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모두가 외면한 것에 주목하라!
30년 성공 가도를 달린 베테랑 사업가의
더 확실히, 더 많은 부를 얻기 위한 블루 오션 찾는 법

평범한 직장인에서 런트립(Run Trip) 기획자로, 대학생에서 자동차 전문 사진작가로, 간호사에서 해녀로. 모두가 외면한 일에 뛰어들어 부와 성공을 거머쥔 사람들이 있다. TV 프로그램 〈아무튼 출근〉에 출연한 이들은 좋아하는 일을 직업으로 삼거나 병행하며 돈을 번다. 다니던 직장을 그만두지 않아도 되고 온라인 플랫폼을 활용할 수 있어 위험 부담이 적은 일도 있다. 이렇듯 연령에 상관없이 자신만의 독특한 부의 길을 만드는 사람이 많아지고 있다.

진정한 부자가 되고 싶다면 원칙과 상식을 뒤집어라! 여기 오랫동안 흔들리지 않는 부를 유지한 부자가 있다. 남다른 통찰과 10가지 전략으로 당신도 블루 오션을 찾는 ‘부의 역발상’을 갖는다면 부자가 될 수 있다. 사람들은 좋은 대학에 나와 대기업에 들어가거나 재산을 상속받는 것이 부자가 되는 모범 답안이라고 생각한다. 하지만 나만의 블루 오션을 찾은 부자는 남다른 발상을 한다. 내가 잘할 수 있는 일, 나를 필요로 하는 일이라면 가진 돈이 적어도, 남들이 꺼리는 직종이어도 상관없다. 나만의 전략을 세우고 재능을 갈고닦아서 강력하고 튼튼한 부의 길을 만들어라.

저자 켄 러스크는 미국에서 30년 동안 다수의 사업을 성공적으로 운영한 블루칼라(Blue Collar) 대부호다. 모두가 화이트칼라 시장에 뛰어들 때, 켄은 15살 때부터 자기가 잘하는 건설 기술을 꾸준히 연마해 자수성가 백만장자가 됐다. 저자는 왜 남들과 똑같은 길을 가려 하는지 질문하며 오히려 대학에 가지 않은 사람, 생소한 사업을 시작하려는 사람, 형편이 넉넉지 않은 사람 등 겉보기엔 성공과 거리가 멀어 보이는 환경을 기회로 만들 수 있다고 말한다. 위기를 극복하기 위해 세운 목표는 엄청난 동기 부여가 되고 부의 추진력을 부를 수밖에 없다. 인력이 부족한 분야에 재능이 있다면 기꺼이 뛰어들어 당신만의 가치를 창출하라. 당신의 재능은 어마어마한 재산이 될 것이다.

*원칙과 상식을 뒤집는 부자의 10가지 전략
① ‘어떻게’ 벌까 말고 ‘얼마’를 벌까 ② 위기에서 부의 통찰을 쌓는다 ③ 부자는 돈만 쫓지 않는다 ④ 남들이 주저할 때가 기회다 ⑤ 수요와 공급 법칙으로 블루 오션 찾기 ⑥ 왜 꼭 대학에 가야 하는가? ⑦ 부자는 시간으로 돈을 산다 ⑧ 이룰 수 없다면 목표가 아니다 ⑨ 영영 가난할 바에야 한 번 실패하고 만다 ⑩ 나누면 배가 되는 부의 역설

100명에게는 100개의 부자의 길이 있다. 《부의 역발상》은 타인의 직업, 소득, 배경과 비교하면서 불안한 사람, 어떻게 먹고살아야 할지 막막한 사람, 이직이나 사업을 고려하는 사람, 좋아하는 일을 하면서 나만의 탄탄한 부의 길을 만들고 싶은 사람에게 자부심 가득한 부자가 되는 방법을 가르쳐 준다. 부의 역발상은 당신에게 더 확실히, 더 많은 부를 누구보다 빠르게 선점할 수 있는 부자의 길로 안내할 것이다.

모두가 외면한 것에 주목하는
부자의 발상, 부의 역발상!
부자가 되고 싶다면 고정 관념, 원칙, 상식을 뒤집는 역발상이 필요하다. 사람들은 막연히 많은 돈을 벌고 싶어 하고, 지금보다 더 나은 미래를 꿈꾸지만 그러기 위해 무엇을 해야 하는지는 전혀 모른다. 그래서 남들이 가는 길을 무작정 따라간다. 열심히 공부해서 좋은 대학에 가고 안정적인 고소득 사무직을 얻는 것이 인생의 목표가 된다. 성공한 사람들의 멋진 겉모습만 좇는 셈이다. 그러나 진정한 부자는 멋져 보이는 길 대신 자신에게 필요한 길을 고른다.

당신의 성공의 길은 남과 달라야 한다. 100명에게는 100개의 부자의 길이 있기 때문이다. 과연 세상 모든 사람이 같은 방법으로 부자가 될 수 있을까? 고소득 사무직이 부자가 되는 모범 답안일까? 그렇지 않다. 진정한 부자는 오랫동안 무너지지 않는 탄탄한 부의 길을 찾는다. 부와 인생을 통찰하며 많은 사람이 가지 않는 길에서 자신만의 성공을 개척한다. 그것이 바로 부의 역발상이다.

여기 10가지 역발상으로 부자가 된 사람들이 있다. 남들이 대학에 가니까 가고, 대기업을 꿈꾸니까 꿈꾸는 짓은 하지 않는다. 대학에 가지 않아도, 남들이 그 길은 아니라고 말해도, 모두가 꺼리는 직종이어도 상관없다. 자신만의 분야를 개척한 사람은 자신의 재능을 100퍼센트 발휘하고 즐기면서 어마어마한 돈과 성공을 취한다.

원칙과 상식을 뒤집는
부자의 10가지 전략
잘 버는 데에는 남다른 발상이 있다. 먼저 이들은 부자가 되고 싶다는 막연한 생각 대신 ‘얼마’를 벌지부터 계획한다. 대학에 가지 않아도, 번듯한 사무직이 아니어도, 빚이 있어도 상관없다. 오히려 부자는 위기를 부의 통찰을 쌓는 기회로 생각한다. 대학이 필요 없다면 굳이 가지 않고, 남들이 머뭇거리고 꺼리는 직종이라도 자신이 즐겁게 할 수 있는 분야라면 기꺼이 뛰어들고, 빚이 있다면 빚 갚는 것부터 시작하며 부의 추진력을 기른다.

부자는 무작정 돈만 쫓지 않는다. 직업, 명예, 연봉에 연연하지 않고 남들보다 더 많이 벌기 위해 애쓰는 대신 자신의 상황을 받아들이고 편안한 마음으로 돈을 번다. 그럴 수 있는 이유는 이들에게 블루 오션을 발견하는 혜안이 있기 때문이다. 남들이 안 될 거라고 생각하며 주저할 때 부자는 단번에 기회를 낚아챈다. 사람들이 흔히 생각하는 부의 기준과는 전혀 다른 ‘역발상’을 할 줄 알기 때문이다. 수요는 많은데 공급은 적은 곳을 선점해서 남들보다 더 빨리, 더 확실히 부자가 된다.

부자는 돈, 이자, 시간의 공식을 절대 잊지 않고 적은 시간으로 큰돈을 번다. 빠르게 신용을 확립하고 좋은 이자를 가져다주는 안전한 투자 수단을 확보한다. 은퇴 저축은 소득이 생기자마자 시작해서 몇 배 많은 이자를 쌓는다. 반드시 이룰 수밖에 없는 목표 설정 방식을 이용해서 지출을 아끼는 일부터 내 집 마련까지 차근차근 이뤄 간다. 그러다 보면 누구보다 빠르게 자신이 원하는 부자의 모습을 갖게 될 것이다.

남들이 보지 못한 가능성을
유일무이한 가치로 바꾼다
부자가 되고 싶은 사람은 많지만 남들과 다른 길로 성공하려는 사람은 적다. 차이는 거기서부터 만들어진다. 유일무이한 가치를 창출하는 사람은 무작정 틀에 박힌 성공을 좇지 않고 남들이 외면한 것에 주목한다. 부자가 되고 싶다면 남들과 조금만 다르게 생각하면 된다. 당신의 재능을 100퍼센트 발휘하는 일, 즐기면서 꾸준히 할 수 있는 일이라면 다른 사람들이 고개를 저어도 상관없다. 이는 오히려 하늘이 준 기회일 수도 있다. 위기를 기회로 바꾸는 사람만이 블루 오션을 선점할 수 있다.

저자 켄 러스크는 미국에서 30년 동안 다수의 사업을 성공으로 이끈 베테랑 사업가로, 이미 공급이 넘쳐 나는 시장 대신 남들이 가지 않는 길에 주목하며 블루 오션을 개척했다. 그의 성공 비결은 학력도, 직업도 아니었다. 자신의 재능을 꾸준히 갈고닦아 남들보다 월등한 가치로 만든 그의 선구안이었다. 개인의 특기와 개성을 죽이면서 타인의 성공만 좇는다면 부자가 될 확률은 점점 낮아질 것이다. 남다른 발상으로 자신만의 원칙을 만들고 전문성을 길러라. 당신 자체로도 크나큰 재산이다.

꼭 대학에 가지 않아도 된다. 가진 돈이 적어도 상관없다. 남들이 아무리 안 된다고 해도 흔들리지 않고 나만의 부의 길을 개척할 의지만 있다면 누구나 부자가 될 가능성은 충분하다. 부자에 대한 새로운 통찰을 얻고 싶다면, 나만의 방법으로 돈을 벌고 싶다면, 어떻게 먹고살아야 할지 걱정되고 남들보다 벌이가 적어 초조하다면 이제부터 원칙과 상식을 뒤집고 남들이 보지 못한 가능성을 최고의 가치로 바꿔라! 절대 무너지지 않는 당신만의 부의 길을 만들 수 있을 것이다.

들어가며 잘 버는 데에는 남다른 발상이 있다

역발상 1. ‘어떻게’ 벌까 말고 ‘얼마’를 벌까
얼마를 벌고 싶은지 잊지 마라
원하는 삶을 똑바로 직시해라
빈털터리에서 새집을 장만하기까지
인생의 걸림돌을 치워라
잘되는 인생을 선택하는 법
평생 꿈으로 남기고 싶지 않다면
이상이 구체적이면 9배 더 많이 번다

역발상 2. 위기에서 부의 통찰을 쌓는다
누구나 장애물이 있다
위기를 피할 것인가 이용할 것인가
비즈니스를 일구는 데 학력은 필요 없다
대학에서는 배울 수 없는 것들
시련에서 부의 추진력이 자란다
경쟁력 있는 노동력이 살아남는다
뜻하지 않은 고통을 성취로 바꾸는 힘 _①
뜻하지 않은 고통을 성취로 바꾸는 힘 _②
뜻하지 않은 고통을 성취로 바꾸는 힘 _③

역발상 3. 부자는 돈만 쫓지 않는다
꼭 성찰해야 할 3가지 가치
직접 선택한 삶에 만족하는가?
이미 일어난 일에 최선을 다하는가?
오늘만 살던 사람이 내일을 기다리게 된 이유
남의 것이 아닌 나의 길인가?
우선순위를 정하면 삶이 넉넉해진다 _①
우선순위를 정하면 삶이 넉넉해진다 _②

역발상 4. 남들이 주저할 때가 기회다
꿈을 이루기 위해 대륙을 건넌 사람들
나만의 부의 길을 개척하겠다는 의지
대학 졸업장보다 중요한 조건
삶이 그대를 속일지라도
우울한 날이 지나면 반드시 기쁨의 날이 온다
기회가 있다면 가시밭길도 걷는 힘
할 수 없다는 마음을 이겨라
용기 있는 자는 기회를 놓치지 않는다
기회를 낚아챌 것인가 흘려보낼 것인가

역발상 5. 수요와 공급 법칙으로 블루 오션 찾기
유일무이한 가치를 창출하는 법
등잔 밑의 블루 오션
사고 싶은 사람은 많은데 파는 사람이 없다
성별로 평가하는 모든 것을 버려라
전문성을 길러 주는 교육에 투자하라
내가 필요한 곳을 미리 선점하라
전문성이 곧 경쟁력이다
재능을 재산으로 만드는 법

역발상 6. 왜 꼭 대학에 가야 하는가?
그래도 대학은 나와야 된다는 ‘환상’
대학은 당신에게 갈 만한 가치가 있는가?
대학은 공짜가 아니다
대학은 필수가 아니다
성공하고 싶다면 두 손으로 직접 만들어라
자부심 없는 부자는 없다
대학 없이 성공한 부자의 특징
신문 광고로 억만장자가 된 사나이
부자는 멋진 길 대신 필요한 길을 고른다
성공에는 귀천이 없다

역발상 7. 부자는 시간으로 돈을 산다
남은 수명을 알 수 있다면 _①
남은 수명을 알 수 있다면 _②
내 시간을 갉아먹는 것들에서 벗어나라
당신을 부자로 만들어 줄 시간 활용법
부의 법칙 ① 신용 카드 사용법
부의 법칙 ② 득이 되는 저축법
부의 법칙 ③ 일찍 시작하는 저축의 위력
부의 법칙 ④ 예산 쪼개기
역발상 8. 이룰 수 없다면 목표가 아니다
목표는 처음이 아니라 끝을 세운다
남의 돈처럼 말하면 남의 돈이 된다
평생 미뤄 온 초호화 휴가를 떠나는 방법
실패하지 않는 목표 달성 5단계 법칙
1단계: “결심”은 생각보다 더 대단하다
2단계: “당장” 할 수 있는 일부터 시작한다
3단계: “세분화”해서 구체적으로 세운다
4단계: “행동력”에 시동을 건다
5단계: “여기저기에” 목표를 소문낸다
반드시 피해야만 하는 함정들

역발상 9. 영영 가난할 바에야 한 번 실패하고 만다
어차피 모두가 처음을 겪는다
할 수 없던 일도 할 수 있게 하는 방법
나만의 고층 건물을 지어라
모든 걸 잃고도 다시 일어서는 능력 _탄력성 ①
모든 걸 잃고도 다시 일어서는 능력 _탄력성 ②
모든 걸 잃고도 다시 일어서는 능력 _탄력성 ③
안 될 것 같아도 밀고 나가는 자세 _끈기 ①
안 될 것 같아도 밀고 나가는 자세 _끈기 ②
언젠가를 기약하는 사람들의 모임
오늘을 사는 사람들의 모임

역발상 10. 나누면 배가 되는 부의 역설
돈 벌고 성공하는 것보다 중요한 가치
똑같은 성공을 좇는 삶은 공허하다
돈 문제 없는 인생을 계획하라
천 개의 인생에는 천 개의 돌파구가 있다
당신의 재능은 최고의 재산이다
인생의 길잡이를 들여라
부와 성공은 혼자 이룰 수 없다
가난을 모르고 자랄 수 있었던 이유
받은 만큼 베풀면 더 크게 돌아온다
모두가 아니라 해도 당신의 특별함을 믿어라

마치며 나만의 특별한 원칙을 세워라

부와 성공은 반듯한 액자 안의 상장에서 오는 것이 아니며 정장을 입거나 사무실 칸막이 안에 갇혀 일하면 오는 것은 더욱 아니다. 성공에 1가지 길만 있지 않듯이, 잘 계획되고 헌신적인 삶에서 비롯되는 자유도 세상이 인정하는 1가지 선택으로만 얻는 게 아니다. 다들 걱정을 멈추자. 스스로를 빚더미에 빠져 대학에 가야만 경력을 쌓을 수 있다는 말은 다 엉터리다.
-9쪽 ‘잘 버는 데에는 남다른 발상이 있다’에서

다 허물어져 가는 집을 사고 “이 집의 골조를 봐! 정말 굉장하다. 얼마나 멋진 집이 될지 상상되지 않아?”라고 말하는 사람이 있다. 정작 당신은 너덜거리는 천장과 바닥을 바쁘게 뛰어가는 쥐들밖에 상상이 되지 않는데 말이다. 그 사람은 우리가 ‘이상’이라고 부르는 것을 가진 사람이다.
-26쪽 ‘원하는 삶을 똑바로 직시해라’에서

오늘날의 취업 시장에서 편안한 인생을 이루려면 먼저 자신의 ‘안전지대’에서 벗어나야 한다. 세상이 말하는 보편적인 길이 아닌 자신만의 길을 개척해야 한다. 결국 편안한 인생은 부족함 없고 충만한 삶을 보장하는 직업과 진로를 선택할 때 온다는 뜻이다. 재정이나 업무에서 오는 불필요한 스트레스에서 자유롭고 모든 방면에서 당신을 편안하게 만드는 선택 말이다.
-91쪽 ‘직접 선택한 삶에 만족하는가?’에서

내가 왜 용기를 성공한 사람의 초석으로 삼았을까? 용기는 꿈을 꾸기만 하는 사람과 꿈을 이루는 사람을 구분하기 때문이다. 오하이오주와 펜실베이니아주의 탄광을 찾아온 1800년대의 스코틀랜드 광부들은 실로 용감했다. 너비가 20센티미터 남짓한 61미터 상공의 대들보 위에서 일했던 아일랜드 출신의 철공들과 오늘날의 해양 어부들도 마찬가지다. 용기는 항상 우리 정체성의 일부와도 같았다.
-140쪽 ‘기회를 낚아챌 것인가 흘려보낼 것인가’에서

수요는 상품이나 용역의 공급처가 부족할 때 가장 많아진다. “조경해야 되는데 업체에서 연락이 안 오네!” 최근에 이런 느낌의 불평을 들어본 적이 있는가? 어쩌면 지금은 많은 사람이 하지 않는 일에 눈을 돌려야 할 때일 수도 있다. 수요와 공급은 오늘날 경제를 굴리는 강력한 동력원이다. 나는 당신이 이것을 이용해서 부의 길을 발견하길 바란다. 돈은 전부 여기서 벌 수 있기 때문이다.
-144쪽 ‘유일무이한 가치를 창출하는 법’에서

자신이 신성한 학문의 전당에서 공부하고 싶은 열정적인 학생이 아니라면 4년 혹은 6년의 시간 동안 고액의 학비와 학자금을 부담하기 전에 충분히 고민해 보자. 스스로 물어보자. 프로그래머, 웹 디자이너, 피부 관리사, 양조자, 개인 트레이너 같은 수익성 높은 직업에 대학 학위가 꼭 필요한가? 인터넷이 발달했으니 검색도 어렵지 않다.
-188쪽 ‘성공하고 싶다면 두 손으로 직접 만들어라’에서

더욱이 성공을 이뤄 금전적으로 자유롭고 풍족해질 방법은 도처에 널려 있다. 하루가 다르게 치솟는 숙련 기술직의 수요가 느리지만 분명히 주목받고 있다. 지금 공급이 부족한 업계들은 향후 5년에서 10년 사이 꾸준히 수요가 높아질 것이다. 숙련 기술직이 무시당했던 시대는 지났다. 이제는 더 아름다운 기회의 시대가 도래할 것이다.
-211쪽 ‘성공에는 귀천이 없다’에서

노후 대비는 어려워 보이지만 너무 걱정하지 말자. 당신도 충분히 할 수 있다. 고도의 지능이 필요한 일이 아니다. 단순히 지금부터라도 시작하면 된다. 마음이 놓일 만큼 저축하고 싶다면 지금 당장 시작하는 수밖에는 없다. 시간이 지날수록 오르는 급여와 이자율을 이용해 은퇴 자금을 마련하자. 당신이 은퇴하는 날, 돈 자루를 든 요정이 당신을 기다리는 마법 같은 일이 일어나지 않는 이상 스스로 해야만 하는 일이고, 또 생각보다 쉽다.
-238쪽 ‘부의 법칙 ③ 일찍 시작하는 저축의 위력’에서

우리는 곧잘 자신을 제한하는 부정적인 단어를 쓰곤 한다. 시작도 하기 전에 자유로 이어지는 길을 포기하기도 한다. 늘 바라던 일을 성취했거나 목표를 세우고 그 길을 따라갈 때의 놀라운 감각을 겪어 보지 못했기 때문이다. 단 1초라도 직접 돈을 벌고 성공해 본 사람은 하루도 빠지지 않고 목표를 설정하고 달성하려 들 것이다.
-249쪽 ‘남의 돈처럼 말하면 남의 돈이 된다’에서

우리 중 몇몇은 대학 학위 없이도 큰돈을 벌 수 있으리라. 대학을 통하지 않아도 편안하고 평온하고 자유로운 삶으로의 기회는 무궁무진하다. 이제는 안심하고 안전지대를 벗어나 온갖 종류의 길로 모험을 떠나길 바란다. 기억하자. 당신에게도 내가 말한 특징들이 있다. 그중 무엇이 가장 강렬하게 느껴지는가?
-358쪽 ‘모두가 아니라 해도 당신의 특별함을 믿어라’에서