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조회 수 3억 뷰, 채널 개설 3년 만에 이룬 85만 구독자, 직업 인터뷰 채널 1위
‘직업의모든것’이 들려주는 절대로 실패하지 않는 콘텐츠 기획의 절대 법칙

“나도 유튜브나 한 번 해 볼까?”

딱히 미래가 보이지 않는 회사에서 영혼 없이 일하다 보면, 이 세상에 오로지 나만 ‘을’인 듯한 현실에 울화가 치민다. 게다가 월급만 받는 내 인생에서 또 다른 수익을 내는 파이프라인의 필요성이 절실히 느껴지는 날이면, ‘지금 하는 일이 정말 내가 원하는 일인가?’ 하는 심각한 회의감이 든다. 그럴 때마다 어김없이 나오는 말이 바로 “나도 유튜브나 한 번 해 볼까?”이다.

그러나 막상 유튜브에 접속해 보면 영상을 잘 만드는 사람, 말을 끝내주게 잘하는 사람, ‘왜 연예인이 아니라 유튜버를 하지?’라는 생각이 절로 드는 선남선녀가 넘쳐난다. 실제로 유명 연예인에 대기업까지 채널을 개설해서 활동하고 있다. 여기서 이미 기가 팍 꺾이는데 주변 사람들이 하는 말 또한 그리 달갑지 않다.

이쯤 되면 그나마 밑바닥에 조금 남은 자신감 한 톨도 먼지처럼 부스러져 사라진다. 그리고 유튜버를 향한 꿈은 언제 꾸었냐는 듯 잊어버린다. 이 책의 저자인 직업의 모든 것(이하 ’직모‘)도 이런 과정을 겪었다고 스스로 말한다. 그래도 그는 고민할 시간에 차라리 도전하는 게 낫다고 여겼고, 치열한 레드 오션이 된 유튜브 시장에 거침없이 뛰어들었다. 그리고 당당하게 기적에 가까운 성공을 이루어 냈다.

〈채널 총 조회수 3억 뷰〉
카푸어 시리즈 조회수 9,000만뷰
집 시리즈 조회수 3,700만 뷰
제갈건 시리즈 조회수 1700만 뷰
택시 시리즈 조회수 1300만 뷰
구독자 수 85만 명

이 모든 것이 채널을 개설한 지 불과 3년 만에 거둔 성과라는 것에 그저 놀라울 따름이다. 대체 어떤 점이 달랐기에 ’직모‘는 이러한 성과를 이루었을까? 우리나라 안에서만 전업 유튜버가 2020년 기준으로 9만 명이 넘고, 몇 년 동안 100개 이상 영상을 올리고도 1만 명 미만의 구독자를 가진 채널이 부지기수인, 이 치열한 레드 오션에서 말이다.

저자 ’직모‘는 이 책을 낸 이유를 이렇게 밝힌다.
“유튜브 세계에서 거둔 부와 성공에 관한 스토리는 다른 유튜버분들이 이미 많이 다루었습니다. 그러니 나는 다들 레드 오션이라고 말린 유튜버의 길로 뛰어들어 자기만의 블루 오션을 찾아낸 노하우와 가이드를 알려 주고 싶었습니다.”

’직모‘는 이미 유튜브가 포화 상태이며 ‘레드 오션’임을 인정하고 이 책을 시작한다. 그러나 성
공할 가능성이 상대적으로 컸기에 사람이 몰려 레드 오션이 형성되었으며, 레드 오션이기에 오히려 기회가 많고 자신의 역량을 발휘할 토양도 비옥하다고 말한다.

“요새는 개나 소나 다 유튜버 하더라!”라는 말로 도전해 보고 싶은 본심을 부정하지 말고 그 시간에 차라리 시도해 보라고!
시장이 크면 공략할 틈새도 많은 법이라고!

이 책은 콘텐츠를 다루는 데 탁월한 능력을 지닌 크리에이터 ‘직모’가 어떤 방식으로 채널을 성장시키고, 지속 가능성을 높였으며 ‘직모 유니버스’라는 세계관까지 구축해 더 큰 방향성을 확보하였는지가 빼곡하게 담겨 있다.
화려한 영상미를 자랑하지도 않고, 유명인의 출연도 없으며, 스마트폰 한 대면 언제 어디든 촬영할 수 있는 수준의 영상을 올리는데도 직모 채널은 시리즈별로 몇천만 조회 수를 올린다. 그런 메가 히트 영상을 어떻게 기획하는지, 어떻게 현실화하는지를 책을 통해 자세히 알려 준다.
사회가 발달할수록 각 분야는 정교하게 연결되고 서로에게 영향을 미친다. 대중의 이목을 끄는 매력적인 콘텐츠가 점점 더 중요해지는 이유이다. 비단 유튜버를 꿈꾸지 않더라도, ‘직모’의 제작 노하우는 충분히 매력적이고 강력하며 다른 영역에 응용할 수 있다.

더하기 아닌 곱하기가 되는 ‘직모 유니버스’의 법칙

‘직모’ 하면 떠오르는 ‘직모 유니버스’의 시작과 발전 과정도 ‘직모’ 본인의 생생한 이야기를 통해 펼쳐진다. 차를 다루는 유튜버 ‘중고차파괴자’와 ‘카진성’, 부동산을 다루는 ‘TV러셀’과 ‘집공략’, 철학 인플루언서 ‘제갈건’ 등등 그가 인터뷰한 다양한 분야의 전문가들과 직모가 구축한 또 하나의 거대한 세계는 치열한 경쟁만이 유튜브 세계의 전부가 아님을 보여준다. ‘직모’는 그들과 함께 경쟁이 아닌 조화를 택했고, 각자의 강점을 합치고 조율해 더 큰 성공으로 이어지는 콘텐츠를 만들어 냈다. ‘직모 유니버스’로 불리는 멤버들의 협업으로 탄생한 콘텐츠들이 수천 만 조회수를 기록하는 것은 콘텐츠를 보는 그의 탁월한 감각을 입증하는 예라 할 수 있다.
‘직모 유니버스’의 한 축인 유튜버 ‘집공략’은 직모와 협업을 진행하며 그를 이렇게 평가했다.

“자신의 그릇을 키우는 것도 어려운데, 직모는 자신의 그릇을 키우는 걸 넘어서 타인의 그릇을 단기간에 키워 주는 놀라운 인물이다. 4년간 구독자 1,000명이었던 나는 직모를 만나고 1년도 안 되어 구독자 급상승 전국 1위를 하고, 구독자 10만을 달성했다.”

유튜버 라이프를 꿈꾼다면, 지금 당장 ‘직모’의 책을 펼쳐 보자. 그리고 그가 아낌없이 공개하는 노하우를 당장 내 것으로 만들자. 굳이 전업 유튜버가 되려는 꿈을 꾸지 않아도 상관없다. 당신이 만든 채널이 언제 어떤 식으로 당신의 꿈에 날개를 달아 줄지는 아무도 모르는 일이니 말이다.

자청(베스트셀러 『역행자』 저자, 아트라상, 이상한마케팅 대표)
세상이 불공평하다고 생각하는 사람이 많다. 나 또한 그랬다. 거기서 패배자가 되어 합리화만 하고 살지, 공략집을 찾아서 자본주의에서 승리할지는 본인에게 달려 있다. 이 책은 그 누구보다 어려운 환경에 있었지만, 열등감 하나로 자본주의를 돌파한 이의 지식이 담겨 있다.

안대장(베스트셀러 『더보스』 저자, 프랜차이즈 완미족발 대표)
마이크도 없이 휴대전화 카메라 하나 달랑 들고 이 치열한 유튜브 시장에 뛰어들어 어느덧 85만 구독자와 함께하는 메가 유튜버가 된 ‘직업의모든것’. 유튜버를 꿈꾸거나, 콘텐츠를 만들고 기획하는 사람이라면 이 책을 꼭 읽기 바란다.

주언규(베스트셀러 『킵고잉』 저자, 유튜버 신사임당)
인생을 살다 보면 언젠가는 반드시 ‘한계’의 기로에 서게 된다. 여기서 안주를 선택할 수도, 돌파를 선택할 수도 있다. 이 기로에 황해수라는 사람도 섰다. 그리고 이 책은 그가 ‘어떤 선택을 해 왔는지’의 기록이다. 그 선택의 결과가 어떠했는지는 이제 모두가 알고 있다. 그는 평범함을 뛰어넘어 특별한 사람이 됐다. 이제 그 선택의 방법과 사고방식을 이 책에서 만나 보자.

추천사

프롤로그_ 당신이라는 블루 오션

Part One_MY YOUTUBE UNIVERSE 유튜브 세계에 유니버스가 필요한 이유

Chapter 1-유튜브를 시작하려는 그대에게
나의 정체성 파악에서 세계 구축이 시작된다
나는 왜 ‘직업’을 콘텐츠로 선택했는가
무엇을, 누구를 인터뷰할 것인가
알고리즘을 이기는 콘텐츠
시청자의 이목을 끄는 섬네일
창조적 크리에이터 vs 따라만 가는 따라에이터
타인의 창작물은 영감을 불러일으키는 경이로운 레퍼런스가 되기도 한다
가슴이 시키는 일을 해야 하는 과학적 근거
1,000만 조회 수 영상 콘텐츠를 만들어 보자!
메가 히트 콘텐츠를 기획하는 나의 노하우
광고인데도 지지를 받는 콘텐츠
상상 그 이상, 말의 힘이 지닌 저력으로 모든 것을 얻을 수 있다
영상에 경각심과 희망을 함께 심는 이유
사회 문제는 절대 꺼지지 않는 불씨이다
걱정과 염려를 확신으로 만드는 설득의 힘(멧돼지 사냥꾼님과 카진성 님)
메일이 알려 주는 세상 뉴스들
대충 배운 사람과 제대로 배운 사람의 차이

Chapter 2-빅 히트로 이어지는 콘텐츠 기획법
아이디어는 일상에서 나온다
서사 중 가장 흥미로운 서사는 반전의 서사_ 제갈건
최상의 합, 곱하기가 되는 법칙_ ‘중고차파괴자’와 ‘카진성’
그를 만나면 대박이 난다
관점을 반대로 디자인하라
전지적 관찰자 시점_‘독거 노총각’ & ‘탈모 노총각’

Part Two_MY LIFE UNIVERSE 실제 삶에서도 유니버스가 필요한 이유

Chapter 3-헛발질과 조회 수 부진이 실패를 의미하지는 않는 이유
실수가 가져다주는 가치
죽음이 내게 가르쳐 준 것들_장례 지도사
놓치거나 실패하거나_원양 어선, 도시 광산
결국 자기 목적을 이루는 사람
이길 것 같을 때 지고 질 것 같을 때 이긴다
남자는 여자를 모르고 여자는 자기를 모른다
2박 3일과 2시간의 차이, 노력이 임계점을 넘으면 일어나는 일

Chapter 4-유튜브 세계에서 주도적 삶을 꿈꾸는 그대에게 보내는 조언
유튜버가 감당해야 할 시험들
출근도, 퇴근도 없는 유튜버라는 직업
운명을 바꾸는 진정성을 전하는 법(말, 글, 행동)
불공평한 듯 공평한 삶의 알고리즘
인생을 불행하게 하는 가장 간단한 방법
사람을 구분하는 법
기분을 전환하는 기술
가장 두려울 때 나타나는 진짜 나
행운을 다루는 기술
불가능에서 기회를 얻는 법
자기 삶에 마음을 다하는 것은 자기의 굳은 마음을 녹이는 일
누구나 알지만 아무나 하지 않는 인생의 해답
친애하는 나의 자존감 도둑들
일과 휴식의 분리
타인의 노력을 깎아내릴 때 찾아오는 안도감
겸손하게, 그러나 만만하게 보이지는 않게

“시작점은 내 채널의 정체성 파악이다.”
유튜브를 시작하기로 한 당신이 부딪힐 첫 번째 난관은 채널 콘셉트를 정하는 일이다. 어떤 콘텐츠를 만들어야 사람들의 호응을 얻을 수 있을지, 정해진 주제로 콘텐츠를 지치지 않고 생산할 수 있을지 등등을 고려해 봐야 한다.
그렇게 고민에 고민을 거듭한 끝에 아이디어가 나와도 거기가 끝이 아니다. 세상에 없는 완전히 새로운 아이디어라고 생각했는데 누군가가 먼저 그런 콘텐츠를 만들고 있다는 사실을 알면 그 좌절감은 실로 엄청나다. 내가 꽤 잘한다고 여긴 어떤 일을 나보다 훨씬 더 잘하는 사람의 영상 또한 나를 절망하게 한다. ‘나 정도로는 안 되겠는데…….’ 하는 생각이 절로 든다. 게다가 기업이나 방송사가 거대 자본과 유명인을 앞세워 오픈한 채널까지 보면 상황은 더 심각해진다. 이쯤 되면 ‘내가 뭐라고 유튜버야!’ 혹은 ‘그래, 접자. 이건 도저히 안 되겠다’ 하고 체념한다. 다음 날 잠자리에서 일어나면 내가 유튜브 채널을 만들어 보려는 생각을 언제 했냐는 듯 유튜버를 향한 꿈은 기억에서 사라진다.
이게 대부분 유튜브를 시작도 하지 못하는 이유다.

“내가 아니 남도 당연히 알리라는 생각은 금물이다!”
어느 유명 요리 유튜버에게 누군가가 질문했다.
“유튜브를 어떻게 해야 잘할 수 있나요?”
그때 그 사람은 당신이 알고 있는 것을 모두가 안다고 착각하지 말라고 했다. 내가 알고 있는 당연한 것들이 대중에게는 의외의 것이 되어 반응한다고 말이다.
‘내가 좋아하는 것을 해서는 시장이 너무 좁지 않을까?’ 하는 생각은 버리는 편이 좋다. 살아 있는 생명체인 듯 자꾸만 변하는 시장처럼 유튜브 알고리즘도 수시로 바뀌고 있으니 말이다.


“괜찮은 아이디어에 집착하지 말라. 내가 좋아하고 지속성을 유지하면서 할 수 있는 콘텐츠가 무엇일지부터 고민하라!”
괜찮은 아이디어가 떠올라 콘텐츠 주제가 정해졌다면, 지속 가능성을 고려해야 한다.
누구나 시작할 때는 수십만 구독자 확보라는 거창한 내일을 기대한다. 하지만 3~4년 동안 100개 이상 영상을 올리고도 1만 명 미만 구독자를 가진 채널이 부지기수다. 오히려 이렇게 피드백이 없는 상황에서 그 정도나 영상을 올린 것이 대단하다고 느껴질 정도다. 20~30개 정도를 올려 보고 생각만큼 성과가 나지 않으면 그만두는 게 보통인데 말이다. 그런 현상에서 지속 가능성이 무엇을 의미하는지 알 수 있다. 자기가 좋아하는 것을 콘텐츠로 만들 때 지속 가능성도 발현할 수 있음을 말이다. 채널의 모든 것이 내게서 출발해야 한다는!

“유튜브에는 비슷한 영상이 넘쳐난다. 그럼 시청자들이 내 영상을 반드시 보게 할 핵심 키는 대체 무엇일까?”
채널 개설 초기, 나는 무조건 열심히 사람들을 만나고 더 많은 직업을 인터뷰해야 한다고 여겼다. 즉 양으로 승부를 걸어야 한다는 생각이 강했다. 그러나 기사님과 한 촬영으로 그 생각이 틀렸음을 깨달았다. 유튜브를 시작한 지 몇 달 되지 않았을 때인데 기사님을 만난 후에 제작한 캐디, 스님, 트레일러 기사 콘텐츠가 연속 히트하며 채널 인지도도 급상승했다.
질문자가 최소한으로 개입해도 엄청난 효과를 낼 수 있다는 것을 알게 되었고, 그것이 당시에 만들어 내던 콘텐츠에 영향을 미쳤기에 거둔 성과였다.
재미도 재미이지만 사람들은 직업 그 자체보다 일하면서 겪는 다양한 상황들, 즉 ‘썰’에 흥미를 더 느낀다.