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현대를 일컬어 무한 경쟁 시대라고 한다. 이러한 경쟁의 시대에 있어서 강자는 약자를, 그리고 다수는 소수를 제압하려는 것은 당연한 역학의 원리이다. 강자가 약자를 제압하는 것은 어디까지나 힘의 원리에 의하여 이루어질 수 있지만, 약자가 강자를 제압하는 것은 권모술수라는 수단에 의하여 이루어질 수 있다. 이 책을 통해 권모술수의 진수를 소개하고 있다..

권모술수야말로 가장 적은 비용으로
약자가 강자를 이길 수 있는 최선의 방법

ㅣ책소개ㅣ

현대를 일컬어 무한 경쟁 시대라고 한다. 이러한 경쟁 시대에 강자가 약자를 제압하고 다수가 소수를 제압하려는 것은 당연한 힘의 원리이다. 그리하여 이긴 자는 살아남고 경쟁에서 패한 자는 도태될 수밖에 없는 것이 냉혹한 경쟁의 세계이다.

강자가 약자를 제압하는 것은 어디까지나 힘의 원리에 의하여 이루어질 수 있지만 힘이 더 강하다고 늘 이기는 것은 아니다. 약자도 강자를 제압할 수 있다. 그것은 권모술수라는 수단을 활용하면 가능해진다. 지혜라는 것 역시 힘이며 물리적인 힘을 이길 수 있는 강력함을 갖추고 있다.

그런데 권모술수라고 하면 무언가 음험하고 부도덕한 것이 떠오른다. 국어사전에도 ‘남을 속이는 술책’이라고 풀이하고 있다. 일찍이 고대 국가의 성립과 함께 권력을 둘러싼 정치 투쟁은 물론 생존 수단으로서 권모술수가 생겨난 것도 사실이다.
그러나 권모술수는 원래 약자를 위한 것이다. 강자가 힘으로 약자를 제압하려 할 때 약자는 정공법으로 강자와 맞설 수 없다. 그것은 무모한 짓이다. 따라서 지혜, 즉 권모술수로써 강자의 힘을 막아낼 수밖에 없다. 이런 의미에서 권모술수는 강자의 행동 원리가 아니고 약자의 생존 전략이다.

중국의 한(漢)나라 때 유향(劉向)이라는 이가 지은 <설원(說苑)>이라는 책에 처음으로 ‘권모(權謀)’라는 말이 나온다. 그 책에 의하면 ‘사전 계획’ 또는 ‘선견지명’의 뜻으로 풀이되어 있다. 그리고 ‘술수(術數)’는 ‘방법을 꾀한다’는 뜻이다.
오늘날과 같은 무한 경쟁 시대에 승부를 결정하는 것은 힘이라기보다는 불가지(不可知)의 권모술수이다. 그리고 정보화 시대가 발달하면 할수록 권모술수는 더욱 각광을 받고 발달해 갈 것이다.

왜냐하면 권모술수야말로 가장 적은 비용으로 약자가 강자를 이길 수 있는 최선의 방법이기 때문이다.

제1편 권모술수란 무엇인가 11
1.‘권모술수’라는 말의 뜻 11
2. 권모술수의 역사 13
3. 한비와 마키아벨리 14
4. 정보화 시대의 병기 18

제2편 앞을 내다보는 지혜 19
1. 간신이 득세하게 만든다 19
2. 상대방의 의심을 풀어준다 21
3. 앞날을 정확하게 내다본다 23
4. 사람에게 투자하라 24
5. 징조를 미리 포착하여 대비한다 25
6. 이상한 징조가 보이면 근신한다 27
7. 속임수로 경쟁자를 제거하다 29
8. 이상하면 뭔가 있는 것이다 30
9. 간파당한 선수(先手)는 무용지물이다 32
10. 후환이 될 만한 것은 미리 제거한다 33
11. 사태를 뒤집어서 본다 34
12. 공격한 다음에 보이는 허점을 친다 35
13. 더 먼 앞을 내다보아야 한다 36

제3편 중상모략의 기법 38
1. 소문의 공명(共鳴) 효과를 이용한다 38
2. 동조자를 이용한다 40
3. 거짓말을 하려면 참말부터 하라 41
4. 상대의 시기심을 이용한다 43
5. 대의명분을 먼저 세운다 45
6. 상대방의 뒤통수를 친다 46
7. 역효과의 전법을 쓴다 47
8. 무책(無策)이 상책이다 48
9. 유비무환(有備無患)의 대비책 50
10. 중상모략을 역이용한다 51
제4편 나를 알고 적을 아는 지략 54
1. 상대방의 반응을 관찰한다 54
2. 은밀히 상대방을 시험한다 56
3. 상대방을 격동시켜 본다 57
4. 입장을 바꾸어 생각해 본다 58
5. 상대방을 간파하고도 모른 체한다 59
6. 상대방에게 시험당할 수도 있다 61
7. 지나치게 앞서 가면 다치기 쉽다 62
8. 상대를 꿰뚫어보는 눈을 가져라 64
9. 상대방에 대한 테스트는 신중하게 65

제5편 역습의 술책 68
1. 그럴 듯한 논리로 역습한다 68
2. 점령군으로 표변한 구원병 70
3. 안심을 시켜 놓고 친다 70
4. 옳은 말이 자신을 망치기도 한다 71
5. 자신의 비밀을 아는 자는 위험하다 72
6. 상대를 타락에 빠뜨린다 73
7. 야욕을 조장시킨다 76
8. 다른 사람에게 덮어씌운다 77
9. 사태의 원리를 간파하라 78
10. 에둘러쳐서 목표를 노린다 79
11. 상대를 혼란에 빠뜨린다 80
12. 자기 희생으로 신뢰를 얻는다 81
13. 서투른 책략은 쓰지 말라 84
14. 상대의 뿌리를 생각하라 88
15. 아부와 충성을 구별해야 한다 90
16. 반대파 숙청은 인재까지 말살한다 91

제6편 일석이조의 비책 94
1. 서로 싸우게 하여 틈을 노린다 94
2. 이해관계를 이용한다 95
3. 원한을 폭발시킨다 97
4. 교묘하게 양다리를 걸친다 98
5. 상대를 자극한다 100
6. 인간의 심리를 이용한다 101
7. 실익이 있는 장사를 해야 한다 104
8. 보험에 들어둔다 105
9. 양면을 동시에 노린다 106
10. 일인이역의 술법을 쓴다 107
11. 적의 내부를 친다 107

제7편 인간 심리의 이용 109
1. 미인계를 써서 이간시킨다 109
2. 상대방의 심리를 이용한다 112
3. 미색(美色)으로 마음을 흔든다 114
4. 여자의 약점을 이용한다 115
5. 상대방으로 하여금 믿게 한다 117
6. 은혜는 베풀 때를 알아야 한다 120
7. 상대의 분통이 터지게 한다 121
8. 상대를 추어올린다 123
9. 사람을 격동시켜 능률을 높인다 125
10. 비상한 상황에서는 비상한 수단을 쓴다 126
11. 감정에 호소한다 128
12. 수치를 주어 분발시킨다 129
13. 주색잡기에 빠뜨린다 132
14. 상하를 이간시킨다 133

제8편 연막 전술의 기교 135
1. 알고 있어도 짐짓 모르는 척한다 135
2. 혼자 똑똑한 체하지 말라 137
3. 진심을 쉽게 드러내지 않는다 137
4. 이유 있는 반항의 동기를 꿰뚫어본다 140
5. 때로는 딴전을 피운다 144
6. 적당한 구실을 붙인다 145
7. 시치미를 떼고 의표를 찌른다 148
8. 은근히 자기 의사를 나타낸다 150
9. 스스로 신중하게 처신한다 151
10. 시대 상황에 따라 움직인다 152
11. 속마음은 함부로 드러내지 않는다 154
12. 위장으로 상대를 속인다 156

제9편 사람을 다루는 비결 160
1. 상대를 나의 의도대로 유도한다 160
2. 상대방의 마음을 포착한다 163
3. 상황에 따라 임기응변한다 164
4. 상대방의 마음을 감동시킨다 165
5. 위기 상황에서 힘이 발휘된다 166
6. 위축된 심리는 폭발력을 가진다 168
7. 대세를 유리하게 조성한다 170
8. 시기의 선택이 중요하다 171
9. 무자비한 응징으로 미리 경고한다 173
10. 강경과 유화의 균형이 필요하다 174
11. 함정에 걸려들게 한다 176
12. 다른 사람의 권위를 빌린다 177
13. 사람을 쓸 때 좋은 점을 이용한다 181

제10편 위장의 전법 183
1. 웃는 사람을 조심하라 183
2. 자신의 내심을 간파당하지 말라 184
3. 교묘한 방법으로 속이다 187
4. 거짓 항복으로 상대를 무찌르다 188
5. 안과 밖이 달라서는 안 된다 190
6. 상대의 거짓을 꿰뚫어보라 191
7. 속지 않는 지혜가 필요하다 193
8. 미소 뒤에 숨긴 칼을 경계하라 194
9. 위장술로 상대를 안심하게 만든다 196

제11 편리더십의 비밀 199
1. 미끼를 잘 이용한다 199
2. 본보기를 보인다 201
3. 신뢰를 미끼로 대어를 낚는다 202
4. 상대의 원수를 미끼로 삼는다 204
5. 은혜를 미끼로 한다 206
6. 은의(恩義)를 산다 207
7. 신의로 치고 힘으로 잡는다 208
8. 사람을 알아보는 눈을 가져야 209
9. 뚜렷한 대의명분을 세운다 211
10. 희생의 제물로 본보기를 삼는다 212
11. 큰 것을 얻으려면 작은 것을 버린다 214
12. 인정을 쓸 때는 써야 한다 214

제12편 이해득실의 계산 216
1. 남을 도와줄 때는 최대한 생색을 내라 217
2. 무력보다는 돈의 힘이 더 크다 218
3. 뇌물로 환심을 산다 219
4. 이익이 용기를 분발케 한다 220
5. 상대방에게 맞는 미끼를 쓰라 222
6. 상대가 심약해졌을 때를 노린다 223
7. 끈질긴 집념이 필요하다 224
8. 돈으로 내부를 교란시킨다 225
9. 상대를 안심시킨다 227

제13편 회피의 술수 231
1. 거짓말로 위기를 면하다 231
2. 교묘하게 속인다 232
3. 도망하여 복수를 하다 234
4. 도망을 거부하여 화(禍)를 당하다 236
5. 위장하여 도망하다 237
6. 변장술을 쓴다 238
7. 어려움을 알면 도망하라 239

제14편허허실실의 기략 242
1. 상대방을 혼란시킨다 243
2. 상대방의 허점을 노린다 244
3. 상대편의 불행을 노려서 친다 245
4. 상대의 위장술을 조심한다 246
5. 계책을 써서 사로잡는다 247
6. 상대의 기를 꺾는다 249
7. 무방비를 노려 갑자기 친다 253
8. 함정에 빠뜨린다 254
9. 세심한 관찰력이 필요하다 255
10. 정공법보다 기계(奇計)를 쓴다 259
11. 몇 수 앞을 내다본다 261
12. 허점을 만들어서 친다 264

제15편 난세의 유영술 266
1. 적과 동지는 종이 한 장 차이다 266
2. 경쟁자들끼리 싸움을 붙인다 269
3. 적대 세력을 분열시킨다 270
4. 대세에 적응한다 271
5. 가까운 곳을 친다 272
6. 어부지리(漁父之利)를 노린다 273
7. 사태의 핵심을 간파해야 한다 274
8. 책략은 함부로 쓰는 것이 아니다 277
9. 스스로 낮추어야 한다 279
10. 굽힐 줄도 알아야 한다 282
11. 이해득실을 따진다 283
12. 주체 의식이 중요하다 284
13. 끝까지 단념하지 않는다 285
14. 책략이 정도(正道)를 이긴다 286
15. 강자의 비위를 맞춘다 287
16. 지나침은 모자람만 못하다 289
17. 때를 기다린다 290
18. 스스로 정도(正道)를 걷는다 291
19. 지나치게 직설적으로 말하지 말라 292

제16편 싸우지 않고 이기는 법 295
1. 힘으로 안 될 때는 꾀로 이긴다 296
2. 모함하여 제거한다 298
3. 다른 사람의 명성을 빌린다 299
4. 세 치 혀로 실지(失地)를 회복하다 300
5. 남의 손을 빌려 보복한다 301
6. 강자의 권위를 이용한다 302

13. 주색잡기에 빠뜨린다

진(秦)나라 목공(穆公) 때의 일이다. 서쪽 오랑캐 융(戎)이 강대해지자 위협을 느낀 목공은 융왕에게 아름다운 무희(舞姬) 열여섯과 함께 솜씨 좋은 요리사를 보냈다.
융왕은 이를 기뻐하여 밤낮없이 춤과 좋은 음식을 즐기며 주색에 빠져 들어갔다. 좌우의 신하가 진나라의 침략을 염려하여 충간하면 융왕은 크게 노하여 활로 쏘아 죽이기까지 했다.
얼마 후 진나라 군대가 쳐들어왔을 때 융왕은 술에 취해 술통 옆에 곯아떨어져 있다가 생포고 말았다. 그는 생포될 때까지도 진나라의침략을 알려고도 하지 않았고 생포가 된 뒤에도 취여 그것을 알아차리지도 못했다.
이와는 반대로 남을 취하게 하는 것이 아니고 자기가 술에 취한 척하여 적의 감시를 벗어나는경우도 있다.
한고조 유방이 죽은 뒤 여태후(呂太后)가 실권을 잡자 여 씨 일족의횡포가 시작되었다. 개국 공신의 한 사람이며 지모에 뛰어난 진평(陳平)은 그들의 주의를 피하기 위해 일부러 주색에빠진 척했다.
“진평은 재상의 몸으로 직무를 태만히 하며 밤낮 술만 마시고 여색을 탐하고 있으니 마땅히 죄를 물어야 할 것입니다.”
예상했던 대로 주위의 중상모략이 빗발쳤다. 진평은 그 말을 듣고 더욱 더 주색에 탐닉했다. 여태후는 이 소문을 듣고 안심했다.
“내버려 두어라. 나라에 세운 공이 있는데 어찌 그만한 일로 죄를 줄 수 있겠느냐.”
그 후 여태후가 죽자 진평은 분연히 일어나 주발(周勃)과 힘을 합쳐 여 씨 일족을 주멸하고 문제(孝文帝)를 세우는 데 성공했다.


131-132