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당신을 비유의 대가로 만들어줄 책!

<<리더의 비유>>는 놀라운 비유의 힘을 보여주고 그것을 우리 삶에 활용할 수 있는 방법을 알려준다. 들끓는 여론을 통일시켜 승리의 길로 나아가게 하고, 위기 앞에서 흔들리는 조직을 한 방향으로 정렬시킬 수 있게 해준다. 불안한 삶을 성찰하게 하고, 인간관계와 비즈니스를 크게 개선시켜주기도 한다.

비유는 힘이 세다!

비유는 힘이 세다. 비유를 사용하면 쉽게 이해시키고 설득할 수 있다. 비유는 꽉 막힌 생각을 뚫어준다. 어렴풋이 생각하던 것을 명확하게 만들어준다. 유머의 핵심도 비유다. 남자와 강아지의 공통점을 찾아내고, 남자와 여자를 산이나 과일의 특성에 빗대는 유머 등에 사람들이 환호하는 이유도 그 안에 비유가 있기 때문이다. 나도 그렇게 생각했는데 누군가가 그 핵심을 찾아 비유했기 때문이다. 만약 우리가 비유를 자유자재로 활용할 수 있다면 이는 엄청난 축복이다.
[뉴욕타임스]가 경영 위기를 맞았을 때 편집국장 에이브러햄 로젠탈은 직원들을 모아놓고 말했다.
“우리는 수프를 만들고 있습니다. 그런데 장사가 잘되질 않습니다. 우리에게는 두 가지 선택이 있습니다. 하나는 우리가 만들고 있는 수프에 물을 더 많이 넣는 것입니다. 비용은 줄겠지만 기사의 품질이 떨어지겠지요. 또 하나는 토마토를 더 많이 넣는 겁니다.
여러분 생각은 어떻습니까? 저는 토마토를 더 넣는 편을 선택하겠습니다.”
그는 이 짧은 비유 하나로 자신의 메시지를 강력하게 전달했고, 이후 [뉴욕타임스]는 회생에 성공한다.

“노무현은 흔들어도 경제는 흔들지 말아주세요”

리더가 되고 싶은가? 그냥 리더가 아니라 세상을 움직이는 ‘진정한 리더’가 되고 싶은가? 그렇다면 먼저 비유의 문을 열어젖혀야 한다. 적절한 비유로 사람들의 마음을 살 수 있어야 한다.
[[리더의 비유]]는 놀라운 비유의 힘을 보여주고 그것을 우리 삶에 활용할 수 있는 방법을 알려준다. 들끓는 여론을 통일시켜 승리의 길로 나아가게 하고, 위기 앞에서 흔들리는 조직을 한 방향으로 정렬시킬 수 있게 해준다. 불안한 삶을 성찰하게 하고, 인간관계와 비즈니스를 크게 개선시켜주기도 한다.
사람들이 오래 기억하는 리더들은 하나같이 비유의 달인이었다. 링컨과 오바마 미국 대통령, 리셴룽 싱가포르 총리, 경영학의 아버지 피터 드러커, 법정 스님 등이 그렇다. 그들은 복잡하고 긴 말 대신 짧고 인상적인 비유로 사람들의 마음을 사로잡았다.
노무현 대통령은 재임 기간 중 엄청난 비난에 시달렸다. 그때 그는 이렇게 말했다.
“노무현은 흔들어도 경제는 흔들지 말았으면 좋겠어요. 여기까지 오는 동안 파도는 높아졌고 수렁은 깊었습니다. 그래서 시야는 넓어졌고 시선은 멀어졌습니다. 바른 것과는 친해졌고 잘못된 것과는 결별했습니다.”

까마귀는 바람 부는 날 집을 짓는다

비유를 잘하려면 어떻게 해야 할까? 다양한 분야에 대해 알아야 하고, 사안의 핵심이 뭔지도 파악해야 하고, 사건이나 사물 사이의 공통점과 차이점도 찾아야 한다. 그리고 무엇보다 이를 시의적절하게 표현할 수 있어야 한다. 그러기 위해서는 비유에 관한 풍부한 사례들이 필요하다. 이 책이 나온 이유다.
리셴룽 싱가포르 총리는 복합리조트 개발에 반대하는 의원들을 찾아가 이렇게 설득했다.
“창문을 열면 신선한 공기를 호흡할 수 있지만, 동시에 파리 같은 곤충들과도 싸워야 합니다. 곤충이 싫다고 문을 안 열 수는 없습니다.”
싱가포르 경제를 일으킨 ‘신의 한 수’라는 평가를 받는 마리나베이샌즈(MBS)는 그렇게 해서 탄생할 수 있었다.
아모레퍼시픽에 가면 ‘까마귀는 바람 부는 날 집을 짓는다’라는 글귀가 눈에 들어온다. 바람이 세게 부는 날 집을 지어 튼튼한 집으로 만드는 까마귀처럼, 항상 위기에 대비할 수 있는 의식과 행동을 강조하는 회장의 철학을 담은 표현이다. 직원들의 마음자세와 일 처리가 어떠할지 능히 짐작할 수 있다.
이 책은 절묘한 비유들로 가득하다. 천천히 음미하면서 페이지를 하나씩 넘기다 보면 놀랍고도 멋진 비유의 세상에 흠뻑 빠져 있는 자신을 발견하게 된다.

당신을 비유의 대가로 만들어줄 책!

“가장 위대한 일은 비유의 대가가 되는 일이다.”
아리스토텔레스의 말이다. 비유는 지혜의 최고봉이다. 비유를 잘하면 멋진 연설을 할 수 있고 설득의 대가가 될 수 있다. 비유는 가장 강력한 커뮤니케이션 기술이다. 공감과 환호를 불러일으켜 세상을 움직이는 강력한 힘으로 작용한다.
“천 마디 말은 금세 잊히지만, 한마디 비유는 오래 기억된다.”
효과적인 소통에 관심이 있다면 주저하지 말고 이 책을 펼쳐보기 바란다. 당신 안에 잠든 영감을 일깨우고 커뮤니케이션 수준을 끌어올려 비유의 대가로 한 발짝 다가서게 해줄 것이다.
비유하라! 세상이 호응할 것이다.

[책속으로 추가]

엔지니어들은 자신의 상품을 설명하는 데 애로를 갖고 있다. 처음으로 오디오에 사용하는 돌비 시스템을 개발했을 때도 그랬다. 그런데 한 기술자가 일반인을 대상으로 다음과 같은 비유를 사용해 멋지게 설명했다.
“세탁기의 역할이 뭡니까? 빨래 안에 있는 오염, 이물질 등을 분리해 제거하는 겁니다. 돌비는 음 안에 있는 소음만을 뽑아내 제거하는 겁니다.” p.216

여행에 어떤 의미가 있느냐는 질문에 최 교수는 이렇게 답한다.
“여행은 원심분리기다. 여행을 하면 본질적이지 않은 것들은 다 떨어져 나간다. 잡다한 일들은 다 잊어버린다. 자아만이 남는다. 원심분리기를 돌려도 절대 떨어져 나가지 않는 자아, 나 자신과 직면하게 된다. 그래서 여행이 가치 있는 인생을 만드는 데 기여하는 것 같다.” p.225

“이를 따지는 건 가위의 윗날이 종이를 자르는지, 아니면 가위의 아랫날이 종이를 자르는지 따지는 것과 같다. 두 개가 다 가치 결정에 영향을 끼친다.”
진보와 보수에 대한 논의도 위의 비유와 비슷할 것이다. 사회는 진보와 보수의 두 바퀴 덕분에 발전하는 것이다. 진보가 없으면 보수도 없고, 보수 또한 진보 덕분에 존재하는 것이다. p.235

법정 스님은 늘 혼자 밥을 먹는데, 한번은 젊은이들과 함께 식사를 하게 되었다. 기분이 좋아진
스님이 이렇게 말씀하셨다.
“여럿이 먹으니까 참 맛있다. 혼자 하는 식사는 주유소에서 기름 넣는 거나 다름없다.”
주유소에서 기름을 넣는다는 비유는 먹기는 싫지만 억지로 먹는다는 의미를 생생하게 전달한다. p.256

머리말- 비유는 힘이 세다.

1 “낳았으면 책임져주세요”
-대중을 사로잡는 비유

노무현은 흔들어도 경제는 흔들지 말아주세요
밧줄을 흔들거나 소리를 지르면 안 되는 까닭은
파리가 싫다고 창문을 안 열 수 있나
옆집에 불이 났는데, 돈부터 받고 호스를 빌려주라고?
곧 죽을 줄 모르고 꿀 떨어지기만 기다리네
조기축구회 잘해봤자 월드컵 제패 못한다
시청자도 건강진단을 받아야
먼저 공격했다면 그럴 수 있을까?
부처 눈에는 부처가 보인다
은행털이가 은행을 털지 않은 것이 칭찬할 일인가요?
교회는 주유소, 교인은 자동차
식인종에게 포크를 쓰게 한다?
교육은 물음표로 시작하고 마침표로 끝난다
높은 사람과 죄수의 공통점
자연은 순수를 혐오한다
내가 바뀌지 않으면 아무것도 바꿀 수 없다

2 달걀이 맛있다고 닭을 꼭 만나야 할까요?
-삶을 깨우치는 비유

항구에만 머문다면 배가 아니다
배에 불이 났을 때 살아남으려면
재미있는 인생은 의미를 묻지 않는다
나는 나무를 고를 수 있는 새인가?
렌터카는 세차하지 않는다
달걀이 맛있다고 닭을 꼭 만나야 할까요?
하수는 핀에, 고수는 그린에 집중한다
퀀칭과 어닐링
복부지방은 풀장 맨 위에 있는 물
결혼과 투자의 공통점
동굴의 비유
잔고 확인 자주 한다고 부자가 될까?
자동차는 달려야 자동차다
안전한 배는 무게중심이 낮다

3 가장 아름다운 만남은 어떤 만남일까
-관계가 좋아지는 비유

세콰이어나무는 왜 무리를 지어 살까?
사랑은 택시다
자동차 앞 유리가 백미러보다 큰 까닭은?
요즘 사람들은 왜 추위를 더 탈까?
산탄총이냐 라이플총이냐
초혼과 재혼의 차이
아이들은 조개다
피박을 쓰더라도 고를 불러라?
5분 대기조의 삶
아부는 위조지폐다?
결혼식의 주인은 누구인가
헬리콥터 맘과 컬링 키즈
받지 않으면 내 것이 아니다
이명과 코골이의 차이
철없는 엄마 덕분에 내가 철들었다
가장 아름다운 만남은 손수건 같은 만남

4 눈높이를 맞추면 짖던 개도 조용해진다
-리더십이 강해지는 비유

개와 눈높이 맞추기
죽은 돼지는 끓는 물을 두려워하지 않는다
최선의 채용은 작살 낚시
수건과 걸레의 차이
야구, 축구, 테니스의 차이
나는 혼탕이 좋다
만장일치는 독이다
트레이너와 코치의 차이
배를 움직이는 것은 구멍이 아니라 돛이다
식물도 사람도 판을 바꾸어야 강해진다
강의는 리사이틀이 아니다
여기 자신이 누군지 모르는 사람이 있습니다

5 까마귀는 바람 부는 날 집을 짓는다
-비즈니스를 살리는 비유

나는 돈이 많아. 나랑 결혼해줘
물이냐 토마토냐
에베레스트산이 높은 까닭은?
신문은 생선회, 월간지는 통조림
식량이 떨어져도 종자는 먹지 마라
까마귀는 바람 부는 날 집을 짓는다
6인조 배구가 9인조 배구를 이기는 까닭은?
콩깍지를 태워 콩을 삶는구나
장기이식과 기업합병
‘살아서 천년, 죽어서 천년’ 주목의 비밀
당신은 찍새인가 딱새인가
우아한 영업
집토끼와 산토끼
빈 병은 떠내려가지만, 연어는 물살을 가르며 오른다
기꺼이 희생하는 방법

6 섹스는 나이 들어서 한꺼번에?
-설명이 똑부러지는 비유

꼭대기층과 1층, 어느 쪽을 선택하시겠습니까?
좋은 시멘트와 중국 요리의 공통점
작은 고기는 방생합니다
일반미, 정부미, 공양미
여행은 원심분리기
사주명리학은 불법체류자
전문가는 남한산성의 화살구멍
열정은 자동차 와이퍼
진보와 보수는 가위의 윗날과 아랫날
원칙이 뼈대라면 융통성은 근육이다
섹스는 나이 들어서 한꺼번에?
재털이에 키스하고 싶지 않다
더위는 엠티 같아요
분노는 정신적 감기
잠을 줄이는 것은 생명의 사채를 빌려 쓰는 것
김장을 하면서 글쓰기를 생각하다
혼밥은 주유소에서 기름 넣기다

종교는 공(功)과 같다. 공로는 스스로 드러내는 순간 사라진다. 종교도 그렇다. 자신의 종교를 함부로 드러내고 이를 강요하는 순간 전도와는 거리가 멀어진다. 말 대신 행동으로 보여주면 된다. 종교를 통해 자신이 맑고 바른 사람으로 바뀌면 된다. 당신이 착하게 살면 “역시 믿음을 가진 사람들은 뭐가 달라도 다르다”고 하면서 사람들이 그 종교에 관심을 가질 것이다. 그게 최선이다.
“교회는 주유소이고 교인은 자동차다. 주일은 서론이고 평일이 본론이다. 주유소에서 기름 채운 차가 성실하게 달린다면 세상 보는 눈이 달라질 것이다.”
임종수 큰나무교회 목사의 말이다. p.43

“내가 타고 있던 배에 불이 났다. 불이 점점 퍼져 내가 있는 갑판까지 다 태우고 있다. 이대로 있으면 타 죽을 수밖에 없다. 어떻게 할 것인가? 뛰어내려야 한다. 바다도 위험하지만 그래도 살 확률이 있다. 안전하다고 불타는 갑판에 있어봐야 조만간 타 죽을 것이 확실하다. 지금 당신 배는 어떠한가?”
딱 나를 두고 하는 말 같았다. 당시 회사는 상황이 좋지 않았다. 당장 망하지는 않을 것 같았지만 위태로웠다. 나는 구본형 소장의 말을 듣고 바다 위로 뛰어내렸다. 가는 날이 장날이라고 회사를 나오자마자 외환위기가 터져 엄청 고생했다. 하지만 나는 살아남았다. p.65

렌터카는 세차하지 않는다. 자기 차가 아니기 때문이다. 그런데 자기 인생을 마치 렌터카 취급을 하는 사람들이 있다. 내 인생은 나의 것이다. 배우자도 소중하고, 자녀도 귀하지만, 내 인생만큼 귀한 것은 아니다. 내 차는 내가 닦아야 한다. 내 인생도 내가 귀하게 여기고 관리해야 한다. p.72

사랑은 택시와 같다. 필요하면 손을 들어 잡아야 하기 때문이다. 사랑이 나타났다고 생각하면 과감하게 그 사랑을 표현해야 한다. 오랜 세월이 흐른 후 “그때 내가 당신을 얼마나 좋아했는지 아느냐?”고 따지면 곤란하다. 그건 손도 들지 않았는데 택시가 자기 앞에 서길 기대하는 것과 같다. 사랑한다면 손을 번쩍 들어 당신의 사랑을 나타내야 한다. p.101

관료 출신으로 기울어가던 코리안리재보험을 살려낸 박종원 전 사장은 그런 면에서 탁월한 사람이다. 그가 한 말이다.
“리더십은 소통이다. 직원들과 밥 한 번 먹었다고 소통한 게 아니다. 정작 직원들은 밥도 안 넘어간다. 대리랑 이야기하면 대리로 내려가야 한다. 길에 버려진 개가 왜 사람을 보고 사납게 짖는 줄 아는가? 사람 눈이 자기보다 위에 있어서 그렇다. 개 눈높이만큼 앉아서 눈을 마주치고 한 시간이고 두 시간이고 기다려라. 그다음에 쓰다듬어주면 조용해진다.” p.140

“조직에는 세 종류가 있습니다. 야구팀 같은 조직, 축구팀 같은 조직, 복식 테니스 같은 조직. 야구는 각자 역할이 분명합니다. 아무리 급해도 외야수가 투구를 하지는 않습니다. 축구 역시 자신의 역할이 있습니다. 하지만 급하면 공격수도 수비를 하고 필요에 따라서는 수비수가 골을 넣기도 합니다. 역할이 왔다 갔다 하는 거지요. 복식 테니스는 정해진 역할이란 게 따로 없습니다. 볼이 날아오면 쳐내면 되는 것이지요. 어떤 형태의 조직이 이상적일까요?” p.149~150