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지능도 학력도 환경도 아닌 … 운의 관점에서 성공의 원리를 풀어내다
기회포착, 인맥관리, 의사결정, 자기계발까지 부와 운을 끌어당기는 MBA 수업

《운의 속성》은 10여 년 넘게 베인&컴퍼니, 머서, 씨티은행, 슈로더, 닛산 등 글로벌 컨설팅, 투자 기업에서 인사관리, 리더십 분야 책임자로 일했으며 현재는 와세다대학교 MBA 수업을 맡고 있는 스기우라 마사카즈 교수가 쓴 책이다. 저자는 세계 최고 인재들과 협업하며 깨달은 것이 있다고 한다. 바로 운은 이미 정해져 있거나 하늘에서 떨어지는 것이 아니며, 운과 리스크를 잘 관리하고 개발하는 사람일수록 성공한다는 것.
저자는 MBA에서 가르치고, 배우는 것 또한 ‘운(fortune)’을 좋게 하는 방법이라고 말한다. MBA와 운이 무슨 상관일까? MBA는 경영에 대해 배우는 대학원이자 커리어를 발전시키고 확장시키는 곳이다. 인맥이 넓어지는 장소이기도 하다. 전략적인 의사결정에 대해 논하고, 위기관리나 자산 운용에 대해서도 배운다. MBA에서의 배움과 경험은 ‘지금 이 순간’을 현명하게 살아감으로써 불확실성에 대처하며 자신의 길을 착실히 걷는 지혜를 얻는 과정이다. 즉, 올바르고 견실하게 스스로 운을 창조해서 포춘 메이커(fortune maker)가 되는 방법을 배우는 과정이라고 할 수 있다. 저자는 《운의 속성》에서 자신이 MBA에서 배우고 가르친 경험을 바탕으로 불확실한 세상에서 어떻게 하면 정직하고도 진지한 방법으로 운을 끌어당길 수 있는지 명확하게 정리한다.

하는 일 마다 성공하는 사람 vs. 하는 일 마다 실패하는 사람
무엇이 이 둘의 운명을 갈랐는가
지능도 학력도 환경도 아닌 … 운의 관점에서 성공의 원리를 풀어내다
스기우라 마사카즈 와세다대학교 MBA 교수의 화제의 강의 ‘행운학’

운칠기삼(運七技三, 인생은 운세가 7. 기술이 3이 영향을 미친다)은 우리 사회에서 ‘인생은 결국 운이 결정한다’는 의미로 자주 인용된다. 그러나 이 고사성어의 어원을 찾아보면 그 뉘앙스가 조금 다르다.
운칠기삼은 청나라 문학가 포송령의《요재지지(聊齋志異)》에 등장한다. 실력을 갖췄는데도 과거에 매번 낙방하던 늙은 선비가 아내까지 가출하자 옥황상제에게 ‘운명의 불공점함’을 항의하러 간다. 옥황상제는 운명의 신과 정의의 신에게 술 마시기 시합을 시킨다. 시합 결과, 운명의 신이 정의의 신에게 7대 3으로 이겼다. 옥황상제는 ‘세상사는 운명의 장난에 따라 이뤄지지만 3할의 이치가 행해지므로 운수만이 모든 것을 지배하는 것은 아니다’라고 말하며 늙은 선비를 꾸짖는다. 《군주론》의 저자 마키아벨리는 운의 중요성을 비슷하지만 포송령과는 또 다르게 해석한다. 마키아벨리는 군주의 조건으로 비르투(덕), 네체시타(시대정신), 포르투나(운)를 중요 조건으로 들었다. 그러면서 역량을 갖추지 못한 운은 오래가지 못한다고 경고한다. "운명의 여신은 인간의 자유의지를 박탈하지 않기 위해 우리 행동의 절반에 대해서만 결정권자의 역할을 한다. 나머지 절반은 인간이 통제하도록 허용하는 것이 진실일 것이라고 나는 판단한다."
운의 역할이 7이든 5이든 동서양을 막론하고 운의 역할을 강조해온 것은 사실이다. 그렇다고 운이 모든 것을 결정한다고 보지는 않았다. 그런데 요즘 우리 사회에는 ‘금수저’ ‘흙수저’처럼 태어난 운명이 인생을 결정한다는 자조적 이야기가 넘쳐난다. 운명은 하늘에서 떨어지는 것이라서 결코 바뀔 수 없는 것일까? 현대 경영학 이론을 바탕으로 운은 얼마든지 개발하고 관리할 수 있다는 이야기를 하는 MBA 교수가 있다.
《운의 속성》은 10여 년 넘게 베인&컴퍼니, 머서, 씨티은행, 슈로더, 닛산 등 글로벌 컨설팅, 투자 기업에서 인사관리, 리더십 분야 책임자로 일했으며 현재는 와세다대학교 MBA교수로 있는 스기우라 마사카즈 교수가 쓴 책이다. 저자는 세계 최고 인재들과 협업하며 깨달은 것이 있다고 한다. 바로 운은 이미 정해져 있거나 하늘에서 떨어지는 것이 아니며, 운과 리스크를 잘 관리하고 개발하는 사람일수록 성공한다는 것.
저자는 MBA에서 가르치고, 배우는 것 또한 ‘운(fortune)’을 좋게 하는 방법이라고 말한다. MBA와 운이 무슨 상관일까? MBA는 경영에 대해 배우는 대학원이자 커리어를 발전시키고 확장시키는 곳이다. 인맥이 넓어지는 장소이기도 하다. 전략적인 의사결정에 대해 논하고, 위기관리나 자산 운용에 대해서도 배운다. MBA에서의 배움과 경험은 ‘지금 이 순간’을 현명하게 살아감으로써 불확실성에 대처하며 자신의 길을 착실히 걷는 지혜를 얻는 과정이다. 즉, 올바르고 견실하게 스스로 운을 창조해서 포춘 메이커(fortune maker)가 되는 방법을 배우는 과정이라고 할 수 있다.
저자는 《운의 속성》에서 자신이 MBA에서 배우고 가르친 경험을 바탕으로 불확실한 세상에서 어떻게 하면 정직하고도 진지한 방법으로 운을 끌어당길 수 있는지 다양한 경영학 이론을 통해 정리하고 있다.

MBA에서 배우는 운의 원리

도대체 ‘운’이란 무엇일까? 운을 보는 관점은 사람마다 다르다. “스스로의 힘으로는 어떻게 할 수 없는 것이 운”이라고 하는 사람이 있는가 하면, “평소의 노력과 마음가짐에 따라 운은 달라진다. 그리고 운은 좋아지기도 하고 나빠지기도 한다”고 말하는 사람도 있다.
이런 관점에서 마사카즈 교수는 운을 크게 2종류로 나눈다. 바로 ‘컨트롤할 수 있는 운’과 ‘컨트롤할 수 없는 운’ 먼저 컨트롤할 수 없는 운에는 숙명과 우연이 있다.
숙명(destiny). 이미 정해져 있기 때문에 자신의 힘이 미치지 못하는 경우이다. 우연(randomness). 예측할 수 없기 때문에 통제 불가능한 운이다. 컨트롤할 수 있는 운에는 기회와 확률이 있다. 기회(opportunity)는 개발 가능한 운이다. 기회의 관점으로 보면 운은 얼마든지 자기 스스로 만들어 나갈 수 있다. 확률(probability)은 관리 가능한 운이다. 불운을 피하고 행운을 얻기 위기 위해서는 주어진 선택지에서 성공의 확률을 높이는 법을 배우면 운을 통제할 수 있다는 것이 저자의 주장이다.

‘운’은 한자로 ‘運’으로 표기한다. 이 한자는 ‘옮기다, 움직이다, 나르다, 운반하다’라는 뜻도 가지고 있다. 저자는 운(運)에 물건을 ‘새로운 장소로 옮기다’라는 의미와 일이 ‘막힘없이 원활하게 전개되다’라는 두 가지 뜻이 담겼는데 이는 우연이 아니라고 말한다. 전자는 개발에 해당하고, 후자는 관리에 해당한다. 기업의 업무에도 개발(development)과 관리(management)가 있다. 그리고 대부분 이 둘은 상품 개발과 상품 관리, 인재 개발과 인재 관리처럼 짝을 이루며 쓰인다. 이는 운에도 개발하거나 관리할 수 있는 부분이 있다는 의미한다. 현명한 선택을 거듭하며 ‘지금 이 순간’을 스스로 움직여 나감으로써 행운을 내 것으로 만들 수 있다. 자신의 의지로 기회를 개발해 나가다 보면 숙명이라고 여겨 포기했던 것들을 바꿀 수 있다. 확률을 예측해 나가다 보면 무작위적인 우연과는 달리 어느 정도 미래를 예견할 수 있다. 숙명과 기회, 그리고 우연과 확률은 반대 관계라고 할 수 있다.

“인생을 우연에 맡겨왔는가. 운과 리스크는 계획하고 관리할 수 있다.”

《운의 속성》은 컨트롤할 수 있는 운을 경영학 이론을 통해 관리하고 개발하는 법을 다룬다. 크게 개발 가능한 운과 관리 가능한 운으로 나누고, 이를 또 각각 두 가지로 나눌 수 있다.
먼저, 첫 번째 개발 가능한 운은 자신의 미래를 창조하는 ‘미래개척’이다. 책에서는 MBA 수업에서 가르치는 커리어 이론과 디자인 싱킹(design thinking)을 통해 미래를 개척하는 법을 여러 사례를 통해 소개한다. 개발 가능한 운의 두 번째는 사람과의 인연을 소중히 확장하는 ‘관계구축’이다. 네트워크 이론과 조직행동론을 통해 인맥을 풍요롭게 하고 탄탄한 인간관계를 구축하는 법을 소개한다. 특히 SNS 시대의 느슨한 인관관계를 통해 새로운 기회를 포착하는 법을 알려준다.
관리 가능한 운의 첫번째는 선택 및 결정을 현명하게 하는 ‘의사결정’이다. 전략론과 행동재무학을 통해 일의 발생 확률을 제대로 전망하고 바람직한 결과를 이끌내는 의사결정법을 알아본다. 이를 통해 리스크를 관리하고 올바른 선택을 통해 운의 흐름을 바꾸는 법을 알아본다. 관리 가능한 운의 두 번째는 마이너스를 가능한 한 최소화하는 ‘자기관리’이다. 인적자원 관리론과 재무 관리 및 자산 운용론을 통해 자신의 감정을 다루거나 자산을 운용하는 데 있어서 실패 확률을 최소화하는 법을 알아본다.
저자는 MBA에서의 배움은 철저하게 실천을 목적으로 한다고 말한다. 여기서 말하는 실천이란 자신의 힘으로 기회를 창조함으로써 숙명에 맞서고, 성공 확률을 높이기 위한 연구와 노력을 지속함으로써 우연에 맞서는 과정이다. 비즈니스는 불확실성과의 전쟁이다. 따라서 MBA에서 가르치고 배우는 것은 결국 운의 상승을 돕는 실천적인 방법이다. 이런 실천적 지혜를 우리의 삶에 잘 활용한다면 운 좋은 삶, 알찬 삶을 영위해 나갈 수 있다.

들어가며 MBA에서 배운 운의 원리

1장. 미래개척, 운이 좋은 사람은 기회를 만들어낸다
1. 기회의 신은 앞머리 밖에 없다
기회의 두 얼굴 | 자투리 시간이 인생을 바꾼다 | 세상에 당연한 일은 없다
2. 행운은 우연이 아니다
우연을 기회로 바꾼 사람의 5가지 특징 | 호기심이 운을 바꾼다 | 비관주의자에게 보내는 메시지
3. 커리어의 파도에 올라타는 법
인생의 ‘컴퍼스 턴’ | 커리어는 루트 기호를 닮았다 | 자리가 바뀌면 풍경이 달라진다
4. 밑져야 본전 파워
일단 해보고 말하자 | 거짓 긍정의 함정 | 운 좋은 사람은 늘 준비되어 있다
5. 내일을 디자인하라
뇌는 결과가 아니라 희망 때문에 춤을 춘다 | 운이 운을 부르는 운의 복리 효과 | 미래 예상도를 그리는 방법

2장 . 관계구축, 운이 좋은 사람은 이렇게 인맥을 관리한다
1. MBA 인맥 관리법
느슨한 관계를 소중히 하라 | ‘좋은 소문’을 퍼뜨리는 사람이 되라 | 운의 네트워크를 엮는 법
2. 오픈 마인드, 찾게 되는 사람의 비밀
타인, 경험, 시각에 대한 편견 버리기 | 베풀면 되돌아온다 | ‘장점 탐구’로 기회를 찾아라
3. 행운이 행운을 부른다
감사와 미소의 선순환 | 사람, 흥, 행운을 불러 모으는 밴드왜건 효과
툇마루에서 차를 마시면 행운이 날아든다
4. 관계 구축의 묘미
“당신은 누구 편인가” | “적당히 해둬”라고 상사가 말한다면 | 운을 상승시키는 마법의 한 마디
5. 나쁜 관계, 나쁜 감정은 빨리 이별하라
질투라는 이름의 상처 딱지는 떼지 않는다 | 윗사람처럼 굴고 있지는 않은가 |
나쁜 관계에서 벗어나는 방법

3장. 의사결정, 행운의 확률을 높이는 선택 법칙
1. 고민하지 말고 생각하라
고민 VS. 생각 | 흐린 날, 우산을 가져가야 할까? | 결정장애에서 벗어나기 위한 처방전
2. 한 박자 쉬고 결정하라
나중에 결정할 권리 | 길을 잃었다면 부동점으로 돌아가라 | 동물에 빗대 보는 운의 유형
3. 불운을 부르는 사고방식
극단적으로 생각한다 | 선입견, 고정관념, 편견에 사로잡힌다 | 불운을 부르는 5가지 인지편향
4. 통찰력을 한층 더 높이는 방법
정리를 통해 행운의 스위치를 켜라 | 운이 나쁜 사람은 모르는 3가지 코스트 | 보는 것과 아는 것의 차이
5. 쓰면 이루어진다
원하는 것은 원한다고 말하는 편이 좋다 | 자기최면으로 불안의 그림자를 떨쳐내자 |
언어화의 힘

4장. 자기관리, 성공과 부를 끌어당기는 매니지먼트
1. 손절할 수 있는 용기
누구나 손실에 과잉반응한다 | 인생의 리스크 테이크가 필요하다 | 리스크를 줄여주는 래칫 효과
2. 날뛰는 분노에 고삐를 채워라
실패로부터 배우는 사람, 배우지 못하는 사람 | 분노 매니지먼트 | 애매모호한 언짢은 기분에 대처하는 방법
3. 스트레스 줄이기
힘들 때는 말, 숨, 마음, 몸을 밖으로 꺼내자 | 내 삶을 디톡스하는 법 |
스트레스로부터 나를 해방시켜주는 3E
4. 일하는 방식의 매니지먼트
일을 혼자 떠안아 고립되지 말자 | 귀찮은 일을 나중으로 미루지 말자 | ‘베타 버전’으로 자신을 계속 업데이트해 나가자
5. 부를 끌어당기는 매니지먼트
행운의 지갑 | 밸런스 시트로 마음의 밸런스를 유지하자 | 리스크와 리턴의 관계는 골프와 닮았다

끝마치며 행운을 만드는 배움과 경험의 힘
참고문헌

운이 좋은 사람은 무슨 일이든 당연하다고 생각하지 않습니다. 그리고 감사하는 마음을 언제나 솔직하게 표현합니다. 이는 인간성이라기보다 행동상의 특징입니다. 그렇기 때문에 운을 불러들이는 좋은 습관은 누구나 따라 할 수 있습니다. 운을 끌어당기고 싶다면 ‘당연’하다고 느끼는 마음을 버리고 감사한 일을 찾아봅시다. 그런 시선으로 매 순간 살아가다 보면 우리 주위가 감사할 일들로 가득하다는사실을 깨닫게 될 겁니다. -p35

뇌 과학자인 이케가야 유지는 “확실히 뇌는 태평하다”라고 말했습니다. 이를 뒷받침하기 위해 ‘뇌의 낙천적인 성향’에 대한 미국의 연구 내용을 소개했는데요, 연구 결과에 따르면, 뇌는 좋아하는 것 일수록 선명하게 이미지화할 수 있다고 합니다. 뇌는 원래 근심걱정 없고 태평합니다. 바꿔 말하면 낙천적입니다. 근심걱정 없는 상태에서 상상력은 더욱 자유로워집니다. 상상력이 발휘되고 있다는 것은 뇌의 움직임이 활발하다는 의미입니다. 태평하다는 것은 마음이 활짝 갠 하늘 같은 상태입니다. 인간은 원래 작은 것에 신경 쓰다 보면 불안해지기도 하고, 자신의 신세나 상황을 한탄하기도 쉽습니다. 그런 마음의 저기압 상태를 떨쳐버릴 수 있는 태평함은 아무 생각 없는 한심한 상태가 아니라 오히려 강한 정신 상태입니다. ‘그 어떤 비판에도 흔들림 없는 태평한 상태’. 이것이 바로 진정한 낙관주의자의 태도입니다. -p49

하늘에서 행운이 뚝 떨어지길 바라는 사람도 있습니다. ‘백마 탄왕자’나 ‘백만장자 공주’를 기다리는 사람을 보며 우리는 철없고 한심하다는 시선을 보냅니다. 행운이 그런 식으로 찾아올 것이라고 믿다니 안타깝기만 합니다. 자신이 확립되지 않으면 자립도 자율도 얻을 수 없습니다. 자유 또한 얻을 수 없습니다. 원하는 것을 얻기 위해서는 스스로 발로 뛰어야 합니다. 한 발 내딛는 것은 자신의 발로 움직이기 시작했다는 의미입니다. 꿈은 구체적인 행동들이 쌓이고 쌓인 결과 이루어집니다. -p82

뛰어난 인재일수록 구질구질한 인간관계에 지치면 “이제 어찌 되든 상관없어. 깨끗하게 물러서주지!”라고 위세 좋게 말하는 경향이 있습니다. 자질구레한 일에 휘말려 너덜너덜해진 모습이 자신의 철학에 반한다고 느껴지기 때문입니다. 질질 끌지 않고 깨끗하게 정리하고 싶은 마음이 요동칩니다. 그런 경우 저는 ‘스스로 불운에 달려드는 것은 피하라’고 조언합니다. ‘깨끗하게 지는 꽃’ 같은 멋을 추구하지 마세요. 나뭇가지에서 떨어진 벚꽃 잎은 바닥에 떨어져 사람에게 밟히고 빗물에 쓸려 내려갑니다. 깔끔하고 멋진 퇴사 카드는, 그렇게 하는 것이 정말 효과 있고 보람 있을 때까지 조금 더 아껴두기 바랍니다. -p137

운을 향상시키고 싶다면 인간의 인지가 편향으로 가득하다는 사실을 똑바로 인식해야 합니다. 동시에 가능한 한 인지편향의 덫에 걸리지 않고 합리적으로 인지하고 판단하도록 노력해야 합니다. 말은 쉽지만, 자신의 편향을 제대로 파악하는 것은 무척이나 어려운 일입니다. 왜냐하면 자신의 편향을 알아차리면 그 자체가 인지 부조화를 불러들이니까요. ‘나는 인지편향에 대한 지식 같은 건 필요 없어. 나는 편향 같은 건 없거든’ 하고 말하는 사람처럼 말이죠. 죄송하지만, 과도한 자신감 편향입니다. -p205

저는 성공한 투자가가 말하는 성공 요인을 전적으로 신뢰하지 않습니다. 전형적인 생존자 편향(survivorship bias) 오류가 있을 수 있기 때문입니다. 생존자 편향이란 결과적으로 살아남은 사람의 이야기만 듣고 결론을 내리는 인지상 왜곡을 말합니다. 이는 확률의 예측을 그르치는 큰 이유 중 하나이기도 합니다. 패배하거나 탈락해서 살아남지 못한 사람의 이야기는 알 수 없습니다. 패배자에게는 목소리를 낼기회조차 주어지지 않습니다. 우리가 들을 수 있는 이야기는 무사히 살아남은 승리자의 목소리뿐입니다. 성공한 사람들의 이야기만을 바탕으로 간단하게 결론과 교훈을 이끌어냅니다. 복싱 챔피언이 승리의 비결을 묻자 “몸이 망가질 정도로 훈련을 했다”고 대답했습니다. 그렇다고 해서 ‘몸이 망가질 정도로 훈련하면 챔피언이 된다’는 인과관계가 성립되는 것은 아닙니다. 정말로 몸이 망가져버린 선수들은 아예 링에 설 기회조차 없을 테니까요. 그런 사람들은 이렇게 말하겠지요. “몸이 망가질 정도로 훈련하면 절대 안 됩니다.” -p247