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자영업자 폐업률 90%, 스타트업 폐업률 70%…
리먼 브라더스 사태에서 시작된 L자형 경기침체를 이겨내고 ‘코로나 쇼크’를 버텨낸 ‘1인 사업자들의 비결’은?
10년에 걸쳐 연구한 200여 건의 성공 사례에서 해답을 찾아내다
위기의 시대에서 살아남은 사람들의 ‘7가지 생존전략’

일에 대한 패러다임이 바뀌고 있다. 하나의 직업으로 평생을 살던 과거와는 달리 이제는 살아가면서 여러 직종을 경험하게 되었고, 자영업자, 강연사, 작가 등 여러 가지 직업을 동시에 가지고 있는 사람도 심심치 않게 볼 수 있게 되었다. 예전에는 투잡, 쓰리잡을 한다고 해도 ‘본업’이 따로 있었지만, 이제는 하나의 직업만으로는 미래가 불분명한 시대가 되었다.
불난 데 기름 붓는 격으로 코로나 사태가 터지면서 2008년 금융위기 이후로 다시 한번 경제 위기가 시작되었다. 하지만 이런 상황 속에서도 위기를 기회로 만들어 성공을 거머쥔 사람들이 있다. 어떻게 그럴 수 있었을까? 저자는 리먼 브라더스의 파산으로 시작된 경제 위기를 이겨낸 사회·경제 분야 등의 명사들과 10년에 걸쳐 만나며 인터뷰를 한 결과, 그들의 위기 극복 방법과 성공 노하우 속에서 공통점이 있음을 발견했다. 그 공통점을 정리한 7가지 전략이야말로 새로운 위기의 시대에서 살아남게 해줄 방법이 될 것이다.
《혼자 일하며 10억 버는 사람들의 비밀》은 저자가 만난 기업가 중에서 적은 자본과 적은 인원으로도 위기를 극복하여 연 매출 10억을 올린 사람들의 노하우를 담았다. 어려운 경제 상황 속에서도 매출을 확대하는 방법을 찾는 사업가, 안정적인 수입을 얻으며 돈과 시간에서 자유로운 삶을 살고 싶은 이들에게 방향을 제시해줄 것이다.

“떠올리는 업종마다 포화상태… 블루오션을 어떻게 찾지?”
“똑같은 아이템을 파는데 왜 나만 판매율이 낮을까?”
“매달 매출이 달라져도 소득을 안정적으로 유지하려면?”

내 사업 시작한 사람이라면 다들 한다는 고민!
지금 당장 해결할 수 있는 7가지 솔루션을 제시하다!

2015년 평범한 주부가 혼자서 VR/AR 등을 활용해 체험형 전시 콘텐츠를 만드는 업체를 만들었다. 창업 당시 비전문가가 VR 업계에 들어가면 실패한다는 생각이 지배적이었지만 5년이 흐른 지금 그 업체는 2019년 기준 매출 총액 15억을 기록했으며, 계속해서 성장하고 있는 중이다. 어떻게 이런 일이 가능했을까? 《혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀》의 저자 최창희는 위기를 극복하는 7가지 전략이 있었기에 가능했다고 말한다.

◆ 위기의 시대에서 살아남는 7가지 전략 ◆

▲ 전략 1 | 킬러아이템으로 승부하라
특색 없는 아이템을 아무리 많이 만들어도 고객을 돌아봐주지 않는다. 성공하기 위해서는 고객의 시선을 확 잡아끌 수 있는 매력적인 요소를 담아야 한다.

▲ 전략 2 | 커뮤니케이션에 집중하라
페이스북, 인스타그램과 같은 SNS를 비롯해 소비자와 판매자가 소통할 수 있는 채널이 늘어나면서 무엇보다 중요한 것이 바로 서로 소통하는 것이 되었다. 소비자는 좋은 상품을 소개하며 확산시키고, 판매자는 그렇게 얻은 이익을 더 좋은 제품을 제공하는 선순환을 이루어야 한다.

▲ 전략 3 | 마이크로 트렌드를 지배하라
메가 트렌드를 잘 아는 것은 필요하지만, 지나치게 집착하거나 무조건 좇아서는 함정에 빠질 수 있다. 가장 좋은 방법은 메가 트렌드라는 거대한 흐름을 만드는 수많은 지류들, 즉 마이크로 트렌드를 내가 만들어 가는 것이다.

▲ 전략 4 | 온라인 마켓을 장악하라
오프라인 축소 경향은 코로나 사태로 인해 가속화되고 있다. 반대로 온라인 마켓이 이전과 비견할 바 없이 중요해지고 있는 상황에서 다양한 온라인마케팅을 어떻게 활용하는지가 매출 상승의 관건이 되었다.

▲ 전략 5 | 시그니처를 보여줘라
수많은 경쟁자 사이에서 나(또는 나의 상품)를 선택하게 만들기 위해서는 소비자가 해당 분야의 전문가를 찾을 때 가장 먼저 나를 떠올릴 수 있는 나만의 히스토리나 시그니처를 만들고 알려야 한다.

▲ 전략 6 | 3개의 월급통장을 획득하라
이제는 하나의 직업만으로는 미래의 불안정함을 견딜 수 없는 시대가 되었다. 상품을 판매하는 기업가로, 유튜버이자 책을 쓰는 작가로 활동하는 등 여러 곳에서 수익이 들어오게 하고, 내가 일하지 않아도 자동으로 돌아가는 시스템을 만들어야 한다.

▲ 전략 7 | 인적 네트워크를 구축하라
유사 업종의 사람은 무조건 경쟁자라는 공식은 무너진 지 오래다. 자신의 경영 노하우를 비밀이라며 꽁꽁 숨겨 두던 것도 옛말이다. 이제는 서로의 노하우를 허심탄회하게 나누고 협업해야만 함께 성장하는 윈-윈의 길을 걸어갈 수 있다.

이 책은 혼자 사업을 시작하여 경제적 자유를 얻은 수많은 사업가들의 솔직담백한 이야기를 통해 사업 아이템을 찾는 과정부터 제품을 판매하고 성장하여 성공에 이르는 방법을 알려준다. 평범해 보이는 대걸레 하나로 아마존에서 월 천만 원의 수익을 올린 사람, 마스크팩에 남들은 생각지 못한 요소를 넣어 소위 대박을 터트린 흥미로운 사례 등을 통해 창업을 시작하거나 사업을 하며 어려움을 겪고 있는 이들에게 성공하기 위해서 지금 당장 무엇을 해야 하는지 가르쳐준다. 이 책은 경제와 시간에서 자유로운 삶을 살고 싶지만 뚜렷한 방법을 알지 못해 막막해하던 이들에게 명확한 방향을 제시해줄 것이다.

프롤로그 | 월 1,000만 원 벌어본 사람은 전략의 중요성을 안다

전략 1 | 지갑을 열게 하는 건 킬러아이템
- 대기업과 맞붙어서 이길 가능성은?
- 위대한 아이디어는 사소한 질문에서 탄생한다
- 기회를 잡는 사람과 놓치는 사람은 어떻게 다른가
- 불편함에서 시작된 성공 신화
- 타깃은 ‘더이상 좁힐 수 없을 때까지’ 좁혀야 한다

전략 2 | 고객과 ‘거래’하지 마라
- 단순한 판매자로 인식되지 않는 방법
- 제발 좀 팔아달라고 요청받은 천연조미료
- 디테일이 재구매를 부른다
- 확보해야 할 최소한의 고객은 ‘100명’

전략 3 | 다들 아는 메가 트렌드, 나만 아는 마이크로 트렌드
- 더도 말고 덜도 말고 딱 반걸음
- 카페붐, 네일아트붐 지나 왁싱붐… 다음 아이템은?
- 트렌드는 덕후가 이끈다
- 성공한 사람들이 반드시 지키는 5시간의 규칙

전략 4 | 온라인에서 시작해 온라인으로 끝나는 마케팅
- 좋아하고 신뢰하면 다시 찾는다
- 마케팅은 ‘키워드 선정’이 핵심이다
- 팔로워 수보다 중요한 SNS 활용법
- 콘텐츠를 억지로 만들지 말 것

전략 5 | 당신의 브랜드에는 시그니처가 있는가
- 지금 하는 일을 한 문장으로 표현한다면
- 부업으로 월급보다 더 많은 수익을 버는 PD
- 사업은 별도의 시간을 내서 시작하는 게 아니다
- 유튜브 불패 신화, 지금은 늦었다고?

전략 6 | 수익 자동화 시스템에 주목하라
- 이번 달에는 얼마를 벌 수 있을지 모른다는 불안감
- 혼자서 쇼핑몰 15개를 운영할 수 있을까?
- 가만히 있어도 돈이 들어오는 파이프라인 구축하기

전략 7 | 영업비밀이 비밀이던 시대는 지났다
- 경쟁자를 내 편으로 만들어야 하는 이유
- 협업으로 새로운 가치를 창조하라
- 위기 상황에서 의지할 수 있는 건 인적 네트워크

참고 문헌

올해 초 생각지도 못한 위기가 우리에게 찾아왔다. 중국에서 시작된 코로나19 바이러스로 인해 갑작스럽게 언택트 시대가 찾아오면서 경제는 위축됐고 사업을 하고 있던 사람들은 커다란 타격을 입었다. 하지만 경제 위기 상황 속에서도 현명하게 대처하고 있는 이들이 있었다. … 우리는 불확실성에 대한 두려움 때문에 뜻이 있어도 선뜻 도전하지 못한다. 하지만 지금은 도전하지 않으면 내 미래가 더 불확실해지는 시대가 됐다. 먼저 성공한 사람들의 이야기를 길잡이 삼아 작은 시간이라도 쪼개서 나의 비즈니스를 준비해보자. _pp.10~11

성공하는 비결은 무엇이냐고 물으면 그가 항상 하는 대답이 있다. ‘중요한 건 실천력’이라는 것이다. 시장 조사를 하는 것, 밤잠 줄여서 영어 공부하는 것, 포토샵 일러스트 같은 툴의 사용법을 배우는 것, 사진 예쁘게 찍는 법 등을 배우는 것 등 초기에 아마존을 세팅하기 위해서 필요한 것들이다. 하루에 10개 정도 판매되기까지 보통 3개월에서 6개월 정도 걸린다. 그때까지는 공이 많이 들어가는데, 6개월 정도 치열하게 준비해서 시스템을 갖춰 놓으면 그다음부터는 쉬워진다고 말한다. _p.46

페이스북이나 인스타그램 광고의 장점은 적은 비용으로 AB테스트를 손쉽게 할 수 있다는 것이다. 고객에게 다가가는 셀링 포인트를 두세 개 정도 정해서, AB테스트를 한 후 반응이 좋은 걸로 광고를 해나가는 것이 좋은 방법이다. 진민우 이사는 페이스북이나 인스타그램 광고를 활용하고 싶다면 각각의 채널에서 광고를 노출하는 기본 매커니즘을 이해하려는 노력을 할 필요가 있다고 말한다. 그래야 적은 비용으로도 효율적인 광고를 할 수 있기 때문이다. 페이스북에서 광고 관련해서 배포하는 자료만 잘 활용해도 기본적인 내용은 숙지할 수 있다. _p.219

여행을 좋아한다면 블로그에 여행기를 꾸준히 올려볼 수 있고, 여행지에서 물건을 사와서 내가 사는 지역에 열리는 벼룩시장에서 팔 수 있다. 취미생활을 즐기면서 조금만 노력하면 소득과 연결시키는 경험을 해볼 수 있다는 것이다. … 한 주부는 젊은 엄마들이 모이는 사이트에 아이의 돌 스냅사진을 올렸다. 그러자 하나둘씩 사진을 찍어달라는 사람들이 생겨나고, 아기 사진 하나는 정말 잘 찍는다는 소문이 나기 시작했다. 엄마들이 서로 아이 사진을 맡겼다. 아내가 바빠지자 남편까지 나섰다. 회사를 그만두고 스튜디오를 오픈해 아내와 함께 운영을 시작한 것이다. _p.261