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네트워크마케팅 세계 톱이 제시하는
운이 따르는 성공의 조건, 37가지 행동법칙

● 저자 나카지마 가오루는 지방의 영원사원으로 근무하다 1982년 우연한 기회에 암웨이를 만나 개인 네트워크 연매출 900억 엔을 기록해 네트워크마케팅 세계 톱이 되어 최고의 삶을 살고 있다. 전 세계 네트워크마케팅 업계에서 그의 이름을 모르는 이가 없을 정도로 성공해 수많은 1인 사업자들의 멘토이자 우상이 되었다.

● 그의 성공 비결은 무엇일까? 그는 성공하려면 운 30%, 행동 70%가 뒷받침되어야 한다고 말한다. 단, 운이 먼저가 아니며, 70에 해당하는 행동을 100%의 열정을 기울여서 실행하면 30에 해당하는 운이 움직이기 시작한다고 말한다. 다시 말해, 행동 없이는 운도 없다. 운의 관심을 받고 지속적으로 사랑받기 위해서는 그에 상응하는 행동을 하지 않으면 안 되는 것이다.

● 이 책에는 평소 저자의 습관이자 인생철학으로 삼고 있는 37가지 행동법칙을 모았다. 그리고 그 행동법칙들을 ‘바꾸다’, ‘버리다’, ‘시작하다’의 세 가지 카테고리로 나누어 제시하고 있다. 이 행동법칙들은 운에 사랑받으려고 할 때 ‘변화’와 ‘진화’를 가져다주는 것이기도 하다.

● 개인 연매출 900억 엔으로 암웨이 세계 톱
● 수많은 1인 사업자들의 멘토이자 우상
● 전 세계를 누비며 사업과 휴식을 병행
● 이름만 대면 누구나 알 만한 초일류 스포츠선수, 세계적인 아티스트, 정재계 인사들을 지인으로 두었을 만큼 넓은 인맥
● 음악을 전공하지 않고도 명곡을 작곡해 제7회 세계가요제에서 그랑프리 수상
● 쓰는 책마다 베스트셀러에 등극

이것은 누군가의 프로필이다. 어떤 생각이 드는가? “이게 가능해?”라고 되묻고 싶지 않은가?
그러나 이것을 가능케 한 사람이 있다. 바로 나카지마 가오루다.
일본의 시마네현에서 두 명의 누나와 함께 자란 그는 어릴 적 소아마비를 앓아 왼손이 불편했지만 부모님의 공정한 양육방식 덕분에 긍정적인 자아상을 가질 수 있었다고 한다. 성장해서는 회사생활을 하다가 암웨이를 만나 최고의 삶을 살고 있다.

부와 명예, 사람을 아끼고 사랑하는 마음까지,
그가 성공한 데는 그만한 이유가 있다

그의 라이프스타일은 한 마디로 도전적이고 긍정적이다. 아주 신중한 면도 있다. 그래서 어떤 결정도 대충하지 않는다. 어떤 문제가 생기면 한숨 쉬거나 좌절감에 빠져 있기보다는 대책을 세움으로써 해결해나간다. 원래 직감이 뛰어나지만, 중요한 일을 결정할 때는 여러 모로 관찰하고 세심히 살펴보고 고민을 한 뒤에 결단을 내린다. 그렇게 선택한 것이 지금의 사업이다.
친구의 소개로 간 설명회에서 그곳에 모인 사람 대부분이 여성들인 것을 눈으로 확인하고 되돌아가려다가 ‘설명을 모두 들어보고 결정하자’는 생각에 끝까지 자리를 지켰다고 한다. 설명회를 듣고 나니 비전이 있는 사업이라는 판단이 들었고, 그때부터 아주 열심히 일을 했다고 한다.
그러나 일을 열심히 한다고 해서 누구나 성공하는 것은 아니다. 돈은 많이 벌지언정 사람들의 존경까지 받을 수 있는 사람은 그리 많지 않다. 남들은 평생 한 번 만날까 하는 유명한 사람들을 친구로 삼을 수 있는 사람도 많지 않다. 그런데 그가 그런 사람이 된 것이다.
성공의 의미는 사람마다 다르다. 누구는 돈을 많이 버는 것이 성공이라 말하고, 또 다른 누구는 좋아하는 일을 하며 적당한 재산을 모으고 적당히 행복한 가정을 이뤄 마음이 편하면 그게 바로 성공한 거라고 말한다. 그런데 나카지마 가오루는 이 모든 것을 어느 한쪽으로 치우치지 않고 고루, 아주 크게 갖추었다.
그는 대규모 재산을 가졌으며, 좋아하는 일, 행복한 가정 외에 남까지 사랑하고 베풀 줄 아는 능력까지 갖추었다. 지금의 성공에 감사해하며 성공을 꿈꾸는 사람들을 위해 조언을 아끼지 않는 것은 물론, 여러 자선단체를 통해 어려운 이웃들을 응원하는 따뜻한 마음까지 있다.
부와 명예, 사람을 아끼고 사랑하는 마음까지, ‘이상적인 부자’의 모습을 그가 실현시킨 것이다.

운(運)이 따르는 성공의 조건
“바꾸고, 버리고, 시작하라!”

그의 성공 비결은 무엇일까?
그는 성공하려면 운 30%, 행동 70%가 뒷받침되어야 한다고 말한다. 단, 운이 먼저가 아니며, 70에 해당하는 행동을 100%의 열정을 기울여서 실행하면 30에 해당하는 운이 움직이기 시작한다고 말한다. 다시 말해, 행동 없이는 운도 없다. 운의 관심을 받고 지속적으로 사랑받기 위해서는 그에 상응하는 행동을 하지 않으면 안 되는 것이다.
조심할 것은, 운이 아주 예민해서 ‘운에게 사랑받아야지’라고 생각한 순간 운이 멀리 도망간다는 것이다. 그러니 우선 ‘운에게 사랑받아야지’라는 생각을 일단 버리고 운이 사랑해줄 만한 사람이 될 것을 지향할 필요가 있다.
신간 《바꾸고, 버리고, 시작하라》에는 나카지마 가오루의 부자가 되는 행동법칙, 즉 운이 따르는 비법이 담겨 있다. 모두 37가지로 ‘바꾸다’, ‘버리다’, ‘시작하다’의 세 가지 카테고리로 나누어 제시하고 있다.
이 행동법칙들은 나카지마 가오루의 습관이자 인생철학으로, 운에 사랑받으려고 할 때 ‘변화’와 ‘진화’를 가져다줄 것이기도 하다. 모두 간단한 지침들이지만, 이 세상 만물은 간단할수록 어렵기도 하다는 사실을 기억하기 바란다. 예를 들어, 지금의 사업을 ‘간단한 일이니까 바로 할 수 있겠지’ 하고 안이하게 생각을 하면 기대만 크고 일이 안 풀리는 경험을 하게 될 것이다.
운은 모든 것을 지켜보고 있으며, 모든 것을 알고 있다. 정말로 운에게 사랑받고 성공을 하고 싶다면 이 책에 적혀 있는 37가지 행동법칙을 할 수 있는 것부터 하나씩 신중하게 실천해나가자. 그러면 분명히 운은 당신 편을 들어줄 것이고, 당신은 웃게 될 것이다.

운을 내 편으로 만드는 습관의 차이
● 바꾸다_ ‘바뀌고 싶다’고 말만 하는 사람은 절대 바뀌지 않는다. 바뀌고 싶다고 마음먹으면 바로 움직여라!
● 집중하다_ 성공하는 사람은 잡념이 생길 틈을 자신에게 주지 않는다. 집중만이 잡념을 막을 수 있다.
● 닦는다_ 자신의 가능성을 믿고 자신을 갈고닦아라.
● 의심하다_ 왜 자신의 능력을 작게 보는가? 당신이 믿는 당신의 능력을 한번쯤 의심하자.
● 버리다_ 이미 효력기한이 지난 물건, 감정은 과감히 버려라. 내 인생의 주인공은 ‘나’이지 그 물건이나 감정이 아니다.
● 리셋하다_ 우유를 마신 컵으로 맥주를 마실 수 없다. 오늘은 오늘로 마무리하고 내일을 준비하라.
● 위임하다_ 어떤 일이든 그 일을 잘 처리할 수 있는 사람은 따로 있다. 모든 것을 다 하려는 미련은 그만 떨고 그 일을 잘해낼 사람에게 맡겨라.
● 시작하다_ 시작한다는 것은 0에서 1을 만들어내는 것으로, 사소한 용기만 있으면 가능하다. 마음에 담아둔, 하고 싶은 일이 있다면 시작하라.
● 준비하다_ 어떤 일이 있어도 당황하지 않을 만큼 빈틈없이 준비하라. 그러면 어떤 상황에서든 만족스런 결과를 얻게 될 것이다.
● 역할을 하다_ 새로운 역할은 자신의 능력을 넓힐 수 있는 절호의 기회다. 새로운 자신을 발견하는 즐거움을 느껴라.
● 가치를 알다_ 보이지 않는 가치를 꿰뚫어본다면 성공은 당신 것이다.
● 사람을 만나다_ 사람이 몰리는 곳에 운도 따른다. 자꾸 사람을 만나라. 배울 게 없는 사람조차도 ‘이런 행동은 하지 말아야지’ 하는 정보와 교훈을 준다.
● 남에게 도움이 되다_ 남에게 기쁨을 주는 사람은 운에게 사랑받을 수 있다.

한국의 독자들에게
시작하며

CHANGE 바꾸다
01. 바꾸다_ ‘바뀌고 싶다’ 말만 하는 사람은 절대 바뀌지 않는다
02. 집중하다_ 잡념이 생길 틈을 주지 않는다
03. 닦는다_ 자신의 가능성을 믿는 사람만이 자신을 갈고닦을 수 있다
04. 고친다_ 일이 잘 안 될 때는 ‘노력’보다 ‘대책’을
05. 사과하다_ 사과하는 것은 지고도 이기는 것
06. 인정한다_ 인정하지 못하는 사람에게 진화(발전)는 없다
07. 용서한다_ 타인을 용서하는 것은 자신을 용서하는 것
08. 의심하다_ 남도 나도 의심해본다
09. 표현하다_ 어필을 잘하고 있습니까?
10. 받아들이다_ 무엇이든 있는 그대로 보는 연습을 한다
11. 놀다_ 당신은 잘 놀고 계십니까?
12. 깨닫다_ 깨달음은 관심과 호기심에서 시작된다
13. 따라하다_ 모방은 인간만이 할 수 있는 대단한 감각
14. 좋아지다_ 이것을 좋아하면 그 후에는 무엇이 기다리고 있을까?
15. 계속하다_ 꾸준함 뒤엔 달콤한 보상이 기다리고 있다

LET GO 버린다
16. 결정한다_ 결정은 자신과의 약속
17. 선택하다_ 그동안의 선택이 지금의 나를 만들었다
18. 버리다_ 내 인생의 주인공은 나
19. 리셋하다_ 우유를 마신 컵으로 맥주를 마실 수는 없다
20. 위임하다_ 일을 적재적소에 분담하는 현명한 결정
21. 틀을 깨다_ ‘~일지도’가 인생을 바꿀지도 모른다
22. Yes와 No를 분명히 한다_ 거절하지 못하면 나도 상대방도 손해를 본다
23. 비교하지 않는다_ 남과 비교하는 것은 자신의 중심이 흔들리고 있다는 증거
24. 포기하지 않는다_ 끝날 때까지는 끝이 아니다
25. 두려워하지 않는다_ 사랑으로 현재에 집중하며 산다

START 시작하다
26. 시작하다_ 0에서 1을 만들어내는 용기
27. 준비한다_ 어떤 상황이 와도 대처할 수 있을 만큼 ‘빈틈없는 준비’를…
28. 역할을 해내다_ 자기 자신을 자유자재로 바꾼다
29. 가치를 보다_ 대상의 뒤에 숨어 있는 것을 꿰뚫어보다
30. 습관을 들인다_ 성공은 재능의 차이가 아니라 습관의 차이다
31. 사람을 만나다_ 운은 사람이 가져다준다
32. 자아상을 높인다_ 뇌는 칭찬을 좋아한다
33. 상상한다_ 상상은 꿈의 계획서다
34. 믿는다_ 앞으로 나아가는 힘, 성장의 향기
35. 감사하다_ 초심과 겸손을 잊지 않게 해줄 마음가짐
36. 발견하다_ 작은 발견으로 운명의 흐름을 바꾸다
37. 남에게 도움이 되다_ 다른 사람을 기쁘게 해주면 운의 사랑을 듬뿍 받을 수 있다

마치며
옮긴이의 글