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무역이 어렵게 느껴지세요? 지금 바로 알리바바로 가세요!

알리바바 그룹의 마윈 회장은 중국의 중소기업이 만든 제품을 전 세계 기업들이 구매할 수 있도록 중개해주는 플랫폼 서비스를 시작한다. 태생부터 소기업에 친화적으로 설계된 이 플랫폼은 인력, 자금, 시간의 부족으로 고충을 겪는 중소기업의 해결책으로 떠오르며 세계 최대의 온라인 B2B 마켓으로 성장했다. 이 서비스의 이름은 알리바바닷컴. 전 세계의 공급자와 바이어들이 거래 상대를 찾는 보물창고이다.
이 책은 단순히 알리바바 사용법만을 설명하지 않고, 통관, 운송, 대금 결제에서 바이어와 공급처를 찾는 법까지 실무에서 꼭 필요한 내용을 담았다. 무역에 생소한 초보자도 알리바바를 통해 세계를 향해 진출할 수 있다. 아이템을 저렴한 가격으로 소싱하고 싶은가? 돈 되는 온라인 해외 판매를 해보고 싶은가? 알리바바로 가라.

무역이 어렵게 느껴지세요? 지금 바로 알리바바로 가세요!

알리바바 그룹의 마윈 회장은 중국의 중소기업이 만든 제품을 전 세계 기업들이 구매할 수 있도록 중개해주는 플랫폼 서비스를 시작한다. 태생부터 소기업에 친화적으로 설계된 이 플랫폼은 인력, 자금, 시간의 부족으로 고충을 겪는 중소기업의 해결책으로 떠오르며 세계 최대의 온라인 B2B 마켓으로 성장했다. 이 서비스의 이름은 알리바바닷컴. 전 세계의 공급자와 바이어들이 거래 상대를 찾는 보물창고이다.

이 책은 단순히 알리바바 사용법만을 설명하지 않고, 통관, 운송, 대금 결제에서 바이어와 공급처를 찾는 법까지 실무에서 꼭 필요한 내용을 담았다. 무역에 생소한 초보자도 알리바바를 통해 세계를 향해 진출할 수 있다. 아이템을 저렴한 가격으로 소싱하고 싶은가? 돈 되는 온라인 해외 판매를 해보고 싶은가? 알리바바로 가라.

프롤로그

1장 알리바바란 무엇인가
01 - 알리바바에서 판매되는 한국 제품
02 - 알리바바 그룹의 계열사들
03 - C2C? B2C? B2B!
04 - 국내 판매를 할 것인가, 해외 판매를 할 것인가
05 - 알리바바를 통한 온라인 무역

2장 알리바바 계정 만들기 전 준비 사항 1
01 - 아이템 조사보다 시장 조사가 먼저
02 - 국가별 시장 특성 및 수입 요건 파악
03 - 잘 팔리는 아이템 찾기
04 - 아프리카에서 난로 팔고 북극에서 냉장고 팔기
05 - 자신만의 브랜드 만들기

3장 알리바바 계정 만들기 전 준비 사항 2
01 - G메일 가입하기
02 - 외화 통장 만들기
03 - 페이팔 가입하기
04 - 웨스턴유니온 이용하기
05 - 영문 상품 페이지 준비하기
06 - 영문 홈페이지 제작하기

4장 알리바바 가입하기
01 - 골드서플라이어란?
02 - 무료 회원과 유료 회원의 차이
03 - 알리바바 회원 가입 절차
04 - 골드서플라이어 가입 절차

5장 초기 설정이 상위노출을 좌우한다
6장 알리바바에 제품 등록하기
7장 무료 회원으로 최대 효과 내기
01 - RFQ에서 진성 바이어 찾기
02 - 트레이드매니저 활용하기

8장 알리바바 관련 무역 용어
01 - 나를 표현하는 한마디, 슬로건!
02 - 슬로건 작성 프로세스

프롤로그

1장 알리바바란 무엇인가
01 | 알리바바에서 판매되는 한국 제품
02 | 알리바바 그룹의 계열사들
03 | C2C? B2C? B2B!
04 | 국내 판매를 할 것인가, 해외 판매를 할 것인가
05 | 알리바바를 통한 온라인 무역

2장 알리바바 계정 만들기 전 준비 사항 1
01 | 아이템 조사보다 시장 조사가 먼저
02 | 국가별 시장 특성 및 수입 요건 파악
03 | 잘 팔리는 아이템 찾기
04 | 아프리카에서 난로 팔고 북극에서 냉장고 팔기
05 | 자신만의 브랜드 만들기

3장 알리바바 계정 만들기 전 준비 사항 2
01 | G메일 가입하기
02 | 외화 통장 만들기
03 | 페이팔 가입하기
04 | 웨스턴유니온 이용하기
05 | 영문 상품 페이지 준비하기
06 | 영문 홈페이지 제작하기

4장 알리바바 가입하기
01 | 골드서플라이어란?
02 | 무료 회원과 유료 회원의 차이
03 | 알리바바 회원 가입 절차
04 | 골드서플라이어 가입 절차

5장 초기 설정이 상위노출을 좌우한다
6장 알리바바에 제품 등록하기
7장 무료 회원으로 최대 효과 내기
01 | RFQ에서 진성 바이어 찾기
02 | 트레이드매니저 활용하기

8장 알리바바 관련 무역 용어
01|나를 표현하는 한마디, 슬로건!
02| 슬로건 작성 프로세스

잘 팔리는 제품, 남들이 안 파는 제품, 마진이 좋은 제품, 소량 구매도 가능한 제품, 재고가 없는 제품... 하지만 이런 것들은 꿈에나 나올 법한 얘기이다. 대부분 자신만 취급할 수 있는 새로운 아이템을 찾고 싶어 한다. 하지만 이런 아이템은 자신이 직접 제조하지 않는다면 메리트가 별로 없다. 또한 우리나라 사람들의 특성상 뭐가 잘된다고 하면 득달같이 달려든다. 만약 그 아이템이 인기를 끈다면 자본력이 있는 회사가 곧바로 끼어들 것이다. 독점 공급을 계약했더라도 거대한 회사의 자본력에 휘둘릴 수밖에 없다. 게다가 고민을 거듭해서 찾아낸 아이템인데 이미 다른 판매자가 더 싼 가격으로 팔고 있는 경우도 있다. 영원한 대박 아이템은 없다. 따라서 바이어들이 많이 찾는 아이템, 즉 잘 팔리는 아이템을 계속 발굴해야 한다. 그리고 같은 아이템이라도 비싸게 팔 수 있는 때를 노려야 한다. 싸게만 파는 방식의 경우 언젠가는 힘이 빠지고 지쳐서, 자본력이 받쳐주지 않는 이상 시간이 갈수록 주저앉게 된다.
(/ pp.82~83)

아무리 좋고 우수한 제품이라도 바이어들에게 노출되지 않으면 무용지물이다. 패션 카테고리의 경우 유사한 제품이 많게는 수 십만 개에서 적게는 몇 천 개 등록되어 있는데 이 수많은 제품 중에서 검색 첫 페이지에 등장한다는 것은 정말 치열한 경쟁이다.
그런데 쇼케이스에 들어간 열 가지 제품은 기본 골드서플라이어들이 등록한 제품보다도 약 22배의 노출 효과가 있으므로 키워드 검색에서 상위에 노출시킬 수 있다. 이렇게 상위에 노출된 제품은 바이어들의 클릭 비율이 일반 제품보다 8배 정도 높기 때문에 보다 많은 구매 의뢰와 주문 거래로 이어지게 된다. 따라서 알리바바 무료 회원과 유료 회원의 가장 큰 차이로 쇼케이
스를 꼽을 수 있다.
(/ p.165)

골드서플라이어여야 노출이 잘 된다고 하더라도 아이템을 올렸을 때 거래로 이어진다는 확신 없이 마케팅 비용으로 430만 원을 선뜻 쓰기는 어려울 것이다. 하지만 이 비용을 365일로 나누면 하루에 만 원이 조금 넘는 셈인데, 국내 오픈 마켓의 하루 키워드 마케팅 비용이 적게는 몇 만 원에서 많게는 몇 십만 원인 것과 비교하면 큰 금액이 아니다. 전 세계의 바이어들에게 자신의 제품을 보여주고 싶다면 알리바바의 골드서플라이어가 될 것을 추천한다.
(/ pp.171~172)

바이어에게 받은 메시지를 확인하기 위해 클릭하면 위와 같이 골드서플라이어만 답을 할 수 있다는 메시지가 나타난다. 상황이 이러니 알리바바에서는 무료 회원이 할 수 있는 것이 거의 없다고 생각되겠지만 바이어들과 연결될 수 있는 또 다른 방법이 있다. 무료 회원이라도 바이어들과 자유롭게 채팅을 할 수 있는 트레이드매니저가 바로 그것이다.
(/ p.253)

잘 팔리는 제품, 남들이 안 파는 제품, 마진이 좋은 제품, 소량 구매도 가능한 제품, 재고가 없는 제품… 하지만 이런 것들은 꿈에나 나올 법한 얘기이다. 대부분 자신만 취급할 수 있는 새로운 아이템을 찾고 싶어 한다. 하지만 이런 아이템은 자신이 직접 제조하지 않는다면 메리트가 별로 없다. 또한 우리나라 사람들의 특성상 뭐가 잘된다고 하면 득달같이 달려든다. 만약 그 아이템이 인기를 끈다면 자본력이 있는 회사가 곧바로 끼어들 것이다. 독점 공급을 계약했더라도 거대한 회사의 자본력에 휘둘릴 수밖에 없다. 게다가 고민을 거듭해서 찾아낸 아이템인데 이미 다른 판매자가 더 싼 가격으로 팔고 있는 경우도 있다. 영원한 대박 아이템은 없다. 따라서 바이어들이 많이 찾는 아이템, 즉 잘 팔리는 아이템을 계속 발굴해야 한다. 그리고 같은 아이템이라도 비싸게 팔 수 있는 때를 노려야 한다. 싸게만 파는 방식의 경우 언젠가는 힘이 빠지고 지쳐서, 자본력이 받쳐주지 않는 이상 시간이 갈수록 주저앉게 된다. (82-83쪽)

아무리 좋고 우수한 제품이라도 바이어들에게 노출되지 않으면 무용지물이다. 패션 카테고리의 경우 유사한 제품이 많게는 수 십만 개에서 적게는 몇 천 개 등록되어 있는데 이 수많은 제품 중에서 검색 첫 페이지에 등장한다는 것은 정말 치열한 경쟁이다.
그런데 쇼케이스에 들어간 열 가지 제품은 기본 골드서플라이어들이 등록한 제품보다도 약 22배의 노출 효과가 있으므로 키워드 검색에서 상위에 노출시킬 수 있다. 이렇게 상위에 노출된 제품은 바이어들의 클릭 비율이 일반 제품보다 8배 정도 높기 때문에 보다 많은 구매 의뢰와 주문 거래로 이어지게 된다. 따라서 알리바바 무료 회원과 유료 회원의 가장 큰 차이로 쇼케이
스를 꼽을 수 있다. (165쪽)

골드서플라이어여야 노출이 잘 된다고 하더라도 아이템을 올렸을 때 거래로 이어진다는 확신 없이 마케팅 비용으로 430만 원을 선뜻 쓰기는 어려울 것이다. 하지만 이 비용을 365일로 나누면 하루에 만 원이 조금 넘는 셈인데, 국내 오픈 마켓의 하루 키워드 마케팅 비용이 적게는 몇 만 원에서 많게는 몇 십만 원인 것과 비교하면 큰 금액이 아니다. 전 세계의 바이어들에게 자신의 제품을 보여주고 싶다면 알리바바의 골드서플라이어가 될 것을 추천한다. (171~172쪽)

바이어에게 받은 메시지를 확인하기 위해 클릭하면 위와 같이 골드서플라이어만 답을 할 수 있다는 메시지가 나타난다. 상황이 이러니 알리바바에서는 무료 회원이 할 수 있는 것이 거의 없다고 생각되겠지만 바이어들과 연결될 수 있는 또 다른 방법이 있다. 무료 회원이라도 바이어들과 자유롭게 채팅을 할 수 있는 트레이드매니저가 바로 그것이다. (253쪽)