현의 주의 | 신조어와 일상어 | 동음어와 동의어 | 비유(譬喩) | 비유의 적절성 | 비유의 부적절성 | 수식어 | 축소사
CHAPTER 3 잘못한 어휘 선택
합성어 | 듣기 어려운 말 | 수식어 | 비유
CHAPTER 4 ‘이를테면`, ‘가령’
‘이를테면’, ‘가령’의 정의 | ‘이를테면’, ‘가령’의 사용 | ‘이를테면’, ‘가령’의 실례
CHAPTER 5 문법적 정확성
접속어의 적절한 사용 | 고유의 명칭을 사용한다 | 다의어(多義語)를 피한다 | 명칭의 성별 | 수의 차이 | 구두점 | 접속어는 공통적일 것 | 요점을 앞에 표시할 것
CHAPTER 6 표현의 중후함
명칭 대신 설명구를 사용한다 | 복수형을 사용한다 | 분리 표현 | 접합 표현 | 표현의 확대
CHAPTER 7 표현의 적절성
적절성의 정의 | 균형 | 감정을 표시한다 | 인품을 표시한다 | 주의 사항
CHAPTER 8 산문의 리듬
산문에 리듬이 필요 | 산문의 리듬 | 파이안 가락을 분별 있게 사용
CHAPTER 9 문체 표현의 구성
두 개의 표현 구성 | 연결된 것만의 표현 | 주기적인 문장 | 주기적 문장 2종 | 절의 병치(倂置)와 대치 | 파리소시스, 파로모이오시스
CHAPTER 10 세련된 표현
이해할 수 있는 것 | 비유의 효용 | 비유(직유) | 대치되는 표현 | 비례 관계에 의한 비유
CHAPTER 11 생생한 표현과 신선한 어휘
생생한 표현의 정의와 실례 | 비유는 통찰을 요한다 | 다른 예상을 주다 | 경구 | 교묘한 수수께끼 | 예기치 못한 말과 고쳐 만든 말 | 맛이 있는 말 | 적절한 동음이의어 | 직유 | 속담 | 과장 표현
CHAPTER 12 표현 방법의 종류
변론에 따르는 표현 방법 | 쓴 변론과 토론용 변론 | 반복 | 접속사 생략 | 토론용 표현 | 연설용 표현 | 표현 분류의 한계
CHAPTER 13 언론의 부분
불가결한 두 부분 | 종래 분류에 대한 비판
CHAPTER 14 서론에 대하여
정의 | 피리의 ‘서곡’과 유사하다 | 칭찬 또는 비난의 서론 | 충고에 의함 | 법정 변론의 원용 | 법정 변론의 서론 | 서론의 목적 | 고발·변명의 서론 | 청자에게 있어서의 치료 효과 | 긴 서론의 효용 | 일반 변론의 서론 | 의회 변론의 서론
CHAPTER 15 중상 또는 모함
중상을 해소하는 논점 | 또, 동기를 다른 동기로 떠맡김 | 중상 측의 논점 | 양자에 공통되는 논점
CHAPTER 16 진술 화법
일반 변론의 진술 | 행위에 대한 진술 | 법정 변론의 진술, 고발의 경우 | 법정 변론의 진술, 변명의 경우 | 진술은 간결히 해야 한다 | 진술에 성격을 표한다 | 감정적 요소 | 진술의 주의 사항 | 진술 장소 | 의회 변론의 진술
CHAPTER 17 주장의 입증(증거 제시)
법정 변론의 설득 | 일반 변론의 설득 | 의회 변론의 설득 | 실례 | 설득 추론 | 감정 | 도덕적 성격 | 각종 변론의 비교 | 반대자에 대한 설득 | 자기를 표현하지 않는다 | 설득 추론의 변형
CHAPTER 18 질문·대답·농담
질문하는 시기 | 어떻게 대답할까 | 농담
CHAPTER 19 결론에 대하여
결론의 구성

ㆍ 역자 주해
ㆍ 용어 풀이
ㆍ 참고 문헌