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사채 빚을 못이겨 한강에 뛰어들었던
한 청년의 ‘새로운 섬’을 찾아가는 인생 스토리와 사업 노하우

중학교를 다닐 때 아버지의 사업 부도로 인해 주유소, 고깃집, 예식장, 주차요원 등 여러 아르바이트를 경험하며 많은 것을 배웠다. 이때 아무리 열심히 일해도 급여는 제한적이었는데, 매장에 나오지도 않는 사장님이 얼마나 벌어가는지를 우연찮게 알게 되었다. 나의 시간은 수입이 정해져 있었지만, 사장님의 시간은 수입에 제한이 없었다. 그때부터 나의 마음속에는 사업가에 대한 동경심이 생겨났다. 근로소득자가 아닌 사업소득자의 꿈을 가지게 된 것이다. 그리고 심심하면 “나는 사업가가 될거야!”를 외치고는 했다.
평범한 방법으로는 절대로 부를 움켜잡지 못한다. 평범하다는 것은 대다수의 사람들과 똑같은 생활패턴을 가지고 삶을 살아간다는 것이다. 아침 일찍 일어나 출근을 준비하고, 회사에서 하루 반 이상을 보낸다. 그 다음 일정 역시 정해져 있다. 야근을 하거나 퇴근을 하는 것. 그 뒤의 시간들은 하루의 피로를 푸는데 사용이 된다. 그리고 그들은 5일의 근무를 마치면 2일의 달콤한 휴일을 즐긴다. 이처럼 이들의 삶은 예측이 가능하다. 너무나 많은 사람들이 갔던 길이기 때문이다. 하지만 그들이 가는 그 길의 마지막은 절대 꽃밭이 아니다. 결국 누군가가 만들어 놓은 섬에서 그들이 만들어 놓은 시스템대로 인생을 보내게 될 것이다.
나는 우연히 시작하게 된 아이스크림 장사를 시작으로 게임머니 교환사업, 네트워크마케팅사업, 휴대폰 판매사업, 노점 프랜차이즈 등 내가 할 수 있는 사업이라면 닥치는 대로 도전했다. 물론 반짝 잘되던 때도 있었지만 그것은 그저 순간의 소득에 불과했다. 부자들은 사업을 통해 부를 쌓았지만, 사업을 한다고 모두 부자가 되는 것은 아니었다.
많은 사업가들이 그러하듯이 더 큰 기회를 노리다 연이어 두 번의 사기를 당하고, 사채업자의 협박(?)에 굴복해 모든 것을 내려놓고 한강에 빨려들어가던 순간, 모든 것이 내 탓이었고 세상에서 가장 중요한 것은 가족이었다는 것을 느끼며 삶의 기회를 원했다. 그리고 세상은 다시 한 번 나에게 기회를 주었다.
다시 태어난 인생은 정말 근사한 일의 연속이었다. 이 느낌은 천호대교에서 뛰어내리지 않았더라면, 사업에서 성과를 내지 못했더라면 결코 느끼지 못했을 것이다. 이 느낌을 가능한 많은 분들에게 전달하고 싶어 책을 집필하게 되었다. 이러한 나의 작은 이야기가 새로운 섬을 만들고자 하는 독자 분들에게 도움이 되기를 진심으로 기원한다.

이 책은 크게 세 파트로 구성되어 있다.
우선 PART 1에는 사업이 뭔지도 모르고 열정 하나만으로 좌충우돌했던 나의 사업이야기를 담고 있다.
PART 2에는 사업을 하며 느꼈던 창업자에게 필요한 자질에 대해 나의 경험을 통해 전해주고 싶은 이야기들을 정리해 보았다.
그리고 PART 3에는 여러 번의 창업을 하며 얻은 나만의 성공노하우를 정리해 보았다.

다시 한 번 우리 모두의 사업에 평화가 가득하길 바란다.

누군가가 망설일 때 누군가는 기회를 포착하고 앞으로 나아가기 마련이다.
새로운 섬을 만드는데 필요한 것은 노력과 시간, 그리고 꿈! 이 세 가지뿐이다.
망설일 이유가 아직 남아있는가?

내가 다시 사업을 시작했을 때는 20만원의 월세방과 4,000만원의 빚이 전부였다. 낮에는 직장을 다니면서 월 200만원의 원금과 이자를 해결하고, 퇴근 후에는 노점으로 사업자금을 마련하며 발버둥을 치던 시기였다. 사업을 잘하기 위해 이미 뛰어나게 성공하신 분들에게 무작정 인터뷰를 요청하기도 하고, 주말이면 창업 관련 세미나와 강의에 참석하며 매섭게 배우고 실천했다. 이처럼 현실에 굴복하지 않고 꿈을 향해 미치도록 집중하는 자세가 결국은 좋은 결과로 이어지게 된다.
좋은 결과는 결코 아무런 이유없이 만들어지지 않는 법이다. 지금 고통스럽고 힘든 도전을 지속적으로 하고 있는가? 그렇다면 당신은 성공의 씨앗을 품고 가꾸고 있는 것이다. 도전을 포기하는 것은 누구나 할 수 있지만 도전을 지속하는 것은 특별한 자들의 전유물이다.
나의 작은 이야기를 통해 당신의 씨앗이 작은 새싹을 품고 울창한 숲을 이룬다면 나는 정말로 행복을 느낄 것이다. 이 작은 이야기를 만들기 위한 전략들은 결코 단기간에 만들어진 것이 아니다. 이러한 전략들로 인해 나는 여전히 사업을 성장시키고 있고, 새로운 사업을 만들어가고 있다. 내게 있어 사업은 어려운 일이 아니라 재미있고 신나는 모험 같은 일이 되었다. 함께 모험을 떠날 준비가 되었는가? 당신의 인생도 즐거운 여행처럼 변하길 바란다!

심길후((주)심길후컨설팅그룹 회장)
처음 저자를 만났을 때, 그는 빚을 지고 어렵게 사업을 준비하는 앳된 청년이었다. 그게 불과 3년 전이다. 3년만에 이렇게 멋진 사업적인 성과를 만들어냈다는 것에 놀라움을 금치 못한다. 이 책에는 신동민 대표의 3년간의 사업 노하우가 고스란히 담겨있다. 지금 사업을 준비하는 사람들이라면 꼭 읽어보기를 강력히 추천한다.

김주하((사)한국영업인협회 대표이사)
성공은 실천을 통해 이루어진다. 그리고 실천은 강렬한 열망에서 시작된다. 강렬한 열망이 있어야 신념이 생기고 비로소 실천에 옮길 수 있다. 만약 어떤 목표가 있지만 실천을 못하고 있다면 지금 당장 이 책을 읽어보라고 권하고 싶다. 아니, 반드시 읽어야 한다.

노태경((주)씨아이그룹 대표이사)
내가 다시 사업을 시작한다면 이 책만한 길잡이가 없지 않을까? 저자의 인생 스토리가 고스란히 녹아 있는 책이다. 새롭게 창업을 준비하고 있다면 누구나 다 읽어야 될 참고서라고 감히 말할 수 있다!

정찬우(JD비즈니스컨설팅 대표, <30분회의> 저자)
기존에 나와있는 무작정 열심히 하라는 식의 뜬금없는 내용이 아닌 저자의 실제 경험에 의한 내용을 담고 있어 사업가들이라면 100% 공감할 것이다. 큰 꿈을 가지고 처음 사업의 첫발을 내딛는 분이라면 이 책이 하나의 좋은 가이드가 될 것이다.

박태성((주)한올지앤피 이사)
단기간에 수익만 월 1억을 넘는 신화를 이룬 저자의 비즈니스 스타일이 궁금했는데 이렇게 비법서가 나왔다. 금맥과도 같은 내용들이며 창업의 필수도서로 감히 추천한다. 창업은 하고 싶지만 시작하기 두렵다면 이 책을 읽어라! 나도 사업을 하면서 어떻게 할지 몰라 맨땅에 헤딩하면서 몸소 겪은 내용들이 여기에 다 들어있다. 바로 실천하고 적용할 수 있는 책이기에 창업을 준비하는 사람들에게는 한줄기의 빛이 될 거라고 확신한다.

김광훈(목간통SPA 대표)
한 사람의 젊은 창업가의 인생이 파노라마처럼 그려지는 한 편의 소설같네요. 저자가 사업가로 성장해가는 과정에서 실패의 경험까지도 솔직하게 털어놓은 것이 다른 책들과 많이 다른 것 같아요. 한 5년쯤 뒤 얼마나 더 성장할지 가늠이 되지 않는 뛰어난 사업가라는 생각이 들고, 아무 자산없이 열정만 가진 새내기 창업자들에게 이보다 더 좋은 롤모델이 있을까요?

김혜원(온라인쇼핑몰 쇼핑덕후 대표)
내가 상상하고 있는 사업을 현실로 만들고 싶은 사람이라면 꼭 읽어봐야 할 책! 저자는 뜬구름 같기만 했던 상상 속의 일들을 실천할 수 있게 도와주며, 넘치는 아이디어로 사업에 생명력을 넣어준다. 이 책은 이론적이고 평범한 강의나 책이 아닌, 결과로 보여줄 수 있는 지식을 주고 있다. 책을 든 순간 당신이 이제껏 그려온 상상이 현실이 될 것이다.

프롤로그

PART 1 사업 같은 소리 하고 있네!
01. 장사 한 번 해보지 않을래?
02. 게임머니, 이거 잘하면 돈 좀 되겠는데…
03. 20분 후 강의 시작이야. 한 번 들어보자
04. 사기 당하는 사람들은 좀 모자란거 아니야?
05. 그렇게 한강 깊이 빨려 들어갔다
06. 아저씨, 그거 어떻게 하는 거예요?
07. 제가 1시부터 공원에서 강의를 합니다
08. 혹시 저 혼자 강의를 듣는 건가요?
09. 머뭇거릴 시간이 없다. 바로 시작하라!

PART 2 내일을 위해 오늘 시작하라
1장 우물 밖을 벗어나라
01. 시대의 흐름을 읽어라
02. 사회의 올가미에서 과감히 벗어나라
03. 결과가 아닌 과정에서 부가 쌓인다

2장 창업자의 실력을 기르는 4가지 습관
01. 가장 효율적인 공부는 독서다
Tip 지식과 지혜를 쌓는 독서법
02. 시장의 흐름을 파악하라
Tip 시장의 흐름을 읽는 방법
03. 생각의 늪에 빠져라
Tip 나만의 차별화 전략을 찾는 방법
04. 생생하게 계획하고 실행ㆍ반복하라
Tip 결과를 만들어내는 방법

3장 나만의 항로를 그려라
1. 인생 최대의 기회는 바로 지금이다
2. 지금 당장 시작하라
3. 새로운 사업에 다시 도전하라

PART 3 나만의 새로운 섬을 만들어라
1장 철저하게 준비하라
1. 비즈니스 모델을 찾아라
2. 사업계획서를 작성하라
Tip 사업계획서 작성을 위해 던져봐야 할 질문들
3. 팀 빌딩을 하라
Tip 좋은 팀원을 찾기 위해 해야 할 일들

2장 미친 듯이 실행하라
1. 고객이 원하는 제품을 만들어라
Tip 소통을 통한 사업 아이디어 구축사례
2. 메인플랫폼을 만들어라
Tip 메인플랫폼 구축프로세스
3. 마케팅 전략을 세우고 실행하라
Tip 마케팅의 3가지 본질
4. 고객과 소통하며 판매전략을 구축하라
Tip 판매를 증진시키는 고객후기의 구성과 방법
5. 끊임없이 반복하라
Tip 완전히 새로운 사업을 시작하는 방법

부록 1 〈미핑캠퍼스〉 비즈니스 모델 구축사례
부록 2 〈미핑렌즈〉 사업계획서 사례

에필로그) 꿈을 이루며…

변한 것이 있다면 일에 쏟는 집중력이 바뀌었다는 점이었다. 나는 더 이상 S여대의 노점에만 집중하지 않았다. 곳곳에 배치된 노점들의 상황과 전략을 고민하는 시간이 많아졌다. S여대의 노점에 집중하기보다 다른 점포들을 관리하면서 후배들을 챙겨주는 것이 결과가 훨씬 좋았기 때문이다. 그때는 알지 못했지만, 지금 생각해 보면 ‘사업의 맥’이라는 것을 아주 약간 느끼고 있었던 시기였다. --- p.76

새로운 섬을 만드는데 필요한 것은 노력과 시간, 그리고 꿈! 이 세 가지뿐이다. 망설일 이유가 아직 남아있는가? 그렇지 않기를 바랄 뿐이다. --- p.101

사업의 핵심을 짚을 수 있다면 더 이상 창업을 망설일 이유가 없다. 하루에 조금씩이라도 시간을 내서 창업을 준비하고
멋지게 앞으로 나아갈 수 있기 때문이다. 누군가가 망설일 때 누군가는 기회를 포착하고 앞으로 나아가기 마련이다. --- p.104

나는 블로그 관리에서 시작해 창업교육 사이트인 ‘미핑캠퍼스’를 만들기까지 2년이라는 시간이 소요되었다. 저축과 재테크로 부를 쌓은 것이 아니라 사업을 통해 소득 자체를 폭발적으로 끌어올리며 원하는 삶을 살게 된 것이다. 생존을 위해 일을 하는 것이 아니라, 인생을 원하는 대로 살아가며 가치 있는 삶을 만들기 위해 일을 한다. 독자 여러분도 삶에 대해 진지하게 고민해 보고, 이 즐거운 과정을 느끼고 경험하며 부와 행복, 원하는 삶을 살기를 바란다. --- p.105

아르바이트를 하면서 나는 진짜 부자들을 만날 수 있었다. 그들은 영화에서나 볼 수 있던 차를 몰고 다니며 인생의 모든 것이 자유로워 보였다. 그 부자들은 나를 고용했던 사장님들이었다. 한 명은 오리고기집을 운영했는데, 바로 우리 고등학교 옆에 위치하고 있었다. 당시 나는 시급 3,000원이었지만 가게의 하루 매출은 항상 100만원이 넘었다. --- p.110

지금까지 말한 네 가지의 행동패턴은 창업을 하기 전에 습관으로 길들여 놓으면 위기에 직면했을 때 잘 헤쳐나갈 수 있는 창업가가 될 것이다. 기억하라. 창업가는 누군가의 배에 올라 타는 것이 아니라, 직접 배를 만들고 끝없이 펼쳐진 바다로 목적지를 향해 항해를 떠나는 것임을 말이다. --- p.151

사업은 즐거워야 한다. 물론 힘든 여정이 되겠지만 그 두근거리는 마음을 잃지 않는 것이 필요하다. 앞에서 언급했던 메인플랫폼을 만들고, 마케팅을 통해 메인플랫폼에 잠재고객을 유입시키고, 그들과 소통하며 매출을 올리는 것이 사업의 큰 흐름이다. 그리고 그 흐름을 끊임없이 반복하는 것이다. 단순 반복이 아닌, 시대의 흐름과 고객의 욕구에 맞춰서 반복하는 것이 중요하다. --- p.240