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100명의 인맥보다 4명의 네트워킹이 더 낫다!
- 내 네트워크의 주도권을 잡고, 핵심인물 4명과 함께 성공하는 법 -

인간관계, 인맥, 네트워크는 모든 사람들, 꼭 비즈니스에서 뿐만이 아니라 누구에게라도 중요한 문제다. 나의 주변에 누가 있는지, 그들에게 나는 영향력을 미칠 수 있는지, 그리고 그들로부터 나는 어떤 도움을 주고받을 수 있는지는 비즈니스에서는 물론이거니와 인생을 살아가는 데 있어 매우 중요한 성공요인으로 작용한다.
그래서 사람들은 전통적인 혈연, 학연, 지연 등을 통해 인맥을 쌓고, SNS 상에서 만나는 ‘좋아요’를 눌러주는 ‘친구’를 만들고, 그리고 비즈니스 관계로 맺어진 이들과 명함을 주고받으며 열심히 네트워킹을 한다. 하지만 지금 하고 있는 이 정도로 충분한 것일까? 과연 나는 효과적으로 네트워킹하고 있을까? 내 네트워크에서 주도권을 쥐고 주인공이 되고 있는가? 현재 나는 네트워크로부터 도움을 주고받고 있는가? 바로 이와 같은 문제에 대해 명쾌하고 실용적인 해답을 주는 책이 출간되었다.

호주의 네트워킹 전문가 재닌 가너가 쓴《인맥보다 강력한 네트워킹의 힘(It’s Who You Know)》은, ‘올바른 네트워킹이란 무엇이고 어떻게 하는 것인가와 그 네트워킹의 주인공으로 거듭나기’에 관해 쓴 자기계발 실용서다. 너무나 많은 사람들이 비효율적인 네트워크 단계에 머물러 있음을 지적하고 있는 저자는, 현재 네트워킹 상태를 분석하는 것부터 네트워킹을 단순히 거래적인 관계에서 변화를 이끌어내는 관계로 발전시키는 구체적인 방법을 알려주고 있다. 특히 숫자상으로 많은 사람들을 알고 지내는 것은 올바른 네트워킹이 아니며, 자신의 성공과 성장에 진짜 도움을 줄 수 있는 핵심인물 4명(Core 4 - 촉진자, 정비 담당자, 선생님, 버트 키커)부터 찾고, 그로부터 12명으로 확장해야 한다고 강조한다. 더도 덜도 말고 12명이면 충분하다고 말한다.
이와 더불어 나의 성공과 성장에 방해가 되는, 에너지를 갉아먹고 내가 더 잘되기를 바라지 않는 어둠의 세력 12명의 유형도 소개하면서, 그들과 당장 관계를 끊을 수 없다면 그들에게 투자하는 시간과 에너지를 최소한으로 조절해야 한다고 주장한다.
책에는, 네트워크 현황을 파악해볼 수 있는 도표에서부터, 4명의 핵심인물과 12명의 주요 인물, 12명의 어둠의 세력의 구체적인 특징에 대해 그림과 체크리스트 등을 활용해 자세히 설명하고 있다. 또 목표 네트워크 설정하는 법, 자신의 성향에 맞는 네트워크 교류 방법과 성공적인 네트워킹을 위해 관계를 풍성하게 해주는 10가지 방법 등의 구체적이고 실용적인 팁을 담고 있다. 더불어 여러 네트워킹 성공 사례와 다양한 분야에서 활동하는 전문가들의 연구 사례 등을 실어 읽는 재미를 더하고 있다.

저자인 재닌 가너는 영국에서 태어나 런던에서 처음 커리어를 시작한 평범한 직장인이었다. 그러던 중 호주의 한 기업으로부터 스카우트 제의를 받고, 아무런 인맥도 네트워크도 없던 호주로 건너가 자신의 사업에서 성공했을 뿐만 아니라 네트워크 전문가로 거듭난다. 그녀는 책에서 자신이 호주에서 성공할 수 있었던 이유는, 바로 그녀가 가진 네트워크의 힘이었다고 힘주어 말한다.
특히 저자는, 올바른 네트워크는 변화의 시점에 큰 힘을 발휘한다고 말한다. 승진이나 이직, 사업 시작 등의 비즈니스 상의 변화의 시점, 그리고 인생에서 찾아오는 변곡점을 지날 때 올바른 네트워크가 위기를 극복하고 성공할 수 있도록 도울 수 있다고 강조한다.
그녀는 현재 Thought Leaders Global의 파트너이자 세계의 여성 기업가들이 서로 협력해 더 큰 성장을 이뤄낼 수 있도록 연결해주는 네트워킹 커뮤니티 LDB그룹의 창시자 및 CEO로 활동하고 있다.

새로운 기회도 성공의 가능성도 모두 네트워크 안에 있다.
내가 주인공인 네트워크를 구축하고 주도권을 잡아라!

√ 비즈니스에서든 인생에서든 올바른 네트워킹 방법을 알려주는 실용적인 책

이 책《인맥보다 강력한 네트워킹의 힘(It’s Who You Know)》은 인간관계, 특히 개인의 성장과 비즈니스 성공을 위한 실용적 지침서다. 단순히 누구와 만나고 명함을 주고받고 식사를 하면서 ‘아는 사람’의 영역에 있는 사람들과의 관계가 아닌, 나의 성공과 성장에 관심을 가지고 도움을 주고받을 수 있으며 진심으로 나의 비즈니스와 인생에 영향력을 미치는 그런 한 차원 높은 네트워킹 방법을 담고 있는 책이다.
인간관계의 중요성을 강조하거나 좋은 인맥을 쌓아야 성공한다는 식의 기존의 인간관계나 인맥, 네트워킹 관련 도서와 달리 이 책은 왜(WHY), 누구와(WHO), 그리고 어떻게(HOW) 네트워킹해야 하는가에 대해 구체적이고 방법론적인 팁을 담고 있다.

● 네트워크 현황 파악과 목표 네트워크 설정하기
● 비즈니스의 성공과 개인의 성장을 이뤄주는 올바른 네트워킹 의미 파악하기
● 내가 주인공이 되는 네트워크를 구축하기 위해 꼭 필요한 핵심인물 4명(Core 4) 파악하기
● 거래적인 네트워크에서 변화 가능한 네트워크로 성장하기 위한 12명의 주요 인물 찾기
● 성공을 방해하고 성장 에너지를 갉아먹는 12명의 어둠의 세력 멀리하기
● 자신의 성향에 맞는 교류 방법과 올바른 네트워킹을 위한 3가지 행동요령
● 성공적인 네트워킹을 위해 관계를 풍성하게 해주는 10가지 방법

√ 곁에 두어야 할 12인 유형 vs 멀리해야 할 12인 유형 체크리스트

이 책은 실용적인 지침서답게, 자신의 네트워크 현황을 점검하기 위한 체크리스트를 포함해 목표 네트워크로 발전해가기 위해 파악해야 할 주요 인물의 특성과 역할을 명확하게 제시하고 있다. 이로써 독자들은 과정을 순차적으로 따라가면서, 현재 나의 네트워크 상황은 어떤지, 주요 인물 12명의 유형(치어리더, 탐험가, 격려자, 연인, 연결자, 균형자, 인플루언서, 교수, 설계자, 조언가, 추진자, 멘토) 중 누가 네트워크에 빠져 있는지, 이를 채우기 위해 누구와 어떻게 연결하면 좋은지 등에 대해 구체적인 리스트업이 가능하다.
또 나의 성장과 성공을 방해하는 어둠의 세력에 대한 경계도 잊지 않았다. “나의 네트워크에 누구를 남길지 아는 것만큼이나 누구를 퇴출할지 아는 것이 중요하다. 나의 에너지를 갉아먹고, 지치고 힘들고 부주의하게 만드는 어둠의 세력과 함께 많은 시간을 보내는 것은 미친 짓이다.”라고 말하는 저자는, 방해 공작원, 등에 칼 꽂는 자, 꿈 절도범, 배신자, 자아도취자, 에너지 뱀파이어, 회의론자, 꼬리표 붙이는 자, 악당, 깡패, 거짓말쟁이, 비평가 등이 이들 12명의 유형이며, 그들에게 쓰는 에너지와 시간을 조절함으로써 어둠의 세력을 멀리하라고 조언한다.

√ 승진이나 이직, 사업 시작 등 변화의 상황에서, 그리고 인생의 변곡점에서 꼭 필요한 책

저자 재닌 가너는, 영국에서 나고 자라 직장생활을 시작했지만, 정작 자신이 비즈니스에서 성장하고 성공한 곳은 호주였다. 그녀는 제대로 된 인맥 하나 없이 호주에서 훌륭한 네트워크를 만들었고, 그를 통해 비즈니스와 인생 모두에서 성공을 거뒀고, 네트워크 전문가로 자리매김했다.
그녀는 “네트워킹은 살아 있는 유기체이다. 특히 비즈니스 상의 변화나 인생의 변곡점에서는 꼭 되돌아보고, 재정비하고, 보완해야 한다.”고 말한다. 팀장으로 승진하거나, 새로운 회사에서 새로운 일을 맡게 될 때, 그리고 나만의 사업을 시작하는 등의 변곡점에서 올바른 네트워킹은 더욱 필요하고 중요한 자산이라고 강조한다.

이제 당신은 준비되었다. 당신은 개인적으로나 직업적으로 이루고 싶은 것이 그 무엇이든 이를 도와줄, 당신에게 최적화된 12명의 인물들로 구성된 네트워크를 구축할 충분한 역량을 갖추었다.
생각과 아이디어가 자유로이 흐르도록 하고, 핵심 12명의 기본 개념을 이해해서 책의 관련 내용을 참고해가며, 당신이 여태까지 배웠던 것을 실행에 옮겨보라. 자신의 네트워크를 다시 들여다보고, 당신에게 필요한 인물을 찾아라. 올바른 사람들과 올바른 방식으로 교류하고, 그런 관계가 오랜 시간 동안 유지되는 자신만의 네트워크로 발전할 수 있도록 영향력을 갖추도록 하라. - p245, 마치는 글

추천의 글
나의 네트워크 평가하기
들어가는 글

PART IㆍWHY
Chapter 1. 마음가짐을 바꿔라
#연결하기 아니면 #연결 끊기?
네트워킹이라는 ‘일’
그럼 왜 신경 쓰는가?
하나는 외로운 숫자다
자신의 네트워크를 재건하라
다시 주도권을 잡아라

Chapter 2. 지금 어떻게 네트워크를 하고 있는지 재고하라
현황 점검
STAGE 1 : 비효율적인 단계
STAGE 2 : 효과적인 단계
STAGE 3 : 기하급수적인 단계
거래에서 변화로
좁게 생각하고, 깊게 가라

Chapter 3. 집단적 네트워크로 전환하기
태풍의 눈
피플 파워
가치는 쌍방향이다
이것은 경쟁이 아니다
강력한 네트워크의 요소
집중이 성장 동력으로 이어진다

PART IIㆍWHO
Chapter 4. 현재 네트워크 자세히 살펴보기
기본으로 돌아가기
STEP 1 : 파악하기
STEP 2 : 평가하기
당신은 개방적인가, 폐쇄적인가?
해답은 균형이다
안쪽, 바깥쪽, 그리고 위쪽

Chapter 5. 나만의 핵심인물 4명(Core 4) 찾기
나의 Core 4 - 내 네트워크의 시작점
무엇을 깨달았는가?
나의 Core 4 찾기

Chapter 6. 12명의 주요 인물과 특성 찾기
12명의 주요 인물 만나기
당신은 지금 어디에 와 있는가?

Chapter 7. 12명의 어둠의 세력 멀리하기
성공은 이기적이지 않다
누가 당신이 하는 일을 방해하는가?
당신의 네트워크를 다듬어라

PART IIIㆍHOW
Chapter 8. 누구, 무엇, 그리고 왜를 선택하라
자신을 받아들이고 목표를 분명히 하기
무엇을 하고 있고, 왜 하는지 명확히 하기
하지만 나는 내성적이라......
자신을 있는 그대로 끌어안기
지금까지 고수했던 방식에서 벗어나기
두려움 없애기

Chapter 9. 올바른 방식으로 연결하기
끊임없이 진화하는 과정
생각보다 가까이에 있다
다른 사람의 시간을 존중하라
본보기를 정하라

Chapter 10. 교류를 장려하고 가치를 교환하기
관계를 풍성하게 해주는 10가지 방법

마치는 글
최종 체크리스트
감사의 글
연결합시다!

단지 SNS의 ‘좋아요’나 친구, 학연이나 지연에 얽힌 관계 또는 오래된 명함을 모으는 것보다 네트워킹은 더 많은 것을 내포하고 있다. 진정으로 성공하고 온라인 세상으로부터 빠져나오기 위해서는, 일과 인생 양쪽 모두에서 반드시 본인 네트워크의 지배자가 되어야 한다.
올바른 네트워크란 개인의 인생이나 직업적인 면에서 올바른 사람들과 올바른 관계를 형성한다는 의미다.
네트워크가 전혀 없다면 기회는 없을 것이고 새로운 가능성도 못 본 채 지나치고 생각은 정체돼서 꿈과 포부도 종국에는 이룰 수 없게 된다. 직업을 바꾸고 장소를 이동해야 하거나 갑자기 모든 것을 처음부터 다시 시작해야 할 수도 있다. 바라던 직장에서 승진하고 아이디어를 내며 두각을 나타내야 하는 힘든 시간을 잘 버텨내기란 결코 쉬운 일이 아니다. - p13. 들어가는 글

자신 주변으로 전략적인 연계를 반드시 구축해야 하는데, 수준 높은 사고와 새로운 비전을 제시해줄 수 있는 무리의 사람들을 엄선해 조합해야 한다.
예술과 과학을 위한 네트워크를 구축하라. 의사소통, 접촉, 진정성 등 인간에게 필요한 기본적인 기술들이 예술 안에 녹아들어 있고, 소위 ‘이 순간’ 존재감을 드러내는 능력을 발휘하게 하고 사람들과 대화로 교류하도록 해준다. 반면 과학은 분석과 검사가 요구되고 최상의 방법으로 자신의 네트워크를 운용하고 있는지에 대한 지속적인 의구심을 전략적으로 구축할 수 있도록 한다. 마치 사람과 아이디어를 연결해서 기회를 만들어내는 끈을 보는 것 같다. - pp38~39, Chapter 1. 마음가짐을 바꿔라

이미 정기적인 네트워킹 행사에 참여하고 있는가? 당신의 팀, 부서 또는 사무실 외에 사람들을 알고 있는가? 소셜미디어로 사람들과 접촉하고 있는가? 활발하게 연락 리스트를 만들고 있는가?
위의 질문 모두에 ‘그렇다’라고 답했다면 당신은(이 장의 초반부에 등장하는 저스틴을 포함해서) 네트워킹 사다리에서 ‘효과적인’ 칸에 해당된다. 당신은 일하고, 연락을 취하고, 자신의 네트워크를 키우느라 정신없이 바쁘다.
1단계 모델에 있던 수동적인 타입과 달리 두 번째 단계에 위치한 사람들은 좀 더 적극적이고 자신감이 넘친다. 아마도 이런 사람들에게는 비즈니스에서 네트워크가 얼마나 중요한지 확인시켜줄 필요도 없을 것이다. 하지만 이들은 사람들을 알고 비즈니스를 키워가는 것을 단순히 숫자 게임이라고 생각하기도 한다. 의식적으로든 무의식적으로든 당신은 이런 부분이 영업, 추천 또는 소개 등에 유용하다고 확신하고 있다. 간단히 말하자면 당신은 단지 운에 맡기고 있다.
- p49, Chapter 2. 지금 어떻게 네트워크를 하고 있는지 재고하라

우리 대부분이 자신이 속한 조직이나 직업과 연관된 사람들과 교류하는 것은 지극히 당연하다. 변호사는 법률적인 직업을 가진 사람들과 시간을 보내고, 소규모 사업자들 역시 비슷한 분야에서 일하는 사람들과 이러저러한 어려움을 나누며 친분을 쌓는다. 대학을 갓 졸업한 졸업생들도 처지가 비슷한 졸업생들과 취업의 고충을 나누면서 위안을 얻기도 한다. 하지만 어느 순간 이런 대화들로 과하게 넘쳐나게 되고, 우리는 결국 그런 관계를 ‘끝내게’ 된다.
이를 해결해줄 열쇠는 다양한 사람들과 교류하는 것인데, 왜냐하면 다양성을 통해 경쟁력을 확보할 수 있기 때문이다.
당신은 어떤 분야에 취약하거나 부족한가? 자신에게 필요한 부분을 채워줄 인물을 찾아 교류할 수 있도록 혼신의 노력을 다하라. - pp63~64, Chapter 3. 집단적 네트워크로 전환하기

네트워크를 생각해볼 때 자신이 어떻게 교류하고 연결되어 있고 또 정보와 도움들이 어떻게 서로 교환되고 있는지 살펴보라.
변화하거나 발전하기 전에 먼저 자신의 현재 네트워크를 이해해야 한다. 당신의 네트워크 속 인물들은 누구인가? 10명도 채 생각해내지 못해 힘겨워하고 있나? 그렇다면 당신은 똑바로 하고 있다. 이 작업은 생각하는 것만큼 쉽지 않다. 아마 당신은 얼마나 많은 사람을 알고 있나를 살펴보는 것에서부터 시작했을 테지만 정작 극소수의 사람들만이 당신의 네트워크에 진짜 가치를 더해준다는 것 또한 알아냈을 것이다. - pp82~83, Chapter 4. 현재 네트워크 자세히 살펴보기

전략적인 네트워크를 시작하기 위해서 Core 4([그림 5.1]에서 보듯이)는 아래와 같이 구성되어야 한다.

1. 촉진자Promoter - 잠재적인 가능성을 적극적으로 어필하고 당신이 큰 꿈(당신의 불)을 가지도록 북돋는다.
2. 정비담당자Pit Crew - 당신을 바르게 이끌어주고 보살피며 당신을 짓누르는 불편한 감정들을 막아준다. (당신의 물)
3. 선생님Teacher - 지식, 지혜 그리고 혜안을 기르도록 돕는다. (당신의 공기)
4. 버트 키커Butt-kicker - 성공으로 가는 당신의 여정을 가속화하고, 당신을 좀 더 밀어붙이고 책임감을 지운다. (당신의 땅)
- pp99~100, Chapter 5. 나만의 핵심인물 4명(Core 4) 찾기

설계자는 체계적이고 민첩하며 자금 유용에 능하면서 잠재적인 이득, 또는 문제점과 위험요소들을 잘 알아보는가 하면, 당신의 경로를 안내할 디딤돌을 놓아준다.
그들은 이정표와 체크포인트를 설정할 것이고, 당신의 성장에 중요한 단계에서 계획을 재정비하는 것을 도와줄 것이다. 요컨대 영화제작에 대본 작업, 승인 절차, 그리고 제작에 앞서 사전제작 등등 막대한 투자가 필요하듯이, 설계자는 실제 제작을 시작하기 전에 마스터 플래너로서 당신의 네트워크에서 아주 중요한 역할을 한다. 그들은 당신의 프로젝트 구축에 명확한 이정표를 세우고 그 과정에 따라 분명한 체크포인트를 설정한다. 일을 진행하기 전부터 일을 완성하고, 당신이 ‘와우! 내가 어떻게 여기까지 왔지?’ 하고 감격하는 위치에 도달할 때까지 그들은 당신의 내실이 튼튼한지 확인한다.
- pp148~149, Chapter 6. 12명의 주요 인물과 특성 찾기

억만장자 사업가이자 자선사업가인 토니 로빈스Tony Robbins는 이렇게 얘기했다. “당신이 함께 시간을 보내는 사람이 당신이 앞으로 될 사람이다. 자신이 좀 더 높은 수준을 가진 사람들에게 둘러싸이도록 의식적으로 선택해서 인생을 변화시켜라.”
자신의 네트워크에서 누구를 퇴출할지 아는 것이 누구를 남길지 아는 것만큼 중요하다.
우리 중 다수는 매번 같은 사람들과 접촉하며 안전지대에서 머무르려고 하거나 아니면 ‘오랫동안’ 알고 지냈다는 이유만으로 그냥 그들과 관계를 유지하며 지내려고 한다. 우리에게서 에너지, 영감 그리고 성장 동력을 빼앗아가는 이들과도 개인적인, 직업적인 친분이 있다는 이유만으로 그냥 참고 지낸다. - p164, Chapter 7. 12명의 어둠의 세력 멀리하기

당신이 글래드웰의 이론에 동의하든 반대하든 그건 그리 중요한 문제가 아니다. 중요한 점은 우리 모두는 어떤 것에 있어 전문가라는 점인데, 우리가 인식하고 있든 아니든, 우리는 시간을 들여 그동안 연습해왔다. 하지만 우리가 우리의 전문성과 아이디어를 과소평가하는 이유는 자기 자신을 믿지 못하기 때문으로, 자신이 전문가라고 생각하는 것을 다소 사기꾼 같다고 느끼면서 자신은 전문가가 되기에 충분한 시간을 들이지 않았다고 생각한다.
당신은 10,000시간에 버금가는 어떤 것을 보유하고 있다. 당신이 알고 있든 아니든 말이다. 이것이 당신을 유일무이하게 만드는 것이다. 이것을 당신이 좀 더 다듬고 개발해서 다른 이들과 나누면, 새로운 기회들을 만들어낼 수 있다.
자신에게 물어보라. “내 분야의 전문성은 무엇인가? 나는 그것을 보유하고 있는가?”
무엇인가를 내세우기 시작하라. 그 무엇을 알리기 시작하라. 당신의 가치와 꿈, 그리고 당신이 찾고 있는 것들에 대해 당당히 주장하고 나누기 시작하라. - p192, Chapter 8. 누구, 무엇, 그리고 왜를 선택하라

네트워크를 시작하고 구축할 때 다른 사람의 시간을 소중히 여겨야 한다 - 이것이 가치 교환의 열쇠다 - 는 사실을 마음에 새겨라. 누군가를 불러내 ‘커피나 나누면서 그들의 특급비법을 구하려고’ 요청하는 것은 교류하는 게 아니다. 사람들을 불러 모으거나 그들에게 당신의 네트워크의 한 일원이 되어 달라고 부탁하는 것도 마찬가지다. 또 링크드인 1촌 맺기 요청이나 엄청난 양의 질문을 담은 이메일을 보내는 행위 역시 교류라고 보기 힘들다. 사실상 이러한 행위는 그들의 시간을 침범하는 행동에 가깝다.
어떤 도움이 필요한지 분명히 하고, 자신의 의뢰사항이 무엇인지 좀 더 명확히 하라. 나는 대부분의 사람들이 기꺼이 도움을 주려고 하고, 혹시 여의치 않을 때는 왜 그런지 설명을 한다고 확신한다. - p215, Chapter 9. 올바른 방식으로 연결하기

성공적인 네트워킹을 위해 관계를 풍성하게 해주는 10가지 비법을 알아보자.

1. 첫인상이 중요하다.
2. 자신감이 관건이다.
3. 다른 이들이 경청하도록 목소리를 내라.
4. 현재 그 시점에서 경청하라.
5. 행동하는 사람이 되라.
6. 가치를 교환하라.
7. 자기 자신을 드러내라.
8. 기억되게 하라.
9. 자신의 에너지에 맞추라.
10. 네트워크를 생동감 넘치게 유지하라.
- pp222~223, Chapter 10. 교류를 장려하고 가치를 교환하기