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평범한 요가강사에서 국내 애슬레저 리딩 브랜드 안다르 CEO가 된
90년대생 신애련의 삶을 바꾼 도전 이야기

요가복이 불편하다고 모두가 불평할 때, ‘그럼 내가 만들어 보지, 뭐’라고 생각한 사람이 있다. 모두가 패션도, 경영도 모르는 요가강사가 요가복 사업을 어떻게 잘하겠냐고 말했다. 매년 연평균 3배 매출 성장을 거듭해 창업 5년 만에 매출액 1000억 원을 바라보는, 애슬레저 시장의 리딩 브랜드 안다르의 창업 스토리이자 신애련 대표의 이야기이다. 자본, 인맥, 학력 등 뭐 하나라도 갖춰줘야 성공할 수 있다는 ‘인싸’들의 세상에서 신애련 대표는 오히려 '아싸'의 단점을 강점으로 바꾸면서 성공할 수 있음을 세상에 증명했다.
많은 사람들이 그녀에게 묻는다. ‘어린 나이에 창업해서 어떻게 성공했어요?’ ‘급격하게 브랜드를 키울 수 있었던 비결이 무엇인가요?’ 그녀에게 풍부한 자금이, 노련한 경험이 있던 것도 아니었다. 그렇다면 그녀가 걸어온 길 속에 그 해답이 있지 않을까. 《안다르, 디테일을 입다》는 90년대생, CEO, 워킹맘인 신애련의 삶을 180도 바꾼 용기와 도전의 과정을 보여주는 책이다.

90년대생, CEO, 워킹맘.
그녀, 신애련이 궁금하다!

급성장하는 애슬레저 시장의 가장 핫한 아이콘은 2019년 매출 721억 원을 기록한 안다르 신애련 대표다. 요가강사였던 그녀는 처음 20대 초반에 사업을 시작했을 때 전 재산이었던 2000만 원으로 원단을 산 후 봉제 공장을 직접 찾아다니면서 요가복을 만들었다. 패션도, 경영도 전혀 몰랐지만 오히려 아마추어의 단점을 고정관념이 없다는 강점으로 바꿔 뛰어난 제품력을 바탕으로 안다르 브랜드는 고속 성장을 거듭할 수 있었다.
저자 신애련은 도서《안다르, 디테일을 입다》를 통해 수많은 사람들이 궁금해하는 자신의 20대에 대해 솔직하게 털어놓는다. 이 책의 1장 ‘아웃사이더의 디테일’에서는 처음 애슬레저 리딩 브랜드 안다르를 창업한 계기와 안다르의 성공 비결을 이야기한다. 2장 ‘이번 생에 창업은 처음이라’에서는 창업 초기 바쁘게 뛰어다니던 시절과 영업 비결을, 3장 ‘달리다 보니 어느새 날고 있더라’는 제품력을 바탕으로 급격한 성장세를 타기 시작한 이야기를, 4장 ‘옷이 아니라 문화를 만들다’에서는 내가 편한 옷을 넘어 ‘모두가 편한 옷’을 꿈꾸는 이야기를 담았다. 5장 ‘인싸들의 리더가 된 아싸’에서는 모든 것이 처음이라 고군분투하면서도 자신만의 리더십을 찾는 이야기와 6장 ‘삶의 모든 가능성을 확장하는 법’에서는 기업인 신애련이 아닌 자연인 신애련으로 추구하는 삶의 가치와 행복이 무엇인지 이야기한다.

그녀에게는 뭔가 특별한 것이 있다
그리고 우리에게도 특별한 무언가가 있다, 우리는 안 다르다

경험도, 자본도, 인맥도 없는 빈손의 아웃사이더로 시작했기에 누구도 성공할 거라고 기대하지 않았다. 브랜드가 급격하게 커지면서는 의구심으로 바라보는 시선도 늘었다. 그럼에도 저자 신애련은 어떤 위기가 닥쳐도 포기하지 않고 오기와 끈기로 달려들었고, 마침내 성공할 수 있었던 건 본능적으로 아웃사이더의 단점을 강점으로 바꿨기 때문이라고 말한다. 5,000통의 전화로 없던 판로를 확보하고, Y존이 두드러지는 기존의 봉제선을 없앤 시그니처 제품을 만들고, 밤새 불량품을 손수 고쳐 일정을 끝내 맞추는 등 열정과 끈기로 위기를 기회로 바꿨다. 이처럼 단점을 장점으로 뒤바꿀 수 있다면 그것은 인생을 바꿀 기회가 될 수도 있다.
저자는 세상의 기준에 무작정 맞추지 말고 스스로 원하는 대로 도전해 보자고 자신의 이야기를 통해 격려한다. 물론 쉬운 일은 아니고 화려한 모습의 이면에서 콤플렉스에 시달릴 때도 있었다. 또한 스스로 천재도, 전문가도 아니었기에 그만큼 더 성장하고 배우기 위해 하루하루 치열하게 달려야만 했다. 그럼에도 몸에 맞지 않는 옷에 스스로를 맞추기 위해 노력하는 것보다 내 몸에 맞는 옷을 입었을 때의 즐거움과 편안함을 위해 열정적으로 노력한 시간을 《안다르, 디테일을 입다》에 담았다.
누구나 일상 속에 마주치는 불편함이 있고, 도전하고 싶은 꿈이 있다. 그럼에도 차가운 현실이라는 장벽에 가로막혀 시작도 못하고 꺾이기 일쑤다. 그렇기에 도전을 망설이는 모든 이들에게 이 책을 추천한다. 용기 있게 한 걸음 나아간 도전이 삶을 어떻게 바꿨는지가 이 책에 고스란히 담겨있기 때문이다.

“나는 달리기를 할 때 러닝복을 입는다. 나의 몸과 마음이 편안하면서도 감각 있는 옷을 항상 신중하게 찾았다. 그러다 보니 어느새 옷장에는 ‘안다르’의 옷이 가득해졌다. 그렇게 나는 안다르의 팬이 되었다.
이 책은 신애련 대표의 삶을 통해 안다르 브랜드의 철학을 엿볼 수 있을 뿐만 아니라 새로운 도전을 꿈꾸는 사람에게 ‘나도 해볼 수 있지 않을까?’ 하며 마음을 설레게 한다. 그 설렘은 도전하는 사람의 등을 가볍게 밀어
새로운 인생 코스에서도 더 잘 달릴 수 있게 도와줄 것이다.”

프롤로그 | 90년대생, 워킹맘, CEO 그리고 신애련

1장 · 아웃사이더의 디테일
‘불편함’에 반기를 든 초보 요가강사
매출 721억을 달성한 레깅스의 기적
답은 디테일에 있다
트리플 A형이 만들어낸 거의 완벽한 제품
아주 작은 배려까지 고객은 알고 있다
▶초보의 브랜드 네이밍

2장 · 이번 생에 창업은 처음이라
아무것도 없지만, 두 발은 있다
전화 5천 통이 만든 변화
착용감이 곧 디자인이다·
0.2퍼센트 디테일을 따지는 ‘프로불편러’
컬러 맛집, 안다르
컴플레인에 답이 있다
창업은 누구나 할 수 있다
▶세상에 없던 원단을 만들다·

3장 · 달리다 보니 어느새 날고 있더라
끈기로 버티고 오기로 이겨내며
어린 여자가 진짜 대표일 리 없다?
‘듣보잡’ 브랜드, 제품력으로 백화점에 입점하다
99가지를 충족해도 하나가 아니면 아닌 것
가성비가 넘치는 좋은 옷
아웃사이더가 만든 '인싸'의 길
▶숫자로 설명할 수 없는 것

4장 옷이 아니라 문화를 만들다
나이나 체형에 관계없이 나답게, 당당하게
애슬레저 문화를 이끄는 컬처 브랜드
일상복으로 입는 운동복
입기 전에 경험하세요
‘바디 포지티브’로 해외를 사로잡다
▶당당하고 자유로운 삶의 방식, 바디 포지티브

5장 ‘인싸’들의 리더가 된 ‘아싸’
논리와 직관의 밸런스
어떤 리더가 되어야 할까
아웃사이더만의 네트워킹
안다르만의 기업 문화를 만들기 위해
성장의 가속도를 즐기며
▶내가 경험한 것을 사람들과 나누는 경험

6장 삶의 모든 가능성을 확장하는 법
누구에게나 올챙이 시절이 있다
일과 가정의 밸런스
부부가 같은 회사에서 일한다는 것
엄마들에게 필요한 옷
Stretch Your Life!
▶여성으로서 엄마로서 건강한 라이프스타일을 위해

에필로그 | 난 안다르다, 우리는 안 다르다·

새로 장만한 요가복을 갖춰 입고 누가 들어도 떨리는 목소리로 첫 수업을 했다. 수업을 마치고 나니 나도 모르게 안도의 한숨이 절로 흘러나왔다. 내가 뭘 어떻게 했는지도 모를 정도로 떨리던 수업도 횟수를 거듭하면서 나아졌고, 나도 점점 초짜 강사 티를 벗어가고 있었다. 때론 수업에 들어왔다가 내가 초짜 강사라는 걸 눈치채고 매트를 도로 돌돌 말아 나가는 사람도 있었지만.
그런데 어떻게 해도 익숙해지지 않는 게 하나 있었으니, 그건 요가복을 입고 벗는 일이었다. 내 딴에는 큰맘 먹고 산, 유명한 스포츠 브랜드의 요가복이 왜 그렇게 불편한지, 하루 10시간 이상 착용해야 하는 나로서는 불편함을 넘어 조금은 고통스러울 정도였다. 종종 몸에 옷 입은 자국이 생길 정도였으니까. _본문 '불편함에 반기를 든 초보 요가강사' 중에서

2015년 자본금 2,000만 원으로 창업한 안다르는 2016년 백화점에 입점하면서부터 오프라인 매장을 통해 프리미엄 시장까지 진입하게 되었고, 2015년 8억 9,000만 원이었던 매출이 2016년에는 68억이 되었다.
그 후 안다르는 더욱 급격히 성장했다. 2017년에 이르러서는 전년의 세 배에 달하는 약 181억 원, 2018년에는 333억의 매출을 기록했다. 이 과정에서 회사를 성장시키기 위해 개인에서 법인으로 사업체 전환이 이뤄지기도 했다. 2018년 11월, 나의 개인사업체였던 안다르는 ‘주식회사 안다르’가 되었다. 법인 전환을 진행한 그해 말 국내 벤처캐피털을 통해 170억 원의 투자를 유치했다. 투자를 받으면서 더 크게 발돋움할 수 있었고, 그 결과 2019년에는 매출액 721억 원을 달성했다. 집에서 전화기 한 대 놓고 시작한 것이, 어느새 410평짜리 사무실에 160여 명의 직원이 근무하는 기업으로 바뀌었다. 1년 사이에 매출도 2배, 직원도 2배가 늘어난 것이다 _본문 ‘매출 721억을 달성한 레깅스의 기적’ 중에서

‘원래 그렇다’는 말은 내가 이 일을 시작한 후 만난 각 분야의 전문가들에게서 참 많이 듣는 말이다. 원래 안 되는 거다, 원래 이렇게 하는 거다…. 하지만 아무리 업계의 관행이라도 내가 납득할 수 없다면 ‘원래’라는 건 없다는 게 내 생각이다. 패션이나 디자인에 문외한이었기에 더욱 기존의 문법을 따라야 한다는 강박관념이 없었을지도 모른다. 생산, 디자인 전문가인 직원이 “이 원단은 원래 이래요”라고 말하면 나는 이렇게 답한다.
“그래요? 그럼 안 그런 원단으로 바꿔보죠.”
뚜렷한 이유 없이 ‘원래 다들 그렇게 하니까’라며 남들 하는 대로만 한다면 그 수준에 머물 뿐 발전은 없는 게 아닌가. 남들이 하니까, 혹은 구색을 맞추려고 별 고민 없이 제품을 내놓는다면 어디서 차별점을 찾을 수 있을까. 기껏해야 다른 브랜드만큼 팔거나, 후발주자이니 그마저도 못 파는 결과를 낳을 뿐이다. 달라야 한다. 그런데 그 다름에는 합당한 이유가 있어야 한다. 그 이유는 다름 아닌 소비자의 니즈에서 찾아야 한다. _본문 ‘컬러 맛집, 안다르’ 중에서

원래 나는 남에게 아쉬운 소리 하는 것을 어려워해서 모든 일을 스스로 다 해내려는 성격이지만 아이가 생긴 후로는 그렇게 할 수도 없다는 것을 깨달았다. 나라는 사람은 단 하나인데 모든 일을 다할 수는 없다. 그러려면 내 노동력과 시간과 마음을 효율적으로 분배해야 한다. 지금 내가 안다르의 대표이자 아내 그리고 엄마라는 역할을 모두 해낼 수 있는 것은 일과 삶 어느 한쪽에서도 완벽을 추구하지 않기 때문이다. 어느 한쪽을 완벽하게 만들기 위한 고집이 일과 삶의 균형을 무너뜨릴 수 있다. 그러므로 내가 할 수 있는 일을 충분히 노력하면 설령 그 결과가 만족스럽지 못하더라도 다음 스텝으로 의연하게 넘어간다. 일에서 부족한 부분은 안다르 사람들이, 가정에서 부족한 부분은 남편과 가족들이 함께 채워준다. 자신의 부족함을 먼저 인정하는 것, 이것이 내가 많은 역할을 해낼 수 있는 힘이다. _본문 ‘일과 가정의 밸런스’ 중에서