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온라인 플랫폼으로 어떻게 돈을 벌 수 있는지 알려 주는 책

유튜브나 블로그, 혹은 SNS를 잘하면 돈을 벌 수 있다고 한다. 잘은 모르겠지만 구독자나 이웃, 팔로워 등의 수가 많으면 돈이 되는 것이 아닐까 싶다. 하지만 구체적으로 어떤 과정을 거쳐서 통장에 돈이 입금되는 것인지 머릿속으로 잘 그려지지는 않는다. 구독자가 많으면 광고 수익이 생기기 때문일 거라고 추측되지만, 직장을 그만둘 만큼 큰돈을 버는 일이 가능해지려면 아주 대단한 기획력이 있거나 연예인급의 인플루언서가 되어야 하는 게 아닐까? 이 책은 이러한 의문을 지닌 사람들에게 온라인에서 연봉을 대체할 만한 수입을 얻을 수 있는 아주 현실적인 방법을 제시한다.
『비즈니스 설계자』의 저자 노마드크리스는 10년 넘게 영어 회화 학원을 운영하다가 코로나19로 위기를 겪으면서 온라인 수익화의 세계에 발을 들여놓았다. 그리고 블로그를 시작한 지 2개월 만에 1,000만 원의 매출을 올리고, 유튜브를 시작한 지 6개월 만에 수천만 원의 매출을 올리며 성공적인 직업 전환을 하게 된다. 그렇게 약 4년 동안 다양한 시도와 여러 가지 시행착오를 거치며 터득한 ‘누구나 할 수 있는 온라인 무자본 창업 설계’ 방법을 한 권의 책으로 정리했다. 여기에 담긴 내용은 특별한 재능이나 풍족한 자본이 없어도 얼마든지 가능한 방법이다. 이것이 가능하다고 분명하게 말할 수 있는 이유는 저자 또한 그러했기 때문이다. 저자의 경험을 바탕으로 일반적이고 평범한 보편적 대중 누구나 무자본으로 시도할 수 있는 온라인 창업 설계법을 이야기한다.

평범한 사람을 콘텐츠 생산자로 거듭나게 하는 단계별 전략 제시

누구나 무자본으로 온라인 창업을 하는 방법을 한 문장으로 요약하면 ‘온라인 플랫폼에 콘텐츠를 만들어 올리는 생산자의 삶으로 전환하는 것’이다. 유튜브든 블로그든 인스타그램이든 구독자이기만 해서는 돈을 벌 수 없다. 온라인에서 돈을 벌기 위해서는 콘텐츠 소비자에서 생산자로 변화해야 한다. 채널을 이용해서 사람을 모으고, 그 사람들을 대상으로 무형의 콘텐츠 상품을 만들어 판매해야 한다. 문제는 특화된 재능이나 아이디어 없이 어떻게 채널을 키우고 콘텐츠까지 만들어 팔 수 있는가 하는 점인데, 이 책을 통해 바로 그 방법을 구체적으로 배울 수 있다.
먼저 챕터 1에서는 목표 설정 방법, 습관 만들기, 온라인 창업가가 가져야 할 기본적인 마인드셋 등을 익힐 수 있다. 이를 통해 비즈니스 노하우를 하나씩 쌓아 나갈 수 있는 준비를 하게 된다. 이어서 챕터 2에서는 온라인 비즈니스를 시작하기에 앞서 갖추어야 할 도구들을 정리한다. 그 도구란 온라인 플랫폼에 개설한 나만의 채널, 사람들이 끝까지 보게 만드는 콘텐츠, 채널에 모이는 트래픽, 그리고 사업 운영에 꼭 필요한 태도 등이다. 각각의 도구가 필요한 이유와 그 도구를 어떻게 마련할 수 있는지를 다룬다. 챕터 3에서는 본격적인 온라인 수익화 방법을 제시한다. ‘마케팅 → 브랜딩 → 세일즈’로 이어지는 저자만의 수익화 전략을 단계별로 자세히 다루고 있다. 마케팅을 통해 잠재 고객이 될 수 있는 사람을 모으고, 브랜딩을 통해 잠재 고객을 나의 팬으로 만들며, 세일즈를 통해 콘텐츠 상품을 판매하고 수익을 올린다. 이 과정을 차근차근 따라가는 것으로 온라인 무자본 창업의 프로세스를 익힐 수 있으며, 누구나 수익화를 시도하는 일 또한 가능해진다. 마지막 챕터 4에서는 지금까지 익힌 모든 노하우를 조금 더 업그레이드해서 고수익을 올릴 수 있는 팁을 제공한다. 플랫폼이 망해도 수익화를 할 수 있는 방법, 업그레이드를 통해 브랜드 가치를 올리는 방법, 고가 상품을 기획하는 방법, 커뮤니티를 활성화해서 장기적인 비즈니스를 설계하는 방법 등이 그것이다.


누구나 쉽게 따라 할 수 있는 온라인 수익화 가이드북

우리는 이 책의 마지막 책장을 덮자마자 비즈니스 설계자가 되기 위한 행동을 바로 실천에 옮길 수 있다. 책의 진행을 따라가다 보면 자연스럽게 온라인 비즈니스를 시작할 수 있는 스텝을 하나씩 쌓게 되기 때문이다.
저자는 어떤 콘텐츠를 생산해야 할지 막막한 이들에게 ‘콘텐츠 큐레이터’가 되라고 말한다. 세상에 없는 참신한 콘텐츠를 생산하기 위해 애쓰기보다 이미 존재하는 수많은 정보와 지식을 정리해서 그것이 필요한 사람들에게 제공하는 안내자이자 정보 제공자가 되라고 한다. 이것이 바로 콘텐츠를 창작해 본 적 없는 사람도 온라인에서 무자본으로 수익을 만들어 낼 수 있는 기본 설계다. 마음의 준비부터 단계별 실행 방법까지 체계적으로 알려 주는 비즈니스 가이드북이나 다름없는 이 책을 통해 우리는 비로소 어떤 과정을 거쳐서 통장에 돈이 입금되는지 머릿속으로 그림을 그릴 수 있게 된다.
노마드크리스는 멋있거나 그럴듯하게, 이른바 ‘있어 보이게’ 이야기하지 않는다. 그의 언어는 아주 특별하거나 기발하지 않으며, 그가 말하는 방법은 유일무이하지 않다. 하지만 그래서 더욱 가치 있다. 누구나 노마드크리스처럼 될 수 있기 때문이다. 그가 전하는 이야기들은 종종 적나라하다고 느껴질 정도로 솔직하며 깜짝 놀랄 만큼 직관적이다. 수익을 과장하지 않으며 헛된 목표를 제시하지 않는다. 평범한 사람이 노력으로 얻어 낼 수 있는 성과와 누구나 충분히 실천할 수 있는 과정이 담겨 있을 뿐이다. 이 책을 읽고 나면 ‘나도 한번 시작해 볼까?’ 하는 만만한 생각이 들 것이다.

프롤로그

chapter 1 부의 설계자

돈 버는 일은 재능의 영역이 아니다
불안을 극복하려는 노력
부자가 되기 위한 구상
누구나 변화하는 방법
집에서 1,000만 원을 버는 노하우
상상을 현실로 만드는 시도
부록 1 초보의 수익화 시도 방법


chapter 2 비즈니스의 도구들

우리는 무엇이든 팔 수 있다
나만의 채널 개설
채널을 만들고 키워야 하는 이유 | 온라인 플랫폼으로 돈 버는 방법 | 채널의 주제 선정
사람을 모으는 콘텐츠 제작
타인의 문제를 나의 콘텐츠로 | 콘텐츠 제작의 기초는 글쓰기 | 망한 글도 되살리는 기적의 삼단 논법 | 삼단 논법을 적용한 글쓰기 예시
유용한 트래픽 확보
트래픽이 늘어나면 좋은 이유 | 트래픽 증가로 만족할 것인가, 수익화를 설계할 것인가?
구독자가 없을 때 시도할 수 있는 것
수익화를 시도하기에 가장 적절한 시기 | 누구나 도움이 필요하다 | 구독자도 콘텐츠도 부족하다면 무엇을 할 수 있을까?
이타적인 마인드셋 장착
기브 앤 테이크 | 이타적인 마인드를 장착한 기버가 되자 | 팬슈머를 모아야 성공한다
부록 2 콘텐츠 생산자가 매일 해야 하는 일


chapter 3 온라인 비즈니스 설계

온라인 수익화를 위한 기초 준비
수익화 전략 1단계: 마케팅
마케팅은 알게 만드는 것 | 목적은 오직 트래픽의 확보 | 터지는 콘텐츠로 잠재 고객을 확보하라 | 콘텐츠 큐레이터가 되자
수익화 전략 2단계: 브랜딩
브랜딩은 믿게 만드는 것 | 퍼스널 브랜딩보다 중요한 퀵 브랜딩 | 퀵 브랜딩의 방법 | 브랜딩 효과를 증폭하는 방법 | 브랜딩을 위한 서브 채널 개설
수익화 전략 3단계: 세일즈
세일즈는 사게 만드는 것 | 수익률을 높이는 기간 한정 혜택 | 구매율을 높이는 양자택일 효과 | 비공개 랜딩 페이지 구축
성공적인 수익화를 위한 무료 콘텐츠 기획법
부록 3 온라인 비즈니스 설계자가 되는 단계별 전략


chapter 4 고수익을 위한 설계 업그레이드

플랫폼을 벗어난 안정적인 고수익 설계
유튜브가 망하면 어떻게 될까? | 고수익 설계는 이메일을 바탕으로 | 이메일 주소를 모으는 방법 | 고수익 시스템의 프로세스
나의 브랜드 가치를 올리는 방법
업그레이드의 중요성 | 업그레이드로 새로운 무기를 장착하자
고가 상품의 판매 기획
고가 상품 설계법 | 효율적인 구매 동선의 설계 | 고가 상품을 제안해야 하는 순간 | 세일즈를 위한 루머 생성과 약속 이행
커뮤니티 활성화 전략
커뮤니티를 활성화해야 하는 이유 | 상품 판매 후 해야 하는 일 | 챌린지와 협업으로 완성되는 비즈니스 설계
고객 구매 여정의 설계
부록 4 반감 없이 유료 콘텐츠를 제안하는 방법

에필로그

사람마다 능력 차이가 있는 것은 분명하다. 이 책을 읽고 있는 여러분이 나보다 능력이 뛰어날 수도 있고, 그렇지 않을 수도 있다. 하지만 능력이 뛰어나도 아무런 시도를 하지 않는다면 그 능력은 쓸모 있는 것이 아니다. 나는 무언가 시도하고 나서 후회한 적이 없다. 모든 시도가 성공적이었기 때문은 아니다. 하지만 대부분의 시도는 실패했다고 해서 위협적인 결과로 돌아오지 않는다. 그저 조금 실망스럽거나 창피할 뿐이다. 그러니 일단 꾸준히 시도해 보길 바란다. 나는 최고의 블로거도 유튜버도 아니지만 10년 이상 꾸준히 해 보겠다는 생각으로 온라인 비즈니스 업계에 뛰어들었다. 10년이 지난 후 그동안 쌓아 둔 스토리가 얼마나 큰 가치로 돌아올지 기대된다. 여러분도 그랬으면 좋겠다. 적어도 아예 시도조차 안 하는 사람으로 남지 않길 바란다.
_42~43쪽

내 채널에 방문한 사람들의 문제에 공감하고, 해결책을 찾기 위해 노력하다 보면 자연스럽게 하나의 콘텐츠를 만들 수 있는 재료가 준비된다. ‘나는 재능도 없고 평범한데 어떻게 다른 사람의 문제를 해결해 주지?’ 이렇게 의심하기 시작하면 한 발짝도 앞으로 나아갈 수 없다. 해결책은 그렇게 대단하지 않아도 괜찮다. 검색만 하면 금방 찾을 수 있는 정보를 몰라서 고민하는 사람이 은근히 많다. 일단 타인의 문제를 인식하고, 내가 그것을 해결할 수 있는지 연구한 다음, 그 내용을 콘텐츠로 만들면 된다.
_70쪽

어떻게 포지셔닝을 할지 정했다면, 본격적인 브랜딩 작업을 시작한다. 브랜딩 또한 콘텐츠를 통해 이루어진다. 이때는 마케팅을 위해 만들었던 것과는 다른 콘텐츠를 제작해야 한다. 지식 판매자로 포지셔닝을 했기 때문에 그에 걸맞은 콘텐츠를 제공해야 하는 것이다. 단순히 조회 수를 늘리기 위해 만들었던 가벼운 콘텐츠가 아니라, 유용한 지식이 담긴 콘텐츠를 만들어야 한다.
_140쪽

흔히 콘텐츠 생산자를 가리켜 크리에이터라고 부른다. ‘유튜브 크리에이터’ 같은 표현을 많이 들어 봤을 것이다. 하지만 비즈니스 설계자는 크리에이터보다는 큐레이터curator의 마음가짐으로 콘텐츠를 기획해야 한다. 온라인 비즈니스에서 콘텐츠를 제작할 때 필요한 것은 창작 능력이 아니라 큐레이션curation 능력이다. 큐레이션은 큐레이터에서 파생된 단어로, 온라인상에서 콘텐츠를 수집해서 분류하고 공유하는 작업을 말한다.
_137쪽

나를 업그레이드하는 것은 노하우를 차곡차곡 쌓아 가는 일인 동시에 새로운 무기를 장착하는 일이다. 업데이트 없는 무기로도 괜찮은 판매 수익을 올릴 수는 있지만, 일회성일 뿐이다. 시간이 흐르면 전자 기기나 가구 등 우리가 가진 모든 유형의 물건을 업그레이드하고 싶어진다. 그런데 왜 지식 콘텐츠에는 업그레이드에 관한 열망이 없겠는가? 물건을 업그레이드하기 위해서는 지출이 필요한 것처럼, 지식 콘텐츠를 업그레이드하는 일에도 투자가 있어야 한다. 오히려 물건은 업그레이드해도 언젠가 수명이 닳아 또다시 새로 구입해야 하지만, 지식 콘텐츠는 과거의 지식에 새로운 것이 더해지면서 더욱 풍부해진다. 투자의 가치가 있는 것이다.
_231쪽