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“당신의 현재 자산은 얼마입니까?”
“처음 시작할 때 수중에 얼마가 있었습니까?”
“당신은 어떻게 부자가 되었습니까?”

모두가 궁금하지만 아무도 묻지 못했던
‘존재하지만 존재하지 않는 사람들’에 대한 질문

매일 우리 옆을 지나는 생활인 같지만, 그들의 진짜 얼굴을 가면 속에 숨기고 사는 사람들이 있다. 바로 ‘고스트라이터’와 ‘히든 리치’다. ‘고스트라이터’는 말뜻 그래도 ‘유령’인 작가를 의미한다. 이 책 《히든 리치》의 저자 고스트라이터 또한 낮에는 평범한 생활인으로 열심히 직장생활을 하고 있지만 밤에는 유령으로 변해 ‘히든 리치’들의 삶을 곁에서 지켜보며 그들의 삶을 ‘대신’ 써내려왔다.
그가 만난 ‘히든 리치’는 스스로를 드러내는 것을 두려워해 이름을 가리고 몸을 사려온 우리 주변의 부자들이다. 그들의 인생을 대신 써내려가기 위해 고스트라이터가 던진 질문은 그래서 더 노골적이고, 더 공격적이었다.
먹고 먹히는 정글과도 같은 현장에서, (돈으로) 죽고 죽이는 일들이 반복되는 전쟁터와도 같은 일상에서, ‘살아남기 위해’, ‘더 나은 자리로 올라가기 위해’, ‘더 많은 것들을 손에 넣기 위해’ 치열하게 살아왔던 모습들과 그들이 사용했던 다양한 스킬들(과 약간의 반칙들), 그리고 마음속 깊은 곳에 품어왔던 생각들이 그대로 담긴 이 책은 그 자체로 돈에 대한 날카로운 통찰이 될 것이다.

“지금 당신이 지나친 그 사람이 ‘히든 리치’다!”
고스트라이터,
총자산 2조 5,000억 원의 히든 리치를 쓰다

“부자가 되려면 부자를 만나라”는 말이 있다. “부자가 되는 가장 빠른 길은 부자를 따라 하는 것이다”라는 말도 있다. 그래서 사람들은 당대 최고 부자들인 일론 머스크의 트위터를 팔로우하고 워런 버핏과의 점심식사에 관심을 갖는다. 돈자랑이 콘텐츠가 되는 유튜브가 유행했던 이유도 실제로는 만나기 힘든 부자들을 간접적으로나마 만나 ‘부자가 되고 싶은’ 사람들의 심리가 반영된 것이 아닐까?
하지만 우리는 부지불식간에 부자와 조우한다. 점심시간에 옆자리에서 김치찌개를 먹던 남루한 차림의 남자가 알고 보니 월 매출만 수억 원인 분식집 사장님일 수도 있고, 옆에서 열심히 책을 뒤적이고 있는 여성이 사실은 각종 투자로 수십억의 수익을 올리고 있는 부업 투자자일 수도 있다. 은행 창구에서 함께 순서를 기다리고 있던 초로의 아저씨가 우리 회사가 있는 빌딩의 건물주일지도 모를 일이다.
총자산만 2조 5,000억 원에 달하는 ‘히든 리치’ 25명의 25가지 부자 프로세스를 담은 《히든 리치》의 작가가 직접 만나고 취재한 그들은 회사원이든 금수저든 실제로 지극히 평범한 모습이었다. ‘부의 가능성 측면에서 살펴보면 이들의 원칙과 프로세스가 나 같은 보통사람들에게 훨씬 더 가치가 있고 현실적이지 않을까?’ 이 책은 수많은 부자들의 삶을 대신 써왔지만, 그들의 생생한 이야기를 누구보다 가까이서 가감 없이 들어왔지만 아무것도 남기지 못했던 작가가 그들을 취재했던 스물한 권의 노트를 다시 들여다보며 찾아낸 ‘부자를 향한’ 마지막 희망이다.

“당신은 어떻게 부자가 되었습니까?”
실현 가능한 부의 프로세스를 밝히는
고스트라이터의 마지막 질문

이 책에 등장하는 25명의 히든 리치는 작가가 대필을 담당했던 사람들과 그들의 지인들 중 막대한 자산을 형성한 이들이다. 그들 중에는 불과 수십억 원 규모의 자산가도 있지만 조 단위로 재산을 구축한 자산가도 있다. 또한 맨손으로 부를 일군 소설 속 주인공 같은 인물도 있고, 부유한 부모님 밑에서 태어나 물려받은 재산을 까먹지 않고 잘 불려서 더 큰 부를 만들어낸 심심한 인물도 있다.
하지만 “당신은 어떻게 부자가 되었습니까?”라고 물었을 때 돌아온 대답은 한결같이 특별했다.

“돈을 싫어하는 사람은 없다고 하지만, 돈을 버는 행위는 싫어하는 사람들이 참 많습니다. 돈도 돈을 버는 게 재밌고, 즐겁고, 좋아해야 잘 벌립니다. 개같이 벌어 정승같이 쓰는 것이 미덕이던 시대는 지났습니다. 정승같이 쓰기 위해 정승답게 버는 것이 미덕입니다. 큰돈을 번다는 것은 작은 돈을 가진 다수의 돈을 뺏기 위해 벌이는 전투입니다. 그 전투에서 승리하기 위해서는 자신이 가장 좋아하고, 늘 할 수 있는 자신만의 싸움의 방식을 빨리 찾아야 합니다.”_죽기로 맘먹고 달려들어 살길을 찾은 S팀장

“재테크에 있어 ‘똥개도 홈그라운드에서는 반은 먹고 들어간다’는 말만큼 유용한 말도 없습니다. 유명한 재벌부터 동네 유지까지… 별거 없습니다. 대부분의 부자는 하던 분야에서, 만나던 사람과, 해오던 일을, 조금 다른 방식으로, 조금 더 많이, 잘한 사람들이었습니다.”_회사에서도 재테크에서도 탁월한 실력을 발휘한 S상무

산책을 하다가도, 업무를 하다가도, 점심에 먹은 갈비탕과 한 주 늦은 신문, 평범한 취미에서도 돈을 발견하고 자신만의 프로세스로 부를 구축한 이들의 이야기에는 그들이 보유한 자산의 총합인 2조 5,000억 원의 가치가 담겨 있다고 작가는 자신한다. 이 책에 가득한, 이전까지는 듣지 못했던 히든 리치들의 생생한 목소리로 들려주는 그들만의 ‘절묘한 요령’과 ‘실용적 스킬’은 당신만의 부자 프로세스를 구축하고 그들이 전하는 가치 그 이상을 당신이 발현하는 데 분명 도움이 되어줄 것이다.

저자 소개
프롤로그_존재하지 않는 작가의 존재하는 이야기

첫 번째 부자 유형: 고전형 부자
잘 아끼고, 잘 안 써서 부자가 된 사람들

당신이 가난한 것은 아무것도 하지 않았기 때문이다
_아껴 모은 450원으로 왕국을 이룬 H회장
일단 잠가라! 다른 것은 그 이후에 고민하자
_돈에 대한 집중력을 잃지 않고 잘 틀어막아 부자가 된 O부사장
그래도 여전히 복리는 마법을 부린다
_종이로 만든 통장을 고집한 S회장
쓸 때는 소심하게, 모을 때는 세심하게
_마이크로 세이빙 기법으로 부를 이룬 C회장

두 번째 부자 유형: 전투형 부자
남이 안 하는 위험을 무릅쓰고 부자가 된 사람들

죽자 사자 하지만, 정작 죽고 싶은 사람은 없다
_죽기로 맘먹고 달려들어 살길을 찾은 S팀장
모질게 하니 모이고, 독하게 하니 벌리더라
_하고 싶은 것, 하기로 한 것은 반드시 해내 자산을 이룬 J대표
돈을 앞에 두고 머뭇거리지 말라
_때로는 한시 쓰는 선비로, 때로는 독한 부자로 살아온 B대표
사람은 돈을 벌면 변한다, 아니 변해야 한다
_남다른 전투력으로 전형적인 ‘개천용’이 된 W대표

세 번째 부자 유형: 안정형 부자
하던 것만 열심히 했는데 어느새 부자가 된 사람들

잘할 수 있는 것을, 잘해내야, 잘되더라
_타고난 대로, 갖고 있던 걸로, 하던 대로 해서 모든 것을 이룬 U교수
업무시간에 HTS 보는 놈들 치고 부자 없더라
_회사에서도 재테크에서도 탁월한 실력을 발휘한 S상무
반은 먹고 들어가는데, 그 좋은 걸 왜 포기합니까
_시작부터 끝까지, 하던 것 익숙한 것으로만 끝장을 본 G회장
회사, 그만두지 마세요. 자산이 쌓일수록, 회사 다닐 재미도 생겨납니다
_직장인으로 할 수 있는 최선을 다해 자산가가 된 J팀장
하던 것만 잘해도 한 나라조차 살 수 있다
_인도의 유대인으로부터 깨달은 삶을 실천해 부자가 된 L대표

네 번째 부자 유형: 변칙형 부자
어찌 되었든, 어떻게 해서든 부자가 된 사람들

한 번도 실패하지 않는 행운의 인간이 되는 방법
_실패를 단 한 번도 겪지 않은 행운의 재테크, K 전 대표
남에게는 변칙이 내게는 원칙이 됩니다
_돈을 위해서라면 얼마든지 변태라 불려도 좋다는 W회장
남들이 안 먹는 걸 먹다 보니 알게 된 것들
_남들과 다른 가치를 발견해내 거부가 된 C고문
공을 갖고 있지 않을 때의 활동량이 골을 만든다
_축구팀 감독하듯 자산관리를 해 부를 축적한 R회장

다섯 번째 부자 유형: 보수형 부자
갖고 있던 것들로 물려받은 것들로 부자가 된 사람들

요즘 부자는 3년 간다, 아니 더 간다
_아버지가 동전으로 일군 부를 거대한 부로 재편한 H대표
아버지의 이름으로
_아버지가 남기고 간 수첩 한 권으로 막대한 부를 이룬 C대표
옥도 돌이고, 금도 쇠붙이고, 돈도 종이다
_물려받은 돌덩이를 옥으로 만들어낸 N대표

여섯 번째 부자 유형: 천리안형 부자
남이 못 본 것만 절로 보여 부자가 된 사람들

느끼면 늘고, 만지면 터지더라
_남다른 감과 촉으로 손댄 것마다 대박이 난 P대표
운칠기삼이 아니라 노칠기삼이다
_피나는 노력으로 주어진 모든 것을 바꿔낸 가정주부 Y씨
공부하니 알게 되고 알면 보이느니, 그때 보이는 것은 전과 같지 않더라
_얇은 귀로 끊임없이 묻고 배워 부를 이룬 C사장
돈이 안 보이면, 돈을 보는 사람부터 찾아라
_평생을 돈을 불러오는 사람들을 찾아나선 N변호사

H회장의 이야기에 따르면 부자가 못 되는 사람에게는 여러 가지 문제가 있다고 한다. 부자가 되지 못하도록 방해하는 여러 가지 장애물들도 많다고 한다. 그러나 그런 것들 중에서 가장 큰 문제, 가장 큰 장애물은 본인이 부자가 될 거라 믿지 못하고, 작고 사소한 것이지만 과거 그리고 현재의 가난하거나 최소한 부유하지 못했던 시절에 해왔던 습관들을 ‘차마’ 버리지 못하는 모습들이라고 한다._36~37쪽

일반적인 사람들은 ‘돈을 모아야겠다’고 생각하는 순간, 어떻게 하면 아끼고, 안 써서, 있는 돈 없는 돈을 한 덩어리로 만들까만을 고민한다고. 그러나 부자들, 자산가들, 돈을 벌 줄 알고, 모을 줄 알고, 쓸 줄도 아는, C회장 표현대로 ‘돈 좀 보는 사람들’은 절대로 일정 규모 이상으로 돈을 한데 모아놓지 않는다고 했다. 단순히 ‘계란은 한 바구니에 담지 마라’는 자산관리 격언을 지킨다거나 분산 투자에 철저한 수준이 아니라, 돈을 모으는 단계에서부터 철저하게 계획을 세워 어느 정도 규모로 돈을 만들어서 어떤 상품에 투자해 어느 목표 수준까지 수익을 낼 것인지 머릿속에 그려서 돈을 모은다는 것이었다._84~85쪽

B대표는 인터뷰가 끝날 무렵 ‘투자와 자산 축적이라는 전쟁에서 이기기 위해 잊지 말아야 할 것’이라며 흥미로운 이야기를 덧붙였다. ‘전투피로증’에 대한 얘기였다. 매번 전투를 치르다 보면 인간인 이상 피로하고 지치기 마련인데, 바로 그때가 합리적이고 이성적인 판단을 못 하게 되거나 엉뚱한 선택을 하게 되는 등 가장 위험한 순간이라고 했다. 그를 탈피하거나 최소화하기 위해서는 잊지 말아야 할 것이 한 가지 있는데, 부를 축적하는 행위에 대해 지나친 ‘선비의식’을 떨궈내야 한다고 했다._138쪽

‘어쩌다 보니’는 그냥 보기에는 아무런 의지와 노력 없이 되는대로, 흘러가는 대로, 구르는 대로 따라가는 지극히 수동적이고 소극적인 단어로 느껴지지만, 조금만 더 깊이 생각해보면 ‘순리를 거스르지 않고’, ‘나와 타인 모두를 불편하게 하지 않는’ 것을 의미한다. 이른바 자연스러우면서도 순조로운 삶이 결국은 성공에 보다 가까운 삶이라는 것이었다. 그런 차원에서 “어떻게 자산가가 되었습니까?”라는 나의 질문에 G회장이 답한 “어쩌다 보니”라는 답변은 그로서는 당연한 답이자, 그가 할 수 있는 최상의 답이었으며, 그가 기업인으로, 또 자산가로 성공할 수 있었던 핵심적인 비결이 담긴 답이었다고 할 수 있겠다._205쪽

L대표에 따르면 많은 이들이 빠르게 많은 돈을 벌고 싶어 하고, 그러기 위해서는 평범한 시절(정확히는 그다지 큰돈을 벌지 못하던 시절)과는 전혀 다른 영역에서, 전혀 다른 방식으로, 전혀 다른 일을 통해서만 가능하다고 생각하는데, 그렇게 해서 성공하는 이들은 극히 드물다고 했다. 실제로 큰돈을 번 이들은 대부분 하던 일을, 조금 다른 방식으로, 지속적으로 더 낫게 한 이들이었고, L대표 자신도 역시 그러한 케이스였다고…. 부자, 자산가가 되고 싶다면 무작정 때려치우고 다른 곳에서 판을 벌릴 생각을 하기 전에 자기가 하던 것 중 회사원이라서, 학생이라서 못 했던 것들 가운데 조금 더 크게 벌리면 더 벌 수 있는 것들을 골라서 그를 조금 다른 관점과 차별화된 방식으로 시도해서 시발비용을 최소로 줄이는 것이 성공의 확률을 높이는 것이라고 했다._241쪽

그러나 N군의 생각은 달랐다. 부모님으로부터 비슷한 재산을 물려받았지만 어떤 사람은 대를 이어 자산가로 부유하게 살아가는 반면 다른 이는 가산을 탕진한 패가망신의 주범으로 비참하게 살아가는 경우가 있다. 두 사람의 차이는 물려받은(혹은 보유하고 있는) 재산을 냉철하게 분석해서 가치가 있는 것과 없는 것으로 분리하고, 버려야 할 것들(가치가 없는 것들)은 빨리 버리고 지켜야 할 것들은 목숨을 걸고서라도 지키는 삶의 태도와 부를 관리하는 능력인데, 이는 비단 2세, 3세 자산가들에게만 국한된 문제가 아니라 일반적인 사람들이 자산가로 성장하는 데 있어서도 꼭 잊지 말아야 할 부분이라고 했다._358~359쪽

그들이 학습과 훈련을 한 방법은 간단했다. 촉과 감으로 투자에 대한 가설을 세운 뒤, 실제 시장이 어떻게 움직이는지를 살펴보는 것이다. 가설이 얼마나 들어맞았는지를 평가한 뒤 촉과 감을 계속 보완하여 수정해나가는 식으로 반복하는데, 대부분의 경우 처음에는 예측률이 채 1%도 되지 않는 것이 일반적이다. 그러나 복기를 반복하는 과정에서 촉은 더욱 날카로워지고 감은 더 많이 예민해져서 어느 시기가 지나면 몰라볼 정도로 도드라지기 시작한다. 그들이 결국 시장의 가장 윗자리에 남게 되는 것이다._379쪽