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심리학이 돈을 말하다 : 당신의 부에 영향을 미치는 돈의 심리학

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책소개

“돈을 보는 관점이 그 사람의 인생을 좌우한다!”

인간 심리와 돈의 관계를 연구한 세계 최고의 학자

인문학과 과학적 분석기법으로 탄생한
상식을 뒤엎는 돈의 심리학

돈이란 무엇일까? 국어사전은 ‘사물의 가치를 나타내며, 상품의 교환을 매개하고, 재산 축적의 대상으로도 사용하는 물건’이라고 정의한다. 하지만 이와 같은 설명으로 돈의 의미를 모두 담아낼 수 있을까? 누군가는 단돈 몇만 원 때문에 사람을 죽이기도 하고 또 어떤 이는 평생을 힘겹게 모은 돈을 뒤돌아보지 않고 어려운 사람들을 위해 내놓기도 한다. 돈을 벌 수만 있다면 어떤 짓이라도 하겠다는 이가 있고 큰돈으로 유혹해도 본분을 지키는 이도 있다. 경제적으로 힘들더라도 잘살아가던 부부가 로또에 당첨된 이후 오히려 서로를 죽일 듯이 싸우고 결국 이혼했다는 이야기도 들린다. 돈이 도대체 무엇이길래 이렇게 사람을 뒤흔들까? 과연 돈이란 무엇일까? 당신에게 돈은 어떤 의미인가?

이 책의 저자는 ‘돈’이라는 도구를 사용하여 인간 심리를 연구한 학계의 선두주자이다. 그의 신선한 연구 주제들은 영국 공영방송 BBC를 포함한 다수의 유명 매체에 보도될 정도로 큰 반향을 불러일으켰다. 《네이처》나 《심리과학(Psychological Science)》 같은 저명한 학술지도 그의 논문을 특집으로 다뤘다. 이 책에는 다양한 실험과 사례로 돈과 심리의 세계를 들여다본다. 그가 세밀하게 살펴본 인간 심리와 돈의 관계는 일반인의 상상을 뛰어넘는다.

우리는 돈이 인간의 행동에 미치는 영향을 어렴풋이 알지만 정확한 메커니즘은 이해하지 못한다. 이 책은 바로 그 점을 시원하게 긁어 준다. 돈은 인간의 심리를 조종한다. 그리고 인간의 심리는 다시 돈을 통해 외부 세계로 표출된다. 따라서 그 사람이 돈을 어떻게 사용하는지를 보면 그의 인성을 확인할 수 있다. 이것이 바로 저자가 사용하는 ‘돈을 이용한 독심술’의 방법이다.
돈과 인간은 과연 어떤 관계일까? 돈은 어떻게 인간의 감정과 행동에 영향을 미칠까? 돈을 대하는 올바른 태도란 무엇일까? 돈의 실제 가치는 어느 정도일까? 이 책은 이러한 질문에 대한 열쇠를 제공한다. 이 책을 통해 돈에 대한 인식을 새롭게 정립하고 돈으로 촘촘히 연결된 사회 네트워크를 명쾌하게 이해할 수 있을 것이다.

출판사 서평

수많은 실험으로 밝혀진 상식을 뒤엎은 돈과 심리
마음이 불안하다면 지폐 뭉치를 세어보라

저자는 단순한 주장이나 훈계, 가르침 따위가 아니라 실제 실험을 통해 검증해낸 사회과학의 결과물들을

집약하여 돈에 관한 이야기를 들려준다. 독자들은 저자가 연구한 돈의 심리학을 통해 자신만의 가치관을 정립할 수 있을 뿐만 아니라 나아가 돈의 노예가 아닌 돈의 주인으로 살아갈 수 있을 것이다.
저자는 실험을 통해 돈을 세기만 해도 진통 효과가 있다는 사실을 밝혀냈다. 저자와 그의 연구진이 진행한 실험 결과에 따르면 돈을 세는 것만으로도 사람들은 불안감을 덜고 자신감을 되찾게 된다고 한다. 인간은 빈손으로 왔다가 빈손으로 간다는 말이 있긴 하지만 실제로는 돈이 심리의 보호막 역할을 한다는 것이다. 돈은 인간 외적인 물건에 그치는 것이 아니라 마음속 존재다. 그렇게 돈은 우리 인생의 다양한 장면에서 제 역할을 다하며 인간과 더불어 존재한다.

돈의 심리학은 어떻게 우리 삶에 영향을 미치는가

일상에서 우리는 늘 돈을 보고, 돈을 생각하고, 또 이야기한다. 돈으로 안 되는 것들이 드문 세상이다. 일반적으로 돈에 관해 연구하는 사람은 경제학자이지만 요즘 같은 시대에는 돈을 연구하는 심리학자가 필요하다. 저자는 심리학 강호들 사이에서도 정상에 자리한 인물이다. 그는 돈과 관련해 놀랄 만한 연구 결과를 내놓아 세상의 주목을 받고 있다. 이 책은 심리학의 관점에서 오랜 기간 인간과 돈의 관계를 연구한 저자의 결과물을 총정리해 놓았다.
우선 1장에서 돈이 인간 감정에 미치는 영향을 살펴본다. 돈을 대하는 인간의 5가지 유형을 고찰하고 돈 때문에 상처받는 이유, 갑자기 큰돈을 번 사람들의 삶이 망가지는 이유를 설명하고 돈과 행복과의 상관관계가 그리 크지 않다는 점을 증명한다. 그 외에도 돈에 깃든 희로애락, 돈으로 유혹하는 상대의 위험성, 죽음도 두렵지 않게 만드는 돈의 위력 등, 다양한 내용으로 독자들이 무릎을 치게 만든다. 다음 장에서는 돈을 통해 세상이 돌아가는 원리를 고찰한다. SNS에 왜 그렇게 돈 자랑이 올라오는지, 금전적 보상이 언제나 효과적인지, 기부하는데 얼굴이 중요한 이유 등을 포함해 돈과 사회생활의 상호영향을 분석해서 독자의 지혜를 높여 준다.
3장에서는 돈과 소비행위에 대해 다룬다. 우리가 함정에 빠져 소비를 하는지 아니면 합리적인 경제행위로서 소비하고 있는지에 관해 저자가 실제 실험을 통해 검증한 내용을 읽다 보면 지금까지 우리가 얼마나 어리석었는지를 깨닫게 해준다. 4장에서는 가정생활 측면에서 돈을 살펴본다. 가정 내에서 돈을 어떻게 다루고 관리해야 하는지와 더불어 저축을 늘리는 3가지 방법이라든지 예산을 어떻게 줄일 수 있는지 등 실생활에 도움이 되는 실용적인 내용도 많다.
마지막으로 5장에서는 돈과 양심의 관계를 다룬다. 일반인들이 자신의 양심을 얼마에 팔지, 부자와 빈자 중 누가 더 인색할지, 돈을 보면 더 이기적으로 변하는 이유 등은 독자들에게 많은 생각거리를 던져 줄 것이다.

추천사

저자는 아주 오랜 기간 돈과 사람의 관계를 연구해 왔다. 이 책에는 저자의 방대한 연구 결과가 집약적으로 담겨 있다. 저자 특유의 인문학적 소양과 과학적 분석기법이 어우러져 부담 없이 읽기에 좋다. 이 책을 통해 돈으로 얽히고설킨 사회적 그물망을 명쾌하게 이해할 수 있다.

목차

추천사 돈에 관해 반드시 알아야 할 것들
추천사 돈을 이용한 독심술
저자 서문 “그 사람을 알고 싶다면 그의 돈이 어디로 가는지를 보라”

1장 돈과 심리
돈에도 감정이 있다

01 나는 돈의 주인인가, 노예인가
02 돈 때문에 상처받지 않는 법
03 돈을 좇다 보면 재미없는 인간이 된다
04 착시 현상이 만든 부자들의 행복
05 돈이 감정에 미치는 영향
06 돈에도 희로애락이 깃들어 있다
07 돈으로 유혹하는 상대를 조심하라
08 더러운 돈이 사람에게 미치는 영향
09 ‘얼굴값’은 도대체 얼마일까
10 키와 수입의 보이지 않는 상관관계
11 돈을 쓸 줄 모르면 돈의 노예가 된다
12 어떤 사람들이 돈을 숭배할까
13 돈은 세상을 바라보는 시야를 좁힌다
14 ‘립스틱 경제’의 셀프 응원 효과
15 운을 위해 투자하는 대신 좋은 일에 써라
16 돈은 죽음도 두렵지 않게 한다

2장 돈과 사회생활
돈을 알면 세상 돌아가는 원리가 보인다

01 SNS 스토리에서 나는 가장 가난한 사람일까
02 돈 자랑은 혼자가 되는 지름길
03 외모와 복장으로 당신의 가치를 판단한다
04 섹시한 셀카 뒤에 숨겨진 경제학적 의미
05 나와 돈 사이의 심리적 거리
06 숨겨진 빈곤 인구의 감춰진 심리
07 언제나 벌금은 옳다?
08 돈을 똑같이 나누면 공평하다고 느낄까
09 ‘숨 막히는 보상’을 조심하라
10 돈을 달라고 하기 전에 시간을 달라고 하라
11 형편에 따라 기부를 권하는 방법이 달라야 한다
12 기부하는데 얼굴이 왜 중요해

13 ‘피해자 신원 효과’는 대중의 지갑을 쉽게 연다
14 왜 구세군 모금함을 보고도 못 본 체하는 걸까
15 가난한 과학자들이 중요한 발견을 하는 이유

3장 돈과 소비행위
합리적 소비일까, 함정에 빠진 걸까

01 한 푼이라도 더 받을 수 있는 과학적인 방법
02 왜 화장품은 제값 주고 사면서도 아깝지 않을까
03 말뚝 효과, 말도 안 되는 가격에 속아 넘어간다
04 흔한 오류, 남들은 덤터기를 쓸 것이다
05 “비싼 것이 좋은 것이다”는 말의 진실
06 ‘비싼’ 레스토랑과 ‘저렴하지 않은’ 레스토랑 중 어디로 가고 싶은가
07 악당 헐크는 왜 환호를 받을까
08 돈을 쓰느냐 안 쓰느냐는 핑계 대기 나름이다.
09 남에게 돈을 쓰면 두 배로 행복해진다
10 행복해지고 싶다면 물건보다는 경험을 사라
11 물건 살 때 주머니에 손을 넣으면 돈을 아낀다
12 돈을 절약하고 싶을 땐 액면 효과
13 온라인 쇼핑에서 판매자의 함정 피하기
14 환율이 소비에 미치는 영향
15 현금과 전자화폐의 영향력
16 할인이 오히려 손님을 내쫓는다고?
17 소비자가 느끼는 지불의 고통을 줄여라
18 심리적ㆍ시간적 거리가 돈의 구매력에 미치는 영향
19 손실 회피가 언제나 성립하는 것은 아니다

4장 돈과 가정생활
비극의 80퍼센트는 모두 돈과 관련 있다

01 시간을 황금 보듯 하는 것은 좋지 않다
02 돈을 낭비하게 하는 뜻밖의 주범
03 저축을 늘리는 3가지 방법
04 예산을 줄이고 싶다면 데드라인을 설정하라
05 공동 계좌가 소비에 미치는 영향
06 가난은 자제력을 잃게 만든다
07 돈이 많다고 더 좋은 부모는 아니다
08 어떤 아이가 자라서 돈을 더 많이 벌까
09 이제 개천에서 용이 나오기는 힘들까



5장 돈과 도덕적 평판
부자와 가난한 자의 도덕 수준

01 돈과 양심이 부딪힐 때
02 돈이 악마도 쫓는다고?
03 돈으로 자격증과 장기를 살 수 없는 이유
06 부자와 빈자 중 누가 더 인색할까
07 돈을 보면 더욱 이기적으로 변한다
08 경제학 지식이 도덕에 미치는 영향

본문중에서

** 돈과 인간은 과연 어떤 관계일까? 돈은 어떻게 인간의 감정과 행동에 영향을 미칠까? 돈을 대하는 올바른 태도란 무엇일까? 돈의 실제 가치는 어느 정도일까? 우리는 항상 돈을 생각하지만 이러한 문제에 대해서는 정작 심도 있게 생각해 보지 않는다. 정말 돈을 잘 알고 싶다면 이 문제들의 정답에 대해 잘 생각해 봐야 한다. “도대체 돈이란 무엇인가? ”

** 이 책의 가치는 돈을 새롭게 인식하게 할 뿐만 아니라 자신에 대해서도 새롭게 인식할 기회를 주는 데 있다. 또한 앉은 자리에서 돈을 번다는 것이 무엇인지 제대로 깨닫게 해 준다. 돈을 바라보는 방식은 곧 그 사람이 인생을 대하는 방식이다. 이제 돈에 대해 새로운 관점을 세울 수 있을 것이다.

** 돈은 인간의 심리를 조종한다. 그리고 인간의 심리는 다시 돈을 통해 외부 세계로 표출된다. 따라서 그 사람이 돈을 어떻게 사용하는지를 보면 그의 인성을 확인할 수 있다. 이것이 바로 저자가 사용하는 ‘돈을 이용한 독심술’의 방법이다.

** 나는 돈과 과연 어떤 관계를 맺고 있는가? 바로 그 관계가 내가 돈의 주인인지, 노예인지를 결정한다. 그리고 돈 쓰는 방법과 모으는 방법, 투자하는 법을 결정한다. 투자해서 이익을 얻으면 그건 당신만 안다. 그래서 당신과 돈의 관계에 문제가 생기면 타인은 결코 쉽게 알아차리지 못할 것이다. 자신만이 문제를 진단할 수 있다.

** 만약 돈이 우리에게 어떤 영향을 주는지를 이해한다면, 돈에 휘둘리지 않고 더욱 잘 관리할 수 있을 것이다. 돈과 나의 관계를 알고 나면 사재기나 그로 인해 생긴 죄책감 등 건강하지 못한 행동을 미리 예방할 수 있다. 도대체 어디서부터 잘못된 것인지 알기 위해 한 발짝 더 나아가야 한다.

** 하지만 우리의 결론은 ‘돈이 행복을 가져올 수 있다.’가 아닌 ‘돈은 진통제 역할을 한다.’였다. 이 둘은 완전히 다른 문제다. 쉽게 말하면 ‘진통제를 먹으면 진통 효과를 볼 수 있습니다.’이지 ‘진통제는 만능이니 진통제만 믿으세요.’가 아니라는 것이다.


** 사람은 신념에 따라 행동한다. 그리고 그 신념은 곧 자기 자신이 되고 어떤 마음으로 살아갈지를 결정한다. 돈은 이러한 자기중심적 경향을 더 강력하게 만든다. 원래 성격이 좋지 않은 사람이었다면 돈은 그 사람의 성격을 더 망친다. 자기애가 넘치는 사람이었다면 돈은 그 사람의 자기애를 훨씬 더 넘치게 한다. 하지만 심성이 바르고 착한 사람이었다면 돈은 그 사람을 더 착한 사람으로 만들기도 한다.

** 돈은 무생물이므로 당연히 울거나 웃는 등 인간과 같은 감정 표현을 할 수 없다. 하지만 감정을 담는 그릇은 될 수 있다. 그 그릇에 담긴 감정이 소비 방식을 결정하는 중요한 역할을 한다. 하지만 ‘슬픔’의 태그가 붙은 돈을 가지고 있다고 해서 반드시 우울해할 필요는 없다. 장미꽃을 선물한 사람의 손에는 향기로운 꽃 내음이 남는다. 슬픔이 담긴 돈을 꺼내 슬픔을 겪는 다른 사람의 감정을 치유하는 데 사용해 보자. 그 돈은 이내 기쁨의 돈으로 탈바꿈할 것이다.

** 물질만능주의적 사람들은 보호색을 입고도 행복하지 않다. 이미 많은 연구 결과 물질을 더 많이 숭배할수록 거기서 느낄 수 있는 행복감은 더 낮아진다는 사실이 알려져 있다. 정상적인 소비자와 비교했을 때, 쇼핑 중독자들은 더 깊은 우울감과 초조함을 느낀다. 그러한 증세를 보이는 사람들은 그렇지 못한 사람들에 비해 더 쉽게 섭식 장애와 같은 심리적 질병을 앓게 된다.

** 사랑은 마치 보호막처럼 돈이라는 함정을 멀리할 수 있게 해 준다. 애정 결핍은 불안감을 낳는다. 그리고 불안감은 돈에 대한 욕구에 불을 지핀다. 하지만 충분한 사랑은 마치 모든 것을 막는 방패처럼 돈의 매력을 튕겨 낸다.

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