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왜 착하고 올바르게 사는 사람이 바보같이 사람들에게 만날 당할까? 왜 연애할 때는 다정하고 친절했던 애인이 결혼을 하고 나면 전혀 다른 남편, 다른 아내가 될까? 이 책은 우리가 한번쯤 가졌던 이런 궁금증들을 ‘지위’라고 하는 새로운 관점으로 해석하고 통찰한다. 지위를 모르면 사회적 동물인 인간을 모르는 것이다. 우리는 삶의 모든 영역에서 지위와 마주친다. 사람과 사람이 만나는 일상과 직장, 연애 등 언제 어디에서나, 싸우기를 원하든 원치 않든 지위싸움은 일어난다. 사람들은 일단 각자가 선호하는 지위를 무의식적으로 채택하고 나면 그 지위를 좀처럼 벗어나지 못한다. 그러나 무의식적인 지위싸움을 의식의 수준으로 끌어올릴 수만 있다면 지위를 재조정하는 지위놀이로 바꿀 수 있다. 이 책은 지위유형, 지위차이, 지위신호로 요약되는 지위원리를 소개하고 지위놀이의 기술을 통해 갈등과 다툼의 인간관계를 놀이로 전환하는 통찰을 보여준다. 지배와 종속의 지위원리를 이해하고 지위다툼을 즐기는 지위놀이꾼이 되면 다른 사람에게 절대로 지지 않는다.

▶ 이 책은 2010년에 출간된 《버티기와 당기기》(산수야)의 개정판입니다.

이 책의 주제

직장과 연애 그리고 일상에서 연극배우처럼 상황을 지배하는 지위놀이의 심리학
유럽클럽 55 지위 전문가 톰 슈미터와 연극 연출가 미하엘 에서에게 배우는 지위원리와 지위놀이

왜 우리 아이가 친구들에게 왕따를 당할까? 왜 다정했던 애인이 결혼을 하고 나면 연애할 때와는 완전히 다른 사람으로 변하는가? 사장과 고객에게는 자신의 의견을 당당히 주장하지 못하는 직장인 엄마가 어떻게 자신의 아이에게는 매번 자신의 주장을 관철시키는 걸까? 공무원을 어떻게 상대할 것인가? 거만한 공무원의 심리 배후에서 작동하는 메커니즘은 뭘까? 직장 동료와 사장, 고객을 상대로 나의 이익과 성취를 어떻게 지켜낼 수 있을까?

지위를 모르면 사회적 동물인 인간을 모르는 것이다. 우리는 삶의 모든 영역에서 지위와 마주친다. 그리고 우리는 항상 우리가 감당할 수 있다고 믿는 지위를 선택한다.

우리가 사는 사회는 지위경기장이다.
일상과 직장, 연애 등 언제 어디에서나, 싸우기를 원하든 원치 않든 지위싸움은 일어난다. 일단 각자가 선호하는 지위를 무의식적으로 채택하고 나면 그 지위를 벗어나지 못한다. 무의식적인 지위싸움을 의식의 수준으로 끌어올릴 수만 있다면 지위와 서열을 재조정하는 지위놀이로 바꿀 수 있다.

인생은 연극무대와 같다. 좋은 연극이란 인물 간의 지위 관계를 정교하게 보여주고 반전시키는 것이다. 연극배우들이 무대에서 의식적으로 연기를 하듯 우리도 일상에서 의식적으로 우리의 내면과 외면의 지위를 선택할 수 있다. 연극배우처럼 자신의 내면과 외면의 지위를 상황에 따라 능숙하게 다룰 수만 있다면 연극배우들이 무대에서 상황을 지배하듯 우리도 우리 본래의 성격에 상관없이 일상에서 상황을 지배할 수 있다.

당신은 당신의 인생무대에서 어떤 배우인가?

지위싸움꾼인가?
지위놀이꾼인가?
지위전문가인가?
지위예술가인가?

영리한 지위놀이꾼은 스스로에게 묻는다. 나는 올바르기를 원하는가? 이기기를 원하는가?
지위놀이의 핵심은 올바르게 행동하는 것이 아니라 영리하게 이익을 실현하는 것이다.

일상에서 좋지 않은 상황을 만났을 때 우리 자신을 방어하는 일은 매우 중요하다. 상황이 요구할 때 공격적으로 대응하는 것은 나쁜 일이 아니다. 이 책은 지위원리, 지위유형, 지위신호, 지위간격으로 요약되는 지위서열의 법칙을 소개하고 지위놀이의 기술을 통해 갈등과 다툼을 놀이로 전환하는 놀라운 통찰을 보여준다.
지위원리와 지위놀이를 알면 사람과 세상을 보는 눈이 새롭게 열리고 삶이 즐겁다.

이 책의 특징

인간관계를 ‘지위’라는 개념으로 심층적이고 실천가능하게 해석한다!
우리가 흔히 이야기하는 신혼부부의 싸움조차도 바로 지위싸움이다. 그렇다면 지위싸움은 왜 일어나는 것일까? 어떻게 대처하는 게 현명할까? 이 책은 지위원리의 관점에서 논리적으로 어느 곳에서나 벌어지는 지위싸움의 실체를 파악하고 개인의 심리를 파헤친 책이다.

어디에나 존재하는 지위 다툼! 이 싸움에서 승리하는 비밀이 이 책에 있다!
직장과 연애, 일상에서 무대에 선 연극배우처럼 대인관계와 상황을 지배하는 원리와 기술이 이 책에 고스란히 담겨 있다. 저자들은 우리가 연극배우처럼 이 책에서 소개하는 지위원리를 이해하고 우리 자신의 내면의 외면의 지위를 상황에 따라 유연하게 선택할 수만 있다면 우리 본래의 성격에 상관없이 일상에서 승리할 수 있음을 보여준다.

촌철살인 같은 지위 놀이의 다양한 예시들이 바로 이 책의 강점이다!
끼어들기 놀이, 책임 회피 놀이, 성추행, 희생양 놀이, 발표 놀이, 목소리 놀이, 왕따 놀이, 연애 놀이 등등… 우리 일상에서 쉽게 발견할 수 있는 다양한 상황들을 바탕으로 독자들이 지위놀이의 원리와 기술을 이해하고 적용하기 쉽도록 이 책은 설명한다.

서문 4
PROLOG 입장
들어가는 말 9

Chapter1 지위 경기장
지위싸움, 어느 누구도 양보할 수 없다 17
지위 모형 25

Chapter2 일상에서의 지위
지위는 언제 어디에나 있다 45
지위와 소통 54
지위는 삶에 필연적이다 60
고유한 지위, 배후에 있는 동기를 찾아라 64
느닷없이 일어나는 여러 가지 지위 상황 69
자기 삶의 연출자 되기 - 행동방식 확장하기 94
지위 예술가 102

Chapter3 직장에서의 지위
지위는 어떤 힘을 발휘할까? 109
신체언어 122
동료와 사장과 고객을 대하는 방법 149
지위 예술가는 어떻게 할까? 191

Chapter4 연애에서의 지위
연애 관계도 지위놀이다 199
연애하는 사람은 지위 예술가 201
누가 누구와 함께 있으면 어떻게 행복할까? 211
맺음말 262
감사의 말 263

지위는 항상 새롭게 설정되어야 하는 현상이다. 사람들이 접촉하면 곧바로 최고의 자리를 차지하기 위한 다툼이 불가피하게 시작된다. 일상과 직장생활, 연애가 다 마찬가지이다. 우리가 싸우기를 원하든 원치 않든 상관없다. 지위싸움은 언제 어디서나 반드시 일어난다.
18Page

당신의 지위는 당신이 일으킬 효과를 결정한다. 사람들이 당신을 어떻게 느낄지, 당신이 패자처럼 보일지 아니면 승자처럼 보일지, 여유로운 인상을 풍길지, 또는 긴장된 인상을 풍길지도 결정한다.
54page

직장생활에서 당신의 지위행동은 승진, 연봉, 동료들이 당신을 대하는 마음가짐, 당신에게 주어지는 업무 등에 결정적인 영향을 미친다. 지금 우리가 논하는 지위는 직급에 따른 서열이 아니라 당신이 자신의 성격에 따라서 채택한 지위이다.
110page

지위놀이에서 가장 큰 효과를 발휘하는 것은 작고 진실한 존경 표현이다. 그 표현을 일상에서 찾아내려면 약간 연습이 필요하다. 왜냐하면 그것들은 작고 눈에 띄지 않으며 오직 받는 사람만을 겨냥하기 때문이다.
169page

지위놀이 솜씨는 직장생활에서 어떤 지위를 추구하든 상관없이 대단히 중요하다. 낮은 지위를 선호하는 사람들도 승진을 추구하는 사람들과 다를 바 없이 도전에 직면한다. 지위놀이에 능숙할수록, 나에게 닥칠 수 있는 위험을 더 잘 대비할 수 있고 지위놀이도 내 뜻대로 진행될 확률이 더 높아진다.
191page

연애 관계의 본질적인 토대는 지위놀이다. 연애에서 지위놀이는 일상과 직장에서보다 훨씬 더 다채롭고 강렬하다. 왜냐하면 놀이꾼들이 서로를 잘 알고 신뢰하며 서로 의지하기 때문이다.
199page

모든 사랑의 시작은 구애이다. 구애는 가장 고차원적이며 가장 정교한 지위놀이다. 구애 행동을 하는 두 사람은 끊임없이 지위를 바꾸어 높은 지위와 낮은 지위를 오간다. 구애는 일종의 춤이며, 더구나 일상적인 지위놀이와 전혀 다른 춤이기 때문에 제삼자로서는 그 춤을 좋게 봐주기가 매우 어렵다.
211page