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노래하고 막노동하던 최 사장, 어떻게 2년 만에 억대 매출 공인중개사가 됐을까? : 월 1,000만 원 버는 부동산 에이전트의 실전 노하우

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  • 저 : 최병욱
  • 출판사 : 라온북
  • 발행 : 2018년 12월 14일
  • 쪽수 : 271
  • ISBN : 9791189089535
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책소개

공인중개사 시험 동차 합격 비결부터 중개 사무실 입지 선정, 마케팅 요령, 공동 중개, 토지 중개까지 부동산 중개 노하우 전격 공개!

공인중개사 사무실 10만, 공인중개사 35만 시대다. 근 10년간 부동산 투자 열풍이 불면서 공인중개사 자격증 취득 열풍은 식을 기미가 안 보인다. 공인중개사는 더 이상 50~60대 은퇴 후 직업이 아니다. 20~40대의 스마트한 세대도 빠르게 유입되고 있다. 공인중개사 자격증을 취득하고 공인중개사 사무실을 개업하려는 사람은 많다. 그러나 개업하는 만큼 문을 닫는 곳도 많다. 수많은 경쟁자 속에서 초보 공인중개사가 살아남으려면 어떻게 해야 할까? 이 책에서 그 실마리를 찾을 수 있을 것이다.
1장에서는 공인중개업의 현실과 전망을 다루었고, 2장에서는 월 1,000만 원을 버는 공인중개사가 되기까지의 인생 스토리를 담았다. 3장에서는 초보 공인중개사 시절의 경험담과 함께 초보가 저지르기 쉬운 실수를 다루었고, 4장에서는 공인중개사가 하는 일을 정리했다. 5장은 현장에서 매출을 올릴 수 있는 마케팅 노하우를 상세하게 적었다. 6장은 모든 성공의 기초가 되는 자기계발과 혁신에 대해 언급했고, 7장은 공인중개사무사가 되기 전에 알아야 할 정보와 공인중개사 사무실을 개업하기 전에 알아야 할 정보를 정리했다.

출판사 서평

변변한 직업 없이 3D업종을 전전하던 최 사장은
2년 만에 억대 매출 부동산 사무실 대표가 되었다

교회 오빠로 청소년기를 보낸 저자의 대학시절 꿈은 선교사였다. 성가대를 하면서 음악에 빠지게 되었다. 노래하고 기타치며 자유롭게 지금만 살고 싶었던 저자는 대학을 중퇴하고 무작정 서울로 올라갔다. 낮에는 막노동하고 밤에는 노래하며 하루 벌어 하루 사는 인생을 살았다. 신용카드 대란으로 신용불량자가 되어 수년간 가족과 떨어져 객지살이를 하면서도 언젠가 음악을 할 수 있을 거라 생각했다. 그러다가 자신 때문에 힘들어하는 가족을 직면하고 냉정한 현실을 깨닫는다. 작은 사업도 해보고 직장에도 들어갔으며 닥치는 대로 일했다. 그러다 지인 추천으로 아파트 분양권을 매매하며 목돈을 벌었고 ‘부동산’에 눈뜨게 되었다. 아내의 권유로 공인중개사 자격증 공부를 시작해서 9개월 만에 자격증을 취득했고 세종시에 공인중개사 사무실을 개업했다. 초보 공인중개사로서는 성공적으로 개업 2년 만에 억대 매출을 달성했고 꾸준히 성장하고 있다.

개업 3년 안에 연수익 1억 달성!
초보 공인중개사 맞춤형 영업 노하우
저자는 개업 2년 만에 억대 매출을 달성하고 보니 우왕좌왕하며 보낸 처음 1년이 너무 아까웠다고 한다. 그리고 초보 공인중개사를 위한 책이 있으면 그 시간을 헛되이 보내지 않았을 것이라는 생각으로 이 책을 썼다고 한다. 공인중개사 자격증 공부를 하듯이 수익을 내는 사무실을 운영하려면 공부가 필요하다. 기본적인 컴퓨터 기술부터 상담 기술, 영업 및 마케팅 기술 등 업무 면에서나 건강, 습관, 시간관리 등 생활 면에서나 연구가 필요하다. 공인중개사라는 직업으로 새로운 인생을 살아가는 저자의 노하우가 담긴 책이다. 예비 공인중개사, 초보 공인중개사에게 실질적인 도움이 될 것이다.

추천사

조환성(더블 세일 저자, (주)더비스대표)
초보 공인중개사는 지식과 전문성을 물론 각종 영업활동 체계도 구축해야 한다. 저자는 자신이 겪은 시행착오를 바탕으로 ‘초보 공인중개사 맞춤형 영업 노하우’를 정리했다. 이 책을 통해 초보 공인중개사가 빠른 시간 내에 실질적인 성과를 올릴 수 있을 것이다.

도정국(작가)
18년간 영업 일을 하고 있는 나도 놀랄 만한 영업 노하우가 담겨 있는 책이다. 현장이 생생하게 담겨 있어서 공인중개사로서 첫발을 뗀 사람, 공인중개사 사무실 매출이 적어 고민인 사람 등 탄탄한 부동산 영업 노하우를 배우고 싶은 이에게 권한다.
[추천관계-《나는 아파트형 공장 투자로 100억대 자산가가 되었다》 저자]

김의섭(네오비 ‘독서지향’ 회장)
저자는 실행력이 뛰어나다. 독서와 교육을 통해서 알게 된 것을 즉시 부동산업에 적용시킨다. 이 책은 초보 공인중개사나 중개업에 방향을 잡지 못하고 있는 사람들에게 중개업의 기본과 발전 방향을 알려주는 등불 같은 책이다. 성공하고 싶은 사람은 저자의 실행력과 성공에 대한 간절함을 본받아야 할 것이다.

이명중(네오비 충청 지부장)
정확한 경험과 실천을 통해 초보 공인중개사가 가야 할 길을 솔직하게 알려주고 있다. 초보 공인중개사에게 억대 매출 공인중개사가 될 수 있다는 자신감을 심어주는 책이다. 초보 공인중개사에서 1인 기업가로 나아가는 데 길잡이가 될 책이다.

목차

프롤로그

1장 공인중개사가 아닌 1인 기업가
공인중개사 35만 명, 부동산개업 10만 시대
공인중개사라는 직업의 매력
부동산 에이전트란 무엇인가?

2장 부동산 에이전트를 선택한 이유
딴따라에서 신용불량자로
사업의 실패는 또 나를 단련시키고
그래! 다시 시작해보는 거야!
성공을 향한 도전

3장 초보 에이전트가 저지르기 쉬운 실수
공문서 위조로 신고를 당하다
아파트 이름이 이렇게 어려울 줄이야
계약서 읽기 예행 연습을 하라
고객과의 커뮤니케이션에는 요령이 필요하다
양도세는 전문가에게 맡겨라
한눈팔지 마라
강점을 활용하여 마케팅하라
블로그 포스팅, 법칙을 따라라

4장 1인 기업가, 부동산 에이전트
부동산 에이전트는 큐레이터다
부동산 에이전트는 협상가다
부동산 에이전트는 마케터다
부동산 에이전트는 컨설턴트다
부동산 에이전트는 경제 전문가다
부동산 에이전트는 정보 전문가다
부동산 에이전트는 투자자다

5장 실행 즉시 매출을 올리는 7가지 방법
고객에게 먼저 다가서라
목표를 종이 위에 적어라
1억 원 매출 UP! DM 마케팅을 실천하라
셀프 독서경영을 시작하라
협력자에게 점심을 대접하라
마케팅 또 마케팅하라
토지 중개에 도전하라

6장 성공과 운을 끌어오는 5가지 습관
100번 쓰기로 성공을 각인하라
미라클 모닝으로 성공을 깨워라
성공을 견인할 체력을 만들어라
좋은 인연으로 성공을 끌어들여라
성공을 부르는 삶의 작은 습관을 실천하라

7장 성공하는 부동산 에이전트로 가는 길
공인중개사 시험 필승 합격 비법
중개 사무실은 언제, 어디에 열어야 좋을까?
부동산 에이전트 성공의 지름길, 교육 정보
부동산 에이전트가 된 후에도 공부는 계속된다

에필로그

본문중에서

개업 공인중개사를 준비 중인 경우, 자칫 ‘중개’만 하는 업이라고 업무 범위를 잘못 인식할 우려가 있다. 그래서 나는 개업 공인중개사 대신 ‘부동산 에이전트’라고 네이밍하고 싶다. 개업 공인중개사가 관여하는 분야는 에이전트처럼 다양하기 때문이다. _p.27

지금 내가 살고 있는 아파트 이름은 ‘중흥 에스 클레스’ ‘파크뷰’ ‘가락마을 15단지’로 세 가지다. 주로 중개하는 아파트는 6~10개인데 모든 아파트가 이렇게 이름이 세 가지이다 보니 외우기가 무척 어려웠다. 아파트 이름도 모르는데 어찌 상담이 제대로 되겠는가. 일단 근처에 있는 6개 아파트 이름부터 달달 외우고, 분양가와 현재 시세와 프리미엄을 하나씩 외웠다. _p.69

사무실을 개업하면 어쨋든 첫 계약의 순간이 온다. 지금은 웃으면서 이야기하지만 첫 계약서를 작성했던 때 무척이나 떨었던 기억이 있다. 평소 문서 계약에 익숙하지 않다면 떨리는 것이 당연하다. ‘혹시 숫자를 잘못 기입하지는 않았나?’ ‘특약을 어떻게 넣어야 하나?’ 잘
못된 것은 없는지 걱정되기 마련이다. 실무교육 때 귀에 딱지가 앉도록 듣는 것이 바로 계약서 작성이다. 계약서 작성을 잘못해서 공인중개사가 구상청구를 당해서 낭패를 본 사례를 많이 소개하기 때문에 걱정이 될 수밖에 없다. _p.73

제일 신경 써야 할 부분은 계약서 읽는 연습이다. 처음 읽으면 낯설고 잘 안 읽힌다. 떨어서 더듬더듬 읽게 되면 계약은 엉망이 된다. 공인중개사가 노련하게 두 고객을 리드해야 계약이 완결되는데 계약서를 읽으면서 떨고 있으면 누가 신뢰하고 도장을 찍겠는가. 계약서를 미리 작성해놓고 계약 내용을 읽는 연습을 한다. 중저음의 목소리가 신뢰를 주므로 하이톤보다는 중간톤으로 천천히 또박또박 읽는다. _p.74

초보 시절, 택지 경험이 부족하여 세무사에게 상담한 적이 있는데 그때 세무사는 “토지사용가능일도 취득일로 볼 수 있을 것 같아요”라고 했다. ‘볼 수 있다’는 것은 ‘안 될 수도 있다’는 말이기 때문에 조심해야 한다. 세무사들은 확정적인 말을 하지 않는다. 그만큼 세법에는 변수가 많기 때문이다. 중개를 할 때 양도세에 대해서 자신이 전문가인 것처럼 “나만 믿고 진행하세요”라고 하면 절대 안 된다. “저는 이렇게 생각하지만 꼭 세무 전문가에게 상담받으셔야 합니다”라고 마무리해야 한다. _p.85

부동산 에이전트로서 매출을 많이 올리려면 물건 가격이 비쌀수록 유리하다. 물건 가격에 따라 수수료 요율이 계산되기 때문이다. 고가의 물건에도 관심을 가져야 한다. 아파트 중개도 익숙지 않은 초보 부동산 에이전트는 고가의 물건에 대해 심적으로 위축되기 십상이다. 특히 토지는 중개 사고 사례가 많아서 더욱더 꺼린다. 그런 이유로 10년 넘게 현장에서 일했으면서도 토지 중개는 한 번도 해보지 못한 공인중개사가 많다. 토지 중개는 수수료 요율이 높아서 매출을 높이는 데 큰 도움이 되므로 꼭 도전해보기를 권한다. _p.192

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