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책소개
4대 오픈마켓 판매, 마케팅 핵심 노하우 공개!
이 책은 ‘혼자서도 할 수 있는 오픈마켓 창업 & 마케팅 핵심 전략’의 전면 개정 3판 도서이다. 개정 3판에서는 매출을 올리는 핵심 노하우를 전격 공개하였고, 4대 오픈마켓 최신 트렌드 정책 및 기능을 반영하였다.
국내 대표 오픈마켓인 G마켓, 옥션, 11번가, 네이버 스마트스토어에는 수십 만명이 넘는 판매자들이 판매활동을 하고 있다. 그 플랫폼 안에서 내 상품을 돋보이게 만들고, 치열한 경쟁속에서 살아남기란 결코 쉬운 일이 아니다. 그러한 연유로 혹자는 ‘오픈마켓은 레드오션이다’라고 말하지만 필자는 마켓을 들여다볼 수 있는 눈을 뜨면 기회가 무궁무진한 블루오션 시장이라고 말한다. 그리고 오픈마켓처럼 안정된 수익이 발생하는 온라인 시장은 없다고 한다.
필자는 오픈마켓이 블루오션 시장이 되기 위해서는 “디테일”이 필요하다고 책을 통해서 강조하였다. 이 책은 국내 대표 오픈마켓인 G마켓, 옥션, 11번가, 네이버 스마트스토어의 핵심 판매 전략과 마케팅 과정을 비교 분석하여 초보 창업자들도 마켓 전체를 쉽게 이해할 수 있도록 설명하였다. 또한 오랜 강의 경험과 실무 경험을 토대로 오픈마켓에서 성공할 수 있는 가장 중요한 내용을 저자의 실전 노하우를 바탕으로 설명하였다. 책에는 G마켓, 옥션, 11번가, 스마트스토어에서 매출을 올리는 핵심 판매 노하우, 오픈마켓 상위 노출 전략 등 필자의 오랜 노하우들이 담겨 있다.
출판사 서평
이 책에는 어떤 내용이 담겨있나요?
- 4대 오픈마켓 운영 프로세스와 키워드의 중요성
- G마켓/옥션/11번가/스마트스토어 상품노출 방식 완벽분석
- G마켓/옥션/11번가/스마트스토어 판매방식을 알기 쉽게 비교 설명
- G마켓/옥션 상품 등록 2.0 / 상품 관리 2.0
- 오픈마켓 상품등록, 상품관리, 주문관리와 품질지수를 알기 쉽게 비교 설명
- 오픈마켓 마케팅 전략에 필요한 아이템 분석/판매자 분석/소비자 분석/ 키워드 분석
- 오픈마켓 광고 집행 시 반드시 알아야 할 10계명 소개
- 내 상품 노출을 위한 마케팅 믹스 노하우 소개
- 네이버쇼핑 노출 시 반드시 알아야 할 핵심 노하우 공개
- 매출을 올리는 핵심 노하우 전격 공개
- 택배사 선정 노하우와 포장재 선택 방법 소개
- 오픈마켓 CPC 광고 파워클릭 완벽분석
이 책은 어떤 독자를 위한 책인가요?
- 오픈마켓 창업을 준비하려는 직장인/일반인
- 오픈마켓 운영이 어렵다고 포기한 분
- 오픈마켓에서 판매를 높이고 싶은 분
- 오픈마켓에서 판매활동을 하고 있는 판매자
- 네이버쇼핑 검색 결과에 내 상품 노출 순위를 높이고 싶으신 분
목차
CHAPTER 01 한눈에 살펴보는 오픈마켓 창업
Lesson 01 오픈마켓 시작하기
오픈마켓이란 무엇인가?
오픈마켓 판매운영 프로세스
오픈마켓 판매 상품 정책에 대한 이해
오픈마켓 판매 핵심, 키워드
Lesson 02 오픈마켓 셀러전환
오픈마켓 셀러전환 이해하기
G마켓 셀러전환하기
옥션 셀러전환하기
G마켓·옥션 마스터 ID 생성하기
11번가 셀러전환하기
오픈마켓 사업자 전환 방법
CHAPTER 02 오픈마켓 판매 핵심 전략
Lesson 01 오픈마켓 시스템 이해하기
G마켓의 랭크순 상품정렬 방식 이해하기
옥션의 랭크순 상품노출 방식 이해하기
11번가의 랭크순 상품노출 방식 이해하기
스마트스토어 랭크순 상품노출 방식 이해하기
Lesson 02 상품등록에 필요한 고정값과 변동값 이해하기
판매방식 이해하기
상품등록 필수정보 이해하기
상품등록 부가정보 이해하기
카테고리 수수료 이해하기
Lesson 03 오픈마켓에서 상품등록하기
이미지 호스팅이란?
G마켓과 옥션에서 상품등록하기
G마켓·옥션 상품등록 2.0으로 상품등록하기
11번가에서 상품등록하기
스마트스토어에서 상품등록하기
Lesson 04 오픈마켓 상품관리하기
G마켓·옥션 상품관리 2.0
Lesson 05 오픈마켓 주문관리하기
Lesson 06 오픈마켓 품질지수 이해하기
품질지수란 무엇인가?
이미지영역 품질지수 적용방법
옵션영역 품질지수 적용방법
CHAPTER 03 오픈마켓 마케팅 전략
Lesson 01 네이버가 만들어 놓은 세상에 내 상품 올려놓기
시장의 변화와 고객의 선호도
키워드 분석 방법
선호도 분석방법
카달로그를 활용한 각 마켓의 활성화 방법
상품 분류의 중요성
Lesson 02 | 판매량이 좋은 상품이 가지고 있는 비밀
클릭단가, 구매단가, 선호단가
판매량 분석
상품의 구성과 개수
옵션의 구성
고객 키워드 추출
일 광고비용 책정
매출 집계표 작성
경쟁사 네이버 노출현황 확인
Lesson 03 | 내 상품 노출을 위한 마케팅 믹스
광고의 선택과 필수
마켓 별 검색광고
바이럴 마케팅의 핵심
로그를 활용한 광고 최적화
APPENDIX
Appendix 01 오픈마켓 실전 운영 노하우
신뢰가 바탕이 되어야 하는 아이템 선정
상품기획과 페이지 구성 노하우
상품은 이렇게 관리해라
플랫폼을 활용하라
Appendix 02 오픈마켓 CPC 광고 파워클릭 완벽분석
파워클릭 광고란?
파워클릭 광고 설정방법
파워클릭 광고 관리방법
Appendix 03 올바른 택배사 선정 노하우
Appendix 04 포장재 선정하기
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저자소개
| 생년월일 | - |
|---|
케이티엠 직업전문학교 교육기획 실장, 이베이에듀 센터장, 이베이코리아 마케팅 전임강사
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