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내 구독자를 구매자로 바꿔 수익화하는 방법,
한 달이면 답 나오는 프로세스가 있다면 한번 해보시겠어요?

너도 하고 나도 하는 SNS. 똑같이 하는 것 같은데 수익을 만드는 사람과 그렇지 않은 사람의 차이가 뭔지 고민해 본 적 있나요? 흔히 ‘온라인 채널 수익화’라고 하면 광고나 체험단, 바이럴마케팅, 공동구매, 원고 발행 등을 떠올립니다. 이 방법들을 몰라서 온라인 채널로 돈을 못 버는 건 아닐 겁니다. 그럼, 뭘까요? 조회수와 구독자 수가 모자라서? 콘텐츠가 엉성해서? 홍보가 부족해서? 주야장천, 성실하게, 열심히, ‘콘텐츠만’ 만들면 언젠가 내 채널의 가치를 알아줄까요?

진짜 문제는 내 구독자를 구매자로 바꿔 수익화하는 방법을 모른다는 것입니다. 이 책은 좀 더 본질적이고 전략적으로 수익화에 이르는 과정을 안내합니다. 저자는 단 7개의 글로 네이버 여행+ 포스트에서 9만 명의 팔로워를 만들었고, ‘네이버 인플루언가 되는 법’이라는 온라인 강의로 두 달 만에 1억 원의 매출을 올릴 정도로 이 분야에서 탁월한 성과를 만들어 왔습니다. 또 관련 노하우를 담은 전자책 시리즈를 출간하며 콘텐츠를 수익화하는 방법을 꾸준히 공유해 왔습니다. 현직 마케터와 실제 온라인 비즈니스 오너들이 남긴 수많은 후기와 인증 포스팅이 강의 내용의 실현 가능성을 증명합니다.

저자는 컨설팅과 강의, 전자책, 경험과 지식을 기반으로 기획/판매해 온 온라인 서비스 론칭 노하우를 모두 집약해 이 책에 담았습니다. 돈이 안 되는 채널을 운영하며 고민하고 있다면 분명한 해답을 얻을 수 있을 것입니다. 또 누군가는 SNS를 통해 N잡러의 길을 발견할 수 있게 될 거라 기대합니다.

팔로워 수, 조회수 적어도 수익을 챙기는 사람들은 많습니다.
어차피 하는 거 잘해서 돈 좀 벌어 봅시다!
사진도 좀 찍고 콘텐츠도 잘 올리지만 여전히 SNS 사용자일 뿐인가요? 한 다리만 건너면 알만 한 지인이 채널 운영으로 돈도 벌고 자기 계발도 한다는 얘길 들어봤을 겁니다. 도전하고 싶은 마음이 없는 건 아니지만 조회수와 팔로워 수로 뭘 어떻게 할지, 내가 뭘 팔 수 있을지 막막해서 망설이고 있다면 이 책으로 채널 수익화의 물꼬를 틀 수 있을 것입니다. 취향과 관심사를 함께하는 이들과의 소통이 즐거움에서 끝나는 게 아니라, 그 안에서 공유되는 ‘가치’를 발굴하여 수익화하는 과정을 구체적인 질문과 프로세스를 통해 전달합니다.

돈 안되는 SNS 계정,
돈 되게 바꾸는 5단계 프로세스!
‘아는 것을 공유해서 돈을 버는’ 게 온라인 스몰 비즈니스의 시작입니다. 하지만 아무리 무자본 창업이라도 몇 달, 몇 년을 투자해 힘들게 론칭한 서비스가 성공하지 못한다면? 저자는 불필요하게 낭비되는 시간과 에너지를 줄이기 위한 새로운 전략을 제시합니다. 다짜고짜 제작부터가 아니라 수요부터 확인해서 안 된다 싶으면 빠지고, 된다 싶으면 그때 제작하는 방식입니다.
이 방식은 기획과 홍보, 수요를 확인하는 과정을 모두 거치지만, 가장 오래 걸리고 비용이 들어가는 ‘제작’ 전에 투자 여부를 판단하는 데 큰 도움이 됩니다. 먼저 제작부터 하고 홍보하며 힘 빼지 말고, 명확하게 될 것을 가린 뒤 만들기 시작하는 것이죠. 이 방식은 1달에 1개씩 서비스를 론칭할 수 있게 만드는 시스템이며, 그중 반응이 가장 좋은 것을 찾아 수익화에 집중할 수 있습니다. 구체적인 방법은 책에 담긴 5단계 프로세스를 참고하세요.

채널 수익화에 성공하면 끝날까요?
지속과 성장을 위해 꼭 필요한 자동화 툴!
채널 수익화 세팅이 완성되면 끝일까 싶지만, 유지에도 엄청난 시간과 노력이 든다는 사실! 콘텐츠를 만들고, 채널을 운영하며, 판매까지 하려면 몸이 열 개라도 모자랍니다. 그렇다고 직원을 뽑거나 외주를 주기도 이래저래 쉽지 않지요. 그럴 때 다양한 자동화 툴을 사용하세요.
자동화 툴이 아껴준 시간에 더 많은 양질의 콘텐츠를 생산할 수 있고, 심지어 이런 툴을 리뷰하는 콘텐츠를 만들어 온라인 강의나 전자책, 컨설팅까지 진행할 수도 있습니다. 내 채널과 내 상황에 맞는 자동화 툴과 그 활용법을 꼼꼼하게 배워 보세요. 슬럼프와 번아웃을 좀 더 수월하게 극복하고, 또 다른 수익으로 연결할 수도 있으니까요.

코딩도 못 하고, 홈페이지 구축도 못 하지만 내 플랫폼은 만들 수 있다!
뉴스레터 발행의 모든 것
이 책의 핵심이 이것입니다. 다양한 채널에서 수익화 활동을 열심히 해도 SNS 플랫폼 알고리즘이나 운영 방침이 바뀌면 그동안 쌓은 데이터와 수익화 방법에 큰 혼란이 생기고, 최악의 경우 몽땅 잃어버릴 수도 있습니다. 이 모든 게 플랫폼 주인이 내가 아니라서 생기는 일이죠. 다양한 채널 활동을 통해 나와 맞는 사람들을 찾았다면, 나만의 장소로 데려오세요. 내 플랫폼에 구독자들을 모으는 것이 수익화의 핵심입니다.
나만의 플랫폼? 말이 좋지, 코딩도 못 하고 홈페이지도 못 만드는 내가 할 일이 아니라며 포기하겠지만 분명히 방법은 있습니다. 저자는 뉴스레터 발행 방식을 제안합니다. 나만의 개성을 담을 수 있고, 적은 돈으로 관리하기도 쉬우며, 플랫폼 주인 또한 나인 ‘나만의 땅’이니까요. 파트 5에서 뉴스레터 발행과 효율적인 운영 방법 노하우를 다룹니다. 나만의 땅을 찾는 다른 방법 역시 찾을 수 있을 겁니다.

Prologue 돈도 없고, 빽도 없고, 어립니다만

Part 1 당신이 아는 SNS는 틀렸다!
1. SNS 마케팅에 대한 악질적이고 심각한 ‘오해’
2. SNS에 기대면 뒤통수 맞는 이유
3. 팔로워 수와 조회수는 돈 안 됩니다
4. 돈 말고, 반응과 관계를 벌자
5. 잡담 말고 진짜 ‘썰’ 푸는 법
6. SNS를 ‘활용’해서 수익화하는 큰 그림
1단계: 나의 맥락 찾기
2단계: SNS 콘텐츠를 만들어 반응을 벌고, 관계 맺기
3단계: SNS 말고 나만의 땅으로 데려와 구독자 만들기
4단계: 구독자한테 도움이 되는 나만의 어떤 것 만들기
5단계: 이것들을 팔고, 피드백을 받아 발전시키기
6단계: 이 사이클을 또 돌리기
(따라하기) 리틀리 툴로 SNS 링크 모음집 만들기

Part 2 내 편을 모으는 콘텐츠 제작법과 퍼스널 브랜딩
1. 한 우물만 파지 말고 지붕 씌우기
2. 내 강점을 찾아 무기로 다듬기
3. 팔로워 게리, 그는 대체 누구인가
4. 콘텐츠 제작의 3가지 방향성, 당신의 선택은?
5. 블로그로 시작하라고 말하는 이유
6. 블로그에 꼭 필요한 유혹의 기술
(따라하기) 블로그 링크 기능 연습하기
(따라하기) 블로그 목록 기능 연습하기
7. 키워드만 잘 써도 하루 100명은 거뜬!
8. 고객을 부르는 흐름, 콘텐츠 매트릭스 만들기
9. 깊이 매몰되기 전에 콘텐츠 재활용하기
(따라하기) 카드뉴스를 틱톡 콘텐츠로 재활용하기
10. 헛심 빼지 말고, 플랫폼별 노출 알고리즘 이해하기
(따라하기) 튜브버디 툴 설치하기
11. 제목부터 영상까지 처음 3초를 사로잡는 15가지 공식 공개

Part 3 이제는 수익화, 콘텐츠가 돈이 되는 구체적인 방법
1. ‘결핍’이 돈이 된다, 정답 말고 결핍 찾기
2. 그들이 원하는 가치가 돈이 된다, ‘미미미!’ 절대금지
3. 상세 페이지가 달라야 돈이 된다, 금광 찾기
(따라하기) 미리캔버스 툴로 상세 페이지 디자인하기
4. ‘대신 해드립니다’ 공식
5. ‘생각하지 마세요’ 공식
(따라하기) 미로 툴로 프로세스 디자인하고, 공유 링크 만들기
(따라하기) 구글시트에서 프로세스 디자인하고, 공유 링크 만들기
6. ‘괴로움을 없애드립니다’ 공식
7. ‘제가 다 해드립니다’ 공식
8. ‘연쇄 서비스 론칭가’에서 벗어나는 프리미엄 상품 만들기
9. 협업 및 콜라보 성사율 99%의 비결, 가치 치기

Part 4 나 홀로 비즈니스라면 필수, 자동화 툴
1. 돈 들여서 툴을 써야 하는 이유
2. 한 곳에만 올리고 다른 플랫폼엔 자동 업로드하기 -Repurpose.io
(따라하기) 자동 업로드를 위한 SNS 계정 연동하기
(따라하기) SNS 콘텐츠 자동 변환 설정하기
3. 인스타그램 카드뉴스, 디자인부터 업로드 예약까지 한방에 완성
- 구글시트, 칸바, 퍼블러
(따라하기) 자동화 툴로 인스타그램 카드뉴스 만들기
(따라하기) Publer 툴에서 업로드 예약하기
4. 소음까지 완벽 제거하는 음성 해결사 - 어도비 팟캐스트
(따라하기) 자동으로 음성 노이즈 제거하기
5. PPT 디자인 전문가 - Pitch pro
(따라하기) Pitch 툴로 PPT 디자인하기
(따라하기) PDF 파일로 내보내거나 링크로 공유하기
6. 커리큘럼 짤 때 시간을 아껴주는 프롬프트 사용법 - 챗GPT
7. 결제시스템 없이도 편하게 구매하게 만들기 - 리틀리
(따라하기) 리틀리 툴로 결제 페이지 만들기
8. 평생 함께할 수 있는 시간 관리 방법 - 뽀모도로 기법
9. 평생 재활용할 수 있는 콘텐츠 제작 방법 - 콘텐츠 템플릿

Part 5 나만의 온라인 땅, 뉴스레터/웹사이트
1. 나만의 온라인 땅 선택하기
2. 오픈율과 클릭률이 높은 뉴스레터란?
3. 새벽 2시에 뉴스레터? 뉴스레터 자동화 단계별 주의점
4. 뉴스레터 툴 추천 - 스티비, Convertkit, Active Campaign
5. 구독할 수밖에 없게 만드는 가치 가다듬기
6. 뉴스레터 구독 페이지 만들기
(따라하기) 뉴스레터 구독 페이지 만들기
7. 가장 확실했던 구독 페이지 배포 방법 2가지
8. Step by Step 뉴스레터 작성하기
(따라하기) 트리거 설정하기
9. 가장 호응이 좋았던 뉴스레터는 이런 것
10. 코딩 몰라도 웹사이트 제작하기 - 웹빌더
11. 결제 수수료가 아깝다면, 웹사이트에 결제시스템을 달 순간!

이분이 그 어떤 행동도 하지 않고, 그저 열심히 콘텐츠만 만들었다고 생각해 보세요. 매일 어떤 콘텐츠를 만들어야 할지 고민하고, 만들면서도 적지 않은 에너지를 쏟지만, 기대했던 광고가 들어오지 않는다면? 2.5만 명이나 되는 팔로워가 있어도 광고주와 제대로 거래하지 못해서 광고비를 많이 받지 못하는 상황이라면? 틱톡은 조회수가 100만이 나오든 1,000만이 나오든 조회수 수익이 없는 플랫폼이라서 터무니없이 적은 광고 수익만 남았을 거예요. (‘당신이 아는 SNS는 틀렸다’에서)

저는 조회수를 늘리기 위한 콘텐츠 제작이나, 팔로워를 급하게 많이 늘리기 위한 작업은 하지 말라고 하는 편입니다. 조회수와 많은 팔로워 수가 돈이 된다고 생각하지만 착각이거든요. 진짜 돈이 되는 것은, 내가 구독자와 만나는 내 땅에서 그들이 진정으로 원하는 것을 아는 것에서 발견할 수 있습니다. 그것이 무엇인지 대화도 하고 질문도 하면서, 그들의 필요성을 나만의 상품으로 내보이는 것이 수익화를 위한 가장 빠른 길입니다. 나만의 상품은 다양합니다. 챌린지, 모임, 강의, 또는 물건이 될 수도 있고, 협업이 될 수도 있습니다. 나만의 온라인 땅에 모인 사람들이 원하는 게 무엇인지를 찾아 따라가는 게 방법입니다. 그들이 진정으로 원하는 것을 찾고, 그 ‘원츠 wants’를 채울 수단이 무엇인지 깊이 고민하고, 이런 걸 해보려고 하는데 어떻게 생각하는지를 먼저 물어보세요. 그리고 그 모든 고민과 행동을 잘 보여주세요. 그다음에 그것을 나만의 상품으로 내걸고, 실제로 판매를 시작하는 겁니다. (‘당신이 아는 SNS는 틀렸다’에서)

‘콘텐츠 매트릭스’란 콘텐츠에 일련의 지침이나 프레임워크를 씌우고, 그에 따라 각 콘텐츠를 제작하는 것을 말합니다. 형태는 다양합니다. 내가 어떤 흐름을 만드느냐에 따라 충분히 다를 수 있으니까요. 너무 어렵게 접근하지 말고, 내 팔로워군, 그들의 문제, 내가 해결해 줄 수 있는 것만 명확하다면 지금부터 나온 콘텐츠 매트릭스에 대입하면 됩니다. 일단 저의 프레임워크는 팔로워들과 더 소통하고, 나라는 사람이나 나의 브랜드를 더 인식하게 만들어, 결국은 잠재고객이 되도록 만드는 것까지가 목표입니다. 이 프레임워크는 팔로워군에 대한 이해를 바탕으로 내가 전달하고자 하는 메시지를 보다 체계적으로 정리할 수 있도록 도와줍니다. 단순히 ‘내 것을 사세요!’라고 물건을 들이미는 게 아니라 팔로워군이 관심을 가질 만한 콘텐츠를 제작하고, 나의 이야기를 더 깊게 다루면서 감정적인 공감대를 탄탄하게 만드는 것이 이 콘텐츠 매트릭스를 사용하는 이유입니다. 이를 통해 팔로워군은 내 잠재고객이 되고, 수많은 전문가 중에서도 내가 ‘진짜 내 문제를 해결해 줄 수 있을 것 같은’ 느낌을 주는 것이 핵심입니다. (‘내 편을 모으는 콘텐츠 제작법과 퍼스널 브랜딩’에서)

새로운 뭔가를 해보고 싶은데, 도대체 어디서부터 시작해야 할지 고민될 때가 있습니다. 들리는 말로는 뭐든 시작하기 전에 자료 조사도 해야 하고, 경험담도 찾아보라고 하는데 귀찮기도 하고요. 또는 원하는 결과를 얻을 수 있을지 없을지 모르지만, 언젠가 한 번 시작은 해보고 싶을 수도 있죠. 그때 모든 과정을 한눈에 보면서 따라만 하면 되도록 정리된 자료가 있다면 구매 여부를 심각하게 고민하게 될 거예요. 시작해 보고 싶은 마음이 크면 클수록 더 그 자료가 끌릴 거고요. 이런 상황에 있는 사람을 위해 생각하지 않고 바로 행동에 옮기면 결과가 나오는 코스를 판매할 수 있습니다. (‘이제는 수익화, 콘텐츠가 돈이 되는 구체적인 방법’에서)