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류현진처럼 던지고 스캇 보라스처럼 협상하라!
‘슈퍼 에이전트’ 스캇 보라스에게 배우는 협상의 기술

류현진뿐 아니라 박찬호와 추신수의 대박 계약도 성사시킨 스캇 보라스! 메이저리그 최고의 에이전트로 불리는 스캇 보라스의 협상 능력은 대체 어떻게 만들어진 것일까? 그리고 그는 왜 다른 누구도 아닌 류현진을 선택한 것일까? 코리안 몬스터 류현진이 토론토 블루제이스와 4년 8000만 달러(952억 원)에 계약을 체결해 온 국민을 설레게 했다. 그 계약을 성공시킨 에이전트가 바로 스캇 보라스다. 그는 협상의 귀재로 불린다. 이 책은 그의 신출귀몰한 협상 기법을 스토리텔링 방식으로 풀어냈다. 사실을 기반으로 했지만 소설 방식이 가미되어 있다는 이야기다. 일종의 팩션인 셈이다. MLB 스토브리그의 숨겨진 이야기를 실감나게 드러내기 위해서 선택한 방법이다.

이 책에는 류현진과 스캇 보라스가 계약 체결 과정에서 보여준 협상 전략과 역량이 아주 잘 나타나 있다. 특히 류현진은 마운드에서 강타자를 처리하듯 연봉 협상 과정에서도 그만의 뚝심과 배짱으로 협상을 이끌어낸다. 또한 이 책에는 메이저리그 스토브리그에 관한 실상이 아주 잘 묘사되어 있을 뿐만 아니라 보라스의 협상 전략과 기법이 구체적으로 묘사되어 있다. 국내에서는 그에 관한 정보가 아주 제한적임에도 불구하고, 이 책에는 야구팬이라면 누구나 혹할 수 있는 풍부한 정보가 잘 드러나 있다. 한마디로 이 책은 야구선수 연봉 계약 과정을 협상 전략 관점에서 쓴 일종의 협상 기법과 경영에 관한 책이다.

김진명
“얕은 수법만을 나열한 협상 관련 서책들이 범람하는 이 시대에 류현진의 이적 뒷얘기를 담은 흥미 만점의 이 재미난 책이 의외로 협상에 임하는 마인드부터 가치관까지를 충실히 담고 있어 많은 분들께 일독을 권하고 싶다.”

권오성
협상에는 ‘보이는 경쟁(기록, 성과)’뿐만 아니라 ‘보이지 않는 경쟁(뚝심, 배짱)’이 중요하다. 국경 없는 무한 경쟁 시대에 살고 있는 우리들에게 성공적인 협상의 중요성과 협상 기법을 알려주는 이 책이 반가운 이유다.

박노준
〈스토브리그〉라는 드라마가 최근 인기리에 방영되는 점도 시의적절한 것 같다. 야구에 대한 관심이 폭넓게 퍼져 이제 막 에이전트 제도를 도입한 한국야구가 발전하는 기회가 되길 바라는 마음이다.

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추천의 글│권오성 … 008
추천의 글│박노준 … 012

프롤로그 … 019

미닛 메이드 파크 … 027
전갈의 독 … 035
아버지와 아들 … 049
농촌 소년의 야구선수 꿈 … 064
좌절과 새로운 도전 … 070
‘99번’ 코리안 몬스터 … 076
류현진의 뚝심 … 081
뉴포트 비치 … 088
협상의 귀재 스캇 보라스 … 094
오벌 룸 회의 … 115
전갈 작전 … 121
화이트 크리스마스 … 129
직구와 변화구 … 145
스캇 보라스를 놀라게 한 류현진의 배짱 … 163
스캇 보라스의 7가지 선택 … 186

에필로그 … 190