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FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법

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  • 저 : 윤대의
  • 출판사 : 프리덤월드
  • 발행 : 2017년 07월 10일
  • 쪽수 : 192
  • 제품구성 : 전1권
  • ISBN : 9791195817641
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책소개

反復, 必勝
"살아있다는 유일한 증거는 성장"
"성장의 유일한 비결은 반복"


저자는 이 책을 통해 보험 영업의 소중함을 깨닫고, 화법을 통해 한 명이라도 더 보장과 연금을 준비할 수 있도록 도움을 주고자 [FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법]을 집필했다. [FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법]은 저자가 직접 영업현장에서 재직하면서 틈틈이 읽고 정리한 책과 영업에 도움을 주고자 모아온 화법을 총 정리해 완성한 책이다. 저자는 [FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법]을 딱 한 번만 읽고 책꽂이에 처박지 말고 매일 좋은 스토리 한가지와 화법 한 가지를 필독하기를 주문한다. [FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법] 다독과 반복학습을 한다면 자신도 모르는 사이에 고객 설득 능력이 향상될 것이라고 자부하고 있다. [FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법]은 5개 파트의 스토리와 90개의 화법으로 구성되었다.

목차

스토리

1. 화합의 중요성

그래도 계속 가라 - 지점의 주인 의식
연필에게서 배우는 5가지 지혜 - 칭찬 문화 조성
피타고라스의 정리 - 상대방의 장점을 보라!
제로섬 게임 - 비난보다 칭찬을!
불혹, 지천명, 이순 - 나이 값의 비결은 웃음!
사람이 사랑해야 하는 이유 - ‘ㅁ’을 ‘ㅇ’으로 바꾸세요!
매미, 개미, 꿀벌 - 활기찬 조직의 중요성
우승팀의 조건 - 수비를 잘 해야 우승!
노교수의 후회 - 순종은 장수의 비결!
귀생과 섭생 - 희생이 성공의 비결!

2. 화법의 중요성
죽일 놈과 미친 놈 - 종신과 연금 AP화법
전도 잘 하는 집사님 - 리크루팅 화법
퇴직금 통장 - 고액계약 화법
도로와 길 - 리크루팅 화법
남기는 삶 - 1억 플랜 화법
다이어트 - 1억 플랜 화법
네비게이션 - 보장분석 화법
기대감↑, 부담감↓ - AP 화법
가진 부모와 못 가진 부모 - 연금의 중요성
노후의 1만원 - 연금의 중요성
저축과 마라톤 - 장기저축의 중요성
힘든 상황 - 저축의 중요성
아기돼지 삼형제 - 보장의 중요성
피뢰침 - 보장의 중요성
생로병사 희로애락 - 보장의 중요성
보험의 의미 - 보장의 중요성
돈으로 살 수 없는 것 - 보장의 중요성
closing - 크로징 화법
코리아 드림을 이루는 이유 - 1억플랜 화법
삼포로 가는 길 - 연금 준비의 필요성
시간과 돈의 중요성 - 크로징 화법
모순 - 보장과 연금 준비

3.활동의 중요성
토니고든의 세일즈 노트 - TA의 중요성
불황을 대처하는 법 - 가망고객 발굴의 중요성
주간청약의 의미 - 주간청약의 중요성
다방향 FP와 한방향 FP - 다건 계약의 중요성
사냥과 사육 - 활동 프로세스의 중요성
TA의 목적 - TA의 중요성
소개요령 - 소개의 중요성
거절의 의미 - 거절 극복의 중요성
철부지 - 활동량의 중요성

4.열정의 중요성
에디슨의 천재론 - 인내의 중요성
메라비언 법칙 - 간절함의 중요성
행복의 열쇠 일십백천만 - 반복의 중요성
내 친구 오용근 - 인내의 중요성
종이바위 - 도전의 중요성
학습의 의미 - 인내의 중요성
욕심 - 인내의 중요성
행동과 활동 - 목표의 중요성
반복의 힘 - 반복의 중요성
자신감 - 열정의 중요성
누적계수 - 성실의 중요성
장작불과 연탄불 - 성실의 중요성
신발장에 내장 넣기 - 자존심 버리기
팔만대장경 - 인내의 중요성
단장 - 간절함의 중요성
의사와 약장수 - 성실의 중요성
문제해결법 - 목표의 중요성
인생을 배우는 보험영업 - 인내의 중요성

5.태도의 중요성
열두 살에 부자가 된 키라 - 실천의 중요성
그래도 - 긍정의 중요성
이기는 습관 - 긍정의 중요성
설명보다 설득 - 확신의 중요성
궁즉변, 변즉통, 통즉구 - 실천의 중요성
술 취한 부모와 책 읽은 부모 - 습관의 중요성
마음 심(心)의 의미 - 태도의 중요성
잠의 의미 - 긍정의 중요성
하루 30분 - 성실의 중요성
독서, 운동, 저축 - 성실의 중요성
팔자타령 - 긍정의 중요성
아이디어는 실천이 생명 - 실천의 중요성
명문가문 - 태도의 중요성
복 있는 자와 복 없는 자 - 긍정의 중요성
열심과 열정 - 긍정의 중요성
ABC와 BCD - 태도의 중요성
종이컵과 고려청자 - 긍정의 중요성
석탄과 다이아몬드 - 태도의 중요성
소식, 중식, 대식 - 태도의 중요성
포러효과 - 긍정의 중요성
보물찾기 - 긍정의 중요성
시험합격법 - 긍정의 중요성
물음표와 느낌표 - 태도의 중요성
무식, 무전, 무용 - 성실의 중요성
시간 없다! - 태도의 중요성
병아리와 후라이 - 태도의 중요성

화법
1. 소개, 개척 화법 (1~10)
2. TA 화법 (11~15)
3. AP 화법 (16~25)
4. 백지설계 화법 (26~30)
5. 보장 화법 (31~45)
6. 연금 화법 (46~60)
7. 저축 화법 (61~75)
8. I-Tech 화법 (76~80)
9. 거절처리 화법 (81~90)

본문중에서

나는 두 가지를 깨달았습니다. 첫째, 기초부터 시작하라. 둘째, 될 때까지 반복하라.
(/ p.8)

사람답게, 인간답게 살려면 혼자 있지 말고 문 밖으로 나와서 서로 의지하며 오순도순 나누며 살아야 합니다. 그러고 보면 Fp일을 참 사람답게 인간답게 살 수 있는 일인 듯 합니다.
(/ p.26)

Fp일을 할 때도 이렇듯 쓴 맛이 필요합니다. Fp의 쓴 맛은 바로 거절입니다. 그리고 그 거절을 줄여줄 수 있는 조미료가 바로 거절처리 화법입니다.
(/ p.49)

우선 거절의 대상을 알아야 합니다. 거절은 여러분이 권유하려는 보험상품을 거절하는 것이지 여러분 자체를 거절하는 것은 아닙니다.
(/ p.68)

다 내려놓으시고 무슨 일이 있더라도 10년을 견뎌서 영업의 내공을 쌓겠다고 결심하세요. 그게 좋은 Fp로 거듭나는 비결입니다.
(/ p.86)

한꺼번에 다 얻을 수는 없겠지만 하루에 조금씩 조금씩 쌓아가는 겁니다.
(/ p.107)

반복하면 자신도 모르는 사이에 고객 설득 능력이 향상될 겁니다. 꼭 기억 하세요! 살아있다는 유일한 증거는 성장입니다. 그리고 성장의 유일한 방법은 반복입니다.
(/ p.191)

저자소개

생년월일 -
출생지 -
출간도서 1종
판매수 54권

1997년 한화생명 입사. 17년 동안 현장에서 지점장 업무를 수행. 3년간 사내 방송 PD로서 ‘화법의 짱’ ‘슈퍼스타를 찾아라’ ‘명인극장’ ‘상품을 뜯어라’ 등 제작. 1,500권의 도서정리. 1,500개의 화법이 담긴 ‘화법성경’ 제작. 지점장 일상교육 지침서 ‘Fighting 365일’ 제작. 부산~여수, 속초~인천, 부산~수원 도보여행. 2010년부터 매년 마라톤 풀코스 완주. 현재 신인육성센터 센터장.

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