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인맥, 유산, 천재성 없이도 부자가 될 수 있는 방법!

평생 돈 걱정 없이 살고 싶지만 무엇부터 시작해야 할지 모르겠다는 20~40대 독자들을 위한 『돈을 낳는 법칙』. 연봉에 집착하고, ATM 수수료를 아끼기 위해 시간을 허비하며, 수도권 아파트 장만에 평생을 거는 수많은 젊은이들에게 평범하고 안정된 삶이 아닌 평생 돈 걱정 없이 살 수 있는 부자가 되는 방법을 전수하는 책이다. 저자는 초부유층의 투자법이나 생활방식을 무작정 익혀서는 안 된다고 이야기하면서 수십 년이 지나서야 겨우 종잣돈을 마련할 수 있는 일반적인 지침이 아닌, 단기간에 부를 축적할 수 있는, 부잣집 아이들이 전수받는 현실적인 노하우를 압축하여 보여준다. 사고방식, 업무방식, 인간관계, 마음가짐, 지혜, 투자 등 부자들이 전한 내용을 6가지로 분류해 누구라도 한눈에 쉽게 이해하고 응용할 수 있도록 했다.

“빌 게이츠, 혼다 소이치로… 부자들은 어떻게 돈을 벌었을까?”
부자 아빠가 없어도, 의지력이 뛰어나지 않아도, 부잣집 아이들이 배우는 마인드면 운명이 바뀐다!

한국의 10~20대들이 ‘취업’ 혹은 ‘장래희망’과 관련해 가장 선호하는 직업은 공무원이나 대기업 직장인이라고 한다. ‘별종’을 달가워하지 않는 사회 분위기, 남의 시선과 평가만을 중시하는 한국 사회의 슬픈 현실을 반추하는 결과인 셈이다. 이렇듯 대학 진학과 취업 전쟁에 20년을 바쳐온 우리는 학교와 부모, 사회가 강요한 인생을 살다가도 어느 순간 뼈저린 후회를 한다. 이 책은 “월급에 목매어 노예처럼 살지 마라!”, “한 푼 아끼자고 시간을 낭비하지 마라!” 등 파격적인 이야기를 건넨다. 안정만을 추구하는 나태한 태도로는 죽을 때까지 ‘부자의 노예’로 살게 된다는 저자의 말에 적극 동의한다. 과거에 지독하게 짠돌이로 살아온 나에게조차 한번 더 큰 깨달음을 안긴 선물 같은 책이다. _김형일, 『부자가 된 짠돌이』, 『부의 나침반』 저자

『돈을 낳는 법칙』은 평생 돈 걱정 없이 살고 싶지만 무엇부터 시작해야 할지 모르겠다는 20~40대 독자들을 위한 책이다. ‘개천에서 용 나던 시대’는커녕, ‘금수저가 아니면 부자로 살 수 없는 사회’에서 인맥, 유산, 천재성 없이도 부자가 될 수 있는 방법을 귀띔해주는 이 책은 누구나 꼭 읽어야 하는 현실적인 지침서인 셈이다.
이 책이 다른 자기계발서들과 달리 특별한 까닭은, 각고의 노력 끝에 상위 1퍼센트의 부자가 된 이들을 심층취재하고, 그들의 노하우를 저자 자신이 실천해본 결과 수십억 원대의 자산을 축적할 수 있었던 ‘검증된 방법’이기 때문이다. 저자는 부자들이 전한 내용을 크게 6가지(사고방식, 업무방식, 인간관계, 마음가짐, 지혜, 투자)로 분류해 누구라도 한눈에 쉽게 이해하고 응용할 수 있도록 정리했다. 이에 사회에 첫발을 내딛는 20대들에게는 ‘돈이 새어나가지 않는 마인드’를 장착해주고, 안정된 직장과 자영업 사이에서 고민하는 30대들에게는 노예처럼 일하고 있지만 그동안 돈이 모이지 않았던 이유를 속 시원하게 꼬집어준다. 또한 투자를 하고 싶지만 리스크가 두려운 40대들에게는 초부유층의 한탕주의 투자법이 아닌 ‘종잣돈이 전 재산’인 사람들을 위한 현실적인 투자방법을 제안한다.
“월급에 목매어 노예처럼 살지 마라!”, “한 푼 아끼자고 시간을 낭비하지 마라!” 등 파격적인 이야기를 건네는 이 책은 안정된 직장이 건네는 연봉에 집착하고, ATM 수수료를 아끼기 위해 시간을 허비하며, ‘수도권 아파트’ 장만에 평생을 거는 수많은 젊은이들에게 ‘평범하고 안정된 삶’이 아닌 ‘평생 돈 걱정 없이 살 수 있는 부자’가 되는 방법을 전수한다.

억만장자들을 재무상담하며 알게 된 그들만의 ‘부자 습관’을 공개한다!
상식을 뒤집고 뼈를 때리는, 돈에 대한 관점을 바꿔주는 부자 마인드 특강

많은 사람들이 ‘부자’를 꿈꾸지만 구체적으로 무엇을 해야 하는지에 대해서는 모른다. 재산을 늘리기 위해 하는 노력이라고는, 영끌대출(영혼까지 끌어 모아 대출받아 아파트를 장만한다는 부동산 신조어)을 받아 언제 거품이 꺼질지 모를 ‘서울 시내 아파트’를 장만하거나, 매도 시점 때문에 밤잠을 설쳐야 하는 주식 시장을 기웃거리거나, 마이너스 금리 시대의 압박 속에 월급의 대부분을 적금에 쏟아붓는 정도가 고작이다. 그러나 이 책의 저자 가야 게이치는 그런 마인드와 돈 관리 방법에 대해 단호하게 “틀렸다”고 말한다. 그런 방법으로는 당분간은 마음 편하게 살 수 있거나, 끼니 걱정을 덜 수 있을지는 모르겠지만 ‘평생 돈 걱정 없이 살 수 있는 부자’가 될 수는 없다는 것이다. 저자가 이렇듯 확고한 신념을 가지게 된 것은 《닛케이 PB》사에서 기자로 일하는 동안, 상위 1퍼센트의 부자들을 심층취재하면서 자수성가형 부자들이 20대부터 실천해온 ‘돈을 낳는 법칙’을 터득했기 때문이었다. 그는 자수성가형 부자들이 재산을 불린 노하우를 배우는 데 그치지 않고, 이를 연구하며 몸소 실천한 끝에, 수십억 원의 자산을 모을 수 있었다. 저자는 이 같은 자신의 경험을 한 권의 책으로 엮어 20-40대 젊은이들에게 전하면서 “적금에 목숨 걸지 마라”, “평생직장을 꿈꾸며 노예처럼 일하지 마라”, “월급에 길들여지면 늙어죽을 때까지 부자가 될 수 없다”, “ATM 수수료를 아끼기 위해 시간을 허비하지 마라”, “쓸데없는 인맥이나 접대에 집착하지 마라”와 같은 파격적인 이야기를 건넨다. 절약법, 절세법, 금융투자법 등 수십 년이 지나서야 겨우 ‘종잣돈’을 마련할 수 있는 일반적인 지침이 아닌, 단기간에 부를 축적할 수 있는 ‘부잣집 아이들이 전수받는 현실적인 노하우’를 『돈을 낳는 법칙』 속에 압축한 것이다.

쥐꼬리만 한 연봉과 적금 모으기에 혼신을 다하며 평생을 노예처럼 일하다
‘아파트 한 채’를 얻고 생을 마감할 지극히 평범한 당신을 위한 책

“부자 아빠를 둔 부잣집 아이들이나 돈 걱정 없이 살 수 있죠.”, “직장에서 월급 꼬박꼬박 받는 게 남는 거 아닌가요?”, “밑천 두둑한 초부유층이나 투자에 성공하겠죠!” 부자가 되기 위해서는 인맥, 재산, 학력, 천재성이 뒷받침되어야만 한다고들 말한다. 그러나 이 책의 저자는 그런 주장에 정면으로 반박한다. 종잣돈 한 푼 없었던 ‘자수성가형 부자들’이 20대부터 어떤 마인드로 어떤 실천을 해왔는지를 그 증거로 제시한 것이다. 특히 놀라운 것은 초부유층의 투자법이나 생활방식을 무작정 익혀서는 안 된다는 주장이다. ‘종잣돈 몇 푼’이 전 재산인 일반인들이 그들의 투자를 따라 하다가는 ‘뱁새 가랑이 찢어지는’ 꼴을 면할 수 없다는 것이다. 이처럼 저자의 주장이 파격적이고도 현실적인 점은 ‘부자의 운을 틔워주는 6가지 절대 원칙’만 보아도 한눈에 알 수 있다.
▶ ‘부자의 운을 틔워주는 6가지 절대 원칙’① 좋은 점은 철저하게 모방하라 / ② 현재 하고 있는 일에 성실히 임하라 / ③ 불필요한 인간관계를 정리하라 ④ 모든 일에 호기심과 의문을 가져라 / ⑤ 지식과 지혜를 갈고닦아 실전에 응용하라 / ⑥ 필요하다면 과감하게 리스크를 감수하라
이 중에서도 눈에 띄는 주장은 ‘좋은 점을 모방하라’, ‘과감하게 리스크를 감수하라’는 부분이다. 타사 제품을 ‘모방’하는 것에 흔히 손가락질을 하는 것이 일반적인 사고방식이지만, 저자는 좋은 것을 알아볼 수 있는 안목과 자사 제품의 부족한 점을 인정할 줄 아는 마음에서 ‘모방’과 ‘발전’이 시작된다고 말한다. 또한 리스크를 최소화하고 리턴을 최대로 얻으려고 하면 문제가 있는 금융상품에 빠져들기 쉬우니 경계할 것을 당부한다. 저자가 이 책의 머리글 첫 페이지에서 “세상은 부조리하다”라는 직언을 던진 것처럼, 학교에서 배운 모범생 마인드로는 ‘아파트 한 채’를 얻고 생을 마감하거나 ‘부자의 노예’로 살다가 생을 마감할 것이 뻔하다. 막연하게 “부자가 되고 싶다”고 생각했거나, 무작정 절약하는 방법으로는 부자 발끝도 쫓아가지 못하고 허송세월하게 되는 것이 우리 시대의 현실이라는 것이다. 이런 시대 속에서 ‘남들보다 빠르게’ 부자가 되기 위해서는 이 책에 정리된 ‘부자 습관’을 기억하고 실천하다 보면 부자 아빠가 없어도, 의지력이 뛰어나지 않아도, 횡재수가 따르지 않아도 자신의 운명을 스스로 개척할 수 있을 것이다.

한국의 10~20대들이 ‘취업’ 혹은 ‘장래희망’과 관련해 가장 선호하는 직업은 공무원이나 대기업 직장인이라고 한다. ‘별종’을 달가워하지 않는 사회 분위기, 남의 시선과 평가만을 중시하는 한국 사회의 슬픈 현실을 반추하는 결과인 셈이다. 이렇듯 대학 진학과 취업 전쟁에 20년을 바쳐온 우리는 학교와 부모, 사회가 강요한 인생을 살다가도 어느 순간 뼈저린 후회를 한다. 이 책은 “월급에 목매어 노예처럼 살지 마라!”, “한 푼 아끼자고 시간을 낭비하지 마라!” 등 파격적인 이야기를 건넨다. 안정만을 추구하는 나태한 태도로는 죽을 때까지 ‘부자의 노예’로 살게 된다는 저자의 말에 적극 동의한다. 과거에 지독하게 짠돌이로 살아온 나에게조차 한번 더 큰 깨달음을 안긴 선물 같은 책이다. 부자가 되고자 하는 사람이라면 절실한 마음으로 실천해보기를 권한다.
_ 『부자가 된 짠돌이』, 『부의 나침반』 저자

【머리글】 돈, 인맥, 학력이 없어도 부자가 될 수 있는 방법
:: 금수저가 아닌데 부자 반열에 오를 수 있다고?
:: 최상위층의 부의 공식, 한낱 신기루일 뿐이다
:: 유산, 인맥, 천재성 없이도 부자가 될 수 있다
:: ‘부잣집 아이’들이 전수받는 재산 증식의 법칙
:: 2030 시절의 습관이 부자의 기초체력이 된다

【서문】
억만장자가 된 부자들은 젊은 시절에 무엇을 했을까?

90퍼센트의 사람들이 오해하는 ‘부자’와 ‘서민’의 차이
:: 부자가 되려면 돈에 대한 집착부터 버려라
:: 저축하고 아끼는 습관에 발목 잡히지 마라
:: 가난의 원천은 ‘월급’에 집착하기 때문이다
:: 큰돈을 벌고 싶다면 리스크를 두려워 마라
:: 투자는 하고 싶고, 리스크는 싫다는 놀부 심보

부자의 운을 틔워주는 ‘6가지 절대 원칙’
:: ① 좋은 점은 철저하게 모방하라
:: ② 현재 하고 있는 일에 성실히 임하라
:: ③ 불필요한 인간관계를 정리하라
:: ④ 모든 일에 호기심과 의문을 가져라
:: ⑤ 지식과 지혜를 갈고닦아 실전에 응용하라
:: ⑥ 필요하다면 과감하게 리스크를 감수하라


【제1장·사고방식】
‘직감’이 아닌‘ 논리적 판단’이 재물운을 불러들인다

가진 것이 없을수록 ‘모방’으로 경험을 쌓아라
:: 가난한 사람들이 흔히 착각하는 것?
:: 모방으로 경제강국이 된 ‘영국’과 ‘일본’
:: 모방에서 창조까지, 운명을 바꾼 기업 ‘이케아’

큰돈을 버는 부자에게는 ‘인생의 롤모델’이 있다
:: 모범생 마인드로는 부자 발끝도 쫓을 수 없다
:: 부자를 흉내 내다가는 뱁새 가랑이 찢어진다
:: 때로는 돈으로 ‘시간을 사는 것’도 방법이다

큰돈을 버는 노하우는 오직 ‘실무’에 담겨 있다
:: 부자는 실패 속에서도 ‘부의 관점’을 배운다
:: “때려치울까?” 생각없이 이직하는 습관부터 고쳐라

큰 성과를 얻고 싶다면 일의 ‘우선순위’를 고민하라
:: 부자들이 ‘우선순위’를 따지는 이유?
:: 부자들은 ‘두 마리 토끼’를 욕심 내지 않는다
:: 혹독한 시련은 당신을 더 단단하게 만든다


【제2장·업무방식】
‘화려한 경력’보다는‘ 성실함’이 최고의 무기가 된다

크게 성장하는 부자는 ‘눈앞의 일’에 집중한다
:: 가장 잘할 수 있는 일을 찾는 것이 먼저다
:: 성공은 당신이 얼마나 즐기느냐에 달려 있다

연수입을 크게 늘리는 부자는 ‘평생 직장’에 연연하지 않는다
:: 부자들이 직업을 바꿀 때의 계산법?
:: ‘같은 환경’에 익숙해지면 평생 부자가 될 수 없다
:: ‘길들여진 양’처럼 둔감하게 살지 마라

세계 최고의 부자들은 매 순간 ‘돈 버는 방법’을 고민한다
:: 눈앞의 금은보화에 당신의 신념을 팔지 마라
:: 적당히 넘어가지 말고, 강한 에너지를 쏟아라
:: 때로는 ‘정공법’이 통하지 않을 때도 있다

마지막에 이기는 부자는 일을 입맛대로 가리지 않는다
:: ‘기본원칙’이 부자의 종잣돈이 된다
:: 부자는 매 순간 ‘효율’과 ‘높은 이익’을 고민한다
:: ‘구매자의 심리’를 꿰뚫는 안목을 길러라


【제3장·인간관계】
‘두루 친한 100명’보다는‘ 소수의 인맥’이 결정적 힘이 된다

인간관계에 능숙한 부자는 ‘접대’에 목숨 걸지 않는다
:: 돈을 불러 모으는 ‘인맥 만들기’의 기술
:: 인맥은 ‘수’가 아닌 ‘질’이 중요하다
:: 고객은 ‘술과 웃음’이 아닌 제대로 된 ‘상품’을 원한다
:: 결정적인 순간에 ‘정열’을 무기로 삼아라

알짜배기 부자들은 ‘작은 약속’도 홀대하지 않는다
:: 한 번의 ‘지각’이 당신의 신뢰를 갉아먹는다
:: 탄탄한 신뢰야말로 부의 원천이 된다

카리스마가 없다면 ‘열정’을 무기로 삼아라
:: ‘카리스마’를 흉내 내서는 부자가 될 수 없다
:: 카리스마를 압도하는 ‘열정’이 성과를 부른다
:: 열정으로 쌓아 올린 ‘신용’은 반드시 가치를 창출한다

인맥을 활용할 줄 아는 부자는 ‘귀인’과의 인연을 놓치지 않는다
:: 진짜 인맥은 공짜로 주어지지 않는다
:: 부자일수록 전략적으로 ‘사람’을 고른다
:: 황금 인재를 놓치지 않는 ‘리크루트’의 비결은?
:: 직장생활에서도 내 인생을 위한 발판을 마련하라


【제4장·마음가짐】
‘상식’에 얽매인 생각보다는 ‘논리적 판단’이 부를 창출한다

빠르게 성공하는 부자들은 ‘사회의 상식’에 얽매이지 않는다
:: ‘학교에서 배운 상식’으로는 절대 부자가 될 수 없다
:: ‘궁핍한 삶’을 편안한 옷으로 착각하는 사람들

인생을 개척하는 부자들은 ‘10년 뒤의 체중’까지 정해놓는다
:: 성공을 불러들이는 부자의 ‘인생 설계도’
:: 부자들은 ‘후회’에 그치지 않고 인생의 목표를 재설계한다
:: 부자들은 ‘언제 무엇을 할지’ 구체적으로 정한다

사업수완이 좋은 부자들은 일상 속에서 ‘돈 버는 씨앗’을 찾는다
:: ‘좋아하는 일’로도 큰돈을 벌 수 있다
:: ‘분노’는 강력한 돈벌이의 씨앗이 된다

시선을 두려워하지 않는 부자들은 열린 마음으로 ‘노하우’를 배운다
:: 부자들이 ‘축적된 경험’을 현금화하는 비법?
:: 부자가 되려거든 높은 목표를 품어라


【제5장·지혜】
‘지식’과 ‘지혜’를 겸비한다면 재물운은 제 발로 당신을 찾아온다

착실하게 돈을 버는 부자는 ‘경험’에서 삶의 지혜를 배운다
:: ‘지식’만으로는 부자가 될 수 없다
:: ‘MBA 학위’가 있어도 무능함이 빛나는 사람들
:: ‘교양’을 쌓으면 부자가 될 수 있다는 거짓말

교양이 넘치는 부자는 ‘말하는 습관’부터가 남다르다
:: ‘지식’과 ‘실천’이 결합하면 시너지 효과를 낸다
:: 부자들은 ‘설명하는 방법’이 다르다

효율적으로 돈을 버는 부자는 ‘돈이 들지 않는 취미’를 즐긴다
:: 부자들이 ‘독서’를 하는 이유
:: 부자들이 절대 입에 담지 않는 ‘두 가지 표현’

생각을 잘 전달하는 부자는 ‘구어체’가 아닌 ‘문어체’로 생각한다
:: ‘언어로 정리하는’ 능력이 뛰어나야 재운도 따른다
:: ‘지식’이나 ‘경험’ 하나만으로는 부자가 될 수 없다

【제6장·투자】
‘저축’이 아닌‘ 투자’를 해야 부자 대열에 오를 수 있다

투자로 성공한 부자는 ‘리스크와 리턴’의 법칙을 꿰뚫고 있다
:: ‘리스크 제로, 높은 리턴’의 상술에 빠지지 마라
:: 투자 능력은 ‘경험치’와 ‘안목’만으로 길러지는 것이다

거액의 자산을 쌓은 부자는 ‘25퍼센트’를 강제 저축한다
:: 부자들이 ‘밑천’을 만드는 손쉬운 방법
:: ‘꾸준한 저축’으로 종잣돈부터 굴려라

손해를 수익으로 바꾸는 부자는 ‘미인투표방식’으로 투자한다
:: 부자들은 ‘무엇’에 투자를 하는가?
:: 투자에 성공하고 싶다면, 큰 그림을 그려라

자산을 잘 불리는 부자는 반드시 ‘뉴스’를 듣는다
:: 뉴스는 ‘투자 안목’을 높이는 수단이 된다
:: ‘90초’ 안에 설명할 수 없다면, 안전한 투자처가 아니다

【후기】 돈이 모이지 않는다면, ‘돈을 낳는 법칙’을 시작하라

많은 사람들이 자신은 돈에 대한 집착이 그리 강하지 않다고 생각하고 있을지도 모르지만, 그런 생각 자체가 대체로 착각이다. 나는 지금까지 여러 가지 유형의 사람들을 만나봤는데, 90퍼센트 이상의 사람들이 자신의 생각과는 달리 돈에 대해 꽤 강한 집착을 갖고 있었다. 이것이 부자가 되기 위한 행동을 방해한다. 돈에 대한 강한 집착은 다음과 같은 형태로 나타난다. 하나는 과잉저축신앙이며, 또 다른 하나는 리스크를 회피하는 행동이다. _19쪽

“잘나가는 사이트를 따라 하라”는 조언에 사람들은 개떼처럼 달려들어 그를 비난했다. 경쟁 상대를 모방한다는 것은 분명 품위 있는 행동이 아니다. 그러나 여기에는 중요한 사실이 숨겨져 있다. 어느 후발 사이트가 앞서나가는 사이트의 비즈니스모델을 모방했다면, 상대 사이트의 우수함을 인정하고, 자사의 부족한 부분을 인정한 것이다. 능력이나 경험이 부족한 사람은 좋은 것을 봐도 좋은지 모른다. 모방도 기본적인 안목과 실력이 뒷받침되어야 하는 것이다. 다른 사람의 물건을 훔치는 것과 좋은 점을 모방하는 것은 근본적으로 다른 개념이기 때문이다. _45쪽

사람들은 일을 쉽게 바꾸면 안 된다고 말한다. 한 가지 일을 계속 해나가지 못하는 사람은 참을성이 부족하고 정신적인 면에서 약하다고 인식되는 모양이다. 하지만 한 우물만 파야 한다는 말은 절반은 맞고 절반은 틀리다. 기업의 비즈니스모델이나 혁신, 시장의 환경 등은 10년에 한 번 꼴로 사이클을 맞이하기 때문이다. 20년 내지 30년 동안 똑같은 사람들과 똑같은 일을 반복하다 보면 현실에 안주하게 되고, 매너리즘에 빠지기 십상이다. _77쪽

술자리를 좋아하지 않았던 그는 술잔을 주고받으며 인간관계를 구축하고, 그러면서 주문을 따내는 구태의연한 관행을 극도로 싫어했다. 그는 궁리 끝에 접대를 하지 않기로 결심했고, 그 대신 필요한 정보를 카탈로그에 상세히 정리해 고객들에게 나누어주는 기발한 방법을 창안해냈다. 이 방법은 의외로 고객들에게 환영을 받았고, 회사는 급성장하며 사세를 확장했다. 고객들도 영업사원의 웃음과 접대보다는 제대로 된 상품과 상세한 정보를 원했던 것이다. _109쪽

학교에서는 기본적으로 조직이나 권위에 순종적인 인재를 육성한다. 따라서 학교 교육을 잘 받은 이들은 회사의 지시를 잘 따르는 훌륭한 회사원이 될 수 있다. 월급을 받으며 무난하게 살고자 한다면 ‘우리에 갇힌 순한 양’처럼 사는 인생도 나쁘지 않을 것이다. 그러나 큰 성과를 올리고, 경제적으로도 한층 풍요로워지고 싶다면 틀에 박힌 삶에서 벗어나야 한다. _141쪽

단순히 지식을 얻는 것만으로는 부자가 될 수 없다. 부자가 되기 위해서는 다양한 지식을 종합적으로 조합한 ‘지혜’가 필요하다. 지혜는 수많은 지식을 통해 쌓을 수도 있지만, 실제 체험을 통해 더 빠르게 습득할 수 있다. 지혜를 익히기 위해서는 경험을 쌓는 것이 중요하다. 그러나 많은 이들이 단순한 지식의 나열을 지혜로 착각한다. 특히 시험을 중시하는 학력사회에서는 대부분의 사람들이 이런 함정에 빠지기 쉽다. _173쪽

투자의 세계에는 절대적인 법칙이 있다. 바로 ‘리스크와 리턴’은 비례한다는 사실이다. 모든 투자 조건이 그렇지는 않지만, 대부분의 금융상품에는 이 법칙이 기본적으로 통한다. 다시 말해, 리스크를 억제하면 높은 리턴을 얻을 수 없다는 뜻이다. 금융기관 중에는 투자가에게 손해만 입히는 악질적인 상품을 제공하는 곳도 수두룩하다. 그러니 지나치게 리스크에 집착하다 보면 뒤탈이 있는 수상한 상품에 유혹당할 우려도 있다. _203쪽