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기회의 법칙 : 기회는 평등하게 오지 않는다

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책소개

기회란 무엇인가?
지금 우리가 살고 있는 세상의 기회는 늘 변하고 있으며, 항상 그 속도를 높이고 있다. 새로운 선택지 하나하나가 모두 새로운 형태의 기회지만, 이 선택지들을 조합해보면 지금까지 결코 볼 수 없었던 경우도 많다. 이전까지 상상도 못 했던 곳에서, 이전까지 상상도 못 했던 시점에 새로운 기회가 터져나온다. 그러나 이토록 수많은 기회가 누구에게나 평범하게 열려 있지는 않다. 오히려 평범한 우리는 평생 그 기회의 아주 작은 부분마저 탐색하지 못할지도 모른다.
지금까지 인류가 목격한 가장 큰 기회 폭발이 생성되고 있는 오늘날, 더 많은 기회가 기하급수적으로 증가할 것이다. 우리는 무엇을, 언제, 어떻게 거머쥘 것인가? 그리고 그렇게 손에 거머쥔 기회는 내 삶을 어떻게 바꿀 것이며, 내 인생에 어떤 가치를 안길 것인가.

출판사 서평

거대 가속의 시기,
기회는 끊임없이 진화하고 있다

무언가 기회를 만나면, 그 기회로 우리 삶은 많은 면에서 영향을 받는다. 긍정적인 방향으로든 부정적인 방향으로든. 누구나 그 기회가 나 자신에게 긍정적인 영향을 미치길 바란다. 내 삶이 한 걸음 더 앞으로 나아갈 수 있길 바라며, 이왕이면 성공을 이뤄내길 기대한다. 그 바람은 옳다. 다만 그 기회로써 비즈니스에서의 성공을 안길뿐더러 충족감 넘치는 삶이 창조돼야 한다. 그러나 우리는 고민한다. 궁금해한다. 왜 저들이 거머쥔 기회를 난 알지 못하고 놓쳐버렸을까? 왜 난 그 기회를 알아보지 못하고 그냥 지나쳤을까?
기회를 이해하고 알아보고 잡는다는 것은 삶을 성공으로 이끄는 열쇠를 손에 넣은 것과 마찬가지다. 그러나 기회는 모든 이에게 균일하게 돌아오지 않다. 세계화, 지구촌, 인터넷은 더 많은 기회를 만들어냈지만, 오히려 더 빠르게 사라져간다. 이른바 거대 가속의 시기가 도래한 것이다.
결코 평등하게 오지 않는 기회, 빠르게 변화하고 빠르게 진화하며 항상 속도를 높여가는 기회, 그리고 내가 아닌 타인의 손으로 빨려드는 기회를 어떻게 알아채고 놓치지 않을 것인가. 분명한 사실은 우리는 삶에서 만나는 기회의 양과 질을 높일 수 있으며, 그와 동시에 기회의 양과 질을 높이는 체계적인 방법도 존재한다는 것이다. 이 책 《기회의 법칙》은 바로 그 기회, 즉 삶에서 더 많은 기회를 만나는 법, 보다 탁월한 기회를 접하는 법, 기회의 수준과 내 삶에 어떤 영향을 미칠지 판별하는 법을 제시한다.

비즈니스와 삶에서
최고의 기회를 찾아내는 법

인간은 상상 속에서 기회를 본다. 더 긴 시간 지평 속에서 기회를 개념화한다. 우리가 ‘바라보는 기회’는 바로 그 미래에 있다. 우리 앞의 새로운 선택지 하나하나가 모두 새로운 형태의 기회다. 그리고 이 선택지들을 조합해보면 지금까지 결코 볼 수 없었던 것도 많다. 기회가 너무 많아 평생 그 기회의 아주 작은 부분마저 탐색하지 못할 수도 있다. 우리는 무엇을, 언제, 어떻게 거머쥘 것인가.
《기회의 법칙》은 풍부한 예시와 성찰로써 접근한다. ‘기회는 무엇인가’로 시작해, 기회의 추상적 개념부터 실제 인물과 사례, 인간의 감정과 공포, 마인드셋과 혁신 등을 두루 아우른다. 워런 버핏과 빌 게이츠 등 세계적 기업가, 우버와 페이스북 등 세계적 기업이 어떻게 기회를 잡아 성공했는지, 일반 대중이 널리 알고 있는 인물과 사례와 멘탈 모델을 전달함으로써 독자들에게 가까이 다가간다. 그저 남의 일일 때는 굉장히 손쉬워 보이고 글을 읽으면 잘 알 듯싶지만, 현실에서 실제로 따라 하기는 어려운 ‘기회’를 텍스트를 읽고 행간을 느끼며 고찰하게 된다. 수차례 되새김질하며 막연히 더듬어 가는 기회의 길이 아니라, 어렵지 않으며 삶에서 즉각 반영할 수 있는 성공가도가 드러나는 것이다.
인터넷의 발달과 기술혁신과 지식 보급 속도의 가속화는 전 지구적 변화를 이끌어냈다. 우리의 삶도 바로 전대의 그것과는 근본적으로 바뀌어간다. 그리고 우리는 이 책을 읽음으로써 투자, 성공, 비즈니스, 자기계발의 기본 마인드가 장착되고, 행복한 삶으로 한 걸음 더 나아가게 된다. 우리 앞에는 늘 성숙한 삶과 성공적인 비즈니스를 만들어내는 최고의 기회가 열려 있기 때문이다.

목차

서문

01장 기회란 무엇인가
가치를 창출하는 창 | 기회는 안과 밖에 모두 있다 | 재정 거래로서의 기회, 위험 부담 없이 이익을 거두다 | 기회 포착의 눈, 기업가 정신의 핵심 | 상상력이 기회를 만든다

02장 기회를 발견하는 눈을 가져라
동기를 부여하는 기회의 힘 | 현실을 창조적으로 디자인함으로써 기회가 발견된다 | 거대 가속의 시기에는 변화 속에 기회가 있다

03장 기회는 끊임없이 진화한다
기하급수적으로 증가하는 미래 기회 | 더 빨리 열리고, 더 빨리 닫히는 미래 기회의 창 | 작은 기회는 늘어나고, 큰 기회는 줄어든다 | 가치의 변화가 빨라지는 미래 기회 | 예상치 못한 곳에서 발견되는 미래 기회 | 미래 기회를 잡기 위해서는 창조성이 중요하다

04장 기회는 감정 게임이다
감정을 다스려야 기회를 잡을 수 있다 | 부러움은 기회를 가린다 | 기회에 도사리고 있는 공포 | FOMO : 놓칠 것에 대한 공포 | 기회의 양면 | 내가 잡지 못할 것 같은 기회에 대한 질투 | 기회가 증가하면서 가중되는 스트레스를 다스려라 | 침착하고 고요하고 냉정하게 | 기회를 발견하고 개발하는 멘탈 모델

05장 기회를 창출하는 멘탈 모델
멘탈 모델의 격자 : 기회를 기하급수적으로 증가시키다 | ‘정신의 잠자리 눈’을 만들자 | 기회를 보는 다양한 렌즈로 멘탈 모델을 교체하라 | 기회를 맞을 준비를 하라 | 가치를 알아야 기회를 잡을 수 있다

06장 기회를 학습하라
경험을 통해 기회를 학습하라 | 새로운 기술에 기회가 있다

07장 기회를 보는 성장 마인드셋을 갖춰라
누구나 자신만의 천재성을 타고났다 | 반대로 움직일 때 기회를 발견한다 | 극대화하는 대신 만족하는 법을 배워라 | 자신의 강점과 약점을 강화하라 | 긴 시간을 생각하고 계획하라

08장 기회는 가장자리에 있다
기회는 무한하며 계속해서 증가하고 있다 | 기회를 찾아 나서라

09장 기회는 어떻게 잡을 것인가
행운아 자아상을 구축하라 | 기회 신호를 포착하라 | 비즈니스와 돈 너머를 보라

10장 네트워크가 기회를 창출한다
다양한 하위문화의 용광로 | 다양한 네트워크의 일원이 돼라 | 나를 진화시키는 마스터 마인드

11장 가능성 20퍼센트로 기회를 판단하라
감정적으로 기회를 추정하지 마라 | 근시안적인 사각지대를 벗어나라 | 메타 접근법으로 추정하고 예측하라 | 20퍼센트 이내로 기회를 추정하는 법 | 성공률 20퍼센트를 추산하라

12장 다양한 모델로 기회의 가치를 평가하라
기회의 가치평가 1 : 경험수익률 | 기회의 가치평가 2 : 기회비용 | 기회의 가치평가 3 : 투자수익률

13장 성장을 위한 최적의 기회를 선별하라
성공을 위한 기회를 선택하라 | 기회를 큐레이트하라 | 기다리고 기다리고, 또 기다린 다음에 실행하라 | 이 기회가 제공하는 ‘HAPS’는 얼마인가 | 기회를 점검하라 | 중요한 것은 기쁨이다 | 기회와 협상하라

14장 성공을 위한 기회를 디자인하라
기회를 창조하라 | 기회를 디자인하라 | 형태는 기능을 따른다

15장 성공 기회를 테스트하라
접근법의 문제 | 기회를 테스트하는 법 | 신뢰할 만한 데이터로 만들어라 | 피드백으로 기회의 유효성을 확인하라 | 상품으로 고객의 피드백을 받아라

16장 기회를 진화시켜라
기회 버전 3.0을 향해 | 기회를 확대하고 관리하라 | 자신의 성공을 좇아라 | 스타의 신호를 주목하라

17장 혁신가의 사고로 기회를 혁신하라
위대한 혁신은 결코 무겁지 않다 | 더 높은 차원으로 오르는 수직적 혁신 | 시나리오 플래닝으로 더 높은 가치를 창출하라 | 기회를 성장시키려면 협력해야 한다

18장 미래경쟁력을 갖춘 비즈니스를 계획하는 법
중요한 ‘정보 경제’의 틀을 확인하라 | 더 가치 있는 지식을 탐구한다 | 코칭으로 출발하라 | 다양한 비즈니스 모델에서 틈새시장을 찾아라 | 삶의 진화를 디자인하라 | 심장의 무게 달기

본문중에서

로버트 프로스트는 <가지 않은 길>이란 유명한 시에서 숲속의 두 갈래 길을 인생에서 마주하는 선택에 비유했다. 그가 선택한 길, ‘사람이 덜 다닌 길’이 그의 인생을 모두 바꾸어놓았다.
이 서정적인 은유로 세련되게 표현한 것은 유리한 상황의 기회를 활용하는 것이 중요하다는 사실이다. 주의 깊게 살펴보면, 상황이 중요하다는 이야기뿐만 아니라, 적당한 때를 보고 포착하는 것도 중요하다는 암시도 담고 있다.
기회를 상황의 시점에 기초해 정의할 때, 흔히 간과되는 것이 판단과 행동이 똑같이 중요하다는 점이다. 한층 더 학문적인 정의는 상황을 주인공으로 내세우며, 기회가 상황의 결과라고 말한다. 하지만 이러한 말 속에는 기회가 내부적으로, 마음과 상상 속에서 창출되거나 발생한다기보다 ‘저 바깥’의 세상에서 발생하는 것이라는 가정이 깔려 있다.
명심할 것은 기회가 ‘저 바깥’뿐만 아니라 ‘이 안’에도 있다는 점이다.
('01장 기회란 무엇인가' 중에서)

당신이 회사를 그만두고 자영업자가 되거나 프리랜서가 된다면, 새로운 책임과 리스크가 생긴다. 고객과 의뢰인을 확보하는 방법을 더 배우고 그들에게 더 집중해야 하며, 돈을 받으려면 그들을 계속 관리해야 한다. 고객을 확보하는 데 한두 달, 일하는 데 한 달, 일이 끝나고 청구서를 보내면 대금을 받기까지 또 한 달이 걸릴 수 있다. 당신이 일하는 시간 지평과 비즈니스 주기가 몇 주에서 몇 달로 확대되는 것이다.
당신이 상품이나 서비스를 생산하고 판매하는 사업을 시작한다면, 시간 지평이 훨씬 더 넓어진다. 상품을 생산하고, 비즈니스와 관련해 다양한 업무를 처리할 직원을 고용하는 데 투자해야 하고, 영업 기회를 창출하는 마케팅에 선투자하는 모험을 감수해야 하고, 가망 고객이 당신의 상품을 구매하도록 관리해야 하고, 그들이 계속해서 회사에 이익을 남겨주는 단골 고객이 되도록 지속적으로 후속 관리를 해야 한다. 사업주가 되면 새로운 프로젝트에 투자하고 한참이 지난 뒤에야 수익금을 회수하게 된다. 그 때문에 6~12개월 혹은 그 이상의 시간 주기로 사고하기 시작할 것이다.
한 걸음 더 나아가 투자자가 된다면, 시간 지평이 몇 년으로 늘어난다. 주식에 투자해 몇 년을 들고 갈 수 있고, 부동산을 구매해 10년간 임대할 수도 있다. 당신은 이 같은 시간 지평이 두려울 수도 있다. 성공할지 실패할지 모르는 투자에 당신의 자본이 묶여 있음에도 불구하고, 결과가 확인될 때까지 그저 참고 기다릴 수밖에 없기 때문이다.
('07장 기회를 보는 성장 마인드셋을 갖춰라' 중에서)

당신이 기업가가 된다면, 초기에 적응해야 할 중요한 사항 중 하나가 성공 가능성을 추정하는 방법이다. 새로운 마케팅 캠페인을 기획하거나 신상품을 출시하는 상황을 예로 들어보자.
새로운 광고가 성공할 가능성은 얼마나 되는가? 신상품이 시장에서 성공할 가능성은 얼마나 되는가? 성공 가능성은 대부분 우리가 생각하는 수준보다 낮다.
최근 우리 회사는 지난 몇 년간 새롭게 테스트한 광고 수백 편을 분석했다. 분석 결과, 계속 진행해도 될 만큼 좋은 실적을 낸 광고는 겨우 3분의 1이었다. 우리 회사는 마케팅 실력도 광고 실력도 탁월하다. 수년간 성공적인 마케팅과 광고를 진행해왔다. 그런 우리 회사가 새로운 광고를 만들었을 때, 그중에서 성공한 광고는 겨우 33퍼센트였다는 것이다.
비즈니스를 할 때 반복적으로 저지르는 실수도 여기서 발생한다. 성공 가능성을 실제보다 훨씬 높게 추정하는 것이다. 새로운 상품이나 서비스, 교육 프로그램을 만들려는 사람들을 만나서 몇 분만 이야기를 나누다 보면, 자신들이 하는 일은 분명히 성공할 것이라고 추정한다는 사실을 알 수 있다.
('11장 가능성 20퍼센트로 기회를 판단하라' 중에서)

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저자소개

에벤 페이건 [저] 신작알림 SMS신청 작가DB보기
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미국의 저명한 기술투자자이자 기업가들을 대상으로 하는 코칭 강사다. 지금까지 수많은 기업을 출범하고 투자하였으며, 상품과 서비스 판매로 1억 달려 이상의 매출이라는 기록을 세운 바 있다. 인생의 많은 시간을 교육 창조에 헌신해, 비즈니스와 마케팅, 부의 창출에 관한 최고의 전략과 기술을 기업가들에게 전수할뿐더러, 웹사이트 www.ebenpagantraining.com을 통해 교육 강좌를 제공하고 있다.

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연세대학교에서 독어독문학을 공부하고, 같은 대학 대학원을 졸업했다. 현재 펍헙번역그룹에서 전문번역가로 활동하며 좋은 책 발굴과 소개에 힘쓰고 있다. 옮긴 책으로 [극한의 경험], [독일사 산책], [찰스 디킨스의 영국사 산책](공역), [앨런 튜링의 이미테이션 게임](공역) 등이 있다.

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