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투자하고 싶은 스타트업 조건부터 잘나가는 스타트업의 백전백승 노하우까지!

좋은 아이디어, 창업가의 역량 등과 함께 스타트업의 성공요인 가운데 하나는 투자 유치에 성공하는 것이다. 『스타트업 투자유치법』은 시드머니 펀딩부터 후속 투자까지 처음 시작하는 스타트업을 위한 투자유치전략서다.

2016년 집계된 국내 벤처기업 수는 총 3만 1,260곳으로 이들 기업의 총매출액은 215조 원에 이른다. 최근엔 국내 스타트업의 창업 열기가 더욱 후끈해지면서 '제2의 번처붐'이라는 말까지 나오는 상황이다. 하지만 한국의 창업 3년 후 생존율은 2013년 기준 41%로 OECD 17개 국가 중 최하위에 머물러 있다. 그렇다면 이들이 폐업하는 가장 큰 원인은 뭘까? 바로 자금 부족이다. 충분한 자본으로 사업을 시작하면 좋겠지만 그렇지 못한 사업가들에겐 외부 투자가 절실하다.

창업 자금은 얼마나 마련해야 하는지, 첫 투자는 어디서 받는지, 투자계획서를 쓸 때 주의해야 할 상항에는 어떤 것들이 있는지 등 창업 초기자금 마련을 위한 펀딩에서부터 사업의 확장을 도와줄 후속투자 유치 과정, 마케팅까지 초기 스타트업이 겪는 자금 관련 문제에 대한 해답을 제시해준다. 아울러 초기 스타트업이 엔젤투자, 벤처캐피털, 액셀러레이터와 같은 전문 투자부터 다수의 개인으로부터 투자받는 크라우드 펀딩까지 성공적으로 자금을 마련할 수 있도록 돕는다.

투자는 무조건 많이 받을수록 좋을까?
계약서 쓸 때 주의해야 할 사항에는 어떤 것이 있나?
액셀러레이터 프로그램에 선정되려면 어떤 전략을 짜야 할까?
기초 기능만 갖춘 ‘최소기능제품’을 만들어야 하는 까닭은?
이 책은 좋은 아이디어, 창업가의 역량 등과 함께 스타트업의 성공요인 가운데 하나로 꼽히는 ‘투자 유치’에 성공하는 법을 담았다. 창업 자금은 얼마나 마련해야 하는지, 첫 투자는 어디서 받는지, 투자계획서를 쓸 때 주의해야 할 사항에는 어떤 것들이 있는지 등 창업 초기자금 마련을 위한 펀딩에서부터 사업의 확장을 도와줄 후속투자 유치 과정, 마케팅까지 초기 스타트업이 겪는 자금 관련 문제에 대한 해답을 제시해준다.
갓 사업을 시작한 스타트업 대표 가운데엔 투자는 무조건 많이 받을수록 좋다고 생각하는 경우가 많다. 하지만 이는 대표적인 초짜 사장님의 착각이다. 처음부터 큰돈을 투자받아 넉넉한 환경에서 사업을 확장해 나가는 것도 좋지만, 문제는 그럴수록 투자자에게 더 많은 지분을 내줘야 할 수도 있다.
또한 사업 상 ‘을’의 입장인 스타트업은 투자 유치 과정이 길어지거나 벤처캐피털의 부담이 커진다는 이유로 계약서 없이 사업을 진행하는 경우가 대다수이다. 하지만 기업설명회와 같은 자리에서 자신의 사업 아이디어가 경쟁업체에 노출되거나 업무 제휴과정에서 핵심 기술을 빼앗길 가능성이 있다. 이를 배제하기 위해 ‘비밀유지’ 항목이 들어있는 계약서를 작성하는 것이 매우 중요하다. 지적재산권을 확보해둔 스타트업은 향후 투자 가치도 높아진다.
이처럼 이 책에서는 스타트업 투자자와 실전에서 쌓은 내공을 가진 대표들이 경험이 없는 초보 스타트업이 무심코 지나칠 수 있는 부분들을 놓치지 않고 조목조목 집어 알려준다.

매쉬업엔젤스, 캡스톤파트너스, 퓨처플레이, 스파크랩…
실제 투자를 결정하는 전문가들이 말하는 투자하고 싶은 스타트업의 조건
?스타트업 투자유치법? 1장 입문 편은 스타트업 세계에 첫발을 내딛는 초보 스타트업을 위한 가이드다. 첫 투자를 앞두고 챙겨야 할 사업상 이슈들과 초기 단계 스타트업을 위한 경영 전략, 바람직한 조직문화 등을 담았다.
2장 실전 편에는 본격적인 투자 유치 과정에서 참고할 만한 내용을 모았다. 특히 투자를 직접 결정하는 현직 투자 전문가들과의 인터뷰를 통해 투자자들의 마음을 움직인 스타트업은 조직문화, 마케팅 등의 부문에서 어떤 특징을 가지고 있는지 상세하게 소개한다. 또한 투자 이후 사업 확장 및 안정화를 위한 마케팅 전략과 국내 최대 지적재산권 전문가 모임인 ‘지식재산네트워크’가 제안하는 지적재산권 보호 팁도 담았다.
3장 인터뷰 편에서는 스마트스터디, 드라마앤컴퍼니, 와디즈, 이놈들연구소, 주렁주렁 등 창업 최전선에 서 있는 16명의 ‘선배’ 창업가들을 만나 실전에 바로 적용할 수 있는 생생한 사업 노하우를 들을 수 있다.

김기찬(가톨릭대학교 교수)
스타트업에 도전하고 싶지만 아무런 시작도 못하고 있었다면 이 책으로 그 고민의 끝을 볼 수 있을 것이다.

김광현
창업자금을 어디서 구할까? 문재인 정부는 ‘융자보다는 투자’ 중심으로 창업자금 지원 방향을 전환하기로 했다. 투자 유치에도 요령이 필요하다. 창업자들에게 좋은 길잡이가 될 수 있을 것이다. (은행권청년창업재단 상임이사 겸 디캠프센터장)

김종갑(K-ICT 본투글로벌센터장)
스타트업 성공의 필수 조건인 자금 확보의 실체를 알려주는 책이다.

1장. 입문: 성공과 투자를 부르는 스타트업의 조건
01 스타트업을 꿈꾼다면 이것만은 반드시 알고 시작하라
어떤 아이템으로 창업해야 하나/ 창업 자금은 얼마나 준비해야 하나/ 첫 투자는 어떻게 받나/ 후속 투자는 어떻게 받나/ 내 아이디어는 어떻게 지키나/ 공동창업에서 지분은 어떻게 나누나/ 창업자들이 가장 많이 하는 실수는 무엇인가
02 성공을 꿈꾼다면 조급함을 버려라
고객 반응을 지켜보며 단계별로 커 나가자/ 구체적 청사진 그린 뒤 ‘린’하게 성장하라
03 글로벌 스타트업의 조직문화에서 배워라
소통하라 : ‘직원의 사랑’과 ‘성공’, 두 마리 토끼 잡은 기업들/ 맘껏 실수하라

2장. 실전: 스타트업 성공전략 세 가지
01 스타트업 성공전략 하나! ‘투자’ 잘 받기
첫 투자는 후속 투자의 성공 여부를 보여주는 바로미터다/ 벤처캐피털의 입맛을 잘 살펴라/ ‘죽음의 계곡’ 넘어 ‘시리즈 A’ 투자 받는 법/ 투자자에게 매력적인 사업계획서를 써라/ 투자자가 진짜 원하는 IR을 준비하라/ 성공하는 ‘크라우드 펀딩’ 전략을 짜라/ ‘창업사관학교’ 액셀러레이터에게 직접 듣는 ‘투자 잘 받는 법’
02 스타트업 성공전략 둘! ‘마케팅’으로 투자자와 고객 사로잡기
스타트업을 살리는 마케팅 방법 세 가지/ 저비용·고효과의 ‘그로스 해킹/ ‘바이럴 루프’/ 사용자의 자발적 참여를 이끌어라/ 마케팅부터 개발/ 운영 등 회사 전 부서가 그로스 해킹을 실천하라/ ‘비디오 퍼스트’ 시대의 현명한 동영상 마케팅/ 누적 사용자만 39억 명/ 중국 소셜미디어에 주목하라/ 홈페이지 없어도 결제까지 가능한 ‘위챗’/ 바이럴을 원한다면 인터넷 스타 ‘왕훙’에 주목하라
03 스타트업 성공전략 셋! ‘지적재산권’ 보호하기
‘다사소’ 밀어낸 ‘다이소’, 지적재산권의 힘/ 기본 중의 기본, 상표권과 디자인/ 스타트업·중소기업이라면 지원사업을 노려보자/ 테크 스타트업의 꽃 ‘특허’ 확실히 지키는 법/ 투자 유치, 대기업 제휴 전 특허출원을 완료하라/ 공개하기 싫은 기술이라면 ‘영업비밀’로 부쳐라/ IP 계약 시에는 상대방 검증부터 확실히 하라

3장. 인터뷰: 스타트업 선배가 직접 말하는 스타트업 백전백승 노하우
매쉬업엔젤스/ 스마트스터디/ 드라마앤컴퍼니/ 와디즈/ 이놈들연구소/ 주렁주렁/ 온오프믹스/ 비투링크/ 브리치/ 플라이앤컴퍼니/ 에피세리/ 베이글랩스/ 와홈/ 아이오/ 비플러스/ 드림온 대표 인터뷰

뛰어난 기술력이 있어야만, 또는 완전한 무에서 유를 창조해야만 창업에 도전할 수 있는 것은 아니다. 스마트폰 애플리케이션으로 집안 조명을 조절할 수 있는 스마트홈기기 ‘스위처’는 이미 시장에 나와 있던 선발주자들을 모방해 만들어졌다. 달라진 것은 단 하나, 전기 배선을 건드려야만 했던 기존 제품의 불편함을 해결했을 뿐이다. 이 아이디어 하나로 스위처 개발업체 ‘아이오’는 중소기업청 ‘팁스’ 프로그램에 선발돼 자금 지원을 받았고, 최근엔 은행권청년창업재단 ‘디캠프’의 월례 데모데이 행사인 ‘디데이’에서 우승을 차지했다. --p.17

비즈니스 모델에 따라 차이는 있지만 스타트업의 투자 유치는 한 번만 하고 끝나진 않는다. 창업 3~6개월 차에 시드머니(초기 자금)를 투자받아 프로토타입을 제작하고, 이후 사업 확장의 시기가 닥칠 때마다 필요한 경우 시리즈 A~F 단계의 후속 투자가 진행된다. --p.57

투자 유치 가능성을 높이려면 먼저 내 사업 단계에 맞는 투자자를 찾아야 한다. 아이디어 수준이 거나 시제품을 준비 중인 초기 단계 스타트업이라면 투자 규모 1억 원 이내의 엔젤투자자나 액셀러레이터, 인큐베이팅 기관을 찾아가는 것이 바람직하다. 사업이 어느 정도 진행됐고 재무제표상 성과를 제시할 수 있는 단계라면 수억 원 규모의 벤처캐피털이나 기관투자자를 만나볼 수 있다. 투자자가 과거에 주로 돈을 쓴 분야가 어디인지도 알아봐야 한다. --p76