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뜨겁게 결심하지만 의외로 쉽게 무너지는 당신에게!

『나를 위대하게 바꾸는 72시간』은 보험업계 최고의 세일즈 역량계발 전문가 정명원 대표와 MDRT 16년 연속의 신화, 신성호 회장이 성공의 패턴에 대해 이야기하는 책이다. 수많은 강연, 교육, 세미나, 워크숍, 멘토링 프로그램, 책 등을 통해 우리는 많은 감동을 받고 인식의 변화와 함께 무언가를 결심하게 된다. 그러나 대다수의 사람들에게 진정한 변화는 일어나지 않는다. 작심 3일처럼 의외로 쉽게 무너져버리고 만다. 이 책은 그 원인과 해법에 대해 이론과 경험을 버무려 탁월한 솔루션을 제공한다.

저자들은 교육과 세일즈 현장에서 만난 수천 건의 사례를 바탕으로 성공에는 일정한 패턴이 있고, 그것은 학습이 가능하다는 사실을 발견했다. 성공의 패턴에는 반드시 지켜야 할 순서와 단계별 과제가 있는데, ‘계기-결심-실행-유지’의 프로세스가 바로 그것이라고 한다. 결심자체로는 의미가 없고, 실행을 해야 진정한 가치가 발휘되며, 이를 유지해야 한다. 그러기 위해 72시간의 법칙을 강조했다. 72시간 이상 지체되면 실행에 옮겨질 가능성이 없기 때문에 3일 안에 시작하고, 3개월을 유지하며, 3년을 강화해 30년이 저절로 유지될 수 있도록 성공의 초석을 다지라고 전한다. 성공은 도달하는 것보다 유지하는 것이 어렵지만 성공한 이들은 이와 비슷한 행보를 통해 성공에 이르고 있음을 알 수 있을 것이다.

보험업계 최고의 세일즈 역량계발 전문가 정명원 대표와
MDRT 16년 연속의 신화, 신성호 회장이 말하는 성공의 패턴

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솔로몬 힉스(푸르덴셜생명 보험왕) 추천도서

“꿈은 있지만 철저한 계획과 행동하려는 의지가 없다면
그것은 그저 좋은 지도를 갖고 있는 것에 불과하다.”

뜨겁게 결심하지만 의외로 쉽게 무너지는 당신에게
수없이 많은 강연과 교육, 세미나, 워크숍, 멘토링 프로그램, 책 등을 통해 수없이 많은 감동과 인식의 변화가 일어나고 수없이 많은 결심이 이루어진다. 그런데 왜 대다수의 사람에게 진정한 변화는 일어나지 않는 것일까. 이 책은 그 원인과 해법에 대해 이론과 경험을 버무려 탁월한 솔루션을 제공하고 있다.
25년간 생명보험 업계에 종사하며 5,000여 명의 세일즈맨을 키워낸 정명원 대표와 MDRT 16년 연속(COT 7회)의 신화 신성호 회장은 “72시간의 법칙”을 강조한다. 결심은 결심 자체로서는 의미가 없으며, 실행으로 옮겨질 때라야 진정한 가치를 발휘한다고 이야기한다. 하지만 결심은 감정에 의한 선택의 문제이기 때문에 72시간 이상 지체되면 실행으로 옮겨질 가능성이 거의 없다. 또한 다시 같은 크기의 결심에 이르기 위해서는 더 큰 감정이 필요하며, 그것은 이전보다 더 많은 노력과 시간 그리고 비용을 필요로 한다.
결심을 변화로 견인해 낸 사람은 전체 인원의 10%도 채 되지 않는다. 그들은 3일 안에 시작하고, 3개월을 유지하며, 3년을 강화한다. 그러면 30년은 저절로 유지되며 삶을 위대하게 완성하게 된다. 결심을 행동으로 옮기기 위한 골든타임, 72시간. 이 절대시간을 수호하는 실행력이야말로 인생을 성공적으로 살아가기 위한 실질적이고 효율적인 능력에 해당되며 이 능력을 강화시켜 내는 승부욕이야말로 성공의 초석이라고 할 수 있다.

성공의 패턴 4단계 : 계기-결심-실행-유지
두 저자는 교육과 세일즈 현장에서 만난 수천 건의 사례를 바탕으로 성공에는 일정한 패턴이 있으며 그것은 학습이 가능하다는 사실을 발견했다. 즉, 성공하는 사람들은 성공의 패턴을 따르고 있고 실패하는 사람들은 실패의 패턴을 갖고 있다는 것이다. 실제로, 성공하는 사람들은 그들이 어떤 분야에 몸담고 있건 상관없이 비슷한 행보를 통해 성공에 이르고 있다.
성공의 패턴에는 반드시 지켜야 할 순서와 단계별 과제가 있는데, ‘계기-결심-실행-유지’의 프로세스가 바로 그것이다. 순서에 따라 효율이 완전히 달라질 수 있기 때문이다. 모든 일은 유기적으로 연결되어 있어서 선행업무가 다음 업무의 기반을 만들고, 후속업무가 먼저 이루어진 일의 마무리를 하게 되어 있다. 그 선후가 뒤바뀌면 더 많은 시간이 소요되고, 업무 피로도가 높아지며 결과에서도 크고 작은 결함이 드러나게 된다. 바로 이 순서의 중요성을 이해하는 것이 성공의 패턴을 파악하는 핵심이라 할 수 있다. 이 패턴의 밖에 있는 사람은 일시적인 성취를 이룬 것처럼 보일지라도 그것을 장기적이고 지속 가능한 성공으로 이어가기 어렵다. 성공은 도달하는 것보다 유지하는 것이 어렵기 때문이다.

손병옥(한국 푸르덴셜생명 회장)
이 책의 공저자인 정명원 대표와 신성호 LP는 대한민국 보험업계를 한 단계 업그레이드하는 데 일조하신 분들입니다. 이 책을 통해 독자 여러분은 다음 단계로 성장, 발전하는 명확한 방향과 노하우를 발견하게 될 것이라고 믿습니다.

김성오(메가넥스트 부회장)
저는 육일약국을 경영할 때 약국에 찾아오는 손님 한 분 한 분이 오늘 나를 통해 만족했을까, 다음에 다시 올까, 다음에 다른 사람까지 데려올까 등 세 가지를 생각하며 하루하루 최선을 다했습니다. 신성호 회장은 금융 현장에서 같은 원리를 실천하여 성공의 길을 가고 있는 분입니다. 이 책을 통하여 여러분도 그가 경험한 생생한 성공의 원리를 배울 수 있기를 바랍니다.

김승억(전 교보생명 부사장)
누구나 성공을 원하지만 소수만이 성공을 이룹니다. 성공으로 가는 길을 모르기 때문이죠. 정명원 대표와 신성호 회장, 이 두 저자의 순수한 동기와 풍부한 경험을 통해 검증된 성공의 패턴은 독자들에 게 성공으로 가는 길을 명확하게 제시할 것이라고 확신합니다.

솔로몬 힉스(챔피언 보험 컨설턴트)
“꿈은 있지만 철저한 계획과 행동하려는 의지가 없다면 그것은 그저 좋은 지도를 갖고 있는 것에 불과하다.” 이 책은 여러분을 수동적인 상상력에서 견인하여 계획적인 실행에 이르게 합니다. 당신이 신참이건 베테랑이건 일할 준비만 되어 있다면 정명원 대표와 신성호 회장은 당신을 다음 단계로 이끌 수 있는 경험과 지식을 갖고 있습니다. 『나를 위대하게 바꾸는 72시간 Patterns To Win』은 당신에게 성공을 습관으로 만들 수 있는 도구를 제공할 것입니다. -미국 푸르덴셜생명 챔피언 보험 컨설턴트, 『넘버원 세일즈맨의 비밀수첩』 저자

스티브 진(중국 보험 명예의전당 대표이사)
정명원 대표와 신성호 회장이 『나를 위대하게 바꾸는 72시간 Patterns To Win』이라는 책을 발간하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 이 책은 보험업계 영업 전문가들뿐만 아니라 영업을 하는 모든 분야의 전문가들에게 성공의 비결을 알려주고 있습니다. 저는 정명원 대표와 10년 넘게 친분을 쌓아오면서 그의 진실함과 실행력에 깊은 감명을 받았습니다. 그의 지식은 탄탄한 이론적인 바탕 위에 실제 경험이 축적되어 매우 실질적입니다. 이 책은 많은 독자들에게 매우 유익할 것이라고 자신 있게 말씀드립니다.

머리말
우리의 삶이 위대해지기를

프롤로그
자기혁명의 첫 단추, 72시간

Part 1 성공의 패턴
성공도 학습이 가능하다
당신에게 성공이란 무엇인가
성공에 대한 오해 또는 오류
성공의 단계에는 순서가 있다
세일즈맨을 위한 성공의 법칙7단계
- Summary / 성공에는 패턴이 있다
- Ending Message / 인생은 끝날 때까지 끝난 게 아니다

Part 2 계기
다가오는 기회를 읽는 사람들
자신에 대한 긍정적 이미지
긍정적 이미지를 만드는 셀프 훈련법
긍정적인 믿음을 일깨우는 힘
믿음이 승리에 미치는 영향
긍정적 자기 이미지를 강화하는 방법 10
- Summary / 성공의 패턴 제1단계 : 계기
- Ending Message / 열린 마음이 성공의 기회를 만든다

Part 3 결심
결심은 생각의 끝이자 변화의 출발점
인생을 결정짓는 세 가지 결심
직업 선택의 기준이 되는 두 가지 믿음
적성에 맞는 일vs. 적성에 맞지 않는 일
선택의 가치와 즐거움을 높이는 법
성공하는 사람의 마음습관
- Summary / 성공의 패턴 제2단계 : 결심
- Ending Message / 직업적 만족도를 높이는 4가지 포인트

Part 4 실행
증기기관차가 철길을 달리게 하는 힘
첫날부터 성공하는 사람들
지속적으로 성과를 내는 사람들의 공통점
3W를 유지하게 하는 긍정의 힘
지속적인 성과를 만들어 내는 시스템
성실을 다루는 전문가들의 조언
효율 없이는 성공도 없다
- Summary / 성공의 패턴 제3단계 : 실행
- Ending Message / 처음에 다진 마음이 기본이자 완성이다

Part 5 유지
성공이 자연스러워진 상태
제2의 본능을 형성하는 골든타임
지속 가능한 성공을 위해
- Summary / 성공의 패턴 제4단계 : 유지
- Ending Message / 남을 도우러 갔다가 내가 도움을 받는다

감동과 결심이 반복되다 보면 실천 없이도 자신이 성장하고 있다고 착각하게 된다. 이것은 매우 위험한 일이다. 발전하지 못하고 있을뿐더러 성장하고 있다는 안일한 만족감 속에서 오히려 퇴보할 가능성이 커지기 때문이다. -21페이지

많은 사람들이 직업에 대해 재미가 없다고, 하기 싫은 일을 억지로 하고 있다고 불평한다. 직업에 대해 얘기하면서 실제로는 직업과 전혀 다른 메커니즘으로 이루어지는 취미에 대해 얘기하는 오류를 범하고 있는 것이다. 성공하는 사람들은 직업의 개념을 정확히 이해하고 직업과 취미를 혼동하지 않는다. -110페이지

심리학자들은 우리가 하루에 6만6천여 가지의 생각을 한다고 한다. 그리고 그 생각들 대부분은 정신적, 감정적으로 과거에 집착하는 경향이 있다. 특별한 자극이나 변화 없이는 과거에 하던 스타일을 고수하게 된다는 얘기다. 인간의 본성은 우리가 의식적으로 반대 상황을 선택하고 결정하지 않으면 항상 같은 것들만 유지하려 한다. 선택도 하나의 변화이며 용기다. -124페이지

계약의 과정은 두 번의 거절과 한 번의 청약으로 이루어진 선물상자다. 이것을 ‘대수의 법칙’이라고 한다. 이때 두 번의 거절은 거절이 아니라 연기(Delay)다. 실제로 세일즈 현장에서 일하다 보면 한 번의 청약 후에는 두 번의 거절이 기다리는 경험을 하게 된다. 또 두 번의 거절 뒤에는 반드시 한 번의 청약이 기다린다. -153페이지