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말은 곧 사람인 것이다.

인간관계에 있어 말이 지니는 힘은 실로 대단하다.
말은 자기 생각을 전달하는 수단이자 목적을 위한 도구이다.
또한, 그 사람의 지식과 능력, 결단력과 판단력, 추진력 등을 알게 하는 그 모든 것이다.
다시 말하자면 말은 곧 그 사람인 것이다.
유대인은 오랜 세월 숱한 고난과 시련을 겪었음에도 세계의 모든 분야에서 탁월한 능력을 발휘하고 있다. 그 바탕에는 돈독한 신앙심, 철저한 교육법, 강인한 정신력, 지혜서인 탈무드가 있다.
그들은 이 네 가지 요소를 통해 그들만의 목소리를 찾을 수 있었고 ‘말의 힘‘을 지니게 되었다. 이를 ‘유대인의 말’이라고 한다.
〈유대인 대화법〉은 누구나 알만한 성공한 유대인을 통해 그들만이 지니는 각각의 말의 특징과 개성, 표현 방법을 체계적으로 분석하고 그 실천 방안에 대해 제시하였다.
이는 여타의 말에 관한 도서와 변별력을 둠으로써 인물들 각자의 개성 있는 대화법을 구체적으로 서술하여 쉽게 이해할 수 있게 했다.

유대인의 저력은 창조적인 말의 힘에 있다

유대인들이 좋아하는 이야기 중에 '작은 유대인(Little?Jew)'이 있다.
어느 키 작은 유대인이 알래스카 벌목장에 취직하였다. 주인은 이 작은 인부를 혼내주려고 큰 도 끼를 맡기는 힘든 일을 시켰다. 하늘을 치솟는 듯한 아름드리나무의 숲속에 선 이 사람은 마치
벌레처럼 작게만 보였다. 그러나 그의 일솜씨는 그 어느 키가 큰 사람들이 따라 오지 못할 정도
로 뛰어났다. 이것을 본 주인이 그에게 물었다. “벌목은 어디서 배웠소?” “예, 사하라 정글에서 배
웠습니다.” “사하라 정글이라고? 그게 아니고 사하라 사막이겠지” “예, 제가 가서 나무를 몽땅 잘
라버려서 사막이 되었죠.”

유대인은 전 세계 인구의 약 0.2%에 지나지 않는다. 하지만 예수, 바울, 스피노자, 마르크스, 프로 이트, 아인슈타인을 배출하고 노벨상 수상자의 20%를 차지한다.?
유대인은 오랜 세월 숱한 고난과 시련을 겪었음에도 매우 낙천적이고 낙관적인 마인드를 지니고 있다. 그리고 유머를 잃지 않았다. 유대인의 이런 마인드는 말을 표현하는 데 있어서 그대로 나타 난다. 오늘날 세계 모든 분야를 이끌어가는 유대인의 경쟁력과 저력은 ‘창조적인 말의 힘’에 있다.
이 책은 유대인의 말, 즉 대화법을 통해 현대를 살아가기에 도움을 주기 위해 쓰였다.
성공한 유대인을 통해 그들만이 지니는 말의 특징과 개성, 표현 방법을 체계적으로 분석하고 그
실천 방안을 제시하였다. 자신의 삶을 보다 혁신적으로 바꾸고자 한다면 이 책이 분명 당신에게 도움을 주리라 믿어 의심치 않는다.

프롤로그 _ 유대인의 저력 창조적인 말의 힘

Chapter 1
품격 있는 탈무드적
유대인 대화법

01∥ 정곡을 찌르는 유머와 간결한 핵심 대화법-윈스턴 처칠
02∥ 믿음과 신뢰를 주는 자기 확신 대화법-벤저민 디즈레일리
03∥ 꾸밈없고 소탈한 경청 대화법-알베르트 아인슈타인
04∥ 솔직하고 정직함의 믿음 대화법-조지프 퓰리처

Chapter 2
예스를 끌어내는
유대인 대화법

01∥ 하나의 마음이 되게 하는 공감 대화법-하워드 슐츠
02∥ 상대의 관심을 유도하는 질문 대화법-마크 저커버그
03∥ 자신감 넘치는 프레젠테이션 대화법-스티브 잡스
04∥ 예스를 끌어내는 친밀 대화법-페기 구겐하임

Chapter 3
유대인의 비언어적 화법 요소

유대인의 비언어적 화법 요소란?

01 ∥ 탈무드(Talmud)
02 ∥ 선민사상(Elitism)
03 ∥ 토라(Torah)
04 ∥ 하브루타(Chavruta)
05 ∥ 경청(Listen)
06 ∥ 유머(Humor)
07 ∥ 중용(Mean)
08 ∥ 강인함(Strong)
09 ∥ 진정성(Authenticity)
010∥ 성실성(Sincerity)

윈스턴 처칠 - 정곡을 찌르는 유머와 간결한 핵심 대화법

영국의회 사상 첫 여성의원인 에스터는 처칠에게 매우 적대적이었다. 어느 날 그녀는 처칠을 향해
이렇게 말했다.
“내가 만약, 당신의 아내라면 서슴지 않고 당신이 마실 커피에 독을 타겠어요.”
그러자 처칠은 빙그레 웃으며 태연하게 말했다.
“내가 만약, 당신의 남편이라면 서슴지 않고 그 커피를 마실 겁니다.”

벤저민 디즈레일리 - 믿음과 신뢰를 주는 자기 확신 대화법

변화를 원하지 않는 사람은 운명이 있다고 믿고
변화를 원하는 사람은 기회가 있다고 믿는다.

앨버트 아인슈타인 - 꾸밈없고 소탈한 경청 대화법

어느 날 제자들이 아인슈타인에게 물었다.
“교수님은 어떻게 성공을 하셨는지요?”

아인슈타인은 질문한 제자에게 말없이 웃음 짓고는 칠판에 ‘S=X+Y+Z'라고 썼다.
그리고 제자들에게 이렇게 말했다.

“여기서 ‘S'는 성공을 뜻하고, ‘X'는 말을 많이 하지 말라는 말이며, ‘Y’는 지금 현재를 즐기
라는 것이며, 'Z'는 한가한 시간 즉 여유를 가지라는 뜻입니다. 이것이 바로 내 성공의 비결
입니다.”

하워드 슐츠 -하나의 마음이 되게 하는 공감 대화법

구두끈이 풀렸는지 모른 채 앞만 보고 뛴다면, 1등을 할 수 있을까?
가끔은 아래를 보며 구든 끈을 점검할 필요가 있다.

스티브 잡스 - 자신감 넘치는 프레젠테이션 대화법

경영악화로 펩시콜라 사장인 존 스컬리를 사장으로 영입하기로 결심한 스티브 잡스가 한 말이다.
“스컬리 사장님, 설탕물이나 팔면서 남은 인생을 보내고 싶습니까? 아니면 나와 함께 세상을
바꿔보겠습니까?”
냉담했던 스컬리는 스티브 잡스의 말 한마디에 끌려 애플의 CEO가 되었다.

마크 주커버그 - 상대의 관심을 유도하는 질문 대화법

나는 나 자신에게 매일 묻는 말이 있다.
“내가 할 수 있는 일 중에서 가장 중요한 일을 하고 있는가?”이다.