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테슬라, 트위터, 스카이프의 성공 뒤에는 이 사람이 있다!
실리콘밸리 ‘투자의 귀재’ 팀 드레이퍼가 알려주는 스타트업 세계의 생존법

정글과도 같은 스타트업 세계에서 살아남아 ‘성공’이라 불릴 만한 궤도에 오르려면 남들과는 다른 무언가가 필요하다. 그것이 도대체 무엇인지 궁금한 예비 창업가들을 위해 전설적인 벤처투자자 팀 드레이퍼가 나섰다. 드레이퍼는 세상이 정한 규칙에 얽매이지 않고 변화를 이끌어내는 사람을 ‘스타트업 히어로’라고 부른다. 그는 실리콘밸리에 스타트업 부트 캠프 ‘드레이퍼대학’을 설립해 직접 미래의 스타트업 히어로들을 육성하고 있다.
《스타트업 히어로》는 그 연장선상에 있는 책이다. 드레이퍼가 직접 만든 ‘스타트업 히어로 선서’를 기반으로 창업가에게 필요한 자세와 훈련 과정을 소개하고, ‘스타트업 히어로 워크북’을 통해 비즈니스 플랜을 작성하고 스타트업을 운영하기 위한 실용적인 방법들을 알려준다. 또한 드레이퍼가 수십 년간 벤처캐피털을 운영하며 마주했던 수많은 기회와 위기, 그 결과로 축적된 경험들까지 한 권의 책에 담았다.

세계적인 기업들의 성공을 예견한 팀 드레이퍼
그는 어떻게 전설이 되었나
3대에 걸친 벤처캐피털 집안 출신인 팀 드레이퍼는 가능성 있는 기업을 알아보는 안목을 타고난 사람이다. 어린 시절부터 쌓아온 투자 경험과 과감한 도전 정신까지 갖춘 그는 다른 이들보다 한발 앞서 투자해 엄청난 자산가로 거듭났다. 최초로 바이럴 마케팅을 시도하고, 해외시장으로 영역을 확장해 글로벌 네트워크를 구축하는 등 벤처투자계의 새로운 지평을 연 개척자이기도 하다.
트위터, 스카이프, 바이두, 테슬라 등 글로벌 기업들의 성공 뒤에는 드레이퍼의 예리한 투자 감각이 있었다고 해도 과언이 아니다. 그는 이 기업들의 무엇을 보고 성공 가능성을 확신했을까? 그 ‘무엇’이 무엇인지 안다면 우리도 창업의 정글을 조금 더 수월하게 헤쳐나갈 수 있지 않을까? 《스타트업 히어로》는 바로 이 질문의 답을 알려주는 책이다.

세상을 바꿀 예비 창업가들을 위한
최고의 스타트업 부트 캠프, 드레이퍼대학
드레이퍼는 규칙에 얽매이지 않고 세상에 변화를 가져오는 사람을 ‘스타트업 히어로’라고 부른다. 그는 인류가 지속적으로 발전하기 위해서는 더 많은 스타트업 히어로들이 필요하다고 강조한다. 그리고 스타트업 히어로를 육성하기 위해 직접 학교를 설립했다. 바로 ‘드레이퍼대학’이다.
드레이퍼대학에서는 예비 창업가들이 자신의 아이디어를 현실화하고 세상을 바꿀 수 있도록 지원을 아끼지 않는다. 현장에서 뛰고 있는 전문가들이 강단에 서고, 연간 행사에는 구글, 테슬라, 유튜브, 페블, 이베이 등 세계적인 기업의 CEO들이 참석한다. 그래서 드레이퍼대학의 학생들은 지식과 정보뿐만 아니라 평생의 자산이 될 인적 네트워크까지 얻을 수 있다. 드레이퍼대학의 학생이 되어 실리콘밸리로 날아갈 수 없다면, 이 책을 통해 최고의 스타트업 부트 캠프를 경험해보자.

테슬라의 CEO 일론 머스크와의 만남
그는 왜 “하지 마라”라고 했을까?
테슬라의 새로운 모델 론칭 행사에서 일론 머스크와 드레이퍼대학 학생들이 만났다. 한 학생이 “당신처럼 성공한 스타트업 히어로가 되고자 하는, 이제 막 첫걸음을 내디딘 창업가에게 어떤 말을 해주고 싶나요?”라고 질문했다. 일론는 단호하게 말했다. “하지 마라!”
그만큼 창업 과정에는 수많은 고난과 역경이 도사리고 있다. 그래서 드레이퍼는 일론의 충고를 받아들이고 싶다면 그렇게 해도 괜찮다고 말한다. 하지만 그럴 수 없다면, 언젠가 진정한 사업가가 될 운명이니 지금 당장 스타트업 히어로의 여정을 시작해야 한다고 강조한다. 이 책을 읽으며 드레이퍼의 질문들에 답해보고 스스로 스타트업 히어로가 될 수 있을지 판단해보자.

창업가 정신부터 비즈니스 전략까지
실리콘밸리의 히어로들이 배우는 모든 것
이 책은 크게 ‘1부: 스타트업 히어로 선서’와 ‘2부: 스타트업 히어로 워크북’으로 나뉜다. 창업을 꿈꾸는 이들의 길잡이가 되어줄 ‘스타트업 히어로 선서’에는 창업가가 갖춰야 할 정신이 함축되어 있다. 선서 조항 하나하나에 깊이 공감하고 이해할 수 있도록 다양한 사례들을 함께 담았다. 2부는 보다 실용적인 내용들로 채워져 있다. 비즈니스 전략을 세우기 전에 선행되어야 하는 활동들과 본격적으로 비즈니스 전략을 세울 때 필요한 과정들을 다루었다. 창업가들이 반드시 짚어봐야 하는 고민들도 일목요연하게 정리했다.
드레이퍼가 수십 년간 벤처캐피탈을 운영하며 마주했던 수많은 기회와 위기, 그로 인해 쌓인 경험들도 함께 담았다. 굴지의 글로벌 기업들의 초창기 모습이 어떠했는지, 그들이 어떤 과정을 거쳐 오늘날의 모습에 이르렀는지 엿보는 재미가 쏠쏠하다. 미래의 스타트업 히어로를 꿈꾸는 한국의 독자들에게 이 책은 ‘창업’이라는 여정의 든든한 동반자가 되어줄 것이다.

매튜 샴파인(위워크 코리아 대표)
팀 드레이퍼는 스타트업 세계에서 크고 선한 영향력을 가진 사람이다. 투자, 드레이퍼대학, 저서 등을 통해 그는 자신이 얼마나 창업가 정신에 ‘올인'하는지를 보여준다. 나는 그의 글로벌적인 관점을 존경하고, 그가 한국의 창업 생태계에 미칠 영향력이 기대된다.

김광현(창업진흥원장)
실리콘밸리의 드레이퍼대학에서는 창업자를 현실 세계의 문제를 해결하는 ‘영웅’이라고 생각하고, 성공할 때까지 당당하게 실패하자고 얘기한다. 이 책은 드레이퍼대학의 투자 철학과 창업 철학을 풍부한 사례를 곁들여서 알려준다. 창업에 관심 있는 분들께 일독을 권한다.

정회훈(드레이퍼 아테나 펀드 대표)
팀 드레이퍼는 핫메일, 스카이프, 바이두, 테슬라, 코인베이스 등 시대를 앞서가며 ‘세상을 바꾸는 기업(Change the World)’을 찾아 투자한 실리콘밸리의 ‘미다스의 손’이다. 스타트업계의 슈퍼히어로를 육성하는 그만의 비법을 담은 이 책은 스타트업인의 필독서다.

사무엘 황
팀 드레이퍼의 《스타트업 히어로》는 창업가적인 비전이 어떻게 성공을 이끌어내는지 보여준다. 창업가와 혁신가뿐만 아니라 지속적인 가치를 추구하는 모든 이들은 반드시 이 책을 읽어야 한다.
- 500 Startups Korea 제너럴 파트너-

한국어판 서문: 스타트업 히어로를 꿈꾸는 한국의 독자들에게
들어가며: 세상을 바꿀 사람들을 위한 이야기

Part 1 스타트업 히어로 선서
ㆍ나는 기필코 자유를 증진할 것이다
ㆍ나는 온 힘을 다해 전진하며 변화와 발전을 추구하고 만들어낼 것이다
ㆍ나의 브랜드와 네트워크와 명성은 무엇보다도 중요하다
ㆍ나는 다른 사람들이 본받을 만한 긍정적인 사례를 만들 것이다
ㆍ나는 좋은 습관을 기르고 스스로를 잘 돌볼 것이다
ㆍ나는 성공할 때까지 실패에 굴하지 않을 것이다
ㆍ나는 열정과 열의를 가지고 세상을 탐구할 것이다
ㆍ나는 사람들을 잘 대우할 것이다
ㆍ나는 장기간의 성공을 위해 단기간의 희생을 감수할 것이다
ㆍ나는 내가 접한 모든 것에서 공정성, 개방성, 건강, 재미를 추구할 것이다
ㆍ나는 약속을 지킬 것이다
ㆍ나는 경로를 이탈했을 때 이를 바로잡기 위해 최선을 다할 것이다
ㆍ슈퍼히어로가 되기 위한 추가 조항들
- 슈퍼히어로 조항
- 복음 전도 조항
- 블랙 스완 조항

Part 2 스타트업 히어로 워크북
1장 비즈니스 플랜을 작성하기 전에
- 눈앞의 문제를 해결하라
- 세 가지 테스트
- 신기술과 트렌드를 파악하라

2장 비즈니스 플랜
- 반드시 포함시켜야 하는 항목들
- 성장시키기
- 자금 조달하기
- 마케팅하기
- 피칭하기

부록
- 위험을 무릅쓰는 자, 밥 러스
- 스타트업 히어로 잠재력 평가
- 참고 사이트

감사의 말
옮긴이의 말

이 책은 모든 사람들을 위한 책이 아니다. 뜨거운 열정을 가진 사람, 끝까지 해내고야 마는 사람을 위한 책이다. 이 책은 창업을 했거나 하고 싶은 사람, 혹은 다른 사람들이 그 길을 가도록 돕고 싶은 사람을 위한 것이다. 이 책은 그저 세상에 순응하기만 하는 사람에게는 위험할 수도 있다. 하지만 여러분이 스타트업 히어로가 되고자 한다면, 열정을 가지고 더 나은 미래를 바라보는 사람이라면 이 책이 꼭 필요할 것이다.(35쪽)

‘스타트업 히어로 선서’는 스타트업 히어로들이 일과 삶에서 중심을 잡을 수 있게 해주는 안내자 역할을 할 것이다. 스타트업 히어로는 유연하게 사고해야 하고, 예측하기 어려운 상황에서도 기꺼이 앞으로 나아가야 한다. 스타트업 히어로를 꿈꾼다면 이 선서를 단순히 기억하는 것에만 그치지 말고 완전히 습득하길 바란다. (55쪽)

훌륭한 경영자는 높은 목표를 설정하고, 구성원들이 그 목표를 성취하도록 여러 방법을 동원해 돕는 사람이다. 최악의 경영자는 구성원들이 해야 할 일을 정확하게 말해주고, 약간의 변화도 허용하지 않는 사람이다. 자유는 모든 이들이 독창성과 창의력을 발휘하게 해준다. 자유를 추구하는 스타트업 히어로들의 주변에는 목표를 가지고 성공을 위해 노력하는 사람들로 가득할 것이다. (84쪽)

인적 네트워크를 구축하라. 먹이사슬처럼 복잡하게 얽혀 있는 모든 관계들을 구축해야 한다. 여러분의 최대 투자자가 언제 배관공을 필요로 할지, 혹은 여러분의 건물 경비원이 언제 치과 의사를 필요로 할지는 아무도 모를 일이다. 그러므로 사람들을 잘 알아두어야 한다. 그들이 하는 일과 여러분이 하는 일의 연결점을 찾고 그들이 겪는 문제를 도와주어라. 네트워크를 활용해 여러분 주변의 사람들이 성공할 수 있도록 만들어라. (113쪽)

스타트업 히어로 리더의 모습은 저마다 다르다. 그들은 모든 형태로 나타날 수 있고 접근 방식도 매우 광범위할 수 있다. 하지만 성공을 이룬 모든 리더들은 사람들의 마음에 명확한 방향을 제시해 일에 목적을 갖도록 만든다. 이제 여러분은 자신이 어떤 유형의 리더가 되고 싶은지 결정해야 한다. (133쪽)

기꺼이 실패하고, 기꺼이 어리석게 보여라. 어리석은 질문을 함으로써 다음 단계를 설정해라. 똑똑한 척하다가 큰 손해를 입는 것보다 조금 창피하더라도 결과적으로 승리하는 것이 훨씬 낫다. 그러니 도전하라. 장기적으로 볼 때 무엇이든 시도한 여러분은 아무것도 하지 않는 사람보다 더 많이 배우고 더 많이 성공하게 될 것이다. (172쪽)

사람들과 아이디어에 마음을 열고, 개방적인 자세를 유지하라. 처음에는 그렇게 하는 것이 어색할지도 모른다. 핫메일의 설립자들이 우리에게 가지고 온 아이디어는 원래 웹사이트 검색 기능이었다. 스카이프 설립자들의 초기 계획은 와이파이를 공유하는 것이었다. 일론 머스크는 무엇과도 비교할 수 없는 테슬라의 ‘모델 S’를 새롭게 디자인하기 전에 로터스 엘리스의 프레임으로 사업을 시작했다. 아이디어는 어디서나, 누구에게서나 나올 수 있다. (265쪽)

기업가들은 종종 그들이 나를 만나기 전에 이미 25명의 벤처투자자를 만났다는 말을 한다. 이렇게 말한다는 것은 그들에게 무슨 일이 일어났는지 제대로 이해하지 못하고 있다는 뜻이다. 그들이 거절당했다는 것은 다음 벤처투자자를 위해 연습하고 발전할 기회를 얻은 것과 같다. 그들이 연습을 많이 해왔다면, 몇 명의 벤처투자자만 만나고도 계약을 맺을 수 있었을지도 모른다. (300쪽)

드레이퍼대학은 올해로 6년째 꾸준히 성장하고 있다. 그동안 우리는 73개국에서 온 1,000여 명의 학생들을 훈련시켰다. 그들은 300개가 넘는 회사를 창업했고, 나는 그중 일부가 5년 내지 10년 안에 유명해질 것이라고 예상하고 있다. 이미 유니콘 기업이 된 스타트업도 하나 있다. (311쪽)

스타트업 히어로가 되는 것은 쉽지 않다. 곳곳에 과제가 놓여 있다. 하지만 여러분의 마음속에 열정이 있고, 머릿속에 추진력이 있고, 무슨 일이 일어나도 기꺼이 도전하겠다는 의지가 있다면, 여러분은 스타트업 히어로가 될 수 있다. (421쪽)