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* 풍부한 실전·강의 경험을 집대성한 정통 무역실무서!
* 무역현장 전문가가 쉽게 풀어쓴 무역의 정석!
* ‘인코텀즈 2020 핵심 내용’과 ‘주제별 무역용어’ 수록!

이 책은 무역현장 전문가인 저자가 풍부한 실전경험과 학교, 기업체 등에서 강의한 경험을 토대로 무역실무의 전체적인 내용을 체계적이면서도 알기 쉽게 풀어쓴 정통 무역실무서다. 그래서 형식이나 내용면에서 기존에 출간된 무역실무서와는 확실한 차별성을 가지고 있다.
특히 ‘인코텀즈 2020 핵심 내용’을 수록했는데 10년 만에 개정한 인코텀즈가 어떻게 바뀌었는지 그 주요 내용과 궁금증 등을 무역 초보자도 알기 쉽게 설명하여 실무적 활용도가 매우 높다. 이 책이 무역을 공부하는 학생이나 업무상 무역실무 지식이 필요한 직장인들이 효율적인 무역실무를 익히는 데 많은 도움이 될 것이다.

* 이론과 실무가 조화된 최고의 무역실무 교재!
* 무역실무를 완벽 마스터할 수 있는 최고의 스테디셀러!

시중에 나와 있는 대부분 무역실무서는 무역실무 경험이 없는 학자들이 쓴 것이 많아 지나치게 어렵고 이론에 치중하여 실무와는 거리가 먼 문제점을 안고 있다. 반면 이 책은 그 형식이나 내용면에서 기존의 이론 중심적인 무역실무서와는 확실히 차별화된다.
이 책의 저자는 수많은 해외거래처를 상대로 다양한 형태의 무역거래를 몸소 체험한 경험과 전국 각지의 대학생, 기업체 임직원, 금융인, 공무원 등 그야말로 각계각층의 사람들을 대상으로 강의한 경험을 집대성해서 이 책을 완성하였다.
무역실무의 중요한 이론을 소홀히 하지 않으면서도 실무적으로 중요한 내용에 대한 상세한 설명을 곁들임으로써 실전에서 바로 활용할 수 있는 무역실무 지식을 전달하는 데 만전을 기했다. 그야말로 이론과 실무가 완벽하게 조화된 ‘최고의 무역실무 교재’인 것이다.

* 초보자는 물론 실무자까지 모두를 만족시키는 완벽한 구성!
* 기존의 이론 중심적인 무역실무서와는 확실히 차별화된 형식과 내용!

이론과 실전을 겸비한 이 책의 특장점 몇 가지를 살펴보면, 우선 주제별로 다양한 도표와 서식들이 첨부되어 있어 보다 쉽게 관련내용을 이해할 수 있도록 하였다. 또 무역실무의 전반적인 내용을 무역거래 순서에 따라 단계적으로 설명해 무역의 흐름을 한눈에 파악할 수 있도록 했다.
무역실무에서 무엇이 중요하고 어떻게 적용되는지를 구체적으로 설명함으로써 실무 적용 능력을 기르도록 했다. 또한 무역의 핵심이론을 빠짐없이 체크해 해설함으로써 무역전공 학생이나 국제무역사를 비롯한 각종 무역관련 자격시험을 준비하는 수험생들이 만전을 기하도록 했다.
한편 10년 만에 개정한 ‘인코텀즈 2020 핵심 내용’ 및 ‘주제별 무역용어’를 수록하여 무역실무를 하는 데 어려움이 없도록 했다. 따라서 현장과 강단의 풍부한 경험이 살아 숨쉬는 이론과 실전을 두루 갖춘 이 책이 무역을 공부하는 다양한 사람들에게 큰 도움이 될 것이다.

머리말

1장 무역의 개요
무역의 정의와 종류｜무역관련 업종 및 창업절차｜무역관련 법규와 규범｜수출입의 관리｜전자무역｜무역업무의 흐름과 수출입절차
2장 아이템 및 거래처의 개발
아이템 개발｜해외거래처 개발｜국내거래처 개발｜신용조사
3장 계약조건
계약조건의 정의｜계약조건의 종류
4장 인코텀즈
인코텀즈 개요｜인코텀즈의 주요 내용｜인코텀즈 실무
5장 결제방식
결제방식 개요｜결제방식별 특징 및 업무의 흐름｜외환｜환어음
6장 신용장
신용장방식의 특성｜신용장의 종류｜신용장관련 용어 및 해석｜신용장업무 개요｜신용장 통일규칙
7장 계약의 체결
계약절차｜계약서식
8장 선적 준비
수출물품의 확보｜무역서식의 작성
9장 운송
운송형태｜운송수단｜운송절차｜선하증권｜운송관련 용어｜항공화물운송장
10장 보험
적하보험｜무역보험
11장 통관
수출입통관절차｜보세제도｜관세의 신고와 납부｜원산지관리제도｜검역제도｜병행수입제도｜관세환급제도
12장 원가계산과 무역금융
수출입원가 계산｜무역금융
13장 무역클레임과 무역사기
무역클레임의 정의와 해결방안｜상사중재｜무역사기
14장 비엔나협약
비엔나협약의 개요와 구성｜비엔나협약의 적용과 주요 내용
15장 특수무역거래의 절차와 실무
위탁가공무역 및 중계무역 절차｜비공산품 무역실무

부록 주제별 무역용어｜찾아보기 국문｜찾아보기 영문

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무역이란 서로 다른 나라에서 사업을 운영하는 개인이나 기업 간에 물품 또는 서비스를 사고파는 것이다. 외국 사람이나 기업과의 거래라도 같은 나라 안에서 이루어지는 거래는 무역거래라고 할 수 없으며, 반대로 같은 나라 사람이나 기업과의 거래라도 서로 다른 나라에서 이루어지는 거래는 무역거래에 포함된다. - 14쪽

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무역거래의 대상이 될 아이템에 대한 최종적인 결정을 내리기에 앞서 해당 아이템이 무역거래에 적합한 것인지를 확인해야 한다. 무역거래란 서로 다른 나라끼리의 거래이므로 아무리 물건의 품질이나 가격이 좋다고 하더라도 가격에 비해서 무게나 부피가 지나치게 많이 나갈 경우에는 운송료부담 때문에 가격경쟁력이 떨어질 수가 있다. - 49쪽

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국내외 무역관련기관을 통해서 해외거래처를 개발할 수 있다. 우리나라업체와 수출입거래를 희망하는 외국업체들이 국내무역관련기관에 보내온 인콰이어리를 활용할 수도 있고, KOTRA의 해외지사망을 활용해서 해외거래처를 개발할 수도 있다. 또한 세계 각국의 무역관련기관이나 우리나라에 주재하는 각국 대사관을 통해서도 상대국가의 수출입업체에 관한 정보를 입수할 수 있다. - 53쪽

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거래조건을 명확히 하지 않고 가격을 정하게 되면 수출자와 수입자 간에 분쟁에 휩싸일 가능성이 높다. 수출자는 가격에 아무런 비용과 위험도 포함시키지 않았다고 주장할 것이고, 수입자는 물품이 도착할 때까지 발생하는 모든 비용과 위험이 가격에 포함된 줄 알았다고 주장할 것이기 때문이다. - 67쪽

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화물의 운송도중에 발생하는 사고로 인한 손해는 적하보험에 가입해서 보상받을 수 있으나 무역업자가 대비해야 하는 위험은 이것이 전부가 아니다. 즉 해외거래처의 계약파기, 파산, 대금지급지연 및 거부와 같은 신용위험에도 대비해야 하고, 상대국의 전쟁이나 내란, 정치적 위험이나 환율의 급변동에 따른 위험에도 대비해야 한다. - 251쪽

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실무적으로 수출입원가를 사전에 100% 정확하게 산출하는 것은 불가능하다. 원가를 계산할 때와 비용을 정산할 때 적용되는 물류비용 및 각종 수수료가 달라질 수 있고, 물품대금수령 시점의 정확한 환율을 예측하기가 힘들기 때문이다. 따라서 원가를 계산할 때는 가격경쟁력을 훼손하지 않는 범위 내에서 약간의 여유를 두는 것이 바람직하다. - 306쪽

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무역클레임이란 무역계약의 당사자 중 한 쪽에서 계약을 이행하지 않음으로 해서 발생하는 손해를 보상받기 위해서 피해자가 손해배상을 청구하는 권리 또는 그와 같은 권리를 행사하는 것을 뜻한다. 무역클레임은 다양한 계약조건을 대상으로 제기되지만 가장 대표적인 것이 수출자가 선적한 물품의 품질이나 수량에 이상이 있는 경우다. 수입자의 입장에서 물품이 도착하면 가급적 빨리 물품을 검사해서 이상이 있으면 즉시 수출자에게 통지하고 손해배상을 청구해야 한다. - 314쪽