추가 적립 안내

포스트 코로나 시대, 제약바이오가 세상을 이끄는 시간이 시작된다!
제약바이오 전문컨설팅 기업이 소개하는 차별화된 영업마케팅 전략서

코로나19로 인해 모든 산업이 고통을 호소하고 전 세계 무역 경제활동이 최소화되고 있는 가운데 제약바이오 산업은 끊임없는 노력과 위기를 기회로 만들며 빠르게 성장하고 있다. 하지만 다들 산업의 성장 및 변화에만 주목할 뿐 ‘제약바이오 영업마케팅’의 변화에 대해서는 그 누구도 분석하거나 예측하지 않는다. 영업마케팅은 기업의 생존을 결정하는 만큼 항상 새로운 시장을 분석하고 차별화된 기회를 포착하여 그에 맞는 솔루션과 전략으로 고객을 사로잡는 능력을 갖춰야 한다. 그러지 않으면 더 빠르게 성장하는 경쟁자에게 잡혀먹히게 될 것이다.

『2021 제약바이오 영업마케팅 트렌드』는 헬스케어 산업에 대한 생각과 지식의 흐름을 코로나 치료 예방백신, 항암 치료제, 만성질환 치료제, 백신, 진단 및 분석기기 등 다양한 헬스케어 산업들을 중심으로 컨설팅적 관점에서 제시하고 있다. 장황한 이론이 아니라 실제 발생하였던 사실과 현장의 목소리를 담은 이 책이 제약바이오 영업마케팅과 비즈니스 활동을 하는 이들에게 앞으로 나아가야 할 방향을 찾는 나침반이 되기를 바란다.

■ 프롤로그 _007

■ Part 1 거대한 흐름, 제약바이오
Chapter 01. 코로나19 리뷰(Review) _016
숫자로 바라본 제약영업마케팅의 현재와 미래
Chapter 02. 코로나 치료제? 예방제? 중요한 것은 무엇인가 _019
코로나 치료제가 가져온 제약바이오 산업의 관심
Chapter 03. 변하지 않는 핵무기 항암 치료제 시장을 잡아라 _036
암을 극복하기 위한 치열한 경쟁과 끊임없는 도전
Chapter 04. 만성질환 치료제, 당뇨, 고혈압 시장은 흔들림이 없다 _052
코로나19조차 위협하지 못한 만성질환 치료 시장
Chapter 05. 이제는 ‘바이오 금광’ 백신의 시대가 시작된다 _055
황금을 낳는 거위로 탈바꿈하는 백신의 변신
Chapter 06. ‘치료에서 예방으로’ 건강기능식품 전성시대 _069
환자가 스스로 선택하는 건강한 웰빙시대
Chapter 07. 의료 생태계에서 진단과 검사의 패러다임이 바뀐다 _081
팬더믹의 해일을 막아낸 진단과 검사
Chapter 08. 혁신은 새로운 방법과 비즈니스를 창조한다 _090
미래의 의약품은 디지털 중심의 시대

■ Part 2 제약바이오 영업마케팅 트렌드 2021
Chapter 09. 제약바이오 영업마케팅을 바라보는 두 가지 시선 _102
영업하고 싶지만 할 수 없는 vs 영업을 대체하는
Chapter 10. 제약바이오 영업마케팅의 미래 _107
사라질 것인가? 생존할 것인가?
Chapter 11. 포스트 코로나 시대, 영업마케팅의 5가지 트렌드 _113
생존을 위한 영업마케팅의 핵심 솔루션
Chapter 12. 옴니채널 _121
멀티채널을 넘어 옴니채널 영업마케팅 시대
Chapter 13. 디지털 인게이지먼트 _126
디지털 상자 속에서 흥미를 불러일으켜야 하는 시대
Chapter 14. 큐레이션 _134
결정이 아닌 선택을 촉구하는 시대
Chapter 15. 플랫폼 _139
영업마케팅의 효율성을 플랫폼이 완성하는 시대
Chapter 16. 팬덤 커스터머즈 _148
로얄티를 넘어 팬덤(Fandom)이 조성되는 시대
Chapter 17. 포트폴리오 스페셜리스트 CSO _155
영업마케팅의 전문성이 강화되는 시대
Chapter 18. 영업성과를 넘어 국민 건강 지킴이로 _159
우리가 꿈꾸는 제약바이오 영업마케팅

■ Part 3 포스트 코로나 시대, 새로운 규제의 등장
Chapter 19. 다시, 제약영업마케팅이란 무엇인가? _166
약팔이인가? 헬스케어 파트너인가?
Chapter 20. 리베이트에 대한 예민한 시선 _170
리베이트에 대한 강력한 철퇴
Chapter 21. 디지털 영업마케팅도 규제를 벗어날 수 없다 _176
새로운 방법에 뒤따르는 새로운 규제
Chapter 22. 영업마케팅 3.0 시대 : 이제는 결정해야 한다 _179
시장환경을 장악하는 제약바이오 영업마케팅 3.0

■ 에필로그 _182